4 pytania, które należy zadać, gdy Twoje treści nie są konwertowane na całym świecie

Wszyscy zdajemy sobie sprawę, jak ważna jest zawartość strony internetowej.

Artykuł Forbesa z 2021 r. zaleca marketerom przeznaczenie od 25% do 30% swoich budżetów na content marketing.

Chociaż ta liczba może się zmienić w różnych branżach lub krajach, stanowi to znaczną część całkowitego budżetu.

Możesz także zmierzyć stopień zainteresowania tworzeniem treści i marketingiem treści na podstawie liczby artykułów, reklam i postów związanych z tworzeniem treści i usługami marketingowymi, które widzisz online.

Wszystko to brzmi świetnie, ale słyszę, że niektóre firmy rozważają zmniejszenie przydziałów budżetowych na 2023 r. z powodu mniej niż oczekiwano wyników.

Chciałbym zbadać, dlaczego zawartość może nie działać – i dlaczego może się to zdarzyć w niektórych krajach, ale nie w innych.

Co to jest wysokiej jakości treść?

Wszyscy właściciele witryn uważają, że mają w swoich witrynach treści dobrej jakości.

Ale kiedy przeznaczysz jedną czwartą swojego budżetu marketingowego, lepiej będzie świetnie.

W Google Search Central pracownicy Google napisali:

„Misją Google jest organizowanie informacji na świecie, chcemy prowadzić użytkowników Google do treści najwyższej jakości, co jest zasadą opisaną w naszych wskazówkach dotyczących oceny jakości.

Profesjonalni wydawcy dostarczają lwią część wysokiej jakości treści, które przynoszą korzyści użytkownikom, a my chcemy zachęcić ich do sukcesu”.

Kiedy specjaliści SEO słyszą „treści wysokiej jakości”, myślą o „EAT” i skupiają się przede wszystkim na tym. Ale John Mueller z Google podzielił się definicją jakości treści, która obejmuje EAT, a nawet wykracza poza tę jedną koncepcję.

Im popularniejszy jest temat treści, tym więcej treści na ten temat znajduje się w sieci.

Jeśli wydaje Ci się, że masz wysokiej jakości treść napisaną przez profesjonalistę z branży, ale jej wydajność nie spełnia Twoich oczekiwań, być może będziesz musiał ponownie przeanalizować swoje podejście i strategię tworzenia treści.

Dlaczego nikt nie znajduje moich treści?

Jeśli chodzi o optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), dobre treści należy znaleźć, zajmując dobre miejsce w wynikach wyszukiwania.

Jeśli Twoje treści nie przynoszą żadnego ruchu organicznego, być może po prostu nie są widoczne w wynikach wyszukiwania; nie jest wysoko w rankingu dla odpowiednich zapytań wyszukiwania.

Możliwe, że Twoje treści są zbyt ogólne pod względem zawartych w nich informacji.

Możesz myśleć, że to dobra treść, ale jeśli istnieje 10 innych stron z większą zawartością lub innymi informacjami, Twoja strona może nie znajdować się w pierwszej dziesiątce. Być może Google uważa, że ​​ludzie szukają określonych rodzajów informacji, gdy używają określonych zapytań, które różni się od tego, co oferujesz.

Jeśli Twoja treść różni się od tego, co Google pokazuje u góry wyników wyszukiwania, zmniejsza się szansa na to, że Twoja strona będzie widoczna w wynikach wyszukiwania.

Czy sprawdziłeś, co pojawia się w wynikach wyszukiwania, aby sprawdzić, czy Twój temat treści dobrze tam pasuje?

Na przykład, gdy szukałem „drewnianej łyżki”, wyniki wyszukiwania były wypełnione witrynami zakupów i obrazami. Kiedy szukałem „kafelkowania”, znalazłem definicję kafelkowania, poradniki i filmy w wynikach wyszukiwania.

Wyniki wyszukiwania dla „materiału ceramicznego” obejmowały strony z definicjami i ogólną treścią typu „co to jest”.

Jeśli Twój genialny artykuł nie zawiera odpowiednich elementów lub nie pasuje do kontekstu wyszukiwarki, możesz nigdy nie zostać zauważony.

Różne wyniki wyszukiwania

Pamiętaj, że profile wyników wyszukiwania mogą się różnić w zależności od kraju.

Jeśli Twoje treści działają dobrze w jednym kraju, ale nie w drugim, może to być przyczyna. Dlatego ważne jest przeglądanie stron wyników wyszukiwania (SERP) pod kątem różnych zapytań na każdym rynku docelowym.

W poniższym przykładzie dla konkretnego modelu narzędzia Dewalt w wynikach wyszukiwania w Australii pojawia się wiele ofert danej marki, co może generować ruch i sprzedaż.

To samo zapytanie w Wielkiej Brytanii zwraca zupełnie inny zestaw wyników wyszukiwania.

Po bloku reklamowym jest zestaw filmów wideo przeglądających narzędzie, a następnie Ludzie też pytają. Strona marki tego produktu znajduje się znacznie poniżej zakładki.

W takim przypadku raporty mogą wskazywać, że zawartość produktu z Wielkiej Brytanii nie działa dobrze.

Szczególnie w Wielkiej Brytanii marka może chcieć tworzyć filmy i upewnić się, że odpowiada na pytania, które ludzie zadają na temat jej produktów.

Nawiasem mówiąc, dobre treści same w sobie nie plasują się dobrze.

Google i wszystkie główne wyszukiwarki używają kilku czynników rankingowych oprócz tekstu. Ogólny stan witryny, w tym szybkość strony i wrażenia użytkownika, a także inne treści, takie jak obrazy i filmy, mają wpływ na ogólną wydajność.

Ponadto prędkość wczytywania strony może się znacznie różnić w zależności od kraju.

Upewnij się, że wrażenia użytkowników Twojej witryny są dobre we wszystkich krajach docelowych i szybko się ładują, zapewniając cenne wrażenia użytkowników.

Kim jest publiczność?

Biorąc pod uwagę, że tworzysz treści, mając nadzieję na zwiększenie ruchu, konwersji i przychodów w witrynie, kluczowe znaczenie ma uwzględnienie grupy docelowej. Jeśli treść nie przemawia do odbiorców, nie dokona konwersji, nawet jeśli znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania.

Często widzę właścicieli witryn, którzy chcą szukać słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań lub decydują się na dodanie określonych treści, ponieważ pasują one do tego, co ich konkurenci mają na swoich witrynach.

Jeśli nie chcesz po prostu ruchu od kogokolwiek, może to nie być właściwe podejście do tworzenia treści.

Jeśli chodzi o jakość treści, musi być ona bardzo adekwatna zarówno do Twojej firmy, jak i docelowych odbiorców.

Pamiętaj o różnych rynkach

Niektóre treści w Twojej witrynie osiągają słabe wyniki w jednym kraju w porównaniu z innymi krajami, co może wynikać z różnych zainteresowań odbiorców na różnych rynkach.

Zbadaj lokalne zainteresowania na dowolnym rynku, edytuj stronę lokalną lub dodaj dodatkowe informacje do głównych treści, które połączą się z lokalnymi odbiorcami.

Każdy rynek jest inny, a niektórzy konsumenci potrzebują więcej specyfikacji i informacji, zanim będą gotowi do zakupu.

Jaki jest cel treści (konwersja)?

Gdy przeznaczysz 25-30% swojego budżetu marketingowego, treść musi się przekonwertować i osiągnąć cele biznesowe, w przeciwnym razie budżet na treści może się zmniejszyć w przyszłym roku.

Ważnym pytaniem, jeśli chodzi o treści o niskiej skuteczności, jest ustalenie, czy rzeczywiście zostały one zaprojektowane tak, aby przynieść oczekiwane konwersje.

W zależności od firm i witryn zmieniają się różne wskaźniki konwersji.

Sprzedaż jest często głównym celem witryny e-commerce, podczas gdy celem witryny organizacji non-profit jest zwykle zwiększenie ogólnej świadomości, co prowadzi do zwiększenia liczby członków lub darowizn.

Jeśli prowadzisz witrynę sklepu dla majsterkowiczów, chcesz, aby Twoja strona narzędzi do podłóg pojawiała się w wynikach wyszukiwania hasła „skrobaki do podłóg”. Jeśli zarządzasz witryną z dziełami sztuki, chcesz, aby w wynikach wyszukiwania pojawiała się strona „Skrobaczki podłogowe” autorstwa Gustave'a Caillebotte'a.

Treść tych witryn nie powinna być w ogóle taka sama.

Globalny sposób myślenia, globalne cele

Z pewnych powodów biznesowych Twoja firma może mieć inne cele dla niektórych krajów docelowych. W takim przypadku podczas tworzenia treści należy wziąć pod uwagę wiele punktów i przepływów konwersji.

Wniosek

Podczas przygotowań do 2023 r. zdecydowanie sugeruję, abyś ocenił swoje treści dla każdego rynku z perspektywy globalnej, którą opisałem powyżej.

Ponieważ budżety stają się coraz bardziej napięte, a każda złotówka się liczy, kluczowe znaczenie będzie mieć pewność, że istniejąca i nowa treść będzie przyciągać czytelników, ale musi również łączyć się z Google.

Wyeliminowanie niejednoznaczności i przedstawienie kontekstu w treści ma kluczowe znaczenie dla przyszłego sukcesu, tak jak w przykładzie skrobaczki do podłóg.

Jeśli wypompowujesz tylko tekst napisany przez ekspertów, możesz stracić znaczące możliwości, które wymagają wideo, zdjęć lub czegoś tak prostego, jak udzielenie odpowiedzi na pytanie publiczności.

Google radykalnie zmienia ekosystem wyników wyszukiwania, aby lepiej łączyć się z wyszukiwarką, prezentując opcje treści zgodne z intencją zapytania, prezentowane przez witryny, które szybko się ładują i oferują użytkownikowi wspaniałe wrażenia.

Więcej zasobów:

• Jak zorganizować globalną witrynę z treściami dla poszczególnych krajów?
• Międzynarodowy content marketing: jak stworzyć globalną strategię
• Marketing treści: najlepszy przewodnik dla początkujących na temat tego, co działa

---

Polecany obraz: ESB Professional/Shutterstock