Cara Mewaralabakan Bisnis dalam 10 Langkah

Memulai bisnis baru itu menyenangkan, mengasyikkan, dan sedikit menakutkan. Mempelajari cara mewaralabakan bisnis adalah semua hal itu juga, tetapi menjalankan waralaba sedikit berbeda.

Waralaba adalah pilihan yang baik bagi siapa saja yang ingin memulai bisnis tanpa harus melakukannya sendiri. Ketika Anda mewaralabakan bisnis, Anda memiliki dan mengoperasikannya, tetapi Anda menggunakan nama merek dan produk perusahaan lain. Waralaba populer termasuk nama-nama yang diakui secara nasional seperti Marriott, Hertz, dan Subway.

Pikirkan Anda mungkin ingin memulai waralaba? Baca terus.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan bisnis waralaba?

Waralaba adalah model bisnis yang dicoba dan benar yang memungkinkan Anda memanfaatkan basis pelanggan yang ada sambil mengikuti hasrat kewirausahaan Anda. Dengan membuka waralaba, Anda dapat mempekerjakan orang-orang di komunitas Anda sambil menghidupi diri sendiri dan keluarga Anda.

Pro dan kontra dari waralaba

Waralaba hadir dengan kelebihan dan kekurangannya. Mari kita mulai dengan pro. Manfaat bisnis waralaba antara lain:

• Model bisnis yang terbukti
• Basis pelanggan yang mapan
• Akses ke dukungan dari kantor perusahaan
• Pengenalan merek yang ada

Beberapa kontra yang terkait dengan waralaba meliputi:

• Harus mewakili merek dan perusahaan sesuai dengan kontrak Anda
• Kurang fleksibel untuk vendor
• Membayar royalti pada merek
• Beberapa biaya awal waralaba tinggi

Panduan 10 langkah tentang cara mewaralabakan bisnis

1. Putuskan waralaba mana yang ingin Anda operasikan

Anda dapat memulai waralaba di sebagian besar industri mulai dari perhotelan hingga hiburan. Restoran dan toko mungkin menjadi bisnis pertama yang muncul di benak Anda saat berpikir untuk memulai waralaba — tetapi Anda dapat menjalankan sebagian besar jenis bisnis, termasuk studio seni, pendidikan, perawatan kesehatan, dan banyak lainnya.

Jika Anda sudah memikirkan bisnis, atau setidaknya bidang umum, lakukan riset tentang waralaba yang tersedia. Kemudian teliti perusahaan dan pilih satu yang sesuai dengan nilai pribadi Anda dan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Pertimbangkan kekuatan dan kelemahan Anda, pengalaman sebelumnya, dan anggaran investasi Anda. Persempit pilihan teratas Anda dan teliti untuk menemukan yang paling cocok untuk Anda. Jika Anda bisa, bicaralah dengan pewaralaba lain untuk mengetahui apa yang diharapkan.

2. Lakukan riset pasar Anda

Hanya karena waralaba dilengkapi dengan pengenalan merek bawaan tidak berarti ada kebutuhan untuk bisnis di wilayah Anda. Riset pasar dasar membantu Anda memastikan ada kebutuhan untuk bisnis Anda. Lihatlah demografi di daerah Anda termasuk karakteristik rumah tangga, tingkat pendapatan, usia, status perkawinan, dan pekerjaan.

Jika Anda tinggal di daerah dengan pendapatan rata-rata yang lebih rendah dan pariwisata yang rendah, waralaba hotel kelas atas Anda mungkin tidak akan berhasil. Buat daftar pesaing teratas di wilayah Anda untuk gambaran yang lebih realistis tentang kebutuhan bisnis Anda. Mengetahui pesaing Anda juga membantu Anda memilih waralaba dengan nilai jual unik terbaik di industri Anda.

3. Hitung biayanya

Setelah Anda mempersempit fokus dan menyusun daftar waralaba yang sesuai dengan tujuan dan area pasar Anda, teliti biaya yang terkait dengan memulai bisnis Anda. Tergantung pada mereknya, biaya awal dapat berkisar antara $50.000 hingga lebih dari $1 juta.

Bahkan ketika Anda tahu cara mewaralabakan bisnis, Anda mungkin tidak mempertimbangkan semua biaya di muka Anda. Anda mungkin bisa mendapatkan pinjaman administrasi bisnis kecil (SBA) atau bantuan keuangan lainnya, tetapi yang terbaik adalah memulai bisnis Anda ke arah yang benar dengan tetap menggunakan biaya awal yang Anda mampu.

Anda mungkin juga bertanggung jawab atas peralatan dan persediaan Anda sendiri. Ketika Anda telah mempersempit pilihan waralaba Anda, lihat panduan mereka untuk mengetahui apa yang diharapkan untuk Anda beli dari kantong. Bicaralah dengan pewaralaba lain dan lihat apa yang perlu mereka beli sebelum dibuka. Lihatlah situs real estat komersial untuk mengetahui tarif sewa di area yang Anda inginkan.

Memiliki gagasan yang realistis tentang biaya awal Anda akan membantu Anda menghemat uang atau mengajukan permohonan pembiayaan yang mencakup semuanya tanpa menempatkan Anda dalam terlalu banyak lubang keuangan bahkan sebelum Anda membuka pintu.

4. Mulai LLC

Menjadi seorang pengusaha datang dengan tantangan pajak yang berbeda dari yang terkait dengan pekerjaan tradisional. Menyiapkan badan hukum untuk bisnis Anda menawarkan manfaat hukum dan pajak yang mungkin tidak bisa Anda dapatkan sebagai pemilik tunggal.

Memulai perseroan terbatas (LLC) atau jenis badan usaha lain membantu melindungi aset Anda jika seseorang menuntut Anda, Anda bangkrut, atau situasi rumit lainnya muncul. Anda tidak harus memiliki perjanjian waralaba untuk membentuk bisnis Anda. Pilih nama Anda, pilih agen terdaftar, dan ajukan dokumen yang diperlukan dengan negara Anda.

5. Tulis rencana bisnis

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, Anda mungkin perlu mendapatkan pinjaman usaha kecil untuk memulai waralaba Anda. Memiliki rencana bisnis yang solid akan membantu Anda menunjukkan visi Anda kepada pemberi pinjaman potensial, membuktikan kasus Anda tentang mengapa mereka harus bekerja dengan Anda untuk mendanai bisnis baru Anda.

Selain itu, sebagian besar pemilik waralaba mengharuskan pelamar untuk menyerahkan rencana bisnis sebelum mereka menyetujui waralaba Anda. Mengetahui cara mewaralabakan bisnis dapat membantu memandu Anda. Dalam rencana bisnis Anda:

• Perkenalkan perusahaan
• Tentukan produk atau layanan
• Sertakan riset pasar awal Anda
• Jelaskan bagaimana Anda akan mengelola bisnis
• Perkenalkan tim manajemen
• Sertakan rencana pemasaran Anda
• Perkirakan keuangan Anda

Jangan berasumsi bahwa calon pemberi pinjaman akrab dengan merek waralaba Anda kecuali Anda bekerja dengan perusahaan global besar seperti McDonald's. Saat Anda menjelaskan perusahaan dan produknya, lemparkan seperti yang Anda lakukan jika Anda memulai bisnis baru dari awal.

Rencana bisnis Anda harus membuktikan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda kredibel dan kemungkinan besar akan meluncurkan bisnis yang sukses. Sertakan informasi apa pun yang mendukung hal ini seperti pengalaman industri Anda sebelumnya dan analisis pasar yang menyeluruh. Meskipun Anda ingin optimis, tetaplah konservatif saat memperkirakan pendapatan Anda.

6. Isi aplikasi Anda

Kebanyakan franchisor membutuhkan calon franchisee untuk melamar. Anda mungkin tidak akan dapat hanya mengirimkan aplikasi dan memulai bisnis Anda. Butuh waktu bagi pemilik waralaba untuk mempertimbangkan setiap aplikasi dan memutuskan siapa yang berhak menjalankan salah satu bisnis mereka. Reputasi merek mereka dipertaruhkan, jadi mereka ingin memastikan kemitraan itu saling menguntungkan.

Setelah pemilik waralaba meninjau aplikasi Anda, dokumen pengungkapan waralaba, rencana bisnis, dan informasi lain yang diperlukan, mereka mungkin meminta Anda untuk datang untuk wawancara. Atau, mereka mungkin hanya menyetujui Anda untuk waralaba.

7. Pilih lokasi

Setelah Anda disetujui, cari lokasi. Ketika Anda melakukan riset pasar dan rencana bisnis, Anda mungkin sudah mengetahui di mana Anda ingin membuka. Sebagian besar cara mewaralabakan bisnis adalah memilih lokasi yang tepat.

Teliti perkembangan baru di area tersebut dan lihat daftar real estat komersial untuk menemukan ruang terbuka. Cari tempat yang demografinya sesuai dengan calon pelanggan Anda. Pertimbangkan juga harga sewa dan potensi persaingan di area tersebut.

Anda mungkin ingin membuka kedai kopi di pusat kota yang sibuk dengan populasi hari kerja yang tinggi. Ruang-ruang ini cenderung lebih mahal, jadi buatlah lebih dari satu opsi jika salah satu dari mereka tidak berhasil.

8. Mulai pelatihan

Setelah Anda disetujui untuk membuka waralaba Anda, kemungkinan besar Anda akan dilatih oleh manajer hubungan franchisee atau orang lain dari kantor perusahaan. Setidaknya, Anda harus diberikan akses ke semua aturan perusahaan dan harapan bagi pemilik waralaba.

Buat daftar pertanyaan untuk diajukan selama pelatihan dan mulailah dengan kuat. Anda mungkin bertanya tentang sumber daya pemasaran dan promosi, manajemen dan perekrutan, dan dasar-dasar operasional lainnya yang dapat membantu Anda sukses. Kebanyakan pemilik waralaba memiliki pedoman yang solid untuk signage, branding, dan pemasaran.

Tanyakan tentang cara mengatur kehadiran media sosial untuk lokasi waralaba khusus Anda dan strategi pemasaran lokal lainnya yang dapat Anda gunakan untuk menciptakan buzz di lingkungan Anda.

9. Pekerjakan karyawan Anda

Bahkan jika waralaba Anda berada di sisi yang lebih kecil, Anda masih memerlukan bantuan untuk menjalankannya. Saat Anda mengikuti pelatihan, mintalah tip dari kantor perusahaan untuk mewawancarai dan mempekerjakan orang-orang terbaik untuk pekerjaan itu. Mulai pasang iklan di area Anda di papan pekerjaan lokal, LinkedIn, dan situs lainnya.

Pemilik waralaba mungkin akan memberi Anda materi perekrutan termasuk deskripsi pekerjaan, tingkat gaji, dan banyak lagi. Selama pelatihan Anda, ajukan pertanyaan tentang manfaat dan alat rekrutmen potensial lainnya. Anda mungkin diminta untuk membayar sendiri, yang akan memengaruhi apa yang dapat Anda tawarkan.

Jika Anda perlu mempekerjakan banyak orang, pertimbangkan untuk berpameran di bursa kerja atau merekrut di kampus-kampus dan tempat-tempat lain dengan kelompok besar. Anda dapat melakukan wawancara kelompok untuk menghemat waktu. Carilah orang-orang dengan pengalaman serupa, dan sewalah beberapa bantuan manajemen jika Anda menginginkan bantuan dengan operasi sehari-hari.

10. Buka pintunya

Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda siap untuk membuka. Gunakan panduan pemasaran perusahaan untuk mulai menargetkan pelanggan potensial di wilayah Anda. Anda mungkin telah memasang pamflet, iklan media sosial, dan pesan lain untuk memberi tahu orang-orang bahwa Anda akan datang.

Selenggarakan soft opening untuk melatih karyawan baru Anda dan memperkenalkan bisnis baru Anda ke area tersebut. Kumpulkan email dari orang-orang yang datang ke soft opening dan gunakan otomatisasi pemasaran email untuk mengembangkan waralaba Anda. Undang orang ke grand opening Anda dengan menawarkan diskon khusus pada hari pembukaan.

Pemilik waralaba Anda mungkin sudah memiliki promosi standar yang dijalankan setiap kali seseorang membuka waralaba baru. Manfaatkan sumber daya nasional mereka termasuk tim pemasaran mereka untuk menyebarkan berita tentang bisnis baru Anda.

Kiat utama untuk diingat

Kenali dirimu sendiri

Waralaba bisnis mungkin tidak tepat untuk semua orang. Sebelum melalui proses, menilai kepribadian Anda. Jika Anda adalah tipe orang yang berkembang dengan proses yang jelas, waralaba mungkin tepat untuk Anda. Bisnis ini hadir dengan standar dan aturan yang dapat Anda ikuti.

Jika Anda adalah orang yang lebih mandiri dan kreatif, Anda mungkin akan lebih berhasil memulai bisnis Anda sendiri. Dibutuhkan lebih banyak upaya untuk membangun merek dari bawah ke atas, tetapi memulai bisnis Anda sendiri memberi Anda lebih banyak fleksibilitas.

Tekan ke dalam gairah hidup Anda

Apa pun alasan Anda memulai waralaba, kemungkinan besar Anda akan lebih berhasil jika menyukai apa yang Anda lakukan. Pilih bisnis yang sesuai dengan hasrat, pengalaman, dan minat Anda. Memiliki latar belakang dalam bisnis pilihan Anda akan membantu Anda memikirkan strategi pemasaran untuk membuat orang tertarik.

Ketahui kekuatan Anda

Jika Anda membenci penjualan, Anda mungkin tidak akan menyukai bisnis di mana Anda perlu menghasilkan dan menindaklanjuti dengan banyak prospek untuk bertahan dalam bisnis. Anda lebih mungkin berhasil dengan bisnis kesehatan atau restoran tempat Anda dapat mengadakan acara dan acara promosi lainnya.

Bicaralah dengan orang lain

Jika Anda belum pernah menjalankan bisnis, bergabunglah dengan grup pemilik waralaba di LinkedIn, atau temukan konferensi dan acara lainnya. Ajukan pertanyaan tentang operasi bisnis, hambatan untuk membuka bisnis, dan tantangan yang datang dengan menjalankan waralaba.

Dengan memanfaatkan jaringan orang-orang yang pernah berada di sana, Anda dapat menilai kekuatan, kelemahan, dan kekhawatiran Anda dengan lebih akurat. Memulai waralaba adalah investasi besar, dan Anda harus tahu apa yang diharapkan.

Di mana untuk memulai ketika mewaralabakan bisnis?

Jika Anda siap untuk mempraktikkan apa yang telah Anda pelajari tentang cara mewaralabakan bisnis, memiliki waralaba mungkin tepat untuk Anda. Mulailah dengan membuat daftar pengalaman, minat, dan hasrat Anda. Kemudian cari bisnis waralaba di bidang pilihan Anda. Lihat apa yang tersedia dan lihat persyaratan franchisee.

Temukan bisnis yang sesuai dengan tujuan dan kepribadian Anda. Pahami biaya awal, dan cari tahu apa yang secara realistis dapat Anda bayar. Setelah Anda mempersempit merek pilihan Anda, Anda akan siap untuk mengajukan permohonan waralaba dan membuka pintu Anda untuk pelanggan baru.

Tahukah Anda bahwa Kontak Konstan menawarkan solusi pemasaran digital yang dibuat hanya untuk merek waralaba? Platform pemasaran digital all-in-one kami memungkinkan pemilik waralaba untuk memastikan konsistensi merek, di semua lokasi, sambil memberdayakan pewaralaba untuk menyesuaikan konten untuk pemasaran lokal. Dengan alat pemasaran digital yang mudah digunakan, template bermerek yang dikunci, dan dukungan pemenang penghargaan — mulailah menghemat waktu dan mendorong lebih banyak penjualan. Baik Anda pemilik waralaba atau pemilik waralaba, isi formulir cepat ini dan kami akan menghubungi Anda dengan informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membuat pemasaran Anda lebih mudah dan lebih konsisten.