Libérez-vous du marketing B2B : Sarah Barnes-Humphrey de Shipz et l'art du changement constant

Depuis plus d'une décennie, notre équipe chez TopRank Marketing a favorisé une puissante communauté d'influenceurs de premier plan, développant des relations étroites avec des experts en la matière dans une grande variété d'industries.

En matière de marketing d'influence B2B, il est naturel de se demander à quoi ressemble réellement un influenceur ?

Dans notre troisième saison d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing, nous poursuivons des conversations approfondies avec une sélection puissante des meilleurs influenceurs B2B et examinons de près les problèmes sur lesquels chaque expert exerce une influence dans son secteur.

Chaque influenceur B2B qui réussit possède un mélange rare des 5 P - compétence, personnalité, publication, promotion et popularité - comme l'a décrit notre PDG Lee Odden dans "5 traits clés des meilleurs influenceurs B2B".

Sarah Barnes-Humphrey, PDG de Shipz, que nous sommes ravis de présenter aujourd'hui, détient toutes ces qualités et bien d'autres.

Chaîne d'approvisionnement : les étapes à suivre pour mettre un produit ou un service entre les mains du consommateur. C'est un processus compliqué, et c'est un processus qui compte pour de nombreux spécialistes du marketing B2B. Pourquoi? Parce que si la chaîne d'approvisionnement tombe en panne, vous n'aurez rien à commercialiser. Une chaîne d'approvisionnement gérée avec succès peut faire face à des circonstances imprévues, comme une quarantaine surprise d'un an, tout en aidant les entreprises à réduire leurs coûts et à rester compétitives.

Sarah Barnes-Humphrey est une pro lorsqu'il s'agit de parler de chaîne d'approvisionnement. Elle est la PDG de Shipz Inc., comblant les écarts entre les fournisseurs d'expédition et les importateurs du marché intermédiaire. Elle anime le podcast Let's Talk Supply Chain, couvrant des sujets importants pour les acteurs de la chaîne d'approvisionnement. Elle a été étiquetée comme l'une des 100 meilleures femmes leaders de la chaîne d'approvisionnement et a mérité cette distinction au cours d'une carrière réussie de vingt ans. Pour faire court : si vous voulez en savoir plus sur le rôle de la chaîne d'approvisionnement dans les entreprises modernes, vous voudrez entendre ce qu'elle a à dire.

Ces raisons sont précisément la raison pour laquelle Joshua Nite, de TopRank Marketing, l'a interviewée pour le nouvel épisode d'aujourd'hui de la série d'entretiens Break Free B2B Marketing.

Break Free Entretien B2B avec Sarah Barnes-Humphrey

Si vous souhaitez consulter une partie particulière de la discussion, vous pouvez trouver un aperçu général rapide ci-dessous, ainsi que quelques extraits qui nous ont marqués.

• 1:48 - Qu'est-ce que la pandémie a fait à la chaîne d'approvisionnement ?
• 4:22 - Quelles technologies sont utilisées pour gérer les changements dans la chaîne d'approvisionnement ?
• 5:49 - Attention accrue portée à la chaîne d'approvisionnement : est-ce bon ou mauvais ?
• 6:50 - La collaboration interne et son impact sur la chaîne d'approvisionnement
• 7:17 - Pensez-vous que les progrès actuellement réalisés avec la chaîne d'approvisionnement vont durer ?
• 8:11 - Que peuvent faire les responsables marketing pour atteindre les responsables de la chaîne d'approvisionnement ?
• 9h25 – Faire tomber les barrières organisationnelles pour faire place à la supply chain
• 10h40 - Quelles erreurs sont commises dans la chaîne d'approvisionnement et devraient être corrigées ?
• 13h45 - Comment les leaders B2B devraient-ils s'adapter actuellement pour pouvoir passer une excellente année 2021 et au-delà ?
• 17:08 – Comment Sarah l'a trouvée suivie et a lancé avec succès son podcast
• 20:06 – Ce que pense Sarah fait revenir son public
• 23:05 - Lorsque vous êtes approché pour des contributions ou des interviews, qu'est-ce qui vous rend plus susceptible de dire oui ?
• 25:17 - Comment jongler avec plusieurs grands projets et toujours réussir
• 27:43 – Où les gens devraient-ils aller pour trouver le contenu de Sarah ?

Josh : Avez-vous l'impression que nous constatons de bons progrès ? Et pensez-vous que cela va durer une fois que nous reviendrons à ce que je qualifie en riant de normal, devrions-nous y arriver un jour ? Pensez-vous qu'il y a des progrès en cours et est-ce que ces changements sont durables?

Sarah : Je l'espère. Je veux dire, je n'ai pas de boule de cristal. Donc je ne sais pas vraiment à quoi cela va ressembler, mais je l'espère absolument. Dans mon émission, je dis que la collaboration est l'avenir des affaires, et j'y crois vraiment. Je pense que la seule façon d'avancer est de vraiment pouvoir comprendre ce que vos collègues du marketing, ou comprendre ce que vos collègues du service client, ou comprendre ce que vivent vos collègues des achats, et ce qu'ils font au quotidien base qui peut vraiment améliorer ce que vous faites en tant qu'individu dans votre département pour vraiment créer le meilleur environnement et le succès le plus accepté pour l'entreprise pour laquelle vous travaillez.

Josh : Cela a beaucoup de sens. Alors préparez-vous au changement et attendez-vous à l'inattendu, mais attendez-vous aussi à l'inattendu ?

Sara : Oui, tout à fait. Il est difficile d'être un leader là-bas, que vous soyez dans le marketing, la chaîne d'approvisionnement ou autre. C'est difficile – ils sont tirés dans de nombreuses directions différentes, et personne ne sait vraiment où cela va tomber.

Vous savez, certaines entreprises restent à distance jusqu'à ce que certaines conférences soient annulées, jusqu'en avril 2021. Alors, comment vous préparez-vous à cela, lorsque vous avez une conférence que vous êtes censé organiser en mars ? Que faites-vous quand vous ne savez même pas si vous pouvez aller de l'avant avec ça ? Quels sont les paramètres autour de cela? Allons-nous devoir fournir une preuve de vaccin avant d'aller à une conférence ? Et est-ce que tout le monde pourra se faire vacciner avant cela ? Je ne sais pas. Quelle est l'assurance que vous allez pouvoir contourner cet événement ? Cela va être basé sur beaucoup de facteurs d'un point de vue marketing.

Tout devient virtuel, tout devient numérique, et tout le monde cherche différentes façons de vraiment diffuser son histoire, et ils ne peuvent pas vraiment planifier aussi loin qu'avant.

Gardez un œil sur le blog TopRank Marketing et abonnez-vous à notre Découvrez également les épisodes de la saison 1 et de la saison 2.

Amenez votre marketing B2B vers de nouveaux sommets en regardant les épisodes de la saison 3 précédente de Break Free B2B Marketing :

• Épisode 1 : Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — L'avenir du cloud computing
• Épisode 2 : Tim Crawford, AVOA — La nouvelle normalité
• Épisode 3 : Oliver Christie, PertexaHealthTech — L'avenir de l'intelligence artificielle
• Épisode 4 : Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendances du travail à distance