Satu-satunya Panduan Iklan Gmail yang Anda Butuhkan untuk Mempromosikan Penawaran Anda

Diterbitkan: 2018-03-26

Rata-rata orang menghabiskan rata-rata 4,1 jam memeriksa email kantor mereka setiap hari — itu 20,5 jam per minggu! Dengan jumlah waktu yang didedikasikan untuk email, mudah untuk melihat mengapa iklan Gmail dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menargetkan calon pelanggan.

Meskipun lead gen adalah salah satu cara untuk masuk ke dalam kotak masuk prospek, ini bisa menjadi tantangan bagi banyak bisnis. Iklan Gmail memberikan cara untuk meyakinkan calon pelanggan untuk menyerahkan informasi pribadi mereka.

Apa itu iklan Gmail?

Iklan Gmail — juga dikenal sebagai Iklan Sponsor Gmail, Promosi Sponsor Gmail, dan Iklan Promosi Sponsor Gmail — adalah iklan berbayar dan interaktif yang dapat ditayangkan pengiklan di kotak masuk email prospek mereka. Iklan di Gmail ditampilkan di bagian atas kotak masuk pengguna dalam tab sosial atau promosi:

Promosi iklan Gmail

Setelah bagian mana pun dari iklan diklik, iklan email lengkap akan terbuka. Diperluas, iklan Lyft di atas terlihat seperti email biasa dengan baris subjek, media yang menarik, opsi untuk meneruskan pesan, menyimpan pesan, dan banyak lagi. Juga ditampilkan iklan margin kanan yang berisi tautan yang sama dengan iklan penuh:

Iklan Gmail Lyft

Bagaimana cara kerja iklan Gmail?

Mirip dengan Iklan Yahoo Mail, iklan di Gmail dapat berupa:

  • Klik-tayang untuk konversi potensial
  • Disimpan ke kotak masuk pengguna (dengan mengklik ikon bintang di bagian atas email, atau tombol “Simpan Ke Kotak Masuk” di bagian bawah email)
  • Diteruskan ke orang lain (dengan mengklik tombol “Teruskan” berwarna biru di bagian bawah email)
  • Ditutup tanpa mengambil tindakan sama sekali

Pengguna dapat berinteraksi dengan iklan Gmail Anda yang diperluas dengan beberapa cara berbeda, bergantung pada elemen dan tata letaknya. Pilihannya termasuk memutar video, mengisi formulir pengambilan prospek, mengklik ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik, atau di seluler, klik untuk menelepon, atau mengunduh aplikasi.

Google secara otomatis mengoptimalkan iklan Gmail untuk memastikan tampilannya menarik di mana pun ditampilkan: desktop, seluler, atau aplikasi Gmail. Misalnya, berikut adalah iklan yang sama yang ditampilkan di desktop dan aplikasi seluler Gmail:

Pertama diciutkan di desktop:
Pelatihan iklan Gmail

Dan diciutkan di ponsel:
Iklan Gmail seluler diciutkan

Kemudian diperluas di desktop:
Desktop iklan Gmail diperluas

Dan diperluas di seluler:
Iklan Gmail seluler diperluas

Di kedua lokasi, gambar adalah dimensi yang benar; salinan diformat dengan tepat, tombol CTA diposisikan untuk menonjol, dll. untuk memberikan pengalaman pengguna yang baik kepada pemirsa.

Bagaimana Anda ditagih dan opsi penargetan tersedia

Penting untuk diperhatikan bahwa iklan Gmail adalah iklan bayar per klik, artinya Anda hanya membayar untuk klik yang memperluas iklan Anda pada awalnya, bukan setiap kali seseorang berinteraksi dengan iklan Anda yang diperluas.

Iklan di Gmail menggunakan opsi penargetan tampilan biasa termasuk kata kunci audiens, audiens dalam pasar, demografi, audiens minat, penargetan otomatis, pemasaran ulang, customer match, dan peristiwa kehidupan.

Praktik terbaik iklan Gmail

1. Promosikan penawaran terbaik

Pengguna Gmail yang melihat iklan Anda biasanya berada di bagian atas saluran pemasaran Anda — kemungkinan dalam tahap kesadaran atau evaluasi. Untuk menarik mereka, Anda harus mengakui bahwa mereka mungkin memiliki sedikit keakraban dengan merek dan produk Anda. Selain itu, karena mereka tidak mencari Anda (seperti halnya dengan iklan penelusuran berbayar), mereka kemungkinan tidak memiliki niat untuk membeli.

Karena prospek Anda belum siap untuk melakukan pembelian, iklan Anda seharusnya berfokus pada penawaran konten gratis atau pengumpulan informasi prospek, seperti alamat email untuk mulai mengirimi mereka email yang sebenarnya . Webinar pendidikan dengan formulir pendaftaran atau PDF yang terjaga keamanannya adalah ide bagus untuk memelihara prospek lebih jauh ke saluran Anda.

2. Manfaatkan pesaing Anda

Salah satu tantangan terbesar dengan iklan Gmail adalah mengetahui apakah Anda menargetkan pemirsa terbaik. Strategi penaklukan pesaing — menggunakan domain pesaing Anda sebagai metode penargetan Anda — sangat bagus untuk menyempurnakan penargetan Anda. Ini memungkinkan iklan Anda tampil setiap kali pengguna Gmail menerima email dari salah satu pesaing Anda. Pada akhirnya, ini membantu menarik audiens yang kemungkinan besar akan sangat tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Sebagai contoh, Hanapin Marketing mengunggah daftar domain pesaing terdekat mereka dan melihat rasio klik-tayang setinggi 33%.

3. Rancang iklan Anda yang diperluas seperti halaman arahan pasca-klik

Itu adalah kata-kata yang tepat dari Google. Untuk melakukannya, Anda harus fokus pada beberapa elemen kunci dan praktik terbaik desain:

  • Salinan: Salinan dari iklan yang diciutkan harus ditampilkan dengan jelas pada iklan yang diperluas. Itu harus langsung dan to the point tetapi juga menyoroti proposisi nilai unik Anda sehingga pemirsa tahu persis apa manfaat dari penawaran Anda, dan apa yang mereka peroleh dengan mengkliknya.
  • Warna CTA: CTA Anda harus "muncul" dari iklan untuk menarik perhatian pengguna dan membujuk mereka untuk berkonversi. Ini berarti tombol Anda harus kontras dengan iklan lainnya.
  • Salinan CTA: Alih-alih menulis salinan yang tidak jelas seperti "Kirim", "Daftar", atau "Unduh", gunakan salinan yang dipersonalisasi dan menarik, seperti "Tingkatkan ROI saya" atau "Saya Ingin Tips Iklan Google Gratis".
  • Pencitraan: Hindari menggunakan foto stok murahan, foto yang terlalu kecil untuk dipahami konteksnya, atau foto yang terlalu berwarna. Alih-alih, pilih bidikan pahlawan atau infografis, yang akan membantu pengunjung lebih memahami nilai penawaran Anda. Untuk informasi lebih lanjut, lihat panduan untuk memilih stok foto terbaik.

Contoh iklan Gmail

Contoh di bawah ini menunjukkan praktik terbaik yang tercantum di atas. Ini satu dari Walmart — pertama diciutkan, lalu diperluas:

Contoh iklan Gmail Walmart diciutkan

Contoh iklan Gmail Walmart diperluas

Sementara sebagian besar pesan iklan konsisten, ada satu bagian penting yang sangat berbeda. Iklan yang diciutkan mempromosikan minimum $35, sedangkan iklan yang diperluas mengiklankan minimum $50. Detail seperti itu dapat menghalangi prospek untuk mengklik dan menukarkan penawaran Anda. Plus, tidak ada tombol CTA yang menonjol pada iklan yang diperluas yang dapat menurunkan rasio klik-tayang.

Iklan Investasi Aturan Satu ini menyertakan salinan yang cocok di kedua tempat:

Contoh pesan iklan Gmail cocok

Kecocokan pesan contoh iklan Gmail diperluas

Judul dan deskripsi keduanya sama. Selain itu, semua salinannya langsung dan menyoroti UVP, sehingga penerima tahu persis apa yang akan mereka peroleh dengan mengambil tindakan: kesempatan untuk mendapatkan kursi gratis di Lokakarya Investasi Transformasional 3 Hari.

Warna dan salinan tombol CTA juga dioptimalkan. Oranye menonjol dengan latar belakang, dan "Ajukan Kursi Gratis Sekarang" deskriptif dan menarik. Sebagai tambahan, alih-alih menunjukkan foto stok umum, gambar lokakarya ditampilkan untuk memberi gambaran kepada prospek tentang seperti apa nantinya.

Layanan pengiriman peralatan makan Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, menggunakan citra yang luar biasa dalam iklan mereka yang diperluas:

Contoh iklan Gmail Martha Stewart

Gambar contoh iklan Gmail Martha Stewart

Gambar pertama menunjukkan seperti apa paket saat dikirim (walaupun ini mungkin lebih efektif jika pelanggan memegangnya), gambar kedua menunjukkan tahap persiapan makanan, dan gambar ketiga menunjukkan produk akhir.

Salinan iklan yang diciutkan dan diperluas adalah sama, termasuk promosi yang menarik dan UVP yang jelas. Tombol CTA biru menonjol karena tidak ada hadiah biru lainnya; namun, salinannya bisa lebih dipersonalisasi dan persuasif untuk mendorong lebih banyak klik.

Berikut adalah iklan lain dengan UVP yang sangat jelas, yang menawarkan peluang kepada prospek untuk "melakukan ujian dengan cepat, mengirimkan klaim VSP dengan lancar, dan membuat perkiraan klien yang mudah" baik diciutkan maupun diperluas:

UVP iklan Gmail

Contoh iklan Gmail UVP diperluas

Terakhir, contoh iklan seluler ini menunjukkan opsi klik untuk menelepon seluler:

Contoh iklan Gmail klik untuk menelepon

Contoh iklan Gmail klik untuk menelepon diperluas

Ketika prospek mengklik tombol "Panggil" di bagian bawah iklan, secara otomatis memungkinkan mereka untuk menghubungi layanan pelanggan, memberikan pengalaman pengguna yang optimal.

Cara membuat iklan Gmail

Gmail hanya mengizinkan iklan dibuat di Google Ads versi baru. Asalkan Anda memiliki akses, ada dua cara untuk membuat iklan Gmail:

  • Buat: Unggah aset teks, gambar, dan video Anda. Kemudian, Google akan mengoptimalkan materi iklan Anda untuk Anda.
  • Unggah: Rancang iklan gambar tunggal, atau HTML yang sepenuhnya disesuaikan, dan unggah melalui file zip yang berisi file html, gambar, gambar iklan yang diciutkan, dan file teaser.txt.

Membuat

  1. Masuk ke akun Google Ads Anda.
  2. Pilih “Kampanye Display” dari navigasi.
  3. Di menu halaman di sebelah kiri, klik “Iklan & ekstensi”.
  4. Klik tombol plus biru.
  5. Pilih “Iklan Gmail”.
  6. Berikan informasi yang diperlukan Google untuk membuat iklan Anda.

Mengunggah

  1. Masuk ke akun Google Ads Anda.
  2. Pilih “Kampanye Display” dari navigasi.
  3. Di menu halaman di sebelah kiri, klik “Iklan & ekstensi”.
  4. Klik tombol plus biru.
  5. Pilih “Unggah iklan Gmail” atau pilih Unggah iklan bergambar lalu pilih kampanye Gmail.
  6. Berikan informasi yang diperlukan untuk membuat iklan Anda.

Spesifikasi iklan Gmail

Spesifikasi iklan yang diciutkan

Semua iklan Gmail memiliki spesifikasi iklan yang diciutkan yang sama:

  • Logo: Ukuran minimum: 144px x 144px; Ukuran maksimum: 150KB; Rasio aspek 1:1
  • Nama bisnis: Maksimal 20 karakter (harus nama pengiklan yang dikenali)
  • Judul: Hingga 25 karakter
  • Deskripsi: Hingga 90 karakter
  • URL Tayangan: Hingga 255 karakter
  • URL Final: Tidak ada batas karakter

Spesifikasi iklan yang diperluas

Spesifikasi iklan yang diperluas berbeda-beda bergantung pada apakah Anda membuat atau mengunggah iklan.

Membuat

  • Judul: Hingga 25 karakter
  • Deskripsi: Hingga 90 karakter
  • Nama bisnis: Hingga 20 karakter
  • Tombol CTA: Hingga 15 karakter
  • Logo: Ukuran minimum 144px x 144px; Ukuran maksimum 150KB (1MB untuk gambar header dan gambar pemasaran); Rasio aspek 1:1
  • Gambar: Rasio aspek 1:1; Ukuran minimum 300px x 300px; atau tautan video YouTube dengan ukuran thumbnail video 324 x 183.
  • Format gambar yang diterima: JPEG, JPG, PNG, GIF (non-animasi)

Mengunggah

  • Unggahan gambar: [300px hingga 650px] x [300px hingga 1000px]
  • Format gambar yang diterima: JPEG, JPG, PNG, GIF (non-animasi)
  • Ukuran gambar maksimum: 1MB

Catatan: Panduan spesifikasi iklan digital Instapage berisi spesifikasi iklan ini dan banyak lagi. Ini mencakup semua yang Anda butuhkan di satu tempat — dimensi, format file, contoh, dan banyak lagi.

Kesimpulan

Iklan Gmail adalah cara yang sangat efektif untuk berinteraksi dengan audiens yang ditargetkan di luar upaya pencarian tradisional Anda, karena mereka memungkinkan Anda menjangkau prospek di mana mereka menghabiskan banyak waktu mereka: kotak masuk mereka.

Untuk membuat iklan Gmail yang paling optimal, lihat buku panduan spesifikasi iklan digital Instapage untuk spesifikasi iklan dan opsi penargetan terbaru. Kemudian pastikan untuk menyelesaikan kampanye iklan Anda dengan menyediakan halaman arahan pasca-klik yang optimal dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik yang paling kuat.