Su empresa necesita servicios de SEO, no un negocio de SEO

Seamos claros en una cosa: la optimización de motores de búsqueda es lo que su empresa realmente necesita, no una empresa de SEO.

Sé que muchas cosas están pasando por tu mente en este momento. Pero primero, despeje su mente de que esta publicación está en contra de las empresas de optimización de búsqueda, no lo está.

En cambio, es para empresarios y dueños de negocios como usted que pueden pensar que lo que están obteniendo es SEO (ya que eso es lo que pagaron) cuando en el sentido real de las cosas, no lo es.

Tomemos las cosas por turno. Primero profundizaré en quiénes son las empresas de SEO. En consecuencia, te mostraré cómo debería ser el SEO de tu negocio.

Quiénes son las empresas de SEO

Trate de recordar algunas de las horribles experiencias que ha tenido con los SEO. Me refiero a instancias como cuando bajaste la clasificación de la página 3 (pre SEO) a la página 8 (post SEO).

O tal vez mejoró en la clasificación como se prometió, logró que ese tráfico visitara su sitio web, obtuvo pocas ventas aquí, otra allí luego... la realidad se dio cuenta: su sitio web desapareció de los resultados de búsqueda. ¡Acabas de ser penalizado por Google!

Si recordó bien, así es como se desarrolló el evento que culminó en la caída de su clasificación (y, por lo tanto, la eventual penalización de su sitio web de los resultados de búsqueda):

Se puso en contacto con esta empresa de SEO para pequeñas empresas que necesitaba ayuda con su SEO. (Tenga en cuenta que se trata solo del progreso que ha podido hacer en lo que respecta a asegurar sus servicios de optimización de motores de búsqueda para pequeñas empresas).

Así que respondieron, entusiasmados con su experiencia, años de experiencia en la industria, la cantidad de sitios web que han ayudado a posicionarse en el puesto número 1 en Google, bla, bla, bla. Incluso podrían afirmar que son responsables del SEO de Amazon, Forbes, HP y otras marcas importantes con las que ya está familiarizado.

O podrían ir tan lejos como para garantizar resultados antes de que tengan la oportunidad de ver su sitio web, conocer su industria y su naturaleza competitiva y si hay suficientes oportunidades de SEO para cumplir su audaz promesa.

Los objetivos de su campaña de SEO no se han discutido en detalle. Por ejemplo, ¿quieres un servicio de inserción de enlaces ? . Es posible que la empresa de SEO simplemente haya asumido que, dado que la mayoría de los objetivos comerciales son los ingresos y el tráfico, es probable que estos también sean los objetivos de su propia campaña.

Las expectativas para empezar no están claras. Lo que finalmente condujo a expectativas no coincidentes.

Funciona en ambos sentidos. Puede ser que usted, como propietario de la empresa, tenga poco o ningún conocimiento sobre el funcionamiento del SEO, lo que explica por qué está realizando solicitudes como "Solo consígueme una clasificación en la primera página" o "Consígueme la mayor cantidad de tráfico a mi casa". página como puedas”, y la empresa de SEO, por otro lado, puede tener habilidades y experiencia de SEO mediocres y, como resultado, tendrán que pretender que complacer tu solicitud es la última opción que tienen.

Y, oh, ¿tráfico? Así de fácil.

Pero, ¿le importa que el tráfico provenga de estrategias de SEO de sombrero negro, gris o blanco? O si las estrategias serán efectivas y sostenibles a largo plazo (pista: las tres estrategias de SEO lo posicionarán, la clasificación de una de esas estrategias, si se hace correctamente, está muy asegurada, mientras que las otras dos estrategias lo ubicarán penalizado, eventualmente.)

Entonces no podría preocuparse si el tráfico que se genera proviene de sus palabras clave principales, si están convirtiendo a los visitantes, la calidad de esas visitas, o tal vez esas visitas son en realidad de personas que agregaron su contacto de los numerosos directorios que su sitio web ha sido enviado por su especialista en SEO frente a personas que realmente están interesadas en sus ofertas (alerta de spoiler: esto es 2018 y es posible que los enlaces de los envíos del directorio no estén haciendo lo suficiente para ayudarlo a clasificar, además de los clientes potenciales generados a partir de los envíos del directorio difícilmente se convierten. A menudo, son llamadas de ventas, de personas que quieren ofrecerle sus servicios).

En serio, no importa dónde se clasifique o cuánto tráfico orgánico obtenga de una palabra clave en particular. ¿Son sus palabras clave principales y más importantes? Si las palabras clave por las que está siendo clasificado no pueden ayudar a lograr objetivos medibles clave, no cuenta.

Cualquiera puede garantizar una clasificación de Google número 1 para la palabra clave de cola larga "mejor publicación de pequeñas empresas de 2017". Siendo realistas, esa palabra clave no le servirá de nada porque nadie busca ese término.

Del mismo modo, su consultor de SEO puede prometerle que logrará que obtenga una buena clasificación como "mejores zapatos para correr", pero no vende zapatos para que el tráfico no se convierta también para usted.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, no debería haber sorpresas en cuanto a por qué el SEO para su negocio nunca funcionó: quería una empresa de SEO y ahí la tiene: fueron altamente recomendados; los eligió porque podían garantizar resultados y hacer muchas promesas (ya que los resultados son lo que debería importar, después de todo); o porque parecen ser el destino de SEO para las mejores marcas.

Cómo debería ser realmente el SEO para su negocio

Entonces, ¿para qué palabras clave estás tratando de clasificar y por qué estás tratando de clasificarlas?

Lo que debe tener en cuenta al intentar clasificar para una palabra clave es convertir a un visitante en un cliente haciendo que lo llamen o programen una cotización.

Otras veces, puede hacer que completen algunos microcompromisos, como envíos de formularios, descarga de imanes de prospectos, visualización de videos, adición de elementos a los carritos y otros objetivos rastreables.

En ese caso, su primer puerto de escala: determine qué palabras clave clasificar y cómo la clasificación de esas palabras clave afectará su negocio.

Antes que nada, su sitio web necesita ser optimizado. No solo los títulos y las meta descripciones, sino también las conversiones.

¿Tiene formularios de generación de prospectos en cada página? ¿Tiene llamadas a la acción claras? ¿Es su proceso de pago simple y corto? ¿Estás usando microdatos? ¿Su número de teléfono aparece en la parte superior e inferior de cada página? ¿Su sitio pasa las estadísticas de Google?

¿También está rastreando llamadas telefónicas y búsquedas en el sitio? Es muy probable que el primero tenga buscadores móviles que lo llamen. Este último, por otro lado, asegurará que esté optimizando su página para las personas que realmente están interesadas en sus servicios.

Además, los objetivos deben configurarse en Analytics para que pueda realizar un seguimiento de dónde provienen sus envíos, compras, registros, etc. Esto es lo que debe usar para medir el éxito de su SEO. Más conversión es lo único que importa.

Y verá, no tiene sentido enviar tráfico a un sitio que no se va a convertir. Google valora la experiencia del usuario y todos ellos contribuirán a ello.

Terminando

Para aquellas empresas de SEO que ofrecen su negocio de SEO en lugar de ofrecer sus servicios de SEO; una forma de conocerlos es que siempre quieren que confíes en ellos en lugar de que se ganen tu confianza. De esa manera serás fácil de manipular.

La clave será revisar el propósito de su deseo de hacer SEO para su negocio y los criterios que está utilizando para calificar las empresas de SEO.

El hecho de que una empresa de SEO ocupe el primer lugar en el resultado orgánico o que haya sido altamente recomendada no debería reemplazar su responsabilidad de realizar una verificación de antecedentes para ver si tienen suficiente experiencia en la industria en su nicho/espacio, y/o si se preocupan por los negocios de sus clientes.

Escriba su nombre en Google, Facebook y vea lo que otros que los han usado dicen sobre ellos.

Habiendo hecho su elección de una empresa de SEO, discuta y defina las expectativas. Luego, asegúrese de que sus esfuerzos de SEO tengan en cuenta cómo debería ser el SEO para su negocio, haciendo los ajustes necesarios cuando y donde sea necesario.

De esa manera, verá resultados positivos de su inversión en SEO y, por lo tanto, podrá vincular esos resultados con los ingresos y otros indicadores clave de rendimiento que son importantes para usted.