Le 4 fasi di un funnel di content marketing di grande successo

Il marketing è davvero difficile da fare senza i contenuti. Aka non puoi fare mercato senza di essa. E, secondo Hubspot, l'82% dei marketer lo capisce. L'altro 18% (cioè il 10% che non usa il content marketing e l'8% che non lo sa) non sa davvero cosa si sta perdendo.

Ma eseguire una strategia di content marketing vincente è un processo attento e non può essere fatto senza un funnel di content marketing. Quindi, in questo post, ti porterò in un tour del funnel di marketing dei contenuti, dalla consapevolezza alla conversione e oltre, e condividerò con te i migliori tipi di contenuto per ogni fase, i miei consigli per il successo e molti modelli .

Sommario

• Qual è il funnel di marketing dei contenuti
• Fasi del funnel di content marketing
• Contenuto superiore della canalizzazione
• Contenuto centrale della canalizzazione
• Parte inferiore del contenuto della canalizzazione
• Oltre il contenuto della canalizzazione

Qual è il funnel di marketing dei contenuti?

L'imbuto di marketing dei contenuti ti aiuta a mappare i tuoi contenuti sul percorso del tuo cliente. Proprio come hanno obiettivi e problemi diversi in diversi punti del loro viaggio, così dovrebbero anche i tuoi contenuti (avere obiettivi diversi, cioè non problemi).

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Fasi del funnel di content marketing

Esistono migliaia di tipi di canalizzazioni di marketing con strutture e nomi diversi per ciascuna sezione. Ma lo terremo semplice con questi:

• Consapevolezza: in questa fase, le persone cercano di imparare e risolvere i problemi. I tuoi contenuti in questa fase servono a fornire queste risposte mentre generano consapevolezza del tuo marchio.
• Valutazione: qui le persone non sono solo consapevoli del tuo marchio e delle tue soluzioni; sono interessati . Stanno cercando di saperne di più sul tuo e su come si confronta con gli altri. Il contenuto in questa fase viene utilizzato per creare affinità con il marchio.
• Conversione: ora le persone sono pronte per l'acquisto. Sono per lo più impegnati ad acquistare da te, ma potrebbero aver bisogno di qualche cenno in più di rassicurazione e/o aiuto per decidere cosa acquistare.
• Fidelizzazione: i tuoi contatti sono diventati i tuoi clienti. Sìì. I tuoi contenuti qui servono a coinvolgerli, continuare a fornire valore e aiutarli a ottenere il massimo dalla tua soluzione.

Diamo un'occhiata più da vicino a ogni fase del funnel di marketing dei contenuti.

Contenuti in cima alla canalizzazione

In questa fase della canalizzazione, i tuoi lettori sono consapevoli dei loro problemi ma non della tua soluzione o del tuo marchio.

Il loro obiettivo è ottenere informazioni che li aiutino a risolvere un problema, eseguire un'attività o imparare qualcosa di nuovo.

Il tuo obiettivo è attirarli nella tua attività e nel tuo sito Web, generare consapevolezza del marchio, dimostrare la tua esperienza e creare autorità.

Tipi di contenuto in cima alla canalizzazione

Ecco alcuni esempi di contenuti che vivono la loro vita migliore nella parte superiore della canalizzazione:

• I post del blog
• Liste di controllo
• Email fredde
• Concorsi
• Ebook/guide
• Infografica
• Podcast
• Cartoline
• Comunicati stampa
• Quiz
• Post sui social

Suggerimenti sui contenuti in cima alla canalizzazione

Fai la tua ricerca di parole chiave. La SEO è la cosa più importante per i contenuti TOF, poiché gli utenti non sono ancora a conoscenza del tuo marchio. Fai un'attenta ricerca di parole chiave e copri tutte le tue basi SEO on-page in modo da poter massimizzare la tua visibilità online e farti trovare.

Riduci al minimo l'autopromozione. Va bene includere CTA in altre risorse e strumenti gratuiti nei tuoi contenuti TOF, ma il tuo obiettivo principale qui è educare e creare fiducia. Spingere sempre i tuoi prodotti/servizi nei tuoi contenuti può sminuire la tua sincerità.

Vai pesante sulla palude. In termini di risorse necessarie e scalabilità, il blogging è l'opzione più conveniente qui. Dai un'occhiata alle nostre idee per i post sul blog e ai modelli di post sul blog per informazioni su come iniziare.

Contenuti a metà della canalizzazione

In questa fase successiva, il tuo pubblico di destinazione è ora a conoscenza della tua attività e della soluzione che fornisci e sono interessati.

Si fidano abbastanza di te per prendere impegni leggermente più grandi, come iscriversi a un webinar e impegnarsi con contenuti più lunghi; e sono abbastanza interessati alla tua offerta da leggere materiale specifico del marchio come case study, testimonianze ed e-mail di newsletter.

Il loro obiettivo è saperne di più sulla soluzione che fornisci, sia in generale che su quella specificamente offerta dalla tua azienda.

Il tuo obiettivo è educarli sulla tua offerta e distinguere la tua attività dalla concorrenza, non solo per le tue caratteristiche e vantaggi, ma per la tua esperienza e conoscenza.

Tipi di contenuto a metà della canalizzazione

• Rapporti di riferimento
• Casi di studio (questi possono anche essere bottom-funnel)
• Guide complete
• Video esplicativo
• Strumenti gratuiti
• E-mail di newsletter
• Coltiva le email
• Post di confronto dei fornitori
• Webinar
• Pagina Testimonianze
• Pagina delle recensioni

Suggerimenti sui contenuti a metà della canalizzazione

• Autopromozione abbastanza liberamente. In questo tipo di contenuto, va bene inserire inviti all'azione e collegare il tuo prodotto/servizio.
• Riutilizza il contenuto della parte superiore della canalizzazione. Puoi combinare i post del blog e le liste di controllo in un'offerta più solida o verticalizzare i tuoi contenuti per renderli più mirati.
• Un po' di attrito qui va bene. Le persone che si prenderanno il tempo per compilare un modulo in due passaggi o fornire sono quelle effettivamente interessate.
• I blog non sono fuori questione qui. Troppo spesso, i blog sono visti come contenuti top-of-funnel, e per la maggior parte lo sono, ma ci sono ancora molte parole chiave a cui indirizzare contenuti di lunga durata che classificherei come mid-funnel. Ad esempio: cosa cercare in un [fornitore di servizi], x domande da porre quando si valuta un [fornitore] o come trovare un buon [fornitore].

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Contenuti in fondo alla canalizzazione

Ora, il membro del tuo pubblico ha deciso di voler acquistare il tipo di soluzione che fornisci. Sono abbastanza sicuri di volere la tua soluzione in modo specifico, ma hanno comunque bisogno di un po' di convincente e/o guida.

Il loro obiettivo è sentirsi sicuri nella scelta di te e nel particolare prodotto/servizio che scelgono.

Il tuo obiettivo è convincerli a convertirsi ovviamente, ma è anche quello di affrontare eventuali obiezioni ed esitazioni.

Tipi di contenuto nella parte inferiore della canalizzazione

• Casi di studio (possono anche essere a metà imbuto)
• Strumenti/fogli di confronto
• Mazzi di campo
• Pagina del prodotto
• Pagina dei prezzi
• Schede tecniche

Suggerimenti sui contenuti in fondo alla canalizzazione

Hyper-target: tutti i tuoi contenuti dovrebbero essere orientati al tuo pubblico di destinazione, ma in questa fase in particolare, dovrebbero essere rivolti a buyer persona molto specifici e persino personalizzati per il potenziale cliente (come con un pitch deck)

Il copywriting è importante qui: il potenziale cliente è ora in modalità di controllo, quindi ogni dettaglio conta! Usa i miei suggerimenti su come scrivere un testo che vende in modo da poter ottenere il massimo da questo contenuto.

Testa sempre queste pagine: prova diverse frasi di invito all'azione, presentazione delle informazioni e struttura della pagina e assicurati anche che queste pagine siano prive di popup o altri widget che potrebbero interferire o interrompere l'esperienza.

Oltre il contenuto della canalizzazione (conservazione)

A questo punto, hai un cliente. Buon lavoro! Ma questo significa che il tuo lavoro è finito? Lontano da esso. Non solo devi continuare a fornire valore attraverso suggerimenti utili, ma devi anche tenerli coinvolti.

Il loro obiettivo è imparare a utilizzare al meglio il tuo prodotto/servizio e ottenere il massimo dal loro investimento.

Il tuo obiettivo è tenerli coinvolti, fornire il supporto di cui hanno bisogno e continuare ad aggiungere valore.

Tipi di contenuto di conservazione

• Annunci/aggiornamenti
• Articoli di aiuto
• Email personalizzate/performance
• Sondaggi/sondaggi
• Forum degli utenti
• Blog/guide/webinar/strumenti per l'apprendimento continuo

Fonte immagine

Suggerimenti per la conservazione dei contenuti

Continua a fornire contenuti informativi. Il contenuto in cima alla canalizzazione che li ha aiutati a diventare consapevoli della tua attività è ancora utile, anche qui in fondo. Questo perché questo contenuto non è direttamente correlato ai tuoi prodotti e servizi specifici, ma copre anche argomenti secondari.

Segmenta il tuo pubblico. Questo potrebbe essere ovvio, ma se stai eseguendo una campagna Google Ads, una campagna e-mail o qualcos'altro, segmenta i tuoi clienti, magari segmentando ulteriormente in base ai livelli di fedeltà, in modo da poterli soddisfare in modo specifico.

Padroneggia il tuo funnel di marketing dei contenuti

E questo conclude il nostro tour del funnel di content marketing. Per ulteriore assistenza con la creazione di ottimi contenuti, consulta queste risorse:

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