İçerik Pazarlamasını Herkese Nasıl Açıklarsınız [Yeni Örnekler]

İçerik pazarlamasını açıklamanın ilk adımı nedir?

CMI'nin "resmi" tanımını kullanıyorsanız, bu derin bir nefes almaktır.

Yaklaşık 80 heceden oluşan 32 kelimelik bir cümle kurmak için ciğerlerinizi güçlendirmeniz gerekiyor.

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Bitirdiğinizde, dinleyicinin gözlerinin parladığını veya anladıklarını gösteren hafif bir baş sallamasını bekleyin, böylece konuşmaya devam etmezsiniz.

CMI'nin içerik pazarlamasının resmi tanımı, alanın stratejik amacını açıklayan akademik anlamda iyi çalışıyor. Ancak günlük konuşmalarda en iyi seçeneğiniz bu değil.

Bunun yerine, dinleyicinize göre uyarlanmış bu örneklerden birini seçin - bir ortak, komşu, arkadaş, ebeveyn, büyük ebeveyn, genç, iş ortağı veya ağ oluşturucu ya da bir sosyal etkinlik konuğu.

Son olarak, repertuarınıza beş İçerik Pazarlama Dünyası konuşmacısından bir veya daha fazla gerçek hayattan açıklama eklemeyi düşünün.

Belirtilen tüm senaryolar için açılış beyanı:

İçerik pazarlaması, bir ürün satmakla ilgili değil, hedef kitleyi eğitmek veya eğlendirmekle ilgilidir.

Ortaklar, komşular, arkadaşlar vb.

Hiç evinizde veya dairenizde su kaçağı oldu mu? İlk durağınız muhtemelen "su sızıntısı nasıl giderilir" yazdığınız veya dediğiniz bir internet arama motorudur.

Açılan ilk cevap HomeX Plumbing and Rooter'dan. Makale, su kaçağı onarımı yapmak için beş hızlı adımı özetlemektedir. Şirket sıhhi tesisat hizmetleri satarken, paylaştıkları çözümler bir tesisatçının yardımını gerektirmez.

HomeX'in insanların şirketin bir hizmet olarak sattığı bir şeyi nasıl yapacaklarını öğrenmelerine neden yardımcı olduğunu merak edebilirsiniz. Kişinin acil ihtiyacını ele alarak, kişi onları yararlı bir bilgi kaynağı olarak görür. Sadece bu markanın var olduğunu öğrenmekle kalmıyorlar, aynı zamanda uzun vadeli bir çözüm veya başka bir ihtiyaç için bir tesisatçı çağırmaları gerektiğinde, HomeX'i arama olasılıkları daha yüksek.

Eski nesiller

Fidelity, yatırımla ilgili ürünler satan bir aracı kurumdur. Her hafta, müşterilere ve web sitesi aracılığıyla kaydolan kişilere Fidelity Viewpoints adlı ücretsiz bir haber bülteni gönderir. Finansal piyasaları, yatırım stratejilerini ve kişisel finans konularını kapsar.

Fidelity, IRA'lar ve 401(k) hesapları gibi emeklilik ürünleri sunduğundan, haber bülteni izleyicilerinin bir bölümünün yaşlanmayla ilgili konularla ilgilendiğini biliyorlar. Bu nedenle, haber bülteninde, ikamet eden kişinin yerinde yaşlanabilmesi için bir evin nasıl hazırlanacağı hakkında, altı başarı faktörünün ana hatlarını çizen ve makalenin en başında önemli çıkarımları vurgulayan bir makale yayınladılar.

Makalenin sonunda Fidelity, sitesinde ek içerik önerir - yaşam olayları bilgi merkezi ve aile ile nasıl para konuşulacağına dair bir makale. Bu içerik, yerinde yaşlanma makalesinin okuyucusu için büyük olasılıkla yararlıdır.

Artık okuyucu, Fidelity'yi kendileri için önemli olan şeyler için yararlı ve değerli bir kaynak olarak görüyor. Hatta bir Fidelity çalışanının emeklilik stratejisini gözden geçirmesini sağlamak için bir sonraki adıma tıklayabilirler, bu da onu müşteri olmaya bir adım daha yaklaştırabilir veya mevcut bir Fidelity müşterisi olarak sadakatini artırabilir.

Ön gençler ve gençler

Game Informer, 1991 yılında bir dergi olarak başladı. Bu yüzyılda, video oyunlarıyla ilgili her şey için harika bir web sitesine dönüştü. GameStop'a aittir ve mağazalarında tanıtılmaktadır. (Basılı dergide, tüm reklamlar GameStop'tandır.)

Game Informer oyunları satmaz. Sektör haberlerini, incelemeleri, yayınları ve daha fazlasını kapsar. Ayrıca The Game Informer Show, All Things Nintendo ve Video Gameography dahil olmak üzere orijinal videolar ve podcast'ler yayınlar.

Game Informer tamamen daha geniş bir oyuncu topluluğunu geliştirmek ve onlara yardımcı olmakla ilgilidir ve bu, GameStop gibi bir işletmeye eninde sonunda fayda sağlar.

İş ortağı veya ağ oluşturucu

Washington, DC'de olup bitenlerle, bilmeniz gerekenlere ayak uydurmak zor olabilir. Charles Schwab, WashingtonWise podcast'ini bu yüzden yarattı. Her iki haftada bir, Kongre oturumdayken ev sahibi konuklarla yatırımcıları etkileyen haberler ve politikalar hakkında konuşur ve röportajlar yapar.

Ayrıca bu ses içeriğini alıp yatırımcıların tercih ettiği diğer formatlarda yeniden paketliyorlar, örneğin şu metin tabanlı makale: Washington'un Yapılacaklar Listesinin Başındaki 5 Büyük Sorun.

Sosyal etkinlik konuğu

Büfe masasına bakın ve içerik pazarlamasının tezahürünü göreceksiniz. Pek çok gıda markası, izleyicilerine yemek pişirme faaliyetlerinde yardımcı olacak içerikler yayınlıyor.

Ocean Spray, mevsimle ilgili bir avuç yemek tarifi içeren bir haber bülteni yayınlıyor. Örneğin, Yeni Yıl civarında, kızılcık pastırmalı crostini, kızılcık baharatlı Jell-O çekimleri, havada kızartılmış şarküteri ısırıkları ve krem ​​peynirli kızılcık tatlısı sosu için meze tarifleri içeriyordu.

Bu ve diğer tarifler ayrıca Ocean Spray web sitesindedir, böylece meze arayan insanlar da onları bulabilir. Ocean Spray, okuyucunun kızılcıklarını almasını istese de, markalarını satın almayacak kişilerle bilgileri paylaşmakta sorun yok.

İçerik pazarlamasını açıklamak için 5 seçenek daha

"Seninle bağlantı kurduğumdan emin olmak için yarattığım şey." – Deanna Ransom , Women In Revenue başkanı ve icra direktörü

“Bir mesaj ileten ve yardımcı olan içeriktir… Örneğin, bir web sitesine girdiğinizde ve blog yazıları, videolar ve diğer içerikleri gördüğünüzde ve o şirketi tanıyormuş gibi hissetmeye başladığınızda… Onlar hakkında daha çok şey öğrenirsiniz. ve içerikleri sorunlarınızı çözmenize yardımcı olur. Onlarla bağlantı kurmaya ve onlara güvenmeye başlıyorsunuz.” – Amy Woods , Content 10x'in kurucusu ve CEO'su

“İçerik pazarlaması, tüm pazarlamanın gerçekten olmasını dilediğiniz şeydir - sizi bir şey satın almaya ikna etmeye çalışan insanların yalnızca size yardımcı olduğu ve sorularınıza yanıtlar verdiği bir pazarlamadır. (Onlar) doğrudan bu düğmeyi hemen satın al'a atlamak yerine, satın alma işlemi sırasında size gerçekten işbirlikçi destek olmaya çalışıyorlar. – Andrea Fryrear , AgileSherpas'ın CEO'su ve kurucu ortağı

"Yanıtlar için çevrimiçi oluyoruz. Çözümler, şeyler, düzeltmeler ve yardım için çevrimiçi oluyoruz. İçerik pazarlamacılarının yaptığı şey, hakikat anlarında bu bilgilere gerçekten ihtiyaç duyan insanlar için en yararlı olan internet parçalarını oluşturmaktır. İçerik pazarlaması, insanların gerçek hayatlarında bir şeyler yapmalarına yardımcı olacak şeyler yapmakla ilgilidir.” – Andy Crestodina , Orbit Media Studios'un kurucu ortağı ve pazarlama müdürü

“Satmadan iletişim kurmak… Bu, içerik pazarlamasını pazarlamanın diğer pek çok bölümünden farklı kılar. Daha çok eğitimle ilgili. Seyirciye yatırım yapmakla ilgili. Bu, soruları yanıtlamak ve izleyicilerimiz için yararlı bir kaynak olmakla ilgili.” – Mon nica Norton , içerik pazarlama başkanı, Yelp

Tamam, içerik pazarlamasını açıklamak için kullanabileceğiniz gerçek hayattaki tüm olası cevapları okuduktan sonra favoriniz var mı? Farklı bir açıklamanız var mı? Yorumlarda onları okumak isterim.

10 Ocak 2023 tarihinde güncellendi

Joseph Kalinowski/İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından kapak resmi