Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey dari Shipz dan Seni Perubahan yang Konsisten

Selama lebih dari satu dekade, tim kami di TopRank Marketing telah membina komunitas influencer terkemuka yang kuat, mengembangkan hubungan dekat dengan pakar materi pelajaran di berbagai industri.

Ketika berbicara tentang pemasaran influencer B2B, wajar untuk bertanya-tanya seperti apa sebenarnya influencer itu?

Dalam wawancara video Break Free B2B Marketing musim ketiga kami, kami melanjutkan percakapan mendalam dengan pilihan kuat dari influencer B2B teratas, dan melihat dari dekat masalah yang dipengaruhi oleh setiap pakar di industri mereka.

Setiap influencer B2B yang sukses memiliki campuran langka dari 5 P — kecakapan, kepribadian, penerbitan, promosi, dan popularitas — seperti yang telah diuraikan oleh CEO kami Lee Odden dalam “5 Ciri Utama Influencer B2B Terbaik.”

Memegang semua kualitas ini dan banyak lagi adalah Sarah Barnes-Humphrey, CEO di Shipz, yang dengan senang hati kami profilkan hari ini.

Rantai pasokan: langkah-langkah yang perlu diambil untuk mendapatkan produk atau layanan ke tangan konsumen. Ini adalah proses yang rumit, dan merupakan salah satu yang penting bagi banyak pemasar B2B. Mengapa? Karena jika rantai pasokan rusak, Anda tidak akan memiliki apa pun untuk dipasarkan. Rantai pasokan yang berhasil dikelola dapat mengatasi keadaan yang tidak terduga — seperti kejutan karantina selama setahun — sambil membantu bisnis mengurangi biaya dan tetap kompetitif.

Sarah Barnes-Humphrey adalah seorang profesional ketika berbicara tentang rantai pasokan. Dia adalah CEO Shipz Inc., menjembatani kesenjangan antara penyedia pengiriman dan importir pasar menengah. Dia menjadi pembawa acara podcast Let's Talk Supply Chain, yang membahas topik-topik yang penting bagi mereka yang berada dalam bisnis rantai pasokan. Dia telah diberi label sebagai salah satu dari 100 Pemimpin Wanita Teratas dalam Rantai Pasokan dan telah mendapatkan penghargaan itu selama dua puluh tahun kariernya yang sukses. Singkat cerita: jika Anda ingin mempelajari sesuatu tentang peran rantai pasokan dalam bisnis modern, Anda pasti ingin mendengar apa yang dia katakan.

Alasan inilah tepatnya mengapa Joshua Nite dari TopRank Marketing sendiri mewawancarainya untuk episode baru hari ini dari seri wawancara Break Free B2B Marketing.

Wawancara B2B Gratis dengan Sarah Barnes-Humphrey

Jika Anda tertarik untuk memeriksa bagian tertentu dari diskusi, Anda dapat menemukan garis besar umum singkat di bawah ini, serta beberapa kutipan yang menonjol bagi kami.

• 1:48 – Apa yang telah dilakukan pandemi terhadap rantai pasokan?
• 4:22 – Teknologi apa yang digunakan untuk menangani perubahan dalam rantai pasokan?
• 5:49 – Peningkatan perhatian pada rantai pasokan: apakah itu baik atau buruk?
• 6:50 – Kolaborasi internal dan dampaknya terhadap rantai pasokan
• 7:17 – Apakah menurut Anda kemajuan yang dibuat saat ini dengan rantai pasokan akan bertahan?
• 8:11 – Apa yang dapat dilakukan pemimpin pemasaran untuk menjangkau orang-orang di rantai pasokan?
• 9:25 – Meruntuhkan hambatan organisasi untuk memberi ruang bagi rantai pasokan
• 10:40 – Kesalahan apa yang dibuat dalam rantai pasokan yang harus diperbaiki?
• 13:45 – Bagaimana seharusnya para pemimpin B2B saat ini beradaptasi sehingga mereka dapat memiliki tahun 2021 dan seterusnya yang hebat?
• 17:08 – Bagaimana Sarah menemukan pengikutnya dan berhasil meluncurkan podcastnya
• 20:06 – Apa yang Sarah yakini membuat penontonnya datang kembali
• 23:05 – Saat didekati untuk dimintai kontribusi atau wawancara, hal apa yang membuat Anda lebih cenderung mengatakan ya?
• 25:17 – Cara menangani banyak proyek besar dan tetap sukses
• 27:43 – Ke mana orang harus mencari konten Sarah?

Josh: Apakah Anda merasa seperti kita melihat beberapa kemajuan yang baik? Dan apakah Anda berpikir bahwa ini akan bertahan setelah kita kembali ke apa yang saya tertawakan sebagai normal, haruskah kita sampai di sana? Apakah menurut Anda ada kemajuan yang dicapai, dan apakah perubahan ini berlangsung lama?

Sarah: Saya harap begitu. Maksudku, aku tidak punya bola kristal. Jadi saya tidak benar-benar tahu seperti apa bentuknya, tapi saya sangat berharap begitu. Di acara saya, saya mengatakan bahwa kolaborasi adalah masa depan bisnis, dan saya sangat percaya itu. Saya pikir satu-satunya cara ke depan adalah benar-benar dapat memahami apa yang rekan kerja Anda di pemasaran, atau memahami apa yang rekan kerja Anda di layanan pelanggan, atau memahami apa yang sedang dialami oleh rekan kerja Anda di bidang pengadaan, dan apa yang mereka lakukan sehari-hari. dasar yang benar-benar dapat meningkatkan apa yang Anda lakukan sebagai individu di departemen Anda untuk benar-benar menciptakan lingkungan terbaik dan paling menerima kesuksesan bagi perusahaan tempat Anda bekerja.

Josh: Itu sangat masuk akal. Jadi bersiaplah untuk perubahan, dan mengharapkan yang tak terduga, tetapi juga mengharapkan yang tak terduga?

Sarah: Ya, tentu saja. Sulit menjadi pemimpin di luar sana, apakah Anda dalam pemasaran, rantai pasokan, atau apa pun yang Anda miliki. Ini sulit — mereka ditarik ke banyak arah yang berbeda, dan tidak ada yang benar-benar tahu di mana itu akan jatuh.

Anda tahu, beberapa perusahaan tinggal jauh sampai, beberapa konferensi telah dibatalkan, hingga April 2021. Jadi bagaimana Anda mempersiapkannya, ketika Anda memiliki konferensi yang seharusnya Anda adakan di bulan Maret? Apa yang Anda lakukan ketika Anda bahkan tidak tahu apakah Anda bisa melanjutkannya? Apa parameter di sekitar itu? Apakah kita harus memberikan bukti vaksin sebelum kita pergi ke konferensi? Dan apakah semua orang akan bisa mendapatkan vaksin sebelum itu? Aku tidak tahu. Apa asuransi yang akan Anda dapat dari peristiwa itu? Itu akan didasarkan pada banyak faktor dari sudut pandang pemasaran.

Semuanya menjadi virtual, semuanya menjadi digital, dan semua orang mencari cara berbeda untuk benar-benar menyampaikan cerita mereka di luar sana, dan mereka tidak dapat benar-benar merencanakan sejauh dulu.

Pantau terus Blog Pemasaran TopRank dan berlangganan Lihat juga episode dari season 1 dan season 2.

Bawa pemasaran B2B Anda ke tingkat yang lebih tinggi dengan melihat episode Musim 3 sebelumnya dari Pemasaran B2B Break Free:

• Episode 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Masa Depan Komputasi Awan
• Episode 2: Tim Crawford, AVOA — Normal Baru
• Episode 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Masa Depan Kecerdasan Buatan
• Episode 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tren Pekerjaan Jarak Jauh