4 Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Ihre Inhalte nicht global konvertiert werden

Wir alle sind uns der Bedeutung von Website-Inhalten bewusst.

Ein Forbes-Artikel aus dem Jahr 2021 empfiehlt Vermarktern, 25 % bis 30 % ihres Budgets für Content-Marketing einzusetzen.

Diese Zahl kann sich zwar für verschiedene Branchen oder Länder ändern, macht aber einen guten Teil des Gesamtbudgets aus.

Sie können den Grad des Interesses an der Erstellung von Inhalten und dem Marketing von Inhalten auch anhand der Anzahl der Artikel, Anzeigen und Posts messen, die sich auf die Dienste zur Erstellung von Inhalten und Marketing beziehen, die Sie online sehen.

Das hört sich alles großartig an, aber ich habe gehört, dass einige Unternehmen erwägen, ihre Budgetzuweisungen für 2023 aufgrund einer unter den Erwartungen liegenden Leistung zu reduzieren.

Ich würde gerne untersuchen, warum der Inhalt möglicherweise nicht funktioniert – und warum es in einigen Ländern passieren könnte, aber nicht in anderen.

Was ist Qualitätsinhalt?

Alle Websitebesitzer glauben, dass sie qualitativ hochwertige Inhalte auf ihren Websites haben.

Aber wenn Sie ein Viertel Ihres Marketingbudgets zuweisen, sollte es besser großartig sein.

In der Google Search Central schrieben Google-Mitarbeiter:

„Es ist die Mission von Google, die Informationen der Welt zu organisieren. Wir möchten Google-Nutzer zu den hochwertigsten Inhalten führen, das Prinzip, das in unseren Qualitätsbewertungsrichtlinien veranschaulicht wird.

Professionelle Verlage liefern den Löwenanteil an qualitativ hochwertigen Inhalten, von denen die Nutzer profitieren, und wir möchten ihren Erfolg fördern.“

Wenn SEO-Profis „hochwertige Inhalte“ hören, denken sie an „EAT“ und konzentrieren sich in erster Linie darauf. Aber John Mueller von Google hat eine Definition von Inhaltsqualität geteilt, die EAT umfasst und sogar über dieses einzelne Konzept hinausgeht.

Je beliebter ein Inhaltsthema ist, desto mehr Inhalte zu demselben Thema gibt es im Web.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einen qualitativ hochwertigen Inhalt haben, der von einem Branchenexperten geschrieben wurde, dessen Leistung jedoch nicht Ihren Erwartungen entspricht, müssen Sie möglicherweise Ihren Ansatz und Ihre Strategie zur Erstellung von Inhalten überprüfen.

Warum findet niemand meine Inhalte?

Im Sinne der Suchmaschinenoptimierung (SEO) müssen gute Inhalte gefunden werden, indem sie in den Suchergebnissen gut platziert werden.

Wenn Ihr Inhalt keinen organischen Traffic bringt, ist er vielleicht einfach nicht in den Suchergebnissen sichtbar; es hat bei relevanten Suchanfragen kein hohes Ranking.

Es könnte sein, dass Ihre Inhalte in Bezug auf die darin enthaltenen Informationen zu allgemein sind.

Sie denken vielleicht, dass es sich um guten Inhalt handelt, aber wenn es 10 andere Seiten mit mehr Inhalt oder anderen Informationen gibt, rangiert Ihre Seite möglicherweise nicht unter den Top 10. Vielleicht denkt Google, dass die Leute nach bestimmten Arten von Informationen suchen, wenn sie bestimmte Suchanfragen verwenden, was weicht von Ihrem Angebot ab.

Wenn sich Ihr Inhalt von dem unterscheidet, was Google oben in den Suchergebnissen anzeigt, sinkt die Chance, dass Ihre Seite in den Suchergebnissen sichtbar ist.

Haben Sie überprüft, was in den Suchergebnissen angezeigt wird, um zu sehen, ob Ihr Inhaltsthema dort gut passt?

Als ich beispielsweise nach „Holzlöffel“ suchte, wurden die Suchergebnisse mit Einkaufsseiten und Bildern gefüllt. Als ich nach „Kacheln“ suchte, fand ich die Definition von Kacheln, Anleitungen und Videos in den Suchergebnissen.

Die Suchergebnisse für „Keramikmaterial“ enthielten Seiten mit Definitionen und allgemeinem „Was ist“-Inhalt.

Wenn Ihr brillanter Artikel nicht die richtigen Elemente enthält oder nicht in den Kontext des Suchenden passt, werden Sie möglicherweise nie gesehen.

Suchergebnisse variieren

Denken Sie daran, dass die Profile der Suchergebnisse von Land zu Land unterschiedlich sein können.

Wenn Ihre Inhalte in einem Land gut abschneiden, aber nicht im anderen, könnte dies der Grund sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) für verschiedene Suchanfragen in jedem Zielmarkt zu überprüfen.

Im Beispiel unten für ein bestimmtes Modell eines Dewalt-Werkzeugs erscheinen mehrere Einträge der Marke in den Suchergebnissen in Australien, was den Verkehr und die Verkäufe ankurbeln kann.

Dieselbe Abfrage in Großbritannien gibt ganz andere Suchergebnisse zurück.

Nach dem Werbeblock folgt eine Reihe von Videos, in denen das Tool überprüft wird, gefolgt von People Also Ask. Die Markenseite für dieses Produkt befindet sich weit unterhalb der Falte.

In diesem Fall können Berichte darauf hindeuten, dass der britische Produktinhalt nicht gut abschneidet.

Besonders in Großbritannien möchte die Marke möglicherweise Videos erstellen und sicherstellen, dass sie die Fragen beantwortet, die die Leute zu ihren Produkten stellen.

Übrigens: Guter Content rankt nicht von alleine.

Google und alle großen Suchmaschinen verwenden neben Text mehrere Ranking-Faktoren. Der allgemeine Zustand der Website, einschließlich Seitengeschwindigkeit und Benutzererfahrung, sowie andere Inhalte wie Bilder und Videos wirken sich alle auf die Gesamtleistung aus.

Auch die Seitenladegeschwindigkeit kann von Land zu Land sehr unterschiedlich sein.

Stellen Sie sicher, dass die Benutzererfahrung Ihrer Website in allen Zielländern gut ist und schnell geladen wird, um eine wertvolle Benutzererfahrung zu bieten.

Wer ist das Publikum?

Angesichts der Tatsache, dass Sie Inhalte erstellen, in der Hoffnung, mehr Traffic, Conversions und Einnahmen auf Ihre Website zu bringen, ist es wichtig, die Zielgruppe im Auge zu behalten. Wenn der Inhalt bei Ihrem Publikum nicht ankommt, wird er nicht konvertiert, selbst wenn er ganz oben in den Suchergebnissen steht.

Ich sehe oft Websitebesitzer, die nach Keywords mit hohem Suchvolumen suchen oder bestimmte Inhalte hinzufügen möchten, weil sie mit denen ihrer Konkurrenten auf ihren Websites übereinstimmen.

Wenn Sie nicht nur Traffic von irgendjemandem wollen, ist dies möglicherweise nicht der richtige Ansatz für Ihre Inhaltserstellung.

In Bezug auf die Qualität des Inhalts muss er sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz sein.

Achten Sie auf unterschiedliche Märkte

Bestimmte Inhalte auf Ihrer Website, die in einem Land im Vergleich zu anderen Ländern schlecht abschneiden, könnten auf unterschiedliche Zielgruppeninteressen in den Märkten zurückzuführen sein.

Recherchieren Sie die lokalen Interessen in einem bestimmten Markt, bearbeiten Sie die lokale Seite oder fügen Sie zusätzliche Informationen zu den Hauptinhalten hinzu, die eine Verbindung zu einem lokalen Publikum herstellen.

Jeder Markt ist anders, wobei einige Verbraucher mehr Spezifikationen und Informationen benötigen, bevor sie zum Kauf bereit sind.

Was ist das Ziel des Inhalts (Conversion)?

Wenn Sie 25-30 % Ihres Marketingbudgets zuweisen, muss der Inhalt konvertieren und Ihre Geschäftsziele erreichen, oder Ihr Budget für Inhalte kann nächstes Jahr schrumpfen.

Die große Frage bei leistungsschwachen Inhalten ist festzustellen, ob sie tatsächlich so konzipiert wurden, dass sie die erwarteten Conversions erzielen.

Abhängig von den Unternehmen und den Websites ändern sich die verschiedenen Konversionsmetriken.

Der Verkauf ist oft das oberste Ziel einer E-Commerce-Website, während das Ziel der Website einer gemeinnützigen Organisation in der Regel darin besteht, die allgemeine Bekanntheit zu steigern, was zu mehr Mitgliedschaften oder Spenden führt.

Wenn Sie eine Baumarkt-Website betreiben, möchten Sie, dass Ihre Bodenwerkzeugseite in den Suchergebnissen für „Bodenschaber“ erscheint. Wenn Sie eine Kunst-Website verwalten, möchten Sie, dass die Seite „Floor Scrapers“ (Gemälde von Gustave Caillebotte) in den Suchergebnissen erscheint.

Der Inhalt auf diesen Seiten sollte überhaupt nicht derselbe sein.

Globale Denkweise, globale Ziele

Aus geschäftlichen Gründen kann Ihr Unternehmen für einige Zielländer unterschiedliche Ziele haben. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie beim Erstellen von Inhalten mehrere Konvertierungspunkte und -flüsse berücksichtigen.

Fazit

Während Sie sich auf 2023 vorbereiten, empfehle ich Ihnen dringend, Ihre Inhalte für jeden Markt durch die oben beschriebene globale Linse zu bewerten.

Da die Budgets knapper werden und jeder Dollar zählt, wird es entscheidend sein, sicherzustellen, dass bestehende und neue Inhalte die Leser ansprechen, aber sie müssen auch mit Google in Verbindung treten.

Die Eliminierung von Mehrdeutigkeiten und die Darstellung von Kontext innerhalb Ihrer Inhalte ist entscheidend für den zukünftigen Erfolg, wie beim Beispiel des Bodenschabers.

Wenn Sie nur von Experten geschriebenen Text ausgeben, verpassen Sie möglicherweise wichtige Gelegenheiten, die Videos, Fotos oder etwas so Einfaches wie die Beantwortung der Frage des Publikums erfordern.

Google verändert das Ökosystem der Suchergebnisse radikal, um sich besser mit dem Suchenden zu verbinden, indem es Inhaltsoptionen präsentiert, die der Absicht der Suchanfrage entsprechen, präsentiert von Websites, die schnell geladen werden und dem Benutzer ein großartiges Erlebnis bieten.

Mehr Ressourcen:

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• Internationales Content-Marketing: Wie man eine globale Strategie erstellt
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Beitragsbild: ESB Professional/Shutterstock