Libérese del marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey de Shipz y El arte del cambio constante

Durante más de una década, nuestro equipo de TopRank Marketing ha fomentado una potente comunidad de personas influyentes líderes, desarrollando relaciones cercanas con expertos en la materia en una amplia variedad de industrias.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, es natural preguntarse cómo es realmente un influencer.

En nuestra tercera temporada de entrevistas en video de Break Free B2B Marketing, continuamos conversando en profundidad con una poderosa selección de los principales influencers B2B y observando de cerca los problemas sobre los que cada experto es influyente en su industria.

Todos los influencers B2B exitosos tienen una rara combinación de las 5 P: competencia, personalidad, publicación, promoción y popularidad, como lo ha descrito nuestro CEO, Lee Odden, en "5 rasgos clave de los mejores influencers B2B".

Con todas estas cualidades y muchas más, Sarah Barnes-Humphrey, directora ejecutiva de Shipz, a quien estamos encantados de presentar hoy.

Cadena de suministro: los pasos que deben seguirse para que un producto o servicio llegue a las manos del consumidor. Es un proceso complicado y es importante para muchos especialistas en marketing B2B. ¿Por qué? Porque si la cadena de suministro se rompe, no tendrá nada para comercializar. Una cadena de suministro administrada con éxito puede superar circunstancias imprevistas, como una cuarentena sorpresa de un año, mientras ayuda a las empresas a reducir costos y seguir siendo competitivas.

Sarah Barnes-Humphrey es una profesional cuando se trata de hablar sobre la cadena de suministro. Ella es la directora ejecutiva de Shipz Inc., cerrando las brechas entre los proveedores de envío y los importadores del mercado medio. Ella presenta el podcast Let's Talk Supply Chain, que cubre temas que son importantes para quienes están en el negocio de la cadena de suministro. Ha sido etiquetada como una de las 100 principales mujeres líderes en la cadena de suministro y se ha ganado esa distinción durante una exitosa carrera de veinte años. Para resumir: si desea aprender algo sobre el papel de la cadena de suministro en los negocios modernos, querrá escuchar lo que tiene que decir.

Estos son precisamente los motivos por los que Joshua Nite, de TopRank Marketing, la entrevistó para el nuevo episodio de hoy de la serie de entrevistas Break Free B2B Marketing.

Break Free B2B Entrevista con Sarah Barnes-Humphrey

Si está interesado en revisar una parte particular de la discusión, puede encontrar un resumen general rápido a continuación, así como algunos extractos que nos llamaron la atención.

• 1:48 - ¿Qué le ha hecho la pandemia a la cadena de suministro?
• 4:22 - ¿Qué tecnologías se están utilizando para manejar los cambios en la cadena de suministro?
• 5:49 – Mayor atención en la cadena de suministro: ¿es eso bueno o malo?
• 6:50 – Colaboración interna y cómo impacta en la cadena de suministro
• 7:17 - ¿Crees que el progreso que se está logrando actualmente con la cadena de suministro durará?
• 8:11 - ¿Qué pueden hacer los líderes de marketing para llegar a la gente de la cadena de suministro?
• 9:25 – Romper las barreras organizativas para dar cabida a la cadena de suministro
• 10:40 – ¿Qué errores se están cometiendo en la cadena de suministro que deberían corregirse?
• 13:45 – ¿Cómo deberían adaptarse los líderes B2B en este momento para que puedan tener un gran 2021 y más allá?
• 17:08 – Cómo Sarah encontró seguidores y lanzó con éxito su podcast
• 20:06 – Lo que Sarah cree hace que su audiencia regrese
• 23:05 – Cuando te contactan para contribuciones o entrevistas, ¿qué cosas te hacen más probable que digas que sí?
• 25:17 - Cómo hacer malabarismos con múltiples proyectos grandes y aun así encontrar el éxito
• 27:43 – ¿Adónde debe ir la gente para encontrar el contenido de Sara?

Josh: ¿Sientes que estamos viendo un buen progreso? ¿Y crees que esto se mantendrá una vez que volvamos a lo que me refiero riendo como normal, si alguna vez llegamos allí? ¿Crees que se están haciendo algunos progresos? ¿Son estos cambios duraderos?

sara: eso espero Quiero decir, no tengo una bola de cristal. Así que realmente no sé cómo se verá eso, pero absolutamente espero que así sea. En mi programa, digo que la colaboración es el futuro de los negocios, y realmente lo creo. Creo que la única forma de avanzar es ser realmente capaz de comprender lo que sus colegas en marketing, o comprender lo que sus colegas en servicio al cliente, o comprender por lo que están pasando sus colegas en adquisiciones, y lo que hacen en el día a día. base que realmente puede mejorar lo que está haciendo como individuo en su departamento para crear realmente el mejor ambiente y el éxito más aceptado para la empresa para la que está trabajando.

Josh: Eso tiene mucho sentido. Entonces, prepárese para el cambio y espere lo inesperado, pero también espere lo inesperado.

Sara: Sí, absolutamente. Es difícil ser un líder, ya sea en marketing, cadena de suministro o lo que sea. Es difícil: están siendo empujados en muchas direcciones diferentes, y nadie sabe realmente dónde caerá eso.

Ya sabes, algunas empresas se mantienen remotas hasta que algunas conferencias se cancelaron, hasta abril de 2021. Entonces, ¿cómo te preparas para eso, cuando tienes una conferencia que se supone que debes organizar en marzo? ¿Qué haces cuando ni siquiera sabes si puedes seguir adelante con eso? ¿Cuáles son los parámetros alrededor de eso? ¿Vamos a tener que proporcionar prueba de la vacuna antes de ir a una conferencia? ¿Y todos podrán vacunarse antes de eso? No sé. ¿Cuál es el seguro de que vas a poder sortear ese evento? Eso se basará en muchos factores desde el punto de vista del marketing.

Todo se está volviendo virtual, todo se está volviendo digital, y todos están buscando diferentes formas de publicar su historia, y realmente no pueden planificar con tanta anticipación como solían hacerlo.

Esté atento al blog de marketing de TopRank y suscríbase a nuestro También echa un vistazo a los episodios de la temporada 1 y la temporada 2.

Lleve su marketing B2B a nuevas alturas al ver los episodios anteriores de la temporada 3 de Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — El futuro de la computación en la nube
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA — La nueva normalidad
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — El futuro de la inteligencia artificial
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendencias en el trabajo remoto