Как объяснить каждому контент-маркетинг [свежие примеры]

Каков первый шаг к объяснению контент-маркетинга?

Если вы используете «официальное» определение от CMI, это означает сделать глубокий вдох.

Вам нужно включить свои легкие, чтобы произнести предложение из 32 слов, состоящее примерно из 80 слогов.

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, для стимулирования выгодных действий клиентов.

Когда вы закончите, ожидайте увидеть остекленевшие глаза слушателя или легкий кивок, указывающий на то, что он вас понял, чтобы вы не продолжали говорить.

Официальное определение контент-маркетинга CMI хорошо работает в академическом смысле, объясняя стратегическую цель этой области. Но в повседневных разговорах это не лучший вариант.

Вместо этого выберите один из этих примеров, адаптированных для вашего слушателя — будь то партнер, сосед, друг, родитель, бабушка или дедушка, подросток, деловой партнер или сетевик, или гость светского мероприятия.

Наконец, рассмотрите возможность добавления в свой репертуар одного или нескольких пояснений из реальной жизни от пяти спикеров Content Marketing World.

Вступительное заявление для всех описанных сценариев:

Контент-маркетинг — это не продажа продукта, а обучение или развлечение аудитории.

Партнеры, соседи, друзья и т.

У вас когда-нибудь была протечка воды в доме или квартире? Ваша первая остановка, скорее всего, — это поисковая система в Интернете, где вы вводите или говорите «как устранить утечку воды».

Первый всплывающий ответ от HomeX Plumbing and Rooter. В статье изложены пять быстрых шагов, чтобы сделать ремонт утечки воды. Хотя компания продает сантехнические услуги, решения, которыми они делятся, не требуют помощи сантехника.

Вы можете задаться вопросом, почему HomeX помогает людям научиться делать то, что компания продает как услугу. Ну, обращаясь к неотложной потребности человека, человек видит в них полезный источник информации. Они не только узнают, что этот бренд существует, но и когда им нужно вызвать сантехника, чтобы помочь с долгосрочным решением или другой потребностью, они с большей вероятностью позвонят в HomeX.

Старшие поколения

Fidelity — это брокерская фирма, которая продает инвестиционные продукты. Каждую неделю он рассылает бесплатный информационный бюллетень под названием Fidelity Viewpoints клиентам и людям, подписавшимся на него через веб-сайт. Он охватывает финансовые рынки, стратегии инвестирования и темы личных финансов.

Поскольку Fidelity предлагает пенсионные продукты, такие как IRA и учетные записи 401 (k), они знают, что часть аудитории их информационных бюллетеней интересуется темами, связанными со старением. Поэтому они опубликовали в информационном бюллетене статью о том, как подготовить дом, чтобы жилец мог стареть на месте, с изложением шести факторов успеха и выделением ключевых выводов в самом начале статьи.

В конце статьи Fidelity предлагает дополнительный контент на своем сайте — центр информации о жизненных событиях и статью о том, как говорить о деньгах с семьей. Этот контент, скорее всего, будет полезен читателю статьи о старении на месте.

Теперь читатель рассматривает Fidelity как полезный и ценный ресурс для важных для него вещей. Они могут даже щелкнуть следующий шаг, чтобы сотрудник Fidelity пересмотрел свою пенсионную стратегию, что приблизит его на один шаг к тому, чтобы стать клиентом или повысить его лояльность в качестве текущего клиента Fidelity.

Подростки и подростки

Game Informer появился в 1991 году как журнал. В этом столетии он превратился в отличный веб-сайт для всех видеоигр. Он принадлежит GameStop и продвигается в их магазинах. (В печатном журнале вся реклама от GameStop.)

Game Informer не продает игры. Он охватывает новости отрасли, обзоры, выпуски и многое другое. Он также публикует оригинальные видео и подкасты, в том числе The Game Informer Show, All Things Nintendo и Video Gameography.

Game Informer предназначен для развития и помощи более широкому сообществу геймеров, и в конечном итоге это приносит пользу такому бизнесу, как GameStop.

Деловой партнер или сетевик

Со всем, что происходит в Вашингтоне, округ Колумбия, может быть трудно не отставать от того, что вам нужно знать. Вот почему Чарльз Шваб создал подкаст WashingtonWise. Каждые две недели, когда Конгресс заседает, ведущий беседует с гостями и берет у них интервью о новостях и политике, влияющих на инвесторов.

Они также берут этот аудиоконтент и переупаковывают его в другие форматы, предпочитаемые инвесторами, такие как эта текстовая статья: 5 больших проблем, стоящих перед Вашингтоном.

Гость светского мероприятия

Посмотрите на фуршет, и вы увидите проявление контент-маркетинга. Многие продовольственные бренды публикуют контент, чтобы помочь своей аудитории в приготовлении пищи.

Ocean Spray издает информационный бюллетень, в котором есть несколько рецептов, связанных с сезоном. Например, в преддверии Нового года в нем были представлены рецепты закусок: кростини с клюквенным беконом, шоты Jell-O с клюквенными приправами, жареные на воздухе мясные закуски и клюквенный десертный соус из сливочного сыра.

Эти и другие рецепты также есть на веб-сайте Ocean Spray, поэтому люди, которые ищут закуски, тоже найдут их. В то время как Ocean Spray хочет, чтобы читатель купил их клюкву, они не против делиться информацией с людьми, которые могут не покупать их бренд.

Еще 5 вариантов объяснения контент-маркетинга

«Это то, что я создаю, чтобы убедиться, что я на связи с вами». – Дина Рэнсом , президент и исполнительный директор организации Women In Revenue.

«Это контент, который доставляет сообщение и полезен… Например, когда вы попадаете на веб-сайт и видите сообщения в блогах, видео и другой контент, вы начинаете чувствовать, что знаете эту компанию… Вы узнаете о них больше. , а их содержание помогает решить ваши проблемы. Вы начинаете общаться с ними и доверять им». – Эми Вудс , основатель и генеральный директор Content 10x.

«Контент-маркетинг — это то, чем вы действительно хотите, чтобы был весь маркетинг — когда люди, которые пытаются заставить вас что-то купить, просто помогают вам и дают ответы на ваши вопросы. (Они) искренне стараются оказать вам совместную поддержку в процессе покупки, вместо того, чтобы сразу переходить к «купить сейчас, нажав эту кнопку». – Андреа Фрайреар , генеральный директор и соучредитель AgileSherpas

«Мы выходим в интернет за ответами. Мы выходим в Интернет за решениями, за вещами, за исправлениями и за помощью. Что делают контент-маркетологи, так это создают те части Интернета, которые наиболее полезны для людей, которым действительно нужна эта информация в момент истины. Контент-маркетинг — это создание вещей, которые помогают людям делать что-то в их реальной жизни». – Энди Крестодина , соучредитель и директор по маркетингу Orbit Media Studios .

«Общение без продажи… Это отличает контент-маркетинг от многих других частей маркетинга. Это больше об образовании. Это инвестиции в аудиторию. Речь идет об ответах на вопросы и о том, чтобы быть полезным ресурсом для нашей аудитории». – Моника Нортон , руководитель отдела контент-маркетинга Yelp.

Хорошо, после прочтения всех потенциальных ответов из реальной жизни, которые вы могли бы использовать для объяснения контент-маркетинга, у вас есть любимый? У вас есть другой способ объяснить это? Я бы хотел прочитать их в комментариях.

Обновлено 10 января 2023 г.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute