Votre entreprise a besoin de services de référencement, pas d'une entreprise de référencement

Soyons clairs sur une chose : l'optimisation des moteurs de recherche est ce dont votre entreprise a réellement besoin, pas une société de référencement.

Je sais que beaucoup de choses te passent par la tête en ce moment. Mais d'abord, débarrassez-vous de votre esprit que ce message est contre les sociétés d'optimisation de la recherche - ce n'est pas le cas.

Au lieu de cela, c'est pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise comme vous qui peuvent penser que ce qu'ils obtiennent est du référencement (puisque c'est ce pour quoi vous avez payé) alors que dans le vrai sens des choses, ce n'est pas le cas.

Prenons les choses à tour de rôle. Je vais d'abord creuser pour savoir qui sont les sociétés de référencement. Par conséquent, je vais vous montrer à quoi devrait ressembler le référencement de votre entreprise.

Qui sont les sociétés de référencement

Essayez de vous rappeler certaines des expériences horribles que vous avez eues avec les référenceurs. Je parle de cas comme lorsque vous avez laissé tomber les classements de la page 3 (pré-SEO) à la page 8 (post-SEO).

Ou peut-être avez-vous amélioré votre classement comme promis, obtenu le trafic qui visite votre site Web, obtenu peu de ventes ici, une autre là-bas… la réalité vous est apparue : votre site Web a disparu des résultats de recherche. Vous venez d'être pénalisé par Google !

Si vous vous souvenez très bien, voici comment s'est déroulé l'événement qui a abouti à la baisse de votre classement (et donc à la pénalisation éventuelle de votre site Web à partir des résultats de recherche) :

Vous êtes entré en contact avec cette petite entreprise de référencement que vous aviez besoin d'aide pour votre référencement. (Gardez à l'esprit que c'est à peu près les progrès que vous avez pu faire en ce qui concerne la sécurisation de leurs services d'optimisation des moteurs de recherche pour les petites entreprises).

Alors ils ont répondu, ravis de leur expertise, de leurs années d'expérience dans l'industrie, du nombre de sites Web qu'ils ont aidés à se classer n ° 1 sur Google bla bla bla. Ils pourraient même prétendre qu'ils étaient responsables du référencement d'Amazon, Forbes, hp et d'autres grandes marques que vous connaissez déjà.

Ou ils pourraient aller jusqu'à garantir des résultats avant même d'avoir la chance de voir votre site Web, de connaître votre secteur et sa nature concurrentielle et s'il existe suffisamment d'opportunités de référencement pour tenir leur promesse par ailleurs audacieuse.

Les objectifs de votre campagne de référencement n'ont pas été discutés en détail. Par exemple, voulez-vous un service d'insertion de lien . La société de référencement a peut-être simplement supposé que, puisque la plupart des objectifs des entreprises sont les revenus et le trafic, il s'agira probablement également de vos propres objectifs de campagne.

Les attentes de départ ne sont pas claires. Ce qui a finalement conduit à des attentes incohérentes.

Cela fonctionne dans les deux sens. Il se peut qu'en tant que propriétaire d'entreprise, vous n'ayez que peu ou pas de connaissances sur le fonctionnement du référencement, ce qui explique pourquoi vous faites des demandes telles que "Me positionner sur la première page" ou "Obtenez-moi autant de trafic vers ma maison page que vous pouvez "- et la société de référencement, d'autre part, peut avoir des compétences et une expérience en matière de référencement inférieures à la moyenne et, par conséquent, elle devra prétendre que répondre à votre demande est la dernière option dont elle dispose.

Et, oh, le trafic ? C'est facile.

Mais vous souciez-vous du trafic provenant de stratégies SEO black, grey ou white hat ? Ou si les stratégies seront efficaces et durables sur le long terme (indice : ces trois stratégies de référencement vous permettront d'être classé, le classement de l'une de ces stratégies si elles sont bien faites est tout à fait assuré, tandis que les deux autres stratégies vous permettront pénalisé, finalement.)

Ensuite, vous ne pourriez pas être dérangé si le trafic généré provient de vos mots clés principaux, s'ils convertissent des visiteurs, la qualité de ces visites, ou peut-être que ces visites proviennent en fait de personnes qui ont regroupé vos contacts à partir des nombreux annuaires que votre site Web a été soumis par votre spécialiste SEO par rapport aux personnes réellement intéressées par vos offres (alerte spoiler : nous sommes en 2018 et les liens des soumissions d'annuaires peuvent ne pas suffire à vous aider à vous classer, et les prospects générés à partir des soumissions d'annuaires se convertissent difficilement. Souvent, il s'agit d'appels commerciaux - de personnes qui souhaitent vous présenter leurs services.)

Sérieusement, peu importe où vous vous classez ou combien de trafic organique vous obtenez à partir d'un mot-clé particulier. S'agit-il de vos mots-clés principaux et les plus importants ? Si les mots-clés pour lesquels vous êtes classé ne peuvent pas aider à atteindre des objectifs clés mesurables, cela ne compte pas.

N'importe qui peut garantir un classement Google #1 pour le mot-clé à longue traîne "meilleur post 2017 pour les petites entreprises". De manière réaliste, ce mot-clé ne vous fera aucun bien car personne ne recherche ce terme.

De même, votre consultant en référencement peut promettre qu'il vous classera bien parmi les "meilleures chaussures de course", mais vous ne vendez pas de chaussures afin que le trafic ne se convertisse pas pour vous également.

Compte tenu de tout ce qui précède, il ne devrait pas y avoir de surprise quant à la raison pour laquelle le référencement pour votre entreprise n'a jamais fonctionné : vous vouliez une société de référencement et voilà, elle est fortement recommandée ; vous les avez choisis parce qu'ils pouvaient garantir des résultats et faire beaucoup de promesses (puisque les résultats sont ce qui compte, après tout) ; ou parce qu'ils semblent être la destination SEO des plus grandes marques.

À quoi devrait vraiment ressembler le référencement pour votre entreprise

Alors, pour quels mots-clés essayez-vous de vous classer et pourquoi essayez-vous de vous classer pour eux ?

Ce que vous devez avoir à l'esprit lorsque vous essayez de vous classer pour un mot-clé, c'est de convertir un visiteur en client en l'amenant à vous appeler ou à planifier un devis.

D'autres fois, vous pouvez leur demander de remplir des micro-engagements tels que la soumission de formulaires, le téléchargement d'aimants principaux, le visionnage de vidéos, l'ajout d'articles aux paniers et d'autres objectifs traçables.

Dans ce cas, votre première escale : déterminez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer et comment le classement de ces mots-clés aura un impact sur votre entreprise.

Avant toute chose, votre site Web doit être optimisé. Pas seulement les titres et les méta descriptions, mais pour les conversions.

Avez-vous des formulaires de génération de leads sur chaque page ? Avez-vous des appels à l'action clairs ? Votre processus de paiement est-il simple et court ? Utilisez-vous des microdonnées ? Votre numéro de téléphone apparaît-il en haut et en bas de chaque page ? Votre site passe-t-il les informations de Google ?

Suivez-vous également les appels téléphoniques et les recherches sur place ? Le premier est très susceptible d'avoir des chercheurs mobiles qui vous appellent. Ce dernier, en revanche, garantira que vous optimisez votre page pour les personnes réellement intéressées par vos services.

De plus, les objectifs doivent être configurés dans Analytics afin que vous puissiez suivre la provenance de vos soumissions, achats, inscriptions, etc. C'est ce que vous devriez utiliser pour mesurer votre succès en matière de référencement. Plus de conversion est la seule chose qui compte.

Et vous voyez, il ne sert à rien d'envoyer du trafic vers un site qui ne va pas se convertir. Google valorise l'expérience utilisateur et tout cela y contribuera.

Emballer

Pour les sociétés de référencement qui proposent leur activité de référencement plutôt que d'offrir leurs services de référencement ; une façon de les connaître est qu'ils veulent toujours que vous leur fassiez confiance plutôt que de gagner votre confiance. De cette façon, vous serez facile à manipuler.

L'essentiel sera de revoir le but de votre volonté de faire du référencement pour votre entreprise et les critères avec lesquels vous utilisez pour qualifier les entreprises de référencement.

Le fait qu'une société de référencement se classe en tête des résultats organiques ou qu'elle soit hautement recommandée ne devrait pas remplacer votre responsabilité de vérifier ses antécédents pour voir si elle a suffisamment d'expérience dans l'industrie dans votre créneau/espace, et/ou si ils se soucient des entreprises de leurs clients.

Tapez leur nom dans Google, Facebook et voyez ce que les autres qui les ont utilisés en disent.

Après avoir fait votre choix d'une firme de référencement, discutez et définissez les attentes. Ensuite, assurez-vous que leurs efforts de référencement tiennent compte de ce à quoi devrait ressembler le référencement pour votre entreprise, en apportant les ajustements nécessaires quand et où cela est nécessaire.

De cette façon, vous verrez des résultats positifs de votre investissement dans le référencement et pourrez ainsi lier ces résultats aux revenus et à d'autres indicateurs de performance clés qui sont importants pour vous.