Twoja firma potrzebuje usług SEO, a nie działalności SEO

Postawmy sprawę jasno: Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek jest tym, czego naprawdę potrzebuje Twoja firma, a nie firmą SEO.

Wiem, że dużo ci teraz przychodzi do głowy. Ale najpierw wyczyść swój umysł, że ten post jest przeciwko firmom zajmującym się optymalizacją wyszukiwania – nie jest.

Zamiast tego jest przeznaczony dla przedsiębiorców i właścicieli firm takich jak ty, którzy mogą myśleć, że to, co dostają, to SEO (ponieważ za to zapłaciłeś), podczas gdy w prawdziwym tego słowa znaczeniu tak nie jest.

Zróbmy to po kolei. Najpierw zagłębię się w to, kim są firmy SEO. W związku z tym pokażę Ci, jak powinno wyglądać SEO Twojej firmy.

Kim są firmy SEO

Spróbuj przypomnieć sobie niektóre z okropnych doświadczeń z SEO. Mówię o przypadkach, gdy spadłeś z rankingu ze strony 3 (przed SEO) na stronę 8 (po SEO).

A może poprawiłeś się w rankingu zgodnie z obietnicą, uzyskałeś ruch odwiedzający Twoją witrynę, uzyskałeś niewielką sprzedaż tutaj, inną tam… rzeczywistość olśniła Cię – Twoja witryna zniknęła z wyników wyszukiwania. Właśnie zostałeś ukarany przez Google!

Jeśli dobrze pamiętasz, oto jak rozwinęło się wydarzenie, które zakończyło się spadkiem w twoich rankingach (a tym samym ostateczną karalnością twojej witryny z wyników wyszukiwania):

Skontaktowałeś się z tą małą firmą zajmującą się SEO, której potrzebujesz pomocy w pozycjonowaniu. (Pamiętaj, że chodzi tylko o postęp, jaki udało Ci się osiągnąć, jeśli chodzi o zabezpieczenie ich usług optymalizacji wyszukiwarek dla małych firm).

Odpowiedzieli więc, zachwycając się swoją wiedzą, wieloletnim doświadczeniem w branży, liczbą witryn, którym pomogli zająć pierwsze miejsce w Google bla bla bla. Mogli nawet twierdzić, że byli odpowiedzialni za SEO Amazon, Forbes, hp i innych znanych marek, które już znasz.

Mogą też posunąć się nawet do zagwarantowania wyników, zanim będą mieli szansę zobaczyć Twoją witrynę, poznać Twoją branżę i jej konkurencyjny charakter oraz czy jest wystarczająco dużo okazji do SEO, aby spełnić swoją śmiałą obietnicę.

Twoje cele kampanii SEO nie zostały szczegółowo omówione. Na przykład czy chcesz usługę wstawiania linków ? . Firma SEO mogła po prostu założyć, że ponieważ większość celów biznesowych to przychody i ruch, prawdopodobnie będą to również cele Twojej kampanii.

Oczekiwania na początek nie są jasne. Co ostatecznie doprowadziło do niedopasowania oczekiwań.

Działa w obie strony. Może się zdarzyć, że jako właściciel firmy masz niewielką lub żadną wiedzę na temat działania SEO, co wyjaśnia, dlaczego wysyłasz takie prośby, jak „Po prostu ustaw mnie w rankingu na pierwszej stronie” lub „Zdobądź jak duży ruch w moim domu stronę jak tylko możesz” – a firma SEO może mieć słabe umiejętności i doświadczenie w zakresie SEO, w wyniku czego będzie musiała udawać, że zobowiązująca prośba jest ostatnią opcją, jaką mają.

A och, ruch uliczny? Tak proste.

Ale czy zależy Ci na ruchu pochodzącym z czarnych, szarych lub białych strategii SEO? Lub jeśli strategie będą skuteczne i trwałe przez długi czas (wskazówka: wszystkie trzy strategie SEO zapewnią ci pozycję w rankingu, ranking jednej z tych strategii, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, jest bardzo pewny, podczas gdy pozostałe dwie strategie zapewnią ci ostatecznie ukarane.)

Wtedy nie możesz się martwić, czy generowany ruch pochodzi z Twoich głównych słów kluczowych, czy konwertują użytkowników, jakość tych odwiedzin, a może te wizyty pochodzą w rzeczywistości od osób, które zebrały Twój kontakt z wielu katalogów, które Twoja witryna został przesłany przez Twojego specjalistę SEO w porównaniu z osobami, które są rzeczywiście zainteresowane Twoją ofertą (uwaga spoiler: to jest rok 2018, a linki z przesłanych katalogów mogą nie robić wystarczająco dużo, aby pomóc Ci w rankingu, a leady wygenerowane z przesłanych katalogów prawie nie konwertują. Często są to rozmowy sprzedażowe — od osób, które chcą przedstawić Ci swoje usługi).

Poważnie, nie ma znaczenia, gdzie jesteś w rankingu ani ile ruchu organicznego uzyskujesz z określonego słowa kluczowego. Czy to Twoje główne i najważniejsze słowa kluczowe? Jeśli te słowa kluczowe, dla których jesteś w rankingu, nie mogą pomóc w osiągnięciu kluczowych mierzalnych celów, to się nie liczy.

Każdy może zagwarantować pierwsze miejsce w rankingu Google dla słowa kluczowego z długim ogonem „najlepszy post dla małych firm w 2017 roku”. Realistycznie rzecz biorąc, to słowo kluczowe nic Ci nie da, ponieważ nikt nie szuka tego hasła.

Podobnie Twój konsultant SEO może obiecać, że zapewni Ci dobrą pozycję w rankingu „najlepszych butów do biegania”, ale nie sprzedajesz butów, aby ruch nie konwertował również dla Ciebie.

Biorąc pod uwagę powyższe, nie powinno być niespodzianek, dlaczego SEO dla Twojej firmy nigdy się nie powiodło: Chciałeś firmy SEO i masz ją – są bardzo polecane; wybrałeś je, ponieważ mogą gwarantować rezultaty i składać wiele obietnic (ponieważ w końcu ważne są wyniki); lub dlatego, że wydają się być miejscem docelowym SEO dla najlepszych marek.

Jak naprawdę powinno wyglądać SEO dla Twojej firmy

Więc dla jakich słów kluczowych próbujesz uszeregować i dlaczego próbujesz je uszeregować?

To, o czym powinieneś pamiętać, próbując uszeregować słowo kluczowe, to przekonwertować odwiedzającego na klienta, zachęcając go do zadzwonienia do Ciebie lub zaplanowania wyceny.

Innym razem możesz poprosić ich o wypełnienie pewnych mikrozobowiązań, takich jak przesyłanie formularzy, pobieranie magnesów, oglądanie filmów, dodawanie elementów do koszyków i inne cele, które można śledzić.

W takim przypadku Twój pierwszy cel: określ, dla których słów kluczowych należy pozycjonować i jak ranking tych słów kluczowych wpłynie na Twoją firmę.

Przede wszystkim Twoja strona musi zostać zoptymalizowana. Nie tylko tytuły i opisy meta, ale także konwersje.

Czy na każdej stronie masz formularze do generowania leadów? Czy masz wyraźne wezwania do działania? Czy proces realizacji transakcji jest prosty i krótki? Czy korzystasz z mikrodanych? Czy Twój numer telefonu pojawia się na górze i na dole każdej strony? Czy Twoja witryna przekazuje statystyki Google?

Czy śledzisz również połączenia telefoniczne i wyszukiwania w witrynie? Ten pierwszy najprawdopodobniej spowoduje, że zadzwonią do Ciebie osoby wyszukujące telefony komórkowe. Z drugiej strony ta ostatnia zapewni, że optymalizujesz swoją stronę pod kątem osób, które są rzeczywiście zainteresowane Twoimi usługami.

Ponadto cele należy skonfigurować w Analytics, aby można było śledzić, skąd pochodzą Twoje zgłoszenia, zakupy, rejestracje itp. To jest to, czego powinieneś użyć, aby zmierzyć swój sukces SEO. Liczy się tylko większa konwersja.

I widzisz, nie ma sensu kierować ruchu do witryny, która nie dokona konwersji. Google ceni wygodę użytkownika i wszystko to się do tego przyczyni.

Zawijanie

Dla tych firm SEO, które oferują swoją działalność SEO zamiast oferować swoje usługi SEO; jednym ze sposobów ich poznania jest to, że zawsze chcą, abyś im ufał, a nie oni zdobywają twoje zaufanie. W ten sposób będziesz łatwym do manipulowania.

Kluczową rzeczą będzie ponowne przyjrzenie się celowi, dla którego chcesz robić SEO dla swojej firmy, oraz kryteriów, według których stosujesz się do kwalifikowania firm SEO.

Fakt, że firma SEO zajmuje pierwsze miejsce w rankingu wyników organicznych lub czy jest wysoce zalecana, nie powinien zastępować Twojej odpowiedzialności za sprawdzenie ich przeszłości, aby sprawdzić, czy mają wystarczające doświadczenie w branży w Twojej niszy / przestrzeni i / lub czy dbają o interesy swoich klientów.

Wpisz ich imię w Google, Facebook i zobacz, co mówią o nich inni, którzy ich używali.

Po dokonaniu wyboru firmy SEO, przedyskutuj i zdefiniuj oczekiwania. Następnie upewnij się, że ich działania SEO uwzględniają, jak powinno wyglądać SEO dla Twojej firmy, wprowadzając niezbędne poprawki, kiedy i gdzie to konieczne.

W ten sposób zobaczysz pozytywne wyniki swojej inwestycji w SEO, a tym samym będziesz mógł powiązać te wyniki z przychodami i innymi kluczowymi wskaźnikami wydajności, które są dla Ciebie ważne.