Eliberați-vă de marketing B2B: Sarah Barnes-Humphrey de la Shipz și Arta schimbării constante

Timp de mai bine de un deceniu, echipa noastră de la TopRank Marketing a promovat o comunitate puternică de influenți de top, dezvoltând relații strânse cu experți în domeniu dintr-o mare varietate de industrii.

Când vine vorba de marketing de influență B2B, este firesc să ne întrebăm cum arată de fapt un influencer?

În al treilea sezon al interviurilor video Break Free B2B Marketing, continuăm conversații aprofundate cu o selecție puternică de influenți B2B de top și analizăm îndeaproape problemele asupra cărora fiecare expert are influență în industria lor.

Fiecare influencer B2B de succes are un amestec rar de cei 5 P – competență, personalitate, publicare, promovare și popularitate – așa cum a subliniat CEO-ul nostru, Lee Odden, în „5 trăsături cheie ale celor mai buni influenți B2B”.

Deținând toate aceste calități și multe altele este Sarah Barnes-Humphrey, CEO la Shipz, pe care suntem încântați să o profilăm astăzi.

Lanțul de aprovizionare: pașii care trebuie parcurși pentru a ajunge un produs sau serviciu în mâinile consumatorului. Este un proces complicat și este unul care contează pentru mulți agenți de marketing B2B. De ce? Pentru că dacă lanțul de aprovizionare se defectează, nu vei avea nimic de comercializat. Un lanț de aprovizionare gestionat cu succes poate face față unor circumstanțe neprevăzute, cum ar fi o carantină surpriză de un an, în timp ce ajută companiile să reducă costurile și să rămână competitive.

Sarah Barnes-Humphrey este un profesionist când vine vorba de lanțul de aprovizionare. Ea este CEO-ul Shipz Inc., creând o punte între furnizorii de servicii de transport maritim și importatorii mijlocii. Ea găzduiește podcastul Let's Talk Supply Chain, care acoperă subiecte care contează pentru cei din afacerea lanțului de aprovizionare. Ea a fost etichetată drept una dintre primele 100 de femei lideri în lanțul de aprovizionare și a câștigat această distincție pe parcursul unei cariere de succes de douăzeci de ani. Pe scurt: dacă vrei să înveți ceva despre rolul lanțului de aprovizionare în afacerile moderne, vei dori să auzi ce are de spus.

Aceste motive sunt tocmai motivul pentru care Joshua Nite, de la TopRank Marketing, a intervievat-o pentru noul episod de astăzi din seria de interviuri Break Free B2B Marketing.

Interviu B2B gratuit cu Sarah Barnes-Humphrey

Dacă sunteți interesat să consultați o anumită parte a discuției, puteți găsi mai jos o scurtă descriere generală, precum și câteva fragmente care ne-au remarcat.

• 1:48 – Ce a făcut pandemia lanțului de aprovizionare?
• 4:22 – Ce tehnologii sunt folosite pentru a face față schimbărilor din lanțul de aprovizionare?
• 5:49 – Atenție sporită asupra lanțului de aprovizionare: este bine sau rău?
• 6:50 – Colaborarea internă și modul în care aceasta afectează lanțul de aprovizionare
• 7:17 – Crezi că progresul realizat în prezent cu lanțul de aprovizionare va dura?
• 8:11 – Ce pot face liderii de marketing pentru a ajunge la oamenii din lanțul de aprovizionare?
• 9:25 – Înlăturarea barierelor organizaționale pentru a face loc lanțului de aprovizionare
• 10:40 – Ce greșeli se fac în lanțul de aprovizionare care ar trebui corectate?
• 13:45 – Cum ar trebui să se adapteze liderii B2B în acest moment, astfel încât să poată avea un 2021 grozav și mai departe?
• 17:08 – Cum și-a găsit Sarah urmăritorii și și-a lansat cu succes podcastul
• 20:06 – Ceea ce crede Sarah îi face pe public să revină
• 23:05 – Când ești abordat pentru contribuții sau interviuri, ce lucruri te fac mai probabil să spui da?
• 25:17 – Cum să jonglați cu mai multe proiecte mari și să găsiți în continuare succesul
• 27:43 – Unde ar trebui să meargă oamenii pentru a găsi conținutul lui Sarah?

Josh: Simți că vedem un progres bun? Și crezi că asta se va menține odată ce vom reveni la ceea ce mă refer râzând ca fiind normal, ar trebui să ajungem vreodată acolo? Credeți că se fac progrese și sunt aceste schimbări de durată?

Sarah: Aș sper. Adică, nu am o minge de cristal. Așa că nu știu cu adevărat cum va arăta, dar aș sper absolut că da. În emisiunea mea, spun că colaborarea este viitorul afacerilor și cred cu adevărat asta. Cred că singura cale de urmat este să poți înțelege cu adevărat ce sunt colegii tăi din marketing, sau să înțelegi ce anume colegii tăi din serviciul clienți sau să înțelegi prin ce trec colegii tăi din achiziții și ce fac ei în fiecare zi. o bază care poate îmbunătăți cu adevărat ceea ce faci ca individ în departamentul tău pentru a crea cu adevărat cel mai bun mediu și cel mai acceptat succes pentru compania pentru care lucrezi.

Josh: Asta are foarte mult sens. Deci, pregătiți-vă pentru schimbare și așteptați-vă la neașteptat, dar așteptați-vă și la neașteptat?

Sarah: Da, absolut. Este greu să fii lider acolo, indiferent dacă ești în marketing, în lanțul de aprovizionare sau ce ai. Este greu – sunt atrași în multe direcții diferite și nimeni nu știe cu adevărat unde va cădea.

Știi, unele companii rămân la distanță până în prezent, unele conferințe au fost anulate, până în aprilie 2021. Deci, cum te pregătești pentru asta, când ai o conferință pe care ar trebui să o organizezi în martie? Ce faci când nici măcar nu știi dacă poți merge mai departe cu asta? Care sunt parametrii din jurul asta? Va trebui să furnizăm dovada vaccinului înainte de a merge la o conferință? Și toți vor putea să facă vaccinul înainte de asta? Nu știu. Care este asigurarea că veți putea să ocoliți evenimentul respectiv? Acest lucru se va baza pe o mulțime de factori din punct de vedere al marketingului.

Totul devine virtual, totul devine digital și toată lumea se uită la modalități diferite de a-și prezenta cu adevărat povestea și nu pot planifica cu adevărat atât de departe cum obișnuiau.

Fiți cu ochii pe blogul TopRank Marketing și abonați-vă la Vezi și episoadele din sezonul 1 și sezonul 2.

Du-ți marketingul B2B la noi culmi, verificând episoadele anterioare din sezonul 3 din Break Free B2B Marketing:

• Episodul 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Viitorul cloud computing
• Episodul 2: Tim Crawford, AVOA — Noua normalitate
• Episodul 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Viitorul inteligenței artificiale
• Episodul 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Trends in Remote Work