كسر التسويق الحر بين الشركات: سارة بارنز همفري من شيبز وفن التغيير المستمر

لأكثر من عقد من الزمان ، عزز فريقنا في TopRank Marketing مجتمعًا قويًا من المؤثرين الرائدين ، وقام بتطوير علاقات وثيقة مع خبراء متخصصين في مجموعة متنوعة من الصناعات.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين B2B ، فمن الطبيعي أن نتساءل فقط كيف يبدو المؤثر في الواقع؟

في موسمنا الثالث من مقابلات الفيديو الخاصة بـ Break Free B2B Marketing ، نواصل المحادثات المتعمقة مع مجموعة قوية من أفضل المؤثرين في مجال B2B ، ونلقي نظرة فاحصة على القضايا التي يكون لكل خبير تأثير فيها في صناعته.

يتمتع كل مؤثر ناجح في مجال B2B بمزيج نادر من العناصر الخمسة - الكفاءة ، والشخصية ، والنشر ، والترويج ، والشعبية - كما أوضح رئيسنا التنفيذي Lee Odden في "5 سمات رئيسية لأفضل المؤثرين B2B".

تحمل كل هذه الصفات وغيرها الكثير سارة بارنز همفري ، الرئيس التنفيذي في Shipz ، التي يسعدنا أن نحددها اليوم.

سلسلة التوريد: الخطوات التي يجب اتخاذها من أجل إيصال منتج أو خدمة إلى المستهلك. إنها عملية معقدة ، وهي مهمة للعديد من المسوقين B2B. لماذا ا؟ لأنه إذا تعطلت سلسلة التوريد ، فلن يكون لديك أي شيء لتسويقه. يمكن لسلسلة التوريد المُدارة بنجاح أن تتغلب على الظروف غير المتوقعة - مثل الحجر الصحي لمدة عام مفاجئ - مع مساعدة الشركات على تقليل التكلفة والحفاظ على قدرتها التنافسية.

سارة بارنز همفري هي محترفة عندما يتعلق الأمر بالحديث عن سلسلة التوريد. إنها الرئيس التنفيذي لشركة Shipz Inc. ، وتعمل على سد الفجوات بين مزودي الشحن والمستوردين في السوق المتوسطة. تستضيف بودكاست Let's Talk Supply Chain ، الذي يغطي الموضوعات التي تهم العاملين في سلسلة التوريد. لقد تم تصنيفها كواحدة من أفضل 100 امرأة قيادية في سلسلة التوريد وحصلت على هذا التميز على مدار عشرين عامًا من العمل الناجح. قصة قصيرة طويلة: إذا كنت تريد أن تتعلم شيئًا عن دور سلسلة التوريد في الأعمال التجارية الحديثة ، فستريد أن تسمع ما ستقوله.

هذه الأسباب هي بالتحديد سبب إجراء جوشوا نايت لشركة TopRank Marketing مقابلة معها في الحلقة الجديدة اليوم من سلسلة مقابلات Break Free B2B Marketing.

كسر مقابلة B2B الحرة مع سارة بارنز همفري

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من المناقشة ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• 1:48 - ماذا فعل الوباء لسلسلة التوريد؟
• 4:22 - ما هي التقنيات المستخدمة للتعامل مع التغيرات في سلسلة التوريد؟
• 5:49 - زيادة الاهتمام بسلسلة التوريد: هل هذا جيد أم سيئ؟
• 6:50 - التعاون الداخلي وكيف يؤثر على سلسلة التوريد
• 7:17 - هل تعتقد أن التقدم الذي يتم إحرازه حاليًا في سلسلة التوريد سيستمر؟
• 8:11 - ما الذي يمكن لقادة التسويق فعله للوصول إلى العاملين في سلسلة التوريد؟
• 9:25 - كسر الحواجز التنظيمية لإفساح المجال لسلسلة التوريد
• 10:40 - ما هي الأخطاء التي يتم ارتكابها في سلسلة التوريد والتي يجب تصحيحها؟
• 13:45 - كيف يجب أن يتكيف قادة B2B في الوقت الحالي حتى يتمكنوا من الحصول على عام 2021 وما بعده؟
• 17:08 - كيف وجدت سارة متابعيها وأطلقت البودكاست الخاص بها بنجاح
• 20:06 - ما تعتقده سارة يجعل جمهورها يعود
• 23:05 - عند الاقتراب من أجل المساهمات أو المقابلات ، ما الأشياء التي تجعلك أكثر احتمالًا لقول نعم؟
• 25:17 - كيفية التوفيق بين عدة مشاريع كبيرة ولا تزال تجد النجاح
• 27:43 - أين يجب أن يذهب الناس للعثور على محتوى سارة؟

جوش: هل تشعر أننا نشهد بعض التقدم الجيد؟ وهل تعتقد أن هذا سيستمر بمجرد أن نعود إلى ما أشير إليه ضاحكًا كالمعتاد ، هل يجب أن نصل إلى هناك؟ هل تعتقد أن هناك بعض التقدم الذي يتم إحرازه ، وهل هذه تغييرات دائمة؟

سارة: أتمنى ذلك. أعني ، ليس لدي كرة بلورية. لذلك لا أعرف حقًا كيف سيبدو ذلك ، لكنني أتمنى ذلك تمامًا. في عرضي ، أقول إن التعاون هو مستقبل الأعمال ، وأنا أؤمن بذلك حقًا. أعتقد أن السبيل الوحيد للمضي قدمًا هو أن تكون قادرًا حقًا على فهم ما يفعله زملاؤك في مجال التسويق ، أو فهم ما يفعله زملاؤك في خدمة العملاء ، أو فهم ما يمر به زملاؤك في المشتريات ، وما يفعلونه يوميًا أساسًا يمكن أن يعزز حقًا ما تفعله كفرد في قسمك لخلق أفضل بيئة حقًا وأكثر قبول نجاح للشركة التي تعمل بها.

جوش: هذا منطقي للغاية. لذا استعد للتغيير ، وتوقع ما هو غير متوقع ، ولكن أيضًا توقع ما هو غير متوقع؟

سارة: نعم بالتأكيد. من الصعب أن تكون قائداً هناك ، سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو سلسلة التوريد أو ما لديك. إنه أمر صعب - يتم سحبهم في كثير من الاتجاهات المختلفة ، ولا أحد يعرف حقًا أين سيقع ذلك.

كما تعلم ، تظل بعض الشركات بعيدة حتى ، تم إلغاء بعض المؤتمرات ، حتى أبريل 2021. إذن كيف تستعد لذلك ، عندما يكون لديك مؤتمر من المفترض أن تعقده في مارس؟ ماذا تفعل عندما لا تعرف حتى ما إذا كان يمكنك المضي قدمًا في ذلك؟ ما هي المعلمات حول ذلك؟ هل سيتعين علينا تقديم دليل على اللقاح قبل الذهاب إلى المؤتمر؟ وهل سيتمكن الجميع من الحصول على اللقاح قبل ذلك؟ لا أعلم. ما هو التأمين الذي ستكون قادرًا على الالتفاف عليه في هذا الحدث؟ سيعتمد ذلك على الكثير من العوامل من وجهة نظر التسويق.

كل شيء يسير بشكل افتراضي ، كل شيء يصبح رقميًا ، والجميع يبحث عن طرق مختلفة لنشر قصتهم بالفعل ، ولا يمكنهم بالفعل التخطيط للمستقبل كما اعتادوا.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة من خلال الاطلاع على حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد