15 إحصائيات تسويق قائمة على الحساب يجب معرفتها في عام 2023

هل أنت مسوق B2B؟ بعد ذلك ، يجب أن تكون في حالة بحث مستمر للعثور على نهج تسويقي ديناميكي لتنمية أعمال عميلك.

كما نعلم جميعًا ، يستخدم المشترون التجاريون الآن الأساليب الرقمية لإجراء عمليات الشراء. وبالتالي ، من الضروري للمسوقين استخدام استراتيجيات التسويق الداخلي الفعالة لتعزيز وصولهم في عام 2023.

واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق B2B وأكثرها فعالية من حيث التكلفة اليوم هي التسويق القائم على الحسابات. ABM ليس نهجًا تسويقيًا جديدًا. تم تقديمه لأول مرة في عام 2003 بواسطة ITSMA.

ولكن في وقت لاحق من عام 2013 ، تم تصنيف التسويق المستند إلى الحساب لأول مرة على Google. ومنذ ذلك الحين ، اكتسبت ABM المقعد الرئيسي في قمع التسويق B2B.

ABM هي استراتيجية تسويقية بسيطة تركز على الحسابات عالية القيمة. لذلك ، يمكن أن يزيد عائد الاستثمار في التسويق ، ومعدل توليد العملاء المحتملين ، ويقلل من دورة حياة الرصاص.

هل ABM فعال بهذه الفعالية؟

الجواب نعم! ومع ذلك ، إذا كنت لا تتفق معنا ، فراجع أفضل 21 إحصاءً للتسويق المستند إلى الحساب. هذا لأن الإحصائيات لا تكذب أبدًا.

لذلك ، دعونا نفهم بشكل أفضل ABM من خلال 21 إحصائية مفيدة.

21 إحصاءات التسويق القائمة على الحساب لاستخدامها في قطاع التسويق

قد يكون التسويق القائم على الحساب مفهومًا للتسويق منذ عقدين من الزمن. لكن لا يزال الكثير من المسوقين يستخدمونه ، وهذا أمر مؤسف.

هذا هو السبب في أننا اخترنا أفضل 21 من إحصاءات التسويق المستندة إلى الحسابات التي يجب معرفتها لمساعدة المسوقين B2B على استخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة في عام 2023. إليك ما تفعله ABM في قطاع التسويق:

1. من المتوقع أن يصل التسويق العالمي القائم على الحسابات إلى 1.6 مليار بحلول عام 2027

رقم واحد كسر إحصائيات التسويق القائم على الحساب هو أن سوق ABM العالمي مزدهر. على الرغم من الوباء ، تم تقييم سوق ABM بمبلغ 749.4 مليون دولار في عام 2020.

بشكل عام ، ستنمو ABM بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.6٪ بين عامي 2021 و 2022. وإليك بعض توقعات نمو ABM الأخرى:

• من المتوقع أن يصل سوق ABM الأمريكي إلى 202.3 مليون دولار
• سينمو قطاع ABM الصيني أيضًا بنسبة 15.2٪ من معدل النمو السنوي المركب
• ستقود أستراليا والهند وكوريا الجنوبية ABM في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

2. هناك انخفاض بنسبة 7٪ في عدد الموظفين المخصصين لفرق ABM

ينمو التسويق القائم على الحسابات بمعدل مرتفع اليوم. أضاف العديد من المسوقين ABM إلى حملاتهم التسويقية المنتظمة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

وفقًا لإحصائيات التسويق المستندة إلى حساب Forrester ، لوحظ مؤخرًا انخفاض بنسبة 7٪ في عدد الموظفين لفرق ABM. يوضح هذا كيف تدخل ABM في الاتجاه السائد مع المزيد من فرق التسويق التي تتبناها.

في تقرير Forrester نفسه ، قيل إن التخصيص وإدارة البيانات هما حجر الزاوية لشركة ABM. وفقًا لـ 56٪ من المسوقين ، يساعد المحتوى المخصص على استهداف الحسابات الساخنة بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، يجد 43٪ من جهات التسويق أن إدارة البيانات هي العامل الرئيسي في تنفيذ استراتيجية ABM. من المستحيل نشر خطة تسويق دقيقة قائمة على الحساب بدون إدارة بيانات فعالة.

3. 17٪ فقط من جهات التسويق لديها إستراتيجية ناضجة ABM

لا تزال ABM كلمة طنانة للعديد من المسوقين. على الرغم من المجتمع الكبير من المسوقين B2B الذين يستثمرون في ABM ، فمن المدعو أن معظم المسوقين ليس لديهم خطة ABM ناضجة.

تُظهر بيانات التسويق القائمة على المحاسبة والمقدمة في إطار الدراسة المعيارية لـ ITSMA أن 17٪ فقط من المسوقين لديهم استراتيجيات تسويق ناضجة من ABM.

هذا يعني أن 83٪ من المسوقين ما زالوا يكافحون لإيجاد الطريقة المثلى لنشر ABM. ومع ذلك ، يعمل 43٪ من جهات التسويق على تحسين وقياس حملات ABM الخاصة بهم.

لذلك ، يمكنك توقع بعض الحملات التسويقية المبتكرة القائمة على الحساب في السنوات القادمة.

4. تعد الميزانية وإيجاد الموارد الكافية تحديًا كبيرًا لـ 37٪ من جهات التسويق

ABM ليس نهجًا تسويقيًا سهلاً. أنها تنطوي على إدارة البيانات المكثفة وإعداد التقارير. ليس من السهل على فرق التسويق الصغيرة جمع البيانات وفرزها وتفسيرها في الوقت الفعلي.

وفقًا لدراسة بحثية Ascend2 ، يجد 37 ٪ من المسوقين صعوبة في جمع الأموال والموارد الكافية. ليس لديهم ميزانية كافية لجمع قاعدة البيانات الواسعة لدمج استراتيجيات ABM.

أظهرت الدراسة البحثية كذلك أن:

• لا يزال ثلث المسوقين في مرحلة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحساب.
• يكرس 50٪ من جهات التسويق ABM الخاصة بهم لإنشاء جهات اتصال جديدة للمبيعات.
• وجد 64٪ من المسوقين أن إستراتيجية ABM الخاصة بهم ناجحة بطريقة ما في جذب المزيد من العملاء المحتملين.

5. تمكّن ABM المتبنين الأوائل من الحصول على نسبة احتفاظ أعلى وقيمة مدى الحياة

أظهرت إحصائية تسويق أخرى قائمة على الحساب أن ABM يمكن أن تفيد مستخدموها الأوائل أكثر.

وفقًا لـ ABM: تقرير حالة السوق من TOPO ، شهد مستخدمو ABM الأوائل تحسنًا كبيرًا في معدلات الاحتفاظ.

تم إنشاء التقرير بعد استشارة أكثر من 50 جهة تسويق في مراحل مختلفة من نضج ABM. تظهر النتائج أن الشركات سجلت زيادة في قيمة العقد السنوي بنسبة 171٪ بعد نشر ABM.

قال كريج روزنبرج ، الشريك المؤسس وكبير المحللين في TOPO ، "من الناحية الإستراتيجية ، تتعلق ABM بقيمة العمر. من الناحية التكتيكية ، غالبًا ما تكون حملات توسيع العملاء هي الأكثر نجاحًا ".

6. تحليلات ABM التقليدية لم تعد فعالة

التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية تسويق تحليلية أعمق. وبالتالي ، لن تكون تحليلات التسويق التقليدية كافية في ABM.

المقاييس الجديدة لتحليل استراتيجيات ABM المعقدة هي:

• تحليلات العلاقة لفهم التفاعل مع حساباتك
• تحليلات الرحلة للعثور على الموضع الدقيق للعملاء المحتملين في مسار التحويل الخاص بك
• تحليلات الإحالة لدراسة الموارد التي دفعت إلى مسار التحويل

يحتاج المسوقون إلى استخدام هذه التحليلات باستمرار للتأكد من أن برامج ABM تقدم النتائج المرجوة.

7. يمكن لاستراتيجية ABM الصحيحة أن ترفع إيرادات التسويق بنسبة 208٪

وفقًا لبحوث MarketingProfs ، شهدت الشركات التي اتبعت استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات نموًا بنسبة 208٪ في إيراداتها التسويقية. ومع ذلك ، فإن النقطة الأساسية هنا هي استراتيجية ABM متوافقة.

تعني استراتيجية ABM المتوافقة أن فريق التسويق والمبيعات ينسقون لاستهداف نفس الحسابات. عندما يركز كلا الفريقين على نفس الحسابات ، يمكن أن يحسن ذلك الكفاءة ويحقق المزيد من النتائج في فترة قصيرة.

وبالتالي ، من الضروري للمسوقين تنفيذ حملات تسويقية قائمة على الحسابات متسقة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. تأكد من وضع فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك على نفس الجدول لتضمين ABM في حملاتك التسويقية الكبيرة التالية.

8. يعتبر 42٪ من جهات تسويق ABM أن توليد العملاء المحتملين هو أفضل مؤشر أداء في ABM

هل ترغب في إنشاء إستراتيجية تسويق ناضجة من ABM؟ نعم الجحيم!

بعد ذلك ، يجب أن تركز بشكل أساسي على توليد العملاء المحتملين. وفقًا لتقرير Terminus State of ABM ، وجد 42٪ من المسوقين أن توليد العملاء المحتملين كان أعلى 3 مؤشرات أداء لبرنامجهم.

علاوة على ذلك ، تم الكشف في التقرير أن 9٪ من المسوقين يجدون جيلًا جديدًا من الأعمال ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتسريع خطوط الأنابيب باعتبارها النقاط الرئيسية لاستراتيجية تسويق ABM الناضجة.

لذلك ، بناءً على إحصائية التسويق القائمة على الحساب ، يمكن أن تساعدك هذه المؤشرات الثلاثة في إنشاء إستراتيجية ABM ناضجة في عام 2023.

9. يمكن أن تؤدي مواءمة فرق المبيعات والتسويق إلى تحسين معدل إقفال الصفقات بنسبة 67٪

توجد إحصائية تسويق أخرى قائمة على الحساب تُظهر كيف يمكن لفرق المبيعات والتسويق المتوافقة أن تفيد عملك.

أظهر بحث مشترك بين Marketo و Reachforce أنه يمكن للشركات تحسين معدل إغلاق صفقاتها حتى 67٪ من خلال تبسيط فرق المبيعات والتسويق.

يساعد هذا الشركات على جذب المزيد من العملاء المحتملين وتقصير رحلات المشتري وإغلاق الصفقات ذات التأثير الأكبر.

لذلك ، لتنفيذ إستراتيجية ABM الناضجة في شركتك ، يجب عليك تنظيم لقاءات منتظمة وفتح قنوات اتصال بين فرق التسويق والمبيعات. بهذه الطريقة ، يمكن للفريقين استهداف نفس الحسابات باستخدام بيانات دقيقة في الوقت الفعلي.

10. تستخدم 53٪ من الشركات الإيرادات التي تم الفوز بها لحساب التقدم في نهج ABM الخاص بهم

وفقًا لدراسة تعاونية أجرتها HubSpot و Litmus و Wistia ، تستخدم 53٪ من الشركات الإيرادات المحققة لتحديد نجاح استراتيجية ABM الخاصة بهم.

لإجراء هذه الدراسة ، تمت استشارة أكثر من 15000 مسوق تنفيذي حول العالم. لذلك ، فإن دقة هذا التقرير عالية جدًا.

إلى جانب الإيرادات التي تم تحقيقها ، قال 43٪ من المسوقين إنهم يستخدمون الحسابات التي تم الفوز بها و 40٪ من العائدات لكل حساب لقياس نجاح ABM.

ومع ذلك ، يجب عليك قياس نجاح حملاتك التسويقية من ABM باستخدام الطريقة بناءً على هدفك الرئيسي. على سبيل المثال ، إذا كنت قد أطلقت حملة ABM لإنشاء المزيد من الحسابات عالية القيمة ، فإن الفوز بالحساب هو مقياس الأداء المثالي في السياق.

11. توليد الطلب ومزامنة ABM ضروريان

هل نفذت حملات تسويقية قائمة على الحساب في مؤسستك؟ لكن لسوء الحظ ، لم تحصل على النتيجة المرجوة.

في هذه الحالة ، تكمن المشكلة في نهج ABM الخاص بك. إذا لم تتماشى ABM مع أهداف توليد الطلب ، فلن تحقق نتائج مناسبة.

وفقًا لمسح ABM Benchmark DGR 2019 ، قال 40٪ من المستطلعين إنهم قد زادوا التوازن بين ABM واستراتيجيات الاستحواذ من خلال دمج عمليات الطلب الخاصة بهم و ABM.

وبالتالي ، إذا لم تحصل على نتائج كافية من إستراتيجية ABM الخاصة بك ، فقم بتبسيط عمليات ABM وتوليد الطلب لتحقيق نتائج أعلى.

علاوة على ذلك ، تؤكد هذه الدراسة أيضًا على فوائد مواءمة عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بك.

12. يستخدم 57٪ من جهات التسويق مزيجًا من أساليب توليد الطلب وعمليات ABM في عام 2020

وفقًا لاستبيان ABM Benchmark لعام 2020 الخاص بـ Demand Gen Report ، فإن عمليات إنشاء الطلب و ABM أكثر اتساقًا لتبسيط جهود التسويق.

مقارنة بعام 2019 ، استخدم 57٪ من جهات التسويق أساليب توليد الطلب وعمليات ABM معًا في عام 2020.

إلى جانب ذلك ، تم تخصيص عام 2020 لتقسيم الحسابات المستهدفة ، وتسويق ABM متعدد القنوات ، والمحتوى المخصص ، ومقاييس قياس الأداء المتعددة.

على الرغم من أن الاستطلاع ذكر أيضًا أن مواءمة المبيعات والتسويق هي أكبر تحدٍ لـ ABM.

13. يعمل 98٪ من جهات التسويق على نشر ABM

بالانتقال إلى استبيان ABM Benchmark لعام 2021 الخاص بتقرير Demand Gen ، وجدنا أن 98٪ من المسوقين يستخدمون ABM بالفعل أو يخططون لاستخدامها في عام 2021.

من الواضح أن إحصاءات التسويق القائمة على الحساب تتجه نحو الأعلى. يتزايد عدد مستخدمي ABM بسرعة. كما بدأت استراتيجيات ABM الأكثر نضجًا في الظهور في دائرة الضوء.

يسلط هذا التقرير الضوء أيضًا على أن تسويق المحتوى هو نهج ABM المفضل في الوقت الحالي. يستكشف المسوقون أنواعًا مختلفة من المحتوى باستخدام بيانات الحساب لدفع حركة المرور العضوية وإنشاء عملاء متوقعين.

14. لا تزال الشركات ضعيفة في قياس ABM وتشغيل المسرحيات الكاملة

على الرغم من الشعبية الهائلة لتسويق ABM ، لا تزال معظم الشركات ضعيفة في قياس تقدم ABM في مرحلة مبكرة. تركز الشركات بشكل أكبر على جانب المبيعات والتسويق في ABM الذي يفتقرون إليه في قياس أداء حملاتهم التسويقية.

تم الكشف عن هذه المعلومات في دراسة أبحاث السوق DemandBase 2020. تُظهر الدراسة أيضًا إحصاءات التسويق القائمة على الحسابات مثل:

• تستخدم الشركات تكنولوجيا المعلومات وبرامج الكمبيوتر لنشر ABM.
• قال المسوقون إن الأدوات المطلوبة لنجاح ABM هي CRM (83٪) وأتمتة التسويق (73٪) و LinkedIn (60٪).
• 23٪ من جهات التسويق لديها برنامج تجريبي ABM جاهز بحلول عام 2020.

15. تركز شركة ABM الجديدة على العملاء

تميل استراتيجيات ABM الحديثة أكثر نحو التوسع في العملاء. يتم تصميم برامج ABM لتوسيع قاعدة العملاء.

وفقًا لدراسة أبحاث السوق DemandBase 2021 ، تقول 55٪ من الشركات أن استراتيجيات ABM الخاصة بها تعتمد على توسع العملاء.

كشفت هذه الدراسة عن طبقات عديدة أخرى من مناظر ABM في عام 2021 ، مثل:

• كانت قيمة العقد السنوي للصفقات القائمة على ABM أعلى بنسبة 33٪ من الصفقات التي لا تعتمد على ABM.
• الشركات التي تهيمن عليها المبيعات لديها ميزانية أكثر بنسبة 20٪ مخصصة لبرامج ABM.
• أهم 3 مؤشرات أداء رئيسية لـ ABM لعام 2021 هي - وقت دورة المبيعات ، ومعدل الإغلاق ، ومعدل التحويل حسب المرحلة.

16. ABM هي أفضل طريقة لإطلاق الحملات الإعلانية

هل لا تحصل على الجاذبية المتوقعة من حملاتك الإعلانية الرقمية؟ بعد ذلك ، يمكن أن تؤدي رشة من ABM إلى زيادة معدل مشاركة حسابك.

كتاب Terminus الإلكتروني ، ABM Benchmark Report: B2B Digital Advertising يشرح بشكل جميل العلاقة بين ABM والإعلانات الرقمية.

ينص الكتاب الإلكتروني على أن بيانات نوايا الطرف الأول تقود ABM. يسمح لك بالحفاظ على علامة تبويب قريبة على حساباتك المحتملة.

علاوة على ذلك ، يمكنك الاستفادة من هذه البيانات لتصميم تخطيط إعلانك ومحتواه وتحديد جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، عندما تفعل بالضبط ما تريده حساباتك الساخنة ، فسوف ينعكس ذلك بالتأكيد في إيراداتك وعائد الاستثمار.

هذا هو نفس النهج الذي نتبعه في UnboundB2B لتحقيق أقصى قدر من المشاركة في الإعلانات الرقمية. نحن نعتمد على بيانات نية عملائنا لتصميم إعلانات تتصل عاطفياً بالعملاء المستهدفين.

17. وكالات التسويق الرائدة B2B تقع على عاتق ABM

لقد كان تقرير المقارنة المعيارية للوكالات الأمريكية للتسويق B2B لعام 2022 صادمًا. تحدث التقرير عن أفضل وكالات تسويق B2B في الولايات المتحدة.

هناك العديد من الأسماء الجديدة في التقرير. ولكن الشيء الأكثر تميزًا هو أن جميع الوكالات الرائدة تستفيد من استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات اليوم.

يُظهر أن ABM ساعدت الوكالات على رسم خريطة رحلات عملائها وتحويلها بالنهج الصحيح.

علاوة على ذلك ، تُظهر بيانات الويب المشابهة أن حجم البحث عن مصطلح "ABM" يزيد عن 100 ألف شهريًا. علاوة على ذلك ، زاد الحجم بنسبة 25٪ بين يوليو 2021 إلى يونيو 2022. وهذا يدل على أن الناس يبحثون أكثر عن هذا المصطلح ويبحثون عن طرق لدمج ABM في حملاتهم التسويقية الرقمية.

18. سوف تكون ABM قوة دافعة لمواءمة فرق المبيعات والتسويق

كما رأينا بالفعل في استبيان ABM Benchmark لعام 2020 الخاص بتقرير Demand Gen Report ، تعد مواءمة المبيعات والتسويق مشكلة في تنفيذ ABM.

لحسن الحظ ، تغيرت الأمور في العامين الماضيين. وجد تقرير RollWorks State of ABM أن 35 ٪ من قادة التسويق بين الشركات يعطون الأولوية لمواءمة التسويق مع الإدارات الأخرى على مدار العامين الماضيين.

نتيجة لذلك ، أصبحت ABM نقطة لتسريع المبيعات لمزيد من الفرص الأولية وذات الجودة العالية ، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات.

ووجدت أن ABM يمكن أن تساعد في تنسيق عمليات البيع والتسويق. يمكن لكلا الفريقين الاستفادة من البيانات لاستهداف العملاء المتوقعين بشكل أفضل في عام 2023.

19. الشركات تنفق أكثر على ABM <

أصبحت الشركات الصغيرة والكبيرة الآن على دراية بمزايا ABM. وبالتالي ، تضخمت ميزانية ABM عبر الصناعات.

كشفت دراسة التسويق المعتمد على الحسابات التي أجرتها شركة Forrester مؤخرًا أن 25٪ من المديرين التنفيذيين ينفقون أكثر في هذا المجال. تنفق العديد من الشركات معظم ميزانيتها التسويقية على ABM.

لكننا نقترح على الشركات تنفيذ ميزانيات التسويق بذكاء. بينما لا توجد طريقة واحدة صحيحة لإنفاق الأموال على التسويق ، يجب على الشركات أن تخصص جزءًا كبيرًا من ميزانيتها في المناطق ذات العائد المرتفع.

بما أن الشركات الصغيرة كانت جزءًا من المسح ؛ وبالتالي ، فإن نوع نشر ABM الفردي لم يعد مناسبًا بعد الآن. بدلاً من ذلك ، تركز الشركات الصغيرة على العملاء الجدد ، مما يؤدي إلى قيام مندوبي المبيعات ومندوبي تطوير الأعمال بأدوار مهمة في نشر ABM.

20. يعتمد نجاح ABM على اختيار حسابك

التسويق القائم على الحساب هو كل شيء عن اختيار حسابك. إذا اتبعت المعايير الصحيحة لاختيار حساباتك ، فستحصل على أفضل النتائج من حملات ABM الخاصة بك.

برنامج Recotap's Unstoppable ABM: دليل المبتدئين إلى كتاب إلكتروني للتسويق القائم على الحساب يكشف عن أن ما معدله 7 أصحاب مصلحة يتخذون قرارات الشراء للمؤسسة.

إن تحديد أي من أصحاب المصلحة له دور أكبر في صنع القرار هو مفتاح تنفيذ ABM. لذلك ، تحتاج الشركات إلى اتباع معايير صارمة لاختيار حساب ، مثل:

• هل يقدم حسابك الذي اخترته أكبر قيمة للإيرادات؟
• هل الحساب المحدد مرتبط بالفعل بعملك؟
• هل يشبه الحساب الحساب الحالي الذي ثبت أنه مربح للغاية؟
• إلى أي مدى يتطابق الحساب مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك؟
• هل هذه الحسابات متاحة بالفعل في خط أنابيب المبيعات الخاص بك؟
• ما هي الفوائد الأخرى التي يمكنك الحصول عليها من الحساب؟

21. يمكن لإضفاء الطابع الشخصي المفرط زيادة حجز المواعيد بنسبة 75٪

شهد Snowflake ، وهو مستودع بيانات قائم على السحابة ، نتائج رائعة بعد تطبيق ABM. انتقلت المنصة إلى استراتيجية ABM في عام 2018. ولكن تم طرحها للاكتتاب العام في عام 2020 عندما ارتفعت قيمة أسهم المستثمرين لتصل إلى 3 مليارات دولار.

أسفرت جهود Snowflake ABM عن نتائج مهمة ، مثل:

• يتم توسيع نطاق التجربة الفردية إلى أكثر من 2000 حساب.
• 75٪ زيادة في الاجتماعات المحجوزة لحقوق السحب الخاصة.
• زيادة 3 مرات في معدل الاجتماعات للحسابات الشخصية للغاية.

توضح هذه الدراسة أن التسويق المستند إلى الحساب يكون مؤثرًا فقط عندما تمنحه الوقت. لذلك لا تتوقع نتائج فورية مع ABM. بدلاً من ذلك ، ابدأ بعدد صغير من الحسابات ، وسترى تدريجياً معدل نمو حسب خيالك.

إلى أين تأخذنا إحصاءات التسويق القائمة على الحسابات في عام 2022؟

لقد أطلعتنا جميع إحصاءات التسويق المستندة إلى الحساب التي تمت مناقشتها على التحديات والفوائد والتوقعات المستقبلية لمساحة سوق ABM.

ومع ذلك ، إذا قمت بتحليل جميع الإحصائيات بعناية ، فمن الواضح أن ABM تحكم حملات التسويق B2B. يستخدم معظم المسوقين B2B أو يخططون لاستخدام برامج ABM في السنوات القادمة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي نشرت بالفعل برامج ABM لديها أشياء إيجابية لمشاركتها بشأنها.

بشكل عام ، ABM هي مستقبل التسويق بين الشركات. لذا ، كن مستعدًا وقم بتضمين ABM في قمع التسويق الخاص بك الآن!

إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة لنشر ABM في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك التواصل مع فريقنا اليوم. لدينا الخبرة والمعرفة لتنفيذ استراتيجية التسويق المثالية القائمة على الحسابات في عام 2023