当您的内容没有在全球范围内转换时要问的 4 个问题

我们都知道网站内容的重要性。

福布斯 2021 年的一篇文章建议营销人员将 25% 到 30% 的预算用于内容营销。

虽然这个数字可能会因不同的行业或国家而有所变化，但它是总体预算的很大一部分。

您还可以通过与您在网上看到的内容创建和营销服务相关的文章、广告和帖子的数量来衡量对内容创建和内容营销的兴趣程度。

这一切听起来都不错，但我听说一些公司正在考虑缩减 2023 年的预算分配，因为业绩不及预期。

我想检查一下为什么内容可能无法正常运行——以及为什么它会在某些国家/地区发生，而在其他国家/地区则不会。

什么是优质内容？

所有网站所有者都相信他们的网站上有高质量的内容。

但是，当您分配四分之一的营销预算时，最好做得更好。

在谷歌搜索中心，谷歌工作人员写道，

“整理全球信息是 Google 的使命，我们希望引导 Google 用户获得最高质量的内容，这也是我们的质量评估指南中所体现的原则。

专业出版商提供大部分有利于用户的优质内容，我们希望鼓励他们取得成功。”

当 SEO 专业人士听到“优质内容”时，他们会想到“吃”并主要关注这一点。 但谷歌的 John Mueller 分享了一个包含 EAT 甚至超越单一概念的内容质量定义。

内容主题越受欢迎，网络上关于同一主题的内容就越多。

当您认为自己拥有由行业专业人士编写的优质内容，但其性能不符合您的预期时，您可能需要重新审视您的内容创建方法和策略。

为什么没有人找到我的内容？

在搜索引擎优化（SEO）方面，好的内容需要通过在搜索结果中排名很好来找到。

如果您的内容没有带来任何自然流量，那么它可能根本就不会出现在搜索结果中； 它在相关搜索查询中的排名不高。

就其包含的信息而言，您的内容可能过于笼统。

你可能认为它是好的内容，但如果有 10 个其他页面内容更多或不同的信息，你的页面可能不会排在前 10 位。也许谷歌认为人们在使用某些查询时正在寻找特定类型的信息，这与您提供的不同。

如果您的内容与 Google 在搜索结果顶部显示的内容不同，则您的页面在搜索结果中可见的机会就会降低。

您是否检查过搜索结果中出现的内容以查看您的内容主题是否适合那里？

例如，当我搜索“木勺”时，搜索结果中充满了购物网站和图片。 当我搜索“平铺”时，我在搜索结果中找到了平铺的定义、操作指南和视频。

“陶瓷材料”的搜索结果包括带有定义和一般“是什么”类型内容的页面。

如果您精彩的文章没有正确的元素或不适合搜索者的上下文，您可能永远不会被看到。

搜索结果不同

请记住，搜索结果配置文件可能因国家/地区而异。

如果您的内容在一个国家/地区表现良好，但在另一个国家/地区表现不佳，这可能就是原因。 而且，这就是为什么查看每个目标市场中各种查询的搜索引擎结果页面 (SERP) 很重要的原因。

在以下针对特定型号 Dewalt 工具的示例中，该品牌的多个列表出现在澳大利亚的搜索结果中，这可能会增加流量和销售量。

搜索 [dewalt multitool dcs355] 的屏幕截图，Google，2022 年 10 月

在广告块之后是一组审查该工具的视频，然后是 People Also Ask。 该产品的品牌页面位于首屏下方。

在这种情况下，报告可能表明英国产品内容表现不佳。

尤其是在英国，该品牌可能希望制作视频并确保它能够回答人们对其产品提出的问题。

搜索 [dewalt multitool dcs355] 的屏幕截图，Google，2022 年 10 月

顺便说一句，好的内容本身并没有很好的排名。

谷歌和所有主要搜索引擎都使用文本之外的几个排名因素。 网站的整体健康状况，包括页面速度和用户体验，以及图像和视频等其他内容，都会影响整体性能。

此外，页面加载速度可能因国家/地区而异。

确保您的网站在所有目标国家/地区的用户体验良好且加载迅速，从而提供有价值的用户体验。

谁是观众？

鉴于您创建内容希望为您的网站带来更多流量、转化和收入，因此必须牢记目标受众。 如果内容没有引起您的观众的共鸣，它就不会转化，即使它在搜索结果的顶部排名也是如此。

我经常看到网站所有者想要追求高搜索量关键字或决定添加某些内容，因为它与竞争对手在其网站上的内容相匹配。

除非您只想要任何人的流量，否则这可能不是您创建内容的正确方法。

就内容的质量而言，它需要与您的业务和目标受众高度相关。

注意不同的市场

与其他国家/地区相比，您网站上的某些内容在一个国家/地区表现不佳可能是由于不同市场的受众兴趣不同。

研究任何给定市场的本地兴趣，编辑本地页面，或在主要内容中添加附加信息以与本地受众建立联系。

每个市场都不同，一些消费者在准备购买之前需要更多规格和信息。

内容的目标（转化）是什么？

当您分配 25-30% 的营销预算时，内容需要转换并达到您的业务目标，否则您的内容预算明年可能会缩减。

表现不佳的内容的最大问题是确定它是否真的旨在带来预期的转换。

根据企业和网站的不同，各种转化指标会发生变化。

销售通常是电子商务网站的首要目标，而非营利组织网站的目标通常是提高整体知名度，从而增加会员或捐款。

如果您经营一个 DIY 商店网站，您会希望您的地板工具页面出现在“地板刮刀”的搜索结果中。 如果您管理一个艺术网站，您会希望 Gustave Caillebotte 页面上的“Floor Scrapers”绘画出现在搜索结果中。

这些网站上的内容不应该完全一样。

全球思维，全球目标

由于某些业务原因，您的公司可能对某些目标国家有不同的目标。 如果是这种情况，您在创建内容时必须考虑多个转换点和流程。

结论

在您为 2023 年做准备时，我强烈建议您通过我上面概述的全球视角来评估每个市场的内容。

随着预算越来越紧，每一分钱都很重要，确保现有和新内容吸引读者至关重要，但它也必须与 Google 建立联系。

消除歧义并在内容中呈现上下文对于未来的成功至关重要，就像地板刮板示例一样。

如果您只输出专家撰写的文字，您可能会错过需要视频、照片或像回答观众问题这样简单的东西的重要机会。

谷歌正在从根本上改变搜索结果生态系统，通过呈现与查询意图相匹配的内容选项，由加载速度快并为用户提供出色体验的网站呈现，从而更好地与搜索者建立联系。

更多资源：

• 如何构建具有特定国家/地区内容的全球网站？
• 国际内容营销：如何制定全球战略
• 内容营销：有效的终极初学者指南

特色图片：ESB 专业人士/Shutterstock