15 statistiche di marketing basate sull'account da conoscere nel 2023

Sei un marketer B2B? Quindi, devi essere costantemente alla ricerca di un approccio di marketing dinamico per far crescere l'attività del tuo cliente.

Come tutti sappiamo, gli acquirenti aziendali ora utilizzano metodi digitali per effettuare acquisti. Pertanto, è fondamentale che i professionisti del marketing utilizzino strategie di marketing in entrata efficaci per promuovere la loro portata nel 2023.

E una delle strategie di marketing B2B migliori e più convenienti oggi è il marketing basato sull'account. ABM non è un nuovo approccio di marketing. È stato introdotto per la prima volta nel 2003 da ITSMA.

Ma è stato più tardi nel 2013 quando il termine marketing basato sull'account si è classificato per la prima volta su Google. E da allora, ABM ha guadagnato il posto principale nella canalizzazione di marketing B2B.

ABM è una semplice strategia di marketing che si concentra su account di alto valore. Pertanto, può aumentare il ROI del marketing, il tasso di generazione di lead e ridurre il ciclo di vita del lead.

L'ABM è davvero così efficace?

La risposta è si! Tuttavia, se non sei d'accordo con noi, dai un'occhiata alle 21 migliori statistiche di marketing basate sull'account. Questo perché le statistiche non mentono mai.

Quindi, comprendiamo meglio l'ABM con 21 statistiche utili.

21 Statistiche di marketing basate sull'account da utilizzare nel settore del marketing

Il marketing basato sull'account potrebbe essere un concetto di marketing vecchio di due decenni. Ma non molti marketer lo usano ancora, il che è un peccato.

Ecco perché abbiamo selezionato le 21 migliori statistiche di marketing basate sull'account da conoscere per aiutare i marketer B2B a utilizzare le giuste strategie di marketing nel 2023. Ecco cosa sta facendo ABM nel settore del marketing:

1. Si prevede che il marketing globale basato sugli account raggiungerà 1,6 miliardi entro il 2027

La numero uno delle statistiche di marketing basate sull'account è che il mercato globale ABM è fiorente. Nonostante la pandemia, il mercato ABM è valutato a 749,4 milioni di dollari nel 2020.

Complessivamente, ABM crescerà a un CAGR dell'11,6% tra il 2021 e il 2022. Ecco alcune altre proiezioni di crescita di ABM:

• Si prevede che il mercato ABM statunitense raggiungerà i 202,3 milioni di dollari
• Anche il settore ABM cinese crescerà al 15,2% del CAGR
• Australia, India e Corea del Sud guideranno ABM nella regione del Pacifico asiatico

2. C'è una diminuzione del 7% nell'organico dedicato per i team ABM

Il marketing basato sull'account sta crescendo a un ritmo febbrile oggi. Molti marketer hanno aggiunto ABM nelle loro normali campagne di marketing per ottenere i massimi risultati.

Secondo le statistiche di marketing basate sugli account di Forrester, ultimamente è stata osservata una riduzione del 7% dell'organico dei team ABM. Ciò dimostra come ABM stia entrando nel mainstream con più team di marketing che lo adottano.

Nello stesso rapporto Forrester si afferma che la personalizzazione e la gestione dei dati sono pietre miliari per ABM. Secondo il 56% dei marketer, i contenuti personalizzati aiutano a indirizzare meglio gli account più interessanti.

Inoltre, il 43% dei marketer ritiene che la gestione dei dati sia il fattore chiave nell'implementazione della strategia ABM. È impossibile implementare un accurato piano di marketing basato sull'account senza un'efficace gestione dei dati.

3. Solo il 17% dei marketer ha una strategia ABM matura

ABM è ancora una parola d'ordine per molti operatori di marketing. Nonostante la grande comunità di marketer B2B che investono nell'ABM, si sostiene che la maggior parte dei marketer non abbia un piano ABM maturo.

I dati di marketing basati sulla contabilità presentati nell'ambito dello studio di benchmark ITSMA mostrano che solo il 17% dei marketer dispone di strategie di marketing ABM mature.

Ciò significa che l'83% dei marketer sta ancora lottando per trovare il modo perfetto per implementare ABM. Tuttavia, il 43% dei marketer sta lavorando per perfezionare e misurare le proprie campagne ABM.

Quindi, puoi aspettarti alcune innovative campagne di marketing basate su account nei prossimi anni.

4. Stabilire un budget e trovare risorse adeguate è una grande sfida per il 37% dei marketer

L'ABM non è un approccio di marketing semplice. Implica un'intensa gestione e reportistica dei dati. Non è facile per i piccoli team di marketing raccogliere, ordinare e interpretare i dati in tempo reale.

Secondo lo studio di ricerca Ascend2, il 37% dei marketer trova difficile raccogliere fondi e risorse adeguati. Non hanno un budget sufficiente per raccogliere il vasto database per incorporare le strategie ABM.

Lo studio di ricerca ha inoltre dimostrato che:

• Un terzo dei marketer è ancora nella fase di implementazione delle strategie di marketing basate sull'account.
• Il 50% dei marketer dedica il proprio ABM alla generazione di nuovi contatti per le vendite.
• Il 64% dei marketer ha riscontrato che la propria strategia ABM ha in qualche modo avuto successo nel generare più lead.

5. L'ABM consente ai primi utenti di ottenere una maggiore fidelizzazione e valore a vita

Un'altra statistica di marketing basata sull'account ha dimostrato che ABM può avvantaggiare maggiormente i suoi primi utilizzatori.

Secondo il rapporto ABM: State Of The Market di TOPO, i primi utilizzatori di ABM hanno registrato un miglioramento significativo dei tassi di fidelizzazione.

Il rapporto è stato creato dopo aver consultato oltre 50 esperti di marketing in diversi stadi di maturità ABM. I risultati mostrano che le aziende hanno registrato un aumento del valore del contratto annuale del 171% dopo l'implementazione di ABM.

Craig Rosenberg, co-fondatore e analista capo di TOPO, ha dichiarato: “Strategicamente, ABM riguarda il valore della vita. Dal punto di vista tattico, le campagne di espansione dei clienti sono spesso le più riuscite".

6. L'analisi ABM tradizionale non è più efficace

Il marketing basato sull'account è una strategia di marketing analitica più profonda. Pertanto, l'analisi di marketing tradizionale non sarà sufficiente in ABM.

Le nuove metriche per analizzare strategie ABM complesse sono:

• Analisi delle relazioni per comprendere l'interazione con i tuoi account
• Analisi del percorso per trovare la posizione esatta dei lead nella tua canalizzazione
• Analisi dell'attribuzione per studiare le risorse che hanno indirizzato il lead verso la tua canalizzazione

Gli esperti di marketing devono utilizzare costantemente queste analisi per garantire che i programmi ABM forniscano i risultati desiderati.

7. La giusta strategia ABM può aumentare le entrate di marketing del 208%

Secondo la ricerca di MarketingProfs, le aziende che hanno allineato le strategie di marketing basate sull'account hanno registrato una crescita del 208% delle entrate di marketing. Tuttavia, il punto chiave qui è una strategia ABM allineata.

La strategia ABM allineata significa che il team di marketing e vendita si sta coordinando per indirizzare gli stessi account. Quando entrambi i tuoi team si concentrano sugli stessi account, può migliorare l'efficienza e portare più risultati in un breve periodo.

Pertanto, è fondamentale che i professionisti del marketing implementino campagne di marketing allineate basate sull'account per ottenere i massimi risultati. Assicurati di mettere i tuoi team di vendita e marketing sullo stesso tavolo per includere ABM nelle tue prossime grandi campagne di marketing.

8. Il 42% dei marketer ABM considera la lead generation come il principale indicatore di performance ABM

Vuoi creare una strategia di marketing ABM matura? Diavolo sì!

Quindi, dovresti concentrarti principalmente sulla generazione di lead. Secondo il Terminus State of ABM Report, il 42% dei marketer ha scoperto che la lead generation era il 3 principale indicatore di performance del loro programma.

Inoltre, viene rivelato nel rapporto che il 9% dei marketer trova la generazione di nuovi affari, la fidelizzazione dei clienti e l'accelerazione della pipeline come i principali punti salienti della loro strategia di marketing ABM matura.

Quindi, sulla base di questa statistica di marketing basata sull'account, questi tre indicatori possono aiutarti a creare una strategia ABM matura nel 2023.

9. L'allineamento dei team di vendita e marketing può migliorare il tasso di chiusura delle trattative del 67%

È presente un'altra statistica di marketing basata sull'account che mostra in che modo i tuoi team di vendita e marketing allineati possono avvantaggiare la tua azienda.

Una ricerca congiunta di Marketo e Reachforce ha dimostrato che le aziende possono migliorare il tasso di chiusura delle trattative fino al 67% semplificando i team di vendita e marketing.

Ciò aiuta le aziende a generare più contatti, abbreviare i viaggi dell'acquirente e concludere accordi di maggiore impatto.

Quindi, per implementare una strategia ABM matura nella tua azienda, dovresti organizzare incontri regolari e aprire canali di comunicazione tra i tuoi team di marketing e di vendita. In questo modo, entrambi i team possono indirizzare gli stessi account utilizzando dati accurati in tempo reale.

10. Il 53% delle aziende utilizza i ricavi vinti per calcolare i progressi del proprio approccio ABM

Secondo uno studio collaborativo condotto da HubSpot, Litmus e Wistia, il 53% delle aziende utilizza le entrate vinte per determinare il successo della propria strategia ABM.

Per condurre questo studio, sono stati consultati più di 15.000 esperti di marketing in tutto il mondo. Pertanto, l'accuratezza di questo rapporto è piuttosto elevata.

Oltre alle entrate vinte, il 43% dei marketer ha affermato di utilizzare gli account vinti e il 40% delle entrate per account per misurare il successo dell'ABM.

Tuttavia, dovresti misurare il successo delle tue campagne di marketing ABM utilizzando il metodo basato sul tuo obiettivo principale. Ad esempio, se hai lanciato una campagna ABM per generare più account di alto valore, l'account vinto è la metrica di performance perfetta nel contesto.

11. La generazione della domanda e la sincronizzazione ABM sono essenziali

Hai implementato campagne di marketing basate su account nella tua organizzazione? Ma sfortunatamente, non hai ricevuto il risultato desiderato.

In tal caso, il problema è con il tuo approccio ABM. Se il tuo ABM non è allineato con i tuoi obiettivi di generazione della domanda, non fornirà risultati adeguati.

Secondo il DGR 2019 ABM Benchmark Survey, il 40% degli intervistati ha affermato di aver aumentato l'equilibrio tra ABM e strategie di acquisizione attraverso l'integrazione dei propri processi di generazione della domanda e ABM.

Pertanto, se non ottieni risultati adeguati dalla tua strategia ABM, razionalizza i tuoi processi ABM e di generazione della domanda per ottenere risultati più elevati.

Inoltre, questo studio sottolinea anche i vantaggi dell'allineamento delle operazioni di vendita e marketing.

12. Il 57% dei marketer utilizza una combinazione di tattiche di generazione della domanda e processi ABM nel 2020

Secondo l'ABM Benchmark Survey 2020 di Demand Gen Report, la generazione della domanda e i processi ABM sono più allineati per semplificare gli sforzi di marketing.

Rispetto al 2019, nel 2020 il 57% dei marketer ha utilizzato insieme tattiche di generazione della domanda e processi ABM.

Oltre a questo, l'anno 2020 è stato dedicato alla segmentazione degli account target, al marketing ABM omnicanale, ai contenuti personalizzati e a molteplici metriche di misurazione delle prestazioni.

Sebbene il sondaggio abbia anche affermato che l'allineamento delle vendite e del marketing è la più grande sfida ABM.

13. Il 98% dei marketer sta lavorando per implementare ABM

Passando al sondaggio di riferimento ABM 2021 del Demand Gen Report, abbiamo rilevato che il 98% dei marketer utilizza già ABM o prevede di utilizzarlo nel 2021.

È chiaro che le statistiche di marketing basate sull'account stanno aumentando. Il numero di utenti ABM sta aumentando rapidamente. E le strategie ABM più mature stanno venendo alla ribalta.

Questo rapporto evidenzia ulteriormente che il content marketing è l'approccio ABM più preferito in questo momento. Gli esperti di marketing stanno esplorando diversi tipi di contenuto utilizzando i dati dell'account per indirizzare il traffico organico e generare lead.

14. Le aziende sono ancora deboli nel misurare l'ABM e nell'eseguire giochi completi

Nonostante l'immensa popolarità del marketing ABM, tuttavia, la maggior parte delle aziende è debole nel misurare i progressi ABM in una fase iniziale. Le aziende sono più focalizzate sull'aspetto delle vendite e del marketing di ABM che mancano nella misurazione delle prestazioni delle loro campagne di marketing.

Queste informazioni sono rivelate nello studio di ricerca di mercato DemandBase 2020. Lo studio mostra anche statistiche di marketing basate sull'account come:

• Le aziende utilizzano la tecnologia dell'informazione e il software per computer per implementare l'ABM.
• Gli esperti di marketing hanno affermato che gli strumenti necessari per il successo di ABM sono CRM (83%), automazione del marketing (73%) e LinkedIn (60%).
• Il 23% dei marketer ha un programma ABM pilota pronto entro il 2020.

15. Il nuovo ABM si concentra sui clienti

Le moderne strategie ABM sono più inclini all'espansione dei clienti. I programmi ABM vengono progettati per espandere la base di clienti.

Secondo lo studio di ricerca di mercato DemandBase 2021, il 55% delle aziende afferma che le proprie strategie ABM si basano sull'espansione dei clienti.

Questo studio ha scartato molti altri strati del panorama ABM nel 2021, come:

• Il valore del contratto annuale per le offerte basate su ABM era superiore del 33% rispetto alle offerte non ABM.
• Le aziende dominate dalle vendite hanno il 20% in più di budget assegnato ai programmi ABM.
• I 3 principali indicatori chiave di prestazione ABM per il 2021 sono: tempo del ciclo di vendita, tasso di chiusura e tasso di conversione per fase.

16. ABM è il modo migliore per lanciare campagne pubblicitarie

Non stai ottenendo l'attrazione prevista dalle tue campagne pubblicitarie digitali? Quindi, un pizzico di ABM può aumentare il tasso di coinvolgimento del tuo account.

L'ebook di Terminus, ABM Benchmark Report: B2B Digital Advertising, spiega magnificamente la relazione tra ABM e annunci digitali.

L'ebook afferma che i tuoi dati sugli intenti di prima parte guidano l'ABM. Ti consente di tenere sotto controllo i tuoi potenziali account.

Inoltre, puoi sfruttare questi dati per progettare il layout e il contenuto degli annunci e definire il tuo pubblico mirato. Quindi, quando fai esattamente ciò che vogliono i tuoi account caldi, si rifletterà sicuramente sulle tue entrate e sul ROI.

Questo è lo stesso approccio che noi di UnboundB2B stiamo seguendo per ottenere il massimo coinvolgimento sugli annunci digitali. Facciamo affidamento sui dati sulle intenzioni dei nostri clienti per progettare annunci che si connettano emotivamente con i clienti mirati.

17. Le principali agenzie di marketing B2B si stanno innamorando di ABM

Il rapporto di benchmarking delle agenzie statunitensi di marketing B2B 2022 è stato uno shock. Il rapporto parlava delle migliori agenzie di marketing B2B negli Stati Uniti.

Ci sono molti nuovi nomi nel rapporto. Ma una cosa che si è distinta di più è che tutte le principali agenzie oggi sfruttano le strategie di marketing basate sull'account.

Dimostra che ABM ha aiutato le agenzie a mappare i percorsi dei propri clienti ea convertirli con l'approccio giusto.

Inoltre, i dati di SimilarWeb mostrano che il volume di ricerca per il termine "ABM" è stato di oltre 100.000 al mese. Inoltre, il volume è aumentato del 25% tra luglio 2021 e giugno 2022. Ciò dimostra che le persone cercano di più questo termine e cercano modi per incorporare ABM nelle loro campagne di marketing digitale.

18. ABM sarà la forza trainante per allineare i team di vendita e marketing

Come abbiamo già visto nell'ABM Benchmark Survey 2020 del Demand Gen Report, l'allineamento delle vendite e del marketing è un problema per l'implementazione dell'ABM.

Per fortuna negli ultimi due anni le cose sono cambiate. Il rapporto RollWorks State of ABM ha rilevato che il 35% dei leader del marketing B2B ha dato la priorità all'allineamento del marketing con altri reparti negli ultimi due anni.

Di conseguenza, ABM si sta rivelando un punto di accelerazione delle vendite per opportunità più a monte e di qualità superiore, portando a una crescita dei ricavi.

Ha scoperto che ABM può aiutare a coordinare le operazioni di vendita e marketing. Entrambi i team possono sfruttare i dati per indirizzare meglio i lead nel 2023.

19. Le aziende stanno spendendo di più per l'ABM<

Le piccole e grandi aziende ora conoscono i vantaggi ABM. Pertanto, il budget ABM in tutti i settori si è amplificato.

Il recente sondaggio Forrester State Of Account-Based Marketing ha rivelato che il 25% dei dirigenti spende di più in quest'area. Molte aziende stanno spendendo la maggior parte del loro budget di marketing in ABM.

Tuttavia, suggeriamo alle aziende di eseguire i budget di marketing in modo intelligente. Sebbene non esista un unico modo giusto per spendere soldi per il marketing, le aziende devono investire una parte significativa del proprio budget in aree ad alto rendimento.

Poiché le piccole imprese facevano parte dell'indagine; pertanto, il tipo di distribuzione ABM one-to-one non è più favorevole. Invece, le piccole imprese si concentrano sui nuovi clienti, portando i rappresentanti di vendita e gli addetti allo sviluppo aziendale a svolgere ruoli significativi nell'implementazione dell'ABM.

20. Il successo dell'ABM dipende dalla selezione dell'account

Il marketing basato sull'account consiste nel selezionare il tuo account. Se segui i criteri giusti per selezionare i tuoi account, otterrai i migliori risultati dalle tue campagne ABM.

Recotap's Unstoppable ABM: The Beginners Guide to Account-based Marketing ebook rivela che una media di 7 parti interessate prende decisioni di acquisto per l'organizzazione.

Determinare quale parte interessata ha più voce in capitolo nel processo decisionale è una chiave per implementare l'ABM. Pertanto, le aziende devono seguire criteri rigorosi per selezionare un account, come ad esempio:

• L'account selezionato offre il massimo valore in termini di entrate?
• L'account selezionato è già impegnato con la tua attività?
• L'account assomiglia all'account esistente che ha dimostrato di essere altamente redditizio?
• Quanto corrisponde l'account al tuo ICP?
• Questi account sono già disponibili nella tua pipeline di vendita?
• Quali altri vantaggi puoi ottenere dall'account?

21. L'iper-personalizzazione può aumentare la prenotazione degli appuntamenti del 75%

Snowflake, un data warehouse basato su cloud, ha ottenuto risultati straordinari dopo aver implementato l'ABM. La piattaforma è passata a una strategia ABM nel 2018. Ma è diventata pubblica nel 2020, quando il valore delle azioni degli investitori è salito a $ 3 miliardi di azioni.

Gli sforzi di Snowflake ABM hanno portato a risultati significativi, come:

• L'esperienza one-to-one è scalabile su 2.000 account.
• Aumento del 75% nelle riunioni prenotate da DSP.
• Aumento di 3 volte della frequenza delle riunioni per gli account iperpersonalizzati.

Questo studio mostra che il marketing basato sull'account ha un impatto solo quando gli dai tempo. Quindi non aspettarti risultati immediati con ABM. Invece, inizia con un piccolo numero di account e gradualmente vedrai un tasso di crescita secondo la tua immaginazione.

Dove ci portano le statistiche di marketing basate sull'account nel 2022?

Tutte le statistiche di marketing basate sull'account discusse ci hanno guidato attraverso le sfide, i vantaggi e le prospettive future dello spazio di mercato ABM.

Tuttavia, se si analizzano attentamente tutte le statistiche, è chiaro che ABM sta governando le campagne di marketing B2B. La maggior parte dei marketer B2B utilizza o prevede di utilizzare programmi ABM nei prossimi anni.

Inoltre, le aziende che hanno già implementato programmi ABM hanno solo cose positive da condividere al riguardo.

Tutto sommato, ABM è il futuro del marketing B2B. Quindi, preparati e includi ABM nella tua canalizzazione di marketing ora!

Se hai bisogno di aiuto per implementare ABM nella tua strategia di marketing, puoi metterti in contatto con il nostro team oggi stesso. Abbiamo esperienza e conoscenza per implementare la perfetta strategia di marketing basata sull'account nel 2023