Compania ta are nevoie de servicii SEO, nu de o afacere SEO

Să fim clari despre un lucru: optimizarea pentru motoarele de căutare este ceea ce are nevoie de fapt afacerea ta, nu o companie SEO.

Știu că îți trec multe prin minte acum. Dar mai întâi, clarificați-vă că această postare este împotriva companiilor de optimizare a căutării - nu este.

În schimb, este destinat antreprenorilor și proprietarilor de afaceri ca tine, care ar putea crede că ceea ce obțin este SEO (din moment ce pentru asta ați plătit voi, băieți), când în sensul real al lucrurilor, nu este.

Să luăm lucrurile pe rând. Mai întâi voi cerceta cine sunt companiile SEO. În consecință, îți voi arăta cum ar trebui să arate SEO-ul afacerii tale.

Cine sunt companiile SEO

Încercați să vă amintiți câteva dintre experiențele oribile pe care le-ați avut cu SEO. Vorbesc despre situații ca atunci când ați scăzut clasamentele de la pagina 3 (pre SEO) la pagina 8 (post SEO).

Sau poate v-ați îmbunătățit în clasament așa cum ați promis, ați primit traficul care vizitează site-ul dvs. web, ați obținut puține vânzări aici, altele acolo apoi... realitatea v-a răsărit - site-ul dvs. a dispărut din rezultatele căutării. Tocmai ați fost penalizat de Google!

Dacă ți-ai amintit destul de bine, iată cum s-a desfășurat evenimentul care a culminat cu scăderea clasamentului tău (și, prin urmare, eventuala penalizare a site-ului tău din rezultatele căutării):

Ați luat legătura cu această companie de SEO pentru afaceri mici, care avea nevoie de ajutor pentru SEO. (Rețineți că este vorba doar despre progresul pe care ați reușit să-l faceți în ceea ce privește asigurarea serviciilor de optimizare a motoarelor de căutare pentru întreprinderile mici).

Așa că au răspuns, încântați de experiența lor, de ani de experiență în industrie, de numărul de site-uri web pe care le-au ajutat să se situeze pe locul 1 pe Google, bla bla bla. Ei ar putea chiar susține că sunt responsabili pentru SEO de la Amazon, Forbes, hp și alte mărci de top cu care ești deja familiarizat.

Sau ar putea merge până la garantarea rezultatelor înainte de a avea vreodată șansa de a vă vedea site-ul web, de a vă cunoaște industria și natura sa competitivă și dacă există suficiente oportunități SEO pentru a-și îndeplini promisiunea, altfel îndrăzneață.

Obiectivele campaniei tale SEO nu au fost discutate în detaliu. De exemplu, doriți Serviciu de inserare a linkurilor . Este posibil ca compania SEO să fi presupus că, deoarece majoritatea obiectivelor afacerii sunt veniturile și traficul, atunci acestea vor fi probabil și propriile obiective ale campaniei.

Așteptările cu care începem nu sunt clare. Ceea ce a dus în cele din urmă la așteptări nepotrivite.

Funcționează în ambele sensuri. S-ar putea ca dvs., în calitate de proprietar al afacerii, să aveți puține sau deloc cunoștințe despre funcționarea SEO, ceea ce explică de ce faceți astfel de solicitări precum „Fă-mi doar clasarea pe prima pagină” sau „Adu-mi cât mai mult trafic către casa mea. pagina cât puteți” – iar firma de SEO, pe de altă parte, poate avea abilități și experiență SEO slabe și, în consecință, va trebui să pretindă că acordarea cererii dvs. este ultima opțiune pe care o au.

Și, o, trafic? Asa de usor.

Dar îți pasă că traficul provine din strategii SEO cu pălărie neagră, gri sau albă? Sau dacă strategiile vor fi eficiente și durabile pe o perioadă lungă de timp (indiciu: toate aceste trei strategii SEO vă vor aduce clasament, clasamentul uneia dintre aceste strategii, dacă este făcut corect, este foarte sigur, în timp ce celelalte două strategii vă vor aduce penalizat, eventual.)

Atunci nu ați putea fi deranjat dacă traficul generat provine de la cuvintele dvs. cheie principale, dacă aceștia convertesc vizitatori, calitatea acestor vizite sau poate că acele vizite sunt de fapt de la persoane care v-au agregat contactul din numeroasele directoare pe care site-ul dvs. a fost trimisă de către specialistul dvs. SEO în comparație cu persoanele care sunt de fapt interesate de ofertele dvs. (alertă spoiler: este 2018 și este posibil ca linkurile de la trimiterile directoare să nu acționeze suficient pentru a vă ajuta să vă clasificați, plus clienții potențiali generați din trimiterile de director cu greu se convertesc. Adesea, sunt apeluri de vânzări - de la oameni care doresc să vă prezinte serviciile lor .)

Serios, nu contează unde vă clasați sau cât de mult trafic organic obțineți de la un anumit cuvânt cheie. Sunt cuvintele tale cheie principale și cele mai importante? Dacă acele cuvinte cheie pentru care sunteți clasat nu vă pot ajuta la atingerea obiectivelor cheie măsurabile, nu contează.

Oricine poate garanta un clasament pe locul 1 pe Google pentru cuvântul cheie cu coadă lungă „cea mai bună postare pentru afaceri mici din 2017”. În mod realist, acel cuvânt cheie nu vă va ajuta la nimic, deoarece nimeni nu caută termenul respectiv.

De asemenea, consultantul dvs. SEO vă poate promite că vă va face să vă clasați bine pentru „cei mai buni pantofi de alergare”, dar nu vindeți pantofi, astfel încât traficul să nu se transforme și pentru dvs.

Având în vedere toate cele de mai sus, nu ar trebui să existe surprize cu privire la motivul pentru care SEO pentru afacerea ta nu a funcționat niciodată: ți-ai dorit o companie SEO și asta o ai - au venit foarte recomandate; le-ai ales pentru că ar putea garanta rezultate și face o mulțime de promisiuni (deoarece rezultatele sunt ceea ce ar trebui să conteze, până la urmă); sau pentru că par a fi destinația SEO pentru branduri de top.

Cum ar trebui să arate cu adevărat SEO pentru afacerea ta

Deci, pentru ce cuvinte cheie încercați să clasați și de ce încercați să le clasați?

Ceea ce ar trebui să aveți în vedere atunci când încercați să clasați pentru un cuvânt cheie este să convertiți un vizitator într-un client, făcându-i să vă sune sau să programeze o cotație.

Alteori, le-ați putea cere să îndeplinească unele micro-angajamente, cum ar fi trimiterea de formulare, descărcarea de magneți potențiali, vizionarea videoclipurilor, adăugarea de articole în cărucioare și alte obiective urmăribile.

În acest caz, primul dvs. punct de plecare: stabiliți pentru ce cuvinte cheie să vă clasați și cum va afecta clasarea acestor cuvinte cheie afacerea dvs.

Înainte de orice, site-ul tău trebuie optimizat. Nu doar titlurile și meta descrierile, ci și pentru conversii.

Aveți formulare de generare de clienți potențiali pe fiecare pagină? Aveți îndemnuri clare la acțiune? Procesul dvs. de plată este simplu și scurt? Folosiți microdate? Numărul dvs. de telefon apare în partea de sus și de jos a fiecărei pagini? Site-ul dvs. trece statisticile Google?

Urmăriți și apelurile telefonice și căutările de pe site? Cel dintâi este foarte probabil să vă sune pe cei de pe mobil. Acesta din urmă, pe de altă parte, se va asigura că vă optimizați pagina pentru persoanele care sunt de fapt interesate de serviciile dvs.

În plus, obiectivele ar trebui să fie configurate în Analytics, astfel încât să puteți urmări de unde provin trimiterile, achizițiile, înscrierile etc. Acesta este ceea ce ar trebui să utilizați pentru a vă măsura succesul SEO. Mai multă conversie este singurul lucru care contează.

Și vezi, nu are rost să trimiți trafic către un site care nu va face conversie. Google apreciază experiența utilizatorului și toate acestea vor contribui la aceasta.

Încheierea

Pentru acele companii de SEO care își oferă afacerea SEO în loc să-și ofere serviciile SEO; o modalitate de a-i cunoaște este că vor întotdeauna să ai încredere în ei, comparativ cu ei să-ți câștige încrederea. Astfel vei fi ușor de manipulat.

Lucrul cheie va fi să revizuiți scopul în care doriți să faceți SEO pentru afacerea dvs. și criteriile pe care le utilizați pentru a califica firmele de SEO.

Faptul că o companie de SEO se află pe primul loc în ceea ce privește rezultatul organic sau dacă au fost foarte recomandate nu ar trebui să înlocuiască responsabilitatea dvs. de a efectua o verificare a antecedentelor asupra lor pentru a vedea dacă au suficientă experiență în industrie în nișa/spațiul dvs. și/sau dacă le pasă de afacerile clienților lor.

Introduceți numele lor în Google, Facebook și vedeți ce spun alții care le-au folosit despre ei.

După ce ați ales o firmă SEO, discutați și definiți așteptările. Apoi, asigurați-vă că eforturile lor de SEO țin cont de cum ar trebui să arate SEO pentru afacerea dvs., făcând modificări necesare când și unde este necesar.

În acest fel, veți vedea rezultate pozitive din investiția dvs. în SEO și, astfel, veți putea lega aceste rezultate de venituri și alți indicatori cheie de performanță care sunt importanți pentru dvs.