Break Free B2B Marketing: Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений

Более десяти лет наша команда TopRank Marketing формировала мощное сообщество ведущих влиятельных лиц, развивая тесные отношения с экспертами в различных областях.

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц B2B, вполне естественно задаться вопросом, как на самом деле выглядит влиятельный человек?

В нашем третьем сезоне видеоинтервью Break Free B2B Marketing мы продолжаем подробные беседы с ведущими влиятельными лицами B2B и внимательно изучаем проблемы, в которых каждый эксперт имеет влияние в своей отрасли.

Каждый успешный инфлюенсер B2B сочетает в себе редкое сочетание 5 P – профессионализма, индивидуальности, публикации, продвижения и популярности, – как описал наш генеральный директор Ли Одден в «5 ключевых чертах лучших инфлюенсеров B2B».

Обладательницей всех этих и многих других качеств является Сара Барнс-Хамфри, генеральный директор Shipz, о которой мы рады рассказать сегодня.

Цепочка поставок: шаги, которые необходимо предпринять, чтобы продукт или услуга попали в руки потребителя. Это сложный процесс, и он важен для многих маркетологов B2B. Почему? Потому что, если цепочка поставок сломается, вам нечего будет продавать. Успешно управляемая цепочка поставок может выдержать непредвиденные обстоятельства, такие как неожиданный годичный карантин, помогая предприятиям снижать затраты и оставаться конкурентоспособными.

Сара Барнс-Хамфри отлично разбирается в цепочке поставок. Она является генеральным директором компании Shipz Inc., занимающейся преодолением разрыва между перевозчиками и импортерами среднего размера. Она ведет подкаст Let's Talk Supply Chain, освещающий темы, важные для тех, кто занимается цепочками поставок. Она была отмечена как одна из 100 лучших женщин-лидеров в цепочке поставок и заслужила это звание за свою успешную двадцатилетнюю карьеру. Короче говоря: если вы хотите узнать что-то о роли цепочки поставок в современном бизнесе, вы захотите услышать, что она скажет.

Именно по этим причинам Джошуа Найт из TopRank Marketing взял у нее интервью для нового выпуска серии интервью Break Free B2B Marketing.

Интервью Break Free B2B с Сарой Барнс-Хамфри

Если вам интересно ознакомиться с определенной частью обсуждения, вы можете найти краткий общий план ниже, а также несколько выдержек, которые нам особенно понравились.

• 1:48 – Что пандемия сделала с цепочкой поставок?
• 4:22 – Какие технологии используются для обработки изменений в цепочке поставок?
• 5:49 – Повышенное внимание к цепочке поставок: хорошо это или плохо?
• 6:50 – Внутреннее сотрудничество и его влияние на цепочку поставок
• 7:17 — Как вы думаете, прогресс, достигнутый в настоящее время в цепочке поставок, сохранится?
• 8:11 – Что могут сделать лидеры по маркетингу, чтобы связаться с людьми из цепочки поставок?
• 9:25 – Разрушение организационных барьеров, чтобы освободить место для цепочки поставок
• 10:40 – Какие ошибки совершаются в цепочке поставок, которые следует исправить?
• 13:45 — Как лидеры B2B должны адаптироваться прямо сейчас, чтобы они могли отлично провести 2021 год и далее?
• 17:08 – Как Сара нашла своих последователей и успешно запустила свой подкаст
• 20:06 – То, во что верит Сара, заставляет ее аудиторию возвращаться
• 23:05 – Когда к вам обращаются с просьбой о материалах или интервью, что заставляет вас с большей вероятностью сказать «да»?
• 25:17 – Как совмещать несколько крупных проектов и при этом добиваться успеха
• 27:43 – Куда люди должны пойти, чтобы найти контент Сары?

Джош: Вы чувствуете, что мы наблюдаем некоторый прогресс? И как вы думаете, это останется, как только мы вернемся к тому, что я, смеясь, называю нормальным, если мы когда-нибудь доберемся до этого? Как вы думаете, есть ли какой-то прогресс, и являются ли эти изменения долговременными?

Сара: Я бы на это надеялась. В смысле, у меня нет хрустального шара. Так что я действительно не знаю, как это будет выглядеть, но я очень на это надеюсь. В своем шоу я говорю, что сотрудничество — это будущее бизнеса, и я искренне в это верю. Я думаю, что единственный путь вперед — это действительно понимать, что делают ваши коллеги по маркетингу, или понимать, что ваши коллеги по обслуживанию клиентов, или понимать, через что проходят ваши коллеги по закупкам, и чем они занимаются изо дня в день. основу, которая может действительно улучшить то, что вы делаете как человек в своем отделе, чтобы действительно создать наилучшую среду и наиболее приемлемый успех для компании, в которой вы работаете.

Джош: Это имеет большой смысл. Итак, готовьтесь к переменам и ожидайте неожиданного, но также ожидайте неожиданного?

Сара: Да, абсолютно. Трудно быть лидером вне зависимости от того, занимаетесь ли вы маркетингом, цепочкой поставок или чем-то еще. Это тяжело — их тянут в разных направлениях, и никто не знает, куда это упадет.

Вы знаете, некоторые компании остаются удаленными до, некоторые конференции были отменены, вплоть до апреля 2021 года. Итак, как вы готовитесь к этому, когда у вас есть конференция, которую вы должны провести в марте? Что вы делаете, когда даже не знаете, сможете ли вы это сделать? Какие параметры вокруг этого? Должны ли мы предоставить доказательства наличия вакцины перед тем, как отправиться на конференцию? И все ли смогут получить вакцину до этого? Я не знаю. Какова гарантия того, что вы сможете обойти это событие? Это будет основано на многих факторах с точки зрения маркетинга.

Все становится виртуальным, все становится цифровым, и все ищут разные способы по-настоящему рассказать свою историю, и они не могут планировать так далеко вперед, как раньше.

Следите за блогом TopRank Marketing и подпишитесь на наш Также посмотрите эпизоды 1 и 2 сезона.

Поднимите свой маркетинг B2B на новый уровень, посмотрев эпизоды третьего сезона Break Free B2B Marketing:

• Эпизод 1: Кевин Л. Джексон, GC GlobalNet — Будущее облачных вычислений
• Эпизод 2: Тим Кроуфорд, AVOA — The New Normal
• Эпизод 3: Оливер Кристи, PertexaHealthTech — Будущее искусственного интеллекта
• Эпизод 4: Лайам МакАйвор Мартин, Time Doctor — Тенденции в удаленной работе