當您的內容沒有在全球範圍內轉換時要問的 4 個問題

我們都知道網站內容的重要性。

福布斯 2021 年的一篇文章建議營銷人員將 25% 到 30% 的預算用於內容營銷。

雖然這個數字可能會因不同的行業或國家而有所變化，但它是總體預算的很大一部分。

您還可以通過與您在網上看到的內容創建和營銷服務相關的文章、廣告和帖子的數量來衡量對內容創建和內容營銷的興趣程度。

這一切聽起來都不錯，但我聽說一些公司正在考慮縮減 2023 年的預算分配，因為業績不及預期。

我想檢查一下為什麼內容可能無法正常運行——以及為什麼它會在某些國家/地區發生，而在其他國家/地區則不會。

什麼是優質內容？

所有網站所有者都相信他們的網站上有高質量的內容。

但是，當您分配四分之一的營銷預算時，最好做得更好。

在谷歌搜索中心，谷歌工作人員寫道，

“整理全球信息是 Google 的使命，我們希望引導 Google 用戶獲得最高質量的內容，這也是我們的質量評估指南中所體現的原則。

專業出版商提供大部分有利於用戶的優質內容，我們希望鼓勵他們取得成功。”

當 SEO 專業人士聽到“優質內容”時，他們會想到“吃”並主要關注這一點。 但谷歌的 John Mueller 分享了一個包含 EAT 甚至超越單一概念的內容質量定義。

內容主題越受歡迎，網絡上關於同一主題的內容就越多。

當您認為自己擁有由行業專業人士編寫的優質內容，但其性能不符合您的預期時，您可能需要重新審視您的內容創建方法和策略。

為什麼沒有人找到我的內容？

在搜索引擎優化（SEO）方面，好的內容需要通過在搜索結果中排名很好來找到。

如果您的內容沒有帶來任何自然流量，那麼它可能根本就不會出現在搜索結果中； 它在相關搜索查詢中的排名不高。

就其包含的信息而言，您的內容可能過於籠統。

你可能認為它是好的內容，但如果有 10 個其他頁面內容更多或不同的信息，你的頁面可能不會排在前 10 位。也許谷歌認為人們在使用某些查詢時正在尋找特定類型的信息，這與您提供的不同。

如果您的內容與 Google 在搜索結果頂部顯示的內容不同，則您的頁面在搜索結果中可見的機會就會降低。

您是否檢查過搜索結果中出現的內容以查看您的內容主題是否適合那裡？

例如，當我搜索“木勺”時，搜索結果中充滿了購物網站和圖片。 當我搜索“平鋪”時，我在搜索結果中找到了平舖的定義、操作指南和視頻。

“陶瓷材料”的搜索結果包括帶有定義和一般“是什麼”類型內容的頁面。

如果您精彩的文章沒有正確的元素或不適合搜索者的上下文，您可能永遠不會被看到。

搜索結果不同

請記住，搜索結果配置文件可能因國家/地區而異。

如果您的內容在一個國家/地區表現良好，但在另一個國家/地區表現不佳，這可能就是原因。 而且，這就是為什麼查看每個目標市場中各種查詢的搜索引擎結果頁面 (SERP) 很重要的原因。

在以下針對特定型號 Dewalt 工具的示例中，該品牌的多個列表出現在澳大利亞的搜索結果中，這可能會增加流量和銷售量。

搜索 [dewalt multitool dcs355] 的屏幕截圖，Google，2022 年 10 月

在廣告塊之後是一組審查該工具的視頻，然後是 People Also Ask。 該產品的品牌頁面位於首屏下方。

在這種情況下，報告可能表明英國產品內容表現不佳。

尤其是在英國，該品牌可能希望製作視頻並確保它能夠回答人們對其產品提出的問題。

搜索 [dewalt multitool dcs355] 的屏幕截圖，Google，2022 年 10 月

順便說一句，好的內容本身並沒有很好的排名。

谷歌和所有主要搜索引擎都使用文本之外的幾個排名因素。 網站的整體健康狀況，包括頁面速度和用戶體驗，以及圖像和視頻等其他內容，都會影響整體性能。

此外，頁面加載速度可能因國家/地區而異。

確保您的網站在所有目標國家/地區的用戶體驗良好且加載迅速，從而提供有價值的用戶體驗。

誰是觀眾？

鑑於您創建內容希望為您的網站帶來更多流量、轉化和收入，因此必須牢記目標受眾。 如果內容沒有引起您的觀眾的共鳴，它就不會轉化，即使它在搜索結果的頂部排名也是如此。

我經常看到網站所有者想要追求高搜索量關鍵字或決定添加某些內容，因為它與競爭對手在其網站上的內容相匹配。

除非您只想要任何人的流量，否則這可能不是您創建內容的正確方法。

就內容的質量而言，它需要與您的業務和目標受眾高度相關。

注意不同的市場

與其他國家/地區相比，您網站上的某些內容在一個國家/地區表現不佳可能是由於不同市場的受眾興趣不同。

研究任何給定市場的本地興趣，編輯本地頁面，或在主要內容中添加附加信息以與本地受眾建立聯繫。

每個市場都不同，一些消費者在準備購買之前需要更多規格和信息。

內容的目標（轉化）是什麼？

當您分配 25-30% 的營銷預算時，內容需要轉換並達到您的業務目標，否則您的內容預算明年可能會縮減。

表現不佳的內容的最大問題是確定它是否真的旨在帶來預期的轉換。

根據企業和網站的不同，各種轉化指標會發生變化。

銷售通常是電子商務網站的首要目標，而非營利組織網站的目標通常是提高整體知名度，從而增加會員或捐款。

如果您經營一個 DIY 商店網站，您會希望您的地板工具頁面出現在“地板刮刀”的搜索結果中。 如果您管理一個藝術網站，您會希望 Gustave Caillebotte 頁面上的“Floor Scrapers”繪畫出現在搜索結果中。

這些網站上的內容不應該完全一樣。

全球思維，全球目標

由於某些業務原因，您的公司可能對某些目標國家有不同的目標。 如果是這種情況，您在創建內容時必須考慮多個轉換點和流程。

結論

在您為 2023 年做準備時，我強烈建議您通過我上面概述的全球視角來評估每個市場的內容。

隨著預算越來越緊，每一分錢都很重要，確保現有和新內容吸引讀者至關重要，但它也必須與 Google 建立聯繫。

消除歧義並在內容中呈現上下文對於未來的成功至關重要，就像地板刮板示例一樣。

如果您只輸出專家撰寫的文字，您可能會錯過需要視頻、照片或像回答觀眾問題這樣簡單的東西的重要機會。

谷歌正在從根本上改變搜索結果生態系統，通過呈現與查詢意圖相匹配的內容選項，由加載速度快並為用戶提供出色體驗的網站呈現，從而更好地與搜索者建立聯繫。

更多資源：

• 如何構建具有特定國家/地區內容的全球網站？
• 國際內容營銷：如何制定全球戰略
• 內容營銷：有效的終極初學者指南

特色圖片：ESB 專業人士/Shutterstock