Wie man Content Marketing jedem erklärt [Neue Beispiele]

Was ist der erste Schritt, um Content Marketing zu erklären?

Wenn Sie die „offizielle“ Definition von CMI verwenden, bedeutet dies, tief durchzuatmen.

Sie müssen Ihre Lungen anstrengen, um einen Satz mit 32 Wörtern und etwa 80 Silben zu äußern.

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Wenn Sie zum Schluss kommen, erwarten Sie, dass die Augen des Zuhörers glasig werden oder ein leichtes Nicken anzeigt, dass er verstanden hat, also reden Sie nicht weiter.

CMIs offizielle Definition von Content Marketing funktioniert im akademischen Sinne gut – sie erklärt den strategischen Zweck des Bereichs. Aber in alltäglichen Gesprächen ist es nicht die beste Option.

Wählen Sie stattdessen eines dieser Beispiele aus, das auf Ihren Zuhörer zugeschnitten ist – ob Partner, Nachbar, Freund, Eltern, Großeltern, Teenager, Geschäftspartner oder Netzwerker oder Gast einer gesellschaftlichen Veranstaltung.

Erwägen Sie schließlich, Ihrem Repertoire einen oder mehrere Erklärer aus dem wirklichen Leben von fünf Rednern aus der Content-Marketing-Welt hinzuzufügen.

Eröffnungsstatement für alle skizzierten Szenarien:

Beim Content-Marketing geht es nicht darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern darum, das Publikum aufzuklären oder zu unterhalten.

Partner, Nachbarn, Freunde etc.

Hatten Sie jemals ein Wasserleck in Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung? Ihre erste Anlaufstelle ist wahrscheinlich eine Internet-Suchmaschine, in die Sie eingeben oder sagen: „Wie man ein Wasserleck repariert“.

Die erste Antwort, die auftaucht, stammt von HomeX Plumbing and Rooter. Der Artikel beschreibt fünf schnelle Schritte zur Reparatur von Wasserlecks. Während das Unternehmen Sanitärdienstleistungen verkauft, erfordern die von ihnen geteilten Lösungen keine Unterstützung durch einen Klempner.

Sie fragen sich vielleicht, warum HomeX Menschen helfen würde, etwas zu lernen, das das Unternehmen als Dienstleistung verkauft. Nun, indem sie die unmittelbaren Bedürfnisse der Person ansprechen, sieht die Person sie als hilfreiche Informationsquelle. Sie erfahren nicht nur, dass es diese Marke gibt, sondern wenn sie einen Klempner anrufen müssen, um bei einer langfristigen Lösung oder einem anderen Bedarf zu helfen, rufen sie eher HomeX an.

Ältere Generationen

Fidelity ist eine Maklerfirma, die Anlageprodukte verkauft. Jede Woche wird ein kostenloser Newsletter namens Fidelity Viewpoints an Kunden und Personen verschickt, die sich über die Website dafür anmelden. Es behandelt Finanzmärkte, Anlagestrategien und persönliche Finanzthemen.

Da Fidelity Altersvorsorgeprodukte wie IRAs und 401(k)-Konten anbietet, wissen sie, dass ein Segment ihrer Newsletter-Zielgruppe an altersbezogenen Themen interessiert ist. Deshalb veröffentlichten sie im Newsletter einen Artikel darüber, wie man ein Zuhause vorbereitet, damit der Bewohner an Ort und Stelle altern kann, wobei die sechs Erfolgsfaktoren skizziert und die wichtigsten Erkenntnisse gleich zu Beginn des Artikels hervorgehoben werden.

Am Ende des Artikels schlägt Fidelity zusätzliche Inhalte auf seiner Website vor – seinen Informationsknotenpunkt für Lebensereignisse und einen Artikel darüber, wie man mit der Familie über Geld spricht. Dieser Inhalt ist höchstwahrscheinlich hilfreich für einen Leser des Artikels über das Altern an Ort und Stelle.

Jetzt betrachtet der Leser Fidelity als hilfreiche und wertvolle Ressource für die Dinge, die ihm wichtig sind. Sie können sogar auf den nächsten Schritt klicken, um ihre Ruhestandsstrategie von einem Fidelity-Mitarbeiter überprüfen zu lassen, der sie dem Ziel, Kunde zu werden, einen Schritt näher bringt oder ihre Loyalität als aktueller Fidelity-Kunde erhöht.

Pre-Teens und Teens

Game Informer begann 1991 als Magazin. In diesem Jahrhundert hat es sich zu einer großartigen Website für Videospiele entwickelt. Es gehört GameStop und wird in deren Stores beworben. (Im Printmagazin sind alle Anzeigen von GameStop.)

Game Informer verkauft die Spiele nicht. Es umfasst Branchennachrichten, Rezensionen, Veröffentlichungen und mehr. Es veröffentlicht auch Originalvideos und Podcasts, darunter The Game Informer Show, All Things Nintendo und Video Gameography.

Bei Game Informer dreht sich alles darum, die breitere Community von Spielern zu fördern und zu unterstützen – und das kommt letztendlich einem Unternehmen wie GameStop zugute.

Geschäftspartner oder Netzwerker

Bei all dem, was in Washington, DC passiert, kann es schwierig sein, mit dem Schritt zu halten, was Sie wissen müssen. Aus diesem Grund hat Charles Schwab den WashingtonWise-Podcast erstellt. Alle zwei Wochen, wenn der Kongress tagt, spricht und interviewt der Gastgeber die Gäste über Neuigkeiten und Richtlinien, die sich auf Investoren auswirken.

Sie nehmen auch diese Audioinhalte und verpacken sie in anderen Formaten, die von Investoren bevorzugt werden, wie zum Beispiel in diesem textbasierten Artikel: 5 Big Issues Top Washington's To-Do List.

Gast bei gesellschaftlichen Veranstaltungen

Schauen Sie sich den Buffettisch an, und Sie werden die Manifestation des Content-Marketings sehen. Viele Lebensmittelmarken veröffentlichen Inhalte, um ihr Publikum bei ihren Kochaktivitäten zu unterstützen.

Ocean Spray veröffentlicht einen Newsletter mit einer Handvoll saisonaler Rezepte. Zum Beispiel wurden um Silvester herum Vorspeisenrezepte für Cranberry-Speck-Crostini, mit Cranberry gewürzte Jell-O-Shots, luftgebratene Charcuterie-Häppchen und Frischkäse-Cranberry-Dessert-Dip vorgestellt.

Diese und andere Rezepte sind auch auf der Website von Ocean Spray zu finden, sodass Leute, die nach Vorspeisen suchen, sie auch finden würden. Obwohl Ocean Spray möchte, dass der Leser ihre Preiselbeeren kauft, ist es in Ordnung, die Informationen mit Menschen zu teilen, die ihre Marke möglicherweise nicht kaufen.

5 weitere Optionen, um Content Marketing zu erklären

"Es ist, was ich erstelle, um sicherzustellen, dass ich mich mit Ihnen verbinde." – Deanna Ransom , Präsidentin und Geschäftsführerin, Women In Revenue

„Es sind Inhalte, die eine Botschaft vermitteln und hilfreich sind … Zum Beispiel, wenn Sie auf einer Website landen und Blogbeiträge, Videos und andere Inhalte sehen und Sie das Gefühl haben, dieses Unternehmen zu kennen … Sie können mehr über sie erfahren , und ihr Inhalt hilft bei der Lösung Ihrer Probleme. Du fängst an, dich mit ihnen zu verbinden und ihnen zu vertrauen.“ – Amy Woods , Gründerin und CEO, Content 10x

„Content-Marketing ist das, was Sie sich wirklich vom gesamten Marketing wünschen – wo die Leute, die versuchen, Sie zum Kauf zu bewegen, Ihnen einfach helfen und Ihnen Antworten auf Ihre Fragen geben. (Sie) versuchen wirklich, Sie während des Kaufprozesses kooperativ zu unterstützen, anstatt direkt auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu springen.“ – Andrea Fryrear , CEO und Mitbegründerin von AgileSherpas

„Wir gehen online, um Antworten zu finden. Wir gehen online, um Lösungen, Dinge, Korrekturen und Hilfe zu suchen. Inhaltsvermarkter bauen diejenigen Teile des Internets aus, die für die Menschen am nützlichsten sind, die diese Informationen in ihrem Moment der Wahrheit wirklich brauchen. Beim Content-Marketing geht es darum, Dinge zu entwickeln, die Menschen helfen, Dinge in ihrem wirklichen Leben zu tun.“ – Andy Crestodina , Mitbegründer und Chief Marketing Officer, Orbit Media Studios

„Kommunizieren ohne zu verkaufen … Das unterscheidet Content Marketing von vielen anderen Teilen des Marketings. Es geht mehr um Bildung. Es geht darum, in das Publikum zu investieren. Es geht darum, Fragen zu beantworten und eine hilfreiche Ressource für unser Publikum zu sein.“ – Mo nica Norton , Leiterin Content-Marketing, Yelp

OK, nachdem Sie alle möglichen Antworten aus dem wirklichen Leben durchgelesen haben, die Sie verwenden könnten, um Content-Marketing zu erklären, haben Sie einen Favoriten? Hast du eine andere Möglichkeit, es zu erklären? Ich würde sie gerne in den Kommentaren lesen.

Aktualisiert am 10. Januar 2023

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute