Liberati del marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey di Shipz e The Art of Consistent Change

Per più di un decennio il nostro team di TopRank Marketing ha promosso una potente comunità di importanti influencer, sviluppando strette relazioni con esperti in materia in un'ampia varietà di settori.

Quando si tratta di marketing di influencer B2B, è naturale chiedersi che aspetto abbia effettivamente un influencer?

Nella nostra terza stagione di interviste video di Break Free B2B Marketing, continuiamo conversazioni approfondite con un'ampia selezione dei migliori influencer B2B e diamo un'occhiata da vicino alle questioni su cui ogni esperto è influente nel proprio settore.

Ogni influencer B2B di successo ha un raro mix delle 5 P: competenza, personalità, pubblicazione, promozione e popolarità, come ha sottolineato il nostro CEO Lee Odden in "5 tratti chiave dei migliori influencer B2B".

Con tutte queste qualità e molte altre c'è Sarah Barnes-Humphrey, CEO di Shipz, che siamo lieti di presentare oggi.

Catena di fornitura: i passaggi che devono essere compiuti per portare un prodotto o servizio nelle mani del consumatore. È un processo complicato ed è importante per molti marketer B2B. Come mai? Perché se la catena di approvvigionamento si rompe, non avrai nulla da commercializzare. Una catena di approvvigionamento gestita con successo può resistere a circostanze impreviste, come una quarantena a sorpresa lunga un anno, aiutando le aziende a ridurre i costi e rimanere competitive.

Sarah Barnes-Humphrey è una professionista quando si tratta di parlare di filiera. È l'amministratore delegato di Shipz Inc., colmando le lacune tra i fornitori di spedizioni e gli importatori di fascia media. Ospita il podcast Let's Talk Supply Chain, che tratta argomenti importanti per coloro che operano nel settore della supply chain. È stata etichettata come una delle 100 migliori donne leader nella catena di approvvigionamento e si è guadagnata quella distinzione in una carriera di successo ventennale. Per farla breve: se vuoi imparare qualcosa sul ruolo della catena di approvvigionamento nel business moderno, vorrai sentire cosa ha da dire.

Questi motivi sono precisamente il motivo per cui Joshua Nite di TopRank Marketing l'ha intervistata per il nuovo episodio di oggi della serie di interviste Break Free B2B Marketing.

Intervista Break Free B2B con Sarah Barnes-Humphrey

Se sei interessato a dare un'occhiata a una parte particolare della discussione, puoi trovare un rapido schema generale di seguito, oltre ad alcuni estratti che ci hanno colpito.

• 1:48 – Cosa ha fatto la pandemia alla filiera?
• 4:22 – Quali tecnologie vengono utilizzate per gestire i cambiamenti nella catena di approvvigionamento?
• 5:49 – Maggiore attenzione sulla filiera: va bene o male?
• 6:50 – Collaborazione interna e come influisce sulla catena di approvvigionamento
• 7:17 – Pensi che i progressi attualmente in corso con la catena di approvvigionamento dureranno?
• 8:11 – Cosa possono fare i leader del marketing per raggiungere le persone della catena di approvvigionamento?
• 9:25 – Abbattere le barriere organizzative per fare spazio alla filiera
• 10:40 – Quali errori vengono commessi nella catena di approvvigionamento che dovrebbero essere corretti?
• 13:45 – Come dovrebbero adattarsi i leader B2B in questo momento in modo che possano avere un grande 2021 e oltre?
• 17:08 – Come Sarah ha trovato il suo seguito e ha lanciato con successo il suo podcast
• 20:06 – Ciò in cui Sarah crede fa tornare il suo pubblico
• 23:05 – Quando vieni contattato per contributi o interviste, quali cose ti rendono più propenso a dire di sì?
• 25:17 – Come destreggiarsi tra più grandi progetti e trovare comunque il successo
• 27:43 – Dove dovrebbero andare le persone per trovare i contenuti di Sarah?

Josh: Pensi che stiamo vedendo dei buoni progressi? E pensi che questo rimarrà una volta che torneremo a ciò a cui mi riferisco ridendo come normale, dovremmo mai arrivarci? Pensi che si stiano facendo dei progressi e si tratti di cambiamenti duraturi?

Sarah: Lo spero. Voglio dire, non ho una sfera di cristallo. Quindi non so davvero come sarà, ma lo spero assolutamente. Nel mio show, dico che la collaborazione è il futuro del business e ci credo davvero. Penso che l'unico modo per andare avanti sia essere davvero in grado di capire cosa stanno facendo i tuoi colleghi nel marketing, o capire cosa i tuoi colleghi nel servizio clienti, o capire cosa stanno passando i tuoi colleghi nell'approvvigionamento e cosa fanno quotidianamente base che può davvero migliorare ciò che stai facendo come individuo nel tuo dipartimento per creare davvero l'ambiente migliore e il successo più accettabile per l'azienda per cui stai lavorando.

Josh: Questo ha molto senso. Quindi preparati al cambiamento e aspettati l'inaspettato, ma aspettati anche l'inaspettato?

Sarah: Sì, assolutamente. È difficile essere un leader là fuori, che tu sia nel marketing, nella catena di approvvigionamento o altro. È dura: vengono trascinati in molte direzioni diverse e nessuno sa davvero dove cadrà.

Sai, alcune aziende rimarranno a distanza fino a quando, alcune conferenze sono state cancellate, fino ad aprile 2021. Quindi come ti prepari per questo, quando hai una conferenza che dovresti tenere a marzo? Cosa fai quando non sai nemmeno se puoi andare avanti con quello? Quali sono i parametri intorno a questo? Dovremo fornire la prova del vaccino prima di andare a una conferenza? E tutti saranno in grado di ottenere il vaccino prima di quello? Non lo so. Qual è l'assicurazione che sarai in grado di aggirare quell'evento? Questo sarà basato su molti fattori dal punto di vista del marketing.

Tutto sta diventando virtuale, tutto sta diventando digitale e tutti stanno cercando modi diversi per portare davvero la loro storia là fuori, e non possono davvero pianificare così lontano come prima.

Tieni d'occhio il blog di marketing di TopRank e iscriviti al nostro Dai un'occhiata anche agli episodi della prima e della seconda stagione.

Porta il tuo marketing B2B a nuovi livelli dando un'occhiata agli episodi della terza stagione di Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Il futuro del cloud computing
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA - La nuova normalità
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech - Il futuro dell'intelligenza artificiale
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - Tendenze nel lavoro a distanza