Вашей компании нужны SEO-услуги, а не SEO-бизнес

Давайте проясним одну вещь: поисковая оптимизация — это то, что действительно нужно вашему бизнесу, а не SEO-компании.

Я знаю, что многое сейчас у тебя в голове. Но сначала выбросьте из головы мысль о том, что этот пост направлен против компаний, занимающихся поисковой оптимизацией, — это не так.

Вместо этого, это для предпринимателей и владельцев бизнеса, таких как вы, которые могут думать, что они получают SEO (поскольку это то, за что вы, ребята, заплатили), когда в реальном смысле это не так.

Давайте по очереди. Сначала я расскажу, кто такие SEO-компании. Следовательно, я покажу вам, как должно выглядеть SEO вашего бизнеса.

Кто такие SEO-компании

Попробуйте вспомнить какой-нибудь ужасный опыт, который у вас был с SEO-специалистами. Я говорю о таких случаях, когда вы опускали рейтинг со страницы 3 (до SEO) до страницы 8 (после SEO).

Или, может быть, вы поднялись в рейтинге, как и обещали, получили этот трафик, посещающий ваш веб-сайт, получили несколько продаж здесь, затем еще один там… реальность озарила вас — ваш веб-сайт исчез из результатов поиска. Вы только что были оштрафованы Google!

Если вы все правильно помните, вот как развивалось событие, которое привело к падению вашего рейтинга (и, следовательно, к исключению вашего веб-сайта из результатов поиска):

Вы связались с этой небольшой SEO-компанией, и вам нужна была помощь в SEO. (Имейте в виду, что это только о прогрессе, которого вы смогли добиться в отношении обеспечения их услуг по поисковой оптимизации для малого бизнеса).

Так они ответили, бредя своим опытом, многолетним опытом работы в отрасли, количеством веб-сайтов, которым они помогли занять первое место в Google, бла-бла-бла. Они могли даже утверждать, что отвечали за SEO для Amazon, Forbes, hp и других известных брендов, с которыми вы уже знакомы.

Или они могут зайти так далеко, что гарантируют результаты еще до того, как у них будет возможность увидеть ваш веб-сайт, узнать вашу отрасль и ее конкурентный характер, а также если будет достаточно возможностей SEO, чтобы выполнить свое смелое обещание.

Цели вашей SEO-кампании подробно не обсуждались. Например, вы хотите, чтобы служба вставки ссылок . SEO-компания, возможно, просто предположила, что, поскольку большинство целей бизнеса — это доход и трафик, то, вероятно, это будут и ваши собственные цели кампании.

Ожидания для начала не ясны. Что в конечном итоге привело к несоответствию ожиданий.

Это работает в обе стороны. Возможно, вы, как владелец бизнеса, практически не знаете, как работает поисковая оптимизация, что объясняет, почему вы обращаетесь с такими просьбами, как «Просто повысьте мой рейтинг на первой странице» или «Получите мне как можно больше трафика на мою домашнюю страницу». страницы, как вы можете »- и SEO-фирма, с другой стороны, может иметь некачественные навыки и опыт SEO, и в результате им придется делать вид, что выполнение вашего запроса — это последний вариант, который у них есть.

И, о, трафик? Это просто.

Но заботитесь ли вы о трафике, поступающем от черных, серых или белых SEO-стратегий? Или если стратегии будут эффективными и устойчивыми в течение длительного времени (подсказка: все три из этих стратегий SEO принесут вам рейтинг, рейтинг одной из этих стратегий, если все сделано правильно, в то время как другие две стратегии принесут вам оштрафовали, в конце концов.)

Тогда вас не должно волновать, генерируется ли трафик из ваших основных ключевых слов, конвертируют ли они посетителей, качество этих посещений или, может быть, эти посещения на самом деле приходятся на людей, которые собрали ваши контакты из многочисленных каталогов, которые есть на вашем веб-сайте. был представлен вашим специалистом по SEO, а не людьми, которые действительно заинтересованы в ваших предложениях (спойлер: на дворе 2018 год, и ссылки из каталогов могут быть недостаточны для вашего ранжирования, а лиды, полученные из каталогов, почти не конвертируются. Часто это коммерческие звонки от людей, которые хотят предложить вам свои услуги.)

Серьезно, не имеет значения, где вы находитесь в рейтинге или сколько органического трафика вы получаете по определенному ключевому слову. Это ваши основные и самые важные ключевые слова? Если те ключевые слова, по которым вы оцениваетесь, не могут помочь в достижении ключевых измеримых целей, они не учитываются.

Любой может гарантировать первое место в рейтинге Google по длинному ключевому слову «лучший пост для малого бизнеса 2017 года». На самом деле это ключевое слово не принесет вам никакой пользы, потому что никто не ищет его.

Точно так же ваш консультант по SEO может пообещать, что он поможет вам занять высокие позиции в рейтинге «лучшие кроссовки», но вы не продаете обувь, чтобы трафик не конвертировался и для вас.

Учитывая все вышеперечисленное, не должно быть сюрпризов относительно того, почему SEO для вашего бизнеса так и не сработало: вы хотели SEO-компанию, и вот она у вас — они очень рекомендуются; вы выбрали их, потому что они могут гарантировать результаты и давать много обещаний (поскольку результаты — это то, что, в конце концов, должно иметь значение); или потому, что они кажутся местом назначения SEO для ведущих брендов.

Как на самом деле должно выглядеть SEO для вашего бизнеса

Итак, по каким ключевым словам вы пытаетесь ранжироваться и почему вы пытаетесь ранжироваться по ним?

Что вы должны иметь в виду, пытаясь ранжироваться по ключевому слову, так это превратить посетителя в клиента, заставив его позвонить вам или запланировать предложение.

В других случаях вы можете попросить их выполнить некоторые микрообязательства, такие как отправка форм, загрузка лид-магнитов, просмотр видео, добавление товаров в корзину и другие отслеживаемые цели.

В этом случае ваш первый порт захода: определите, по каким ключевым словам ранжироваться и как ранжирование по этим ключевым словам повлияет на ваш бизнес.

Прежде всего, ваш сайт должен быть оптимизирован. Не только заголовки и метаописания, но и конверсии.

У вас есть лидогенерационные формы на каждой странице? У вас есть четкие призывы к действию? Ваш процесс оформления заказа прост и короток? Используете ли вы микроданные? Ваш номер телефона отображается вверху и внизу каждой страницы? Соответствует ли ваш сайт Google Insights?

Вы также отслеживаете телефонные звонки и поиски на сайте? В первом случае вам, скорее всего, будут звонить мобильные поисковики. Последнее, с другой стороны, гарантирует, что вы оптимизируете свою страницу для людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугах.

Кроме того, цели должны быть настроены в Analytics, чтобы вы могли отслеживать, откуда поступают ваши заявки, покупки, подписки и т. д. Это то, что вы должны использовать для измерения вашего успеха в SEO. Больше конверсии — единственное, что имеет значение.

И вы видите, что нет смысла отправлять трафик на сайт, который не конвертируется. Google ценит пользовательский опыт, и все это будет способствовать этому.

Подведение итогов

Для тех SEO-компаний, которые предлагают свой SEO- бизнес , а не предлагают свои SEO- услуги; один из способов узнать их состоит в том, что они всегда хотят, чтобы вы им доверяли, а не зарабатывали ваше доверие. Таким образом, вами будет легко манипулировать.

Ключевым моментом будет пересмотреть цель вашего желания заняться SEO для своего бизнеса и критерии, которые вы используете для квалификации SEO-фирм.

Тот факт, что SEO-компания занимает первое место в органической выдаче или она получила высокую рекомендацию, не должен отменять вашу обязанность по проверке их биографических данных, чтобы узнать, достаточно ли у них отраслевого опыта в вашей нише/пространстве, и/или они заботятся о бизнесе своих клиентов.

Введите их имя в Google, Facebook и посмотрите, что говорят о них другие, кто их использовал.

Выбрав SEO-фирму, обсудите и определите ожидания. Затем убедитесь, что их усилия по SEO учитывают то, как должно выглядеть SEO для вашего бизнеса, внося необходимые изменения, когда и где это необходимо.

Таким образом, вы увидите положительные результаты своих инвестиций в SEO и, таким образом, сможете связать эти результаты с доходом и другими важными для вас ключевыми показателями эффективности.