La tua azienda ha bisogno di servizi SEO, non di un'attività SEO

Cerchiamo di essere chiari su una cosa: l'ottimizzazione per i motori di ricerca è ciò di cui la tua azienda ha effettivamente bisogno, non un'azienda SEO.

So che molte cose ti stanno passando per la mente in questo momento. Ma prima, chiarisci dalla mente che questo post è contro le società di ottimizzazione della ricerca, ma non lo è.

Invece, è per imprenditori e imprenditori come te che potrebbero pensare che quello che stanno ottenendo è SEO (poiché è quello per cui voi ragazzi avete pagato) quando nel vero senso delle cose, non lo è.

Prendiamo le cose a turno. Per prima cosa approfondirò chi sono le aziende SEO. Di conseguenza, ti mostrerò come dovrebbe essere il SEO della tua attività.

Chi sono le aziende SEO

Prova a ricordare alcune delle orribili esperienze che hai avuto con i SEO. Sto parlando di casi come quando hai abbassato le classifiche da pagina 3 (pre SEO) a pagina 8 (post SEO).

O forse sei migliorato nel ranking come promesso, hai ottenuto quel traffico che visitava il tuo sito web, hai ottenuto poche vendite qui, un altro lì poi... la realtà ti è venuta in mente: il tuo sito web è scomparso dai risultati di ricerca. Sei appena stato penalizzato da Google!

Se ve lo ricordate bene, ecco come si è svolto l'evento culminato nel calo delle vostre classifiche (e quindi l'eventuale penalizzazione del vostro sito web dai risultati di ricerca):

Sei entrato in contatto con questa piccola azienda SEO che avevi bisogno di aiuto con il tuo SEO. (Tieni presente che si tratta solo dei progressi che sei stato in grado di fare per quanto riguarda la protezione dei servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca per piccole imprese).

Così hanno risposto, entusiasti della loro esperienza, anni di esperienza nel settore, il numero di siti Web che hanno aiutato a classificarsi al primo posto su Google blah blah blah. Potrebbero persino affermare di essere responsabili della SEO di Amazon, Forbes, hp e altri marchi importanti con cui hai già familiarità.

Oppure potrebbero arrivare al punto di garantire risultati prima ancora di avere la possibilità di vedere il tuo sito Web, conoscere il tuo settore e la sua natura competitiva e se ci sono abbastanza opportunità SEO per mantenere la loro promessa altrimenti audace.

Gli obiettivi della tua campagna SEO non sono stati discussi in dettaglio. Ad esempio, vuoi il servizio di inserimento link . La società SEO potrebbe aver semplicemente presupposto che, poiché la maggior parte degli obiettivi aziendali sono entrate e traffico, questi saranno probabilmente anche gli obiettivi della tua campagna.

Le aspettative per cominciare non sono chiare. Il che alla fine ha portato a aspettative non corrispondenti.

Funziona in entrambi i modi. È possibile che tu come imprenditore abbia poca o nessuna conoscenza del funzionamento della SEO, il che spiega perché stai facendo richieste come "Fammi solo classificare in prima pagina" o "Fammi più traffico a casa mia pagina come puoi”--e l'azienda SEO, d'altra parte, potrebbe avere competenze ed esperienza SEO inferiori e, di conseguenza, dovranno fingere che soddisfare la tua richiesta sia l'ultima opzione che hanno.

E, oh, traffico? Così facile.

Ma ti interessa che il traffico provenga da strategie SEO black, grey o white hat? O se le strategie saranno efficaci e sostenibili nel lungo tempo (suggerimento: tutte e tre queste strategie SEO ti metteranno in classifica, le classifiche di una di queste strategie se eseguite correttamente sono molto sicure, mentre le altre due strategie ti porteranno penalizzato, alla fine.)

Quindi non potresti preoccuparti se il traffico generato proviene dalle tue parole chiave principali, se stanno convertendo visitatori, la qualità di quelle visite o forse quelle visite provengono in realtà da persone che hanno aggregato i tuoi contatti dalle numerose directory che il tuo sito web è stato inviato dal tuo specialista SEO rispetto a persone effettivamente interessate alle tue offerte (avviso spoiler: questo è il 2018 e i collegamenti degli invii di directory potrebbero non fare abbastanza per aiutarti a classificarti, inoltre i lead generati dagli invii di directory difficilmente si convertono. Spesso sono chiamate di vendita, da persone che vogliono proporti i loro servizi.)

Seriamente, non importa dove ti posizioni o quanto traffico organico stai ricevendo da una particolare parola chiave. Sono le tue parole chiave principali e più importanti? Se le parole chiave per le quali sei classificato non possono aiutare a raggiungere obiettivi misurabili chiave, non conta.

Chiunque può garantire una classifica Google n. 1 per la parola chiave a coda lunga "miglior post per piccole imprese del 2017". Realisticamente, quella parola chiave non ti farà bene perché nessuno cerca quel termine.

Allo stesso modo, il tuo consulente SEO può prometterti che ti faranno classificare bene per le "migliori scarpe da corsa", ma non vendi scarpe in modo che il traffico non venga convertito anche per te.

Alla luce di tutto quanto sopra, non dovrebbero esserci sorprese sul motivo per cui la SEO per la tua attività non ha mai funzionato: volevi un'azienda SEO e il gioco è fatto: sono stati altamente raccomandati; li hai scelti perché potrebbero garantire risultati e fare molte promesse (poiché i risultati sono ciò che dovrebbe importare, dopotutto); o perché sembrano essere la destinazione SEO per i migliori marchi.

Come dovrebbe essere davvero la SEO per la tua azienda

Quindi, quali parole chiave stai cercando di classificare e perché stai cercando di classificarle?

Quello che dovresti tenere a mente quando cerchi di classificare una parola chiave è convertire un visitatore in un cliente facendogli chiamare o programmare un preventivo.

Altre volte, potresti fargli completare alcuni micro impegni come l'invio di moduli, il download di lead magnet, la visione di video, l'aggiunta di articoli ai carrelli e altri obiettivi tracciabili.

In tal caso, il tuo primo punto di riferimento: determina per quali parole chiave posizionarsi e in che modo il posizionamento di tali parole chiave influirà sulla tua attività.

Prima di ogni altra cosa, il tuo sito web deve essere ottimizzato. Non solo i titoli e le meta descrizioni, ma per le conversioni.

Hai moduli di generazione di lead su ogni pagina? Hai degli inviti all'azione chiari? La tua procedura di pagamento è semplice e breve? Stai usando i microdati? Il tuo numero di telefono appare nella parte superiore e inferiore di ogni pagina? Il tuo sito supera gli approfondimenti di Google?

Tieni traccia anche delle telefonate e delle ricerche in loco? Il primo è molto probabile che gli utenti mobili ti chiamino. Quest'ultimo, d'altra parte, ti assicurerà di ottimizzare la tua pagina per le persone che sono effettivamente interessate ai tuoi servizi.

Inoltre, gli obiettivi dovrebbero essere configurati in Analytics in modo da poter monitorare da dove provengono i tuoi invii, acquisti, registrazioni, ecc. Questo è ciò che dovresti usare per misurare il tuo successo SEO. Più conversione è l'unica cosa che conta.

E vedi, non ha senso inviare traffico a un sito che non convertirà. Google apprezza l'esperienza dell'utente e tutti coloro che contribuiranno a questo.

Avvolgendo

Per quelle aziende SEO che offrono la loro attività SEO piuttosto che offrire i loro servizi SEO; un modo per conoscerli è che vogliono sempre che tu ti fidi di loro invece di guadagnarti la tua fiducia. In questo modo sarai facile da manipolare.

La cosa fondamentale sarà rivisitare lo scopo del tuo voler fare SEO per la tua attività e i criteri con cui stai utilizzando per qualificare le aziende SEO.

Il fatto che una società SEO sia al primo posto nel risultato organico o se sia stata altamente raccomandata non dovrebbe sostituire la tua responsabilità di eseguire un controllo in background su di loro per vedere se hanno abbastanza esperienza nel settore nella tua nicchia/spazio e/o se si preoccupano delle attività dei loro clienti.

Digita il loro nome su Google, Facebook e guarda cosa dicono di loro gli altri che li hanno usati.

Dopo aver scelto un'azienda SEO, discuti e definisci le aspettative. Quindi, assicurati che i loro sforzi SEO tengano conto di come dovrebbe essere la SEO per la tua attività, apportando le modifiche necessarie quando e dove necessario.

In questo modo, vedrai risultati positivi dal tuo investimento in SEO e quindi sarai in grado di collegare quei risultati alle entrate e ad altri indicatori chiave di prestazione che sono importanti per te.