Liberte-se do marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey da Shipz e a arte da mudança consistente

Por mais de uma década, nossa equipe do TopRank Marketing promoveu uma poderosa comunidade de influenciadores líderes, desenvolvendo relacionamentos próximos com especialistas no assunto em uma ampla variedade de setores.

Quando se trata de marketing de influenciadores B2B, é natural se perguntar como um influenciador realmente se parece?

Em nossa terceira temporada de entrevistas em vídeo Break Free B2B Marketing, continuamos conversas aprofundadas com uma seleção poderosa dos principais influenciadores B2B e analisamos de perto as questões sobre as quais cada especialista é influente em seu setor.

Todo influenciador B2B de sucesso tem uma mistura rara dos 5 Ps – proficiência, personalidade, publicação, promoção e popularidade – como nosso CEO Lee Odden descreveu em “5 principais características dos melhores influenciadores B2B”.

Segurando todas essas qualidades e muito mais está Sarah Barnes-Humphrey, CEO da Shipz, que temos o prazer de apresentar hoje.

Cadeia de suprimentos: as etapas que precisam ser tomadas para que um produto ou serviço chegue às mãos do consumidor. É um processo complicado e importante para muitos profissionais de marketing B2B. Por quê? Porque se a cadeia de suprimentos quebrar, você não terá nada para comercializar. Uma cadeia de suprimentos gerenciada com sucesso pode resistir a circunstâncias imprevistas – como uma quarentena surpresa de um ano – enquanto ajuda as empresas a reduzir custos e permanecer competitivas.

Sarah Barnes-Humphrey é uma profissional quando se trata de falar sobre cadeia de suprimentos. Ela é a CEO da Shipz Inc., preenchendo lacunas entre fornecedores de transporte e importadores de médio porte. Ela apresenta o podcast Let's Talk Supply Chain, abordando tópicos que são importantes para aqueles no negócio da cadeia de suprimentos. Ela foi rotulada como uma das 100 Mulheres Líderes na Cadeia de Suprimentos e ganhou essa distinção ao longo de uma carreira de vinte anos de sucesso. Para encurtar a história: se você quiser aprender algo sobre o papel da cadeia de suprimentos nos negócios modernos, vai querer ouvir o que ela tem a dizer.

Essas razões são precisamente porque Joshua Nite, da TopRank Marketing, a entrevistou para o novo episódio de hoje da série de entrevistas Break Free B2B Marketing.

Break Free B2B Entrevista com Sarah Barnes-Humphrey

Se você estiver interessado em conferir uma parte específica da discussão, você pode encontrar um breve resumo geral abaixo, bem como alguns trechos que se destacaram para nós.

• 1:48 – O que a pandemia fez com a cadeia de suprimentos?
• 4:22 – Quais tecnologias estão sendo usadas para lidar com as mudanças na cadeia de suprimentos?
• 5:49 – Maior atenção na cadeia de suprimentos: isso é bom ou ruim?
• 6:50 – Colaboração interna e como isso afeta a cadeia de suprimentos
• 7:17 – Você acha que o progresso que está sendo feito atualmente com a cadeia de suprimentos vai durar?
• 8:11 – O que os líderes de marketing podem fazer para alcançar o pessoal da cadeia de suprimentos?
• 9:25 - Derrubar as barreiras organizacionais para abrir espaço para a cadeia de suprimentos
• 10:40 – Quais erros estão sendo cometidos na cadeia de suprimentos que deveriam ser corrigidos?
• 13:45 – Como os líderes B2B devem se adaptar agora para que possam ter um ótimo 2021 e além?
• 17:08 - Como Sarah encontrou seus seguidores e lançou com sucesso seu podcast
• 20:06 - O que Sarah acredita faz com que seu público volte
• 23:05 – Ao ser abordado para contribuições ou entrevistas, quais são as coisas que o tornam mais propenso a dizer sim?
• 25:17 - Como fazer malabarismos com vários grandes projetos e ainda obter sucesso
• 27:43 – Onde as pessoas devem ir para encontrar o conteúdo de Sarah?

Josh: Você sente que estamos vendo um bom progresso? E você acha que isso vai ficar assim quando voltarmos ao que eu estou me referindo rindo como normal, devemos chegar lá? Você acha que há algum progresso sendo feito, e essas mudanças são duradouras?

Sara: Espero que sim. Quer dizer, eu não tenho uma bola de cristal. Então, eu realmente não sei como isso vai ser, mas eu absolutamente espero que sim. No meu programa, digo que a colaboração é o futuro dos negócios, e realmente acredito nisso. Acho que o único caminho a seguir é realmente poder entender o que seus colegas de marketing, ou entender o que seus colegas de atendimento ao cliente, ou entender o que seus colegas de compras estão passando e o que eles fazem no dia-a-dia base que pode realmente melhorar o que você está fazendo como indivíduo em seu departamento para realmente criar o melhor ambiente e o sucesso mais aceitável para a empresa em que você está trabalhando.

Josh: Isso faz muito sentido. Então prepare-se para a mudança e espere o inesperado, mas também espere o inesperado?

Sara: Sim, absolutamente. É difícil ser um líder lá fora, seja em marketing, cadeia de suprimentos ou o que for. É difícil – eles estão sendo puxados em muitas direções diferentes, e ninguém sabe realmente onde isso vai cair.

Você sabe, algumas empresas estão ficando remotas até, algumas conferências foram canceladas, até abril de 2021. Então, como você se prepara para isso, quando você tem uma conferência que deveria realizar em março? O que você faz quando nem sabe se pode continuar com isso? Quais são os parâmetros em torno disso? Teremos que fornecer prova de vacina antes de irmos a uma conferência? E todo mundo vai poder tomar a vacina antes disso? Não sei. Qual é o seguro de que você será capaz de contornar esse evento? Isso vai se basear em muitos fatores do ponto de vista de marketing.

Tudo está se tornando virtual, tudo está se tornando digital, e todo mundo está procurando maneiras diferentes de realmente divulgar sua história, e eles não podem planejar com tanta antecedência quanto costumavam.

Fique de olho no TopRank Marketing Blog e assine nosso Confira também os episódios da 1ª e 2ª temporada.

Leve seu marketing B2B a novos patamares, conferindo os episódios anteriores da 3ª temporada de Break Free B2B Marketing:

• Episódio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — O futuro da computação em nuvem
• Episódio 2: Tim Crawford, AVOA – O Novo Normal
• Episódio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech – O Futuro da Inteligência Artificial
• Episódio 4: Liam McIvor Martin, Doutor do Tempo – Tendências no Trabalho Remoto