Pemasaran di Masa Sulit: 5 Cara Mendorong Pertumbuhan dalam Ketidakpastian Ekonomi

Dalam video ini, Trevin dari tim Pemasaran WebFX membahas bagaimana Anda dapat memanfaatkan waktu sebaik-baiknya bahkan saat bisnis sedang lesu.

Salinan

Pemasaran di masa-masa sulit adalah… yah… sulit. Anda mungkin sedang mencari cara untuk memotong pengeluaran sambil tetap mencoba meningkatkan penjualan dan mempertahankan pelanggan Anda saat ini. Itu bisa terasa seperti perjuangan berat. Tapi itu tidak harus terjadi.

Jika insting pertama Anda adalah berhenti mempromosikan bisnis Anda secara online, mundurlah. Pemasaran digital sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda, bahkan ketika segala sesuatunya lambat.

Orang-orang mungkin tidak banyak berbelanja dalam waktu yang lambat, tetapi mereka masih menggunakan Internet. Menengok kembali ke masa-masa awal pandemi COVID-19, ketika orang-orang terjebak di rumah, data yang dikutip oleh PBB menunjukkan bahwa jumlah pengguna internet global naik dari 4,1 miliar menjadi 4,9 miliar dari 2019-2021.

Perlambatan bisnis Anda memberi Anda peluang unik untuk terlibat dengan semakin banyak pengguna Internet, meningkatkan kehadiran online Anda, dan meningkatkan pangsa pasar Anda.

Apakah Anda sedang melakukan pemasaran dalam masa resesi, bersiap menghadapi penurunan bisnis reguler, atau hidup melalui krisis nasional yang belum pernah Anda alami sebelumnya, video ini akan menawarkan beberapa saran untuk mempertahankan keberadaan online Anda tetap kuat melalui semua itu.

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk pemasaran?

Pelajari cara merencanakan anggaran pemasaran yang sesuai dengan Anda dan kebutuhan bisnis Anda.

Baca Posting Blog & Tonton Videonya

5 tips untuk pemasaran di masa-masa sulit

Semuanya bermuara pada hubungan ketika orang tidak dalam pola pikir pengeluaran. Anda ingin menggunakan periode lambat Anda untuk mendapatkan kepercayaan audiens, menarik perhatian mereka, dan membentuk hubungan jangka panjang.

Tujuan utamanya adalah ketika orang siap membeli, mereka memilih bisnis Anda. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu melakukan investasi iklan berbayar yang besar untuk mendapatkan hasil tersebut.

1. Mengerjakan proyek besar dengan dampak jangka panjang

Saat Anda sibuk, Anda mungkin mengesampingkan beberapa proyek yang A) membutuhkan banyak waktu dan perhatian Anda atau B) membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil. Itu sangat masuk akal. Memanfaatkan puncak dalam bisnis, dan mencari tahu semua hal yang sulit dan rumit di kemudian hari.

Tapi ingat untuk mengambil pekerjaan besar itu dari rak dalam perlambatan bisnis Anda. Anda akan memiliki lebih banyak ruang dalam jadwal Anda untuk fokus pada sesuatu yang baru, dan Anda akan memberikan waktu kerja Anda untuk bekerja dan benar-benar menghasilkan hasil untuk Anda.

Optimisasi mesin pencari (SEO), misalnya, dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk menunjukkan hasil yang signifikan. Bergantung pada kerumitan situs web Anda, Anda mungkin memerlukan banyak waktu untuk melakukan perubahan.

Desain ulang situs web mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan atau lebih lama untuk diselesaikan. Bahkan hanya mengatur ulang navigasi situs web Anda membutuhkan waktu. Begitu Anda mulai mengubah satu tautan, itu memulai efek domino secara keseluruhan.

Sesuatu seperti mengatur dokumen internal mungkin tampak tidak penting pada awalnya, tetapi Anda akan membuat hidup Anda lebih mudah nanti ketika Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mencari sumber daya dan lebih banyak waktu untuk menyelesaikan pekerjaan yang sebenarnya.

Anda mungkin tidak langsung melihat hasil dari proyek-proyek ini, tetapi upaya yang Anda lakukan akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Masa depan Anda akan sangat berterima kasih.

2. Gandakan konten yang bermanfaat

Hal lain yang harus dilakukan saat melakukan pemasaran di masa-masa sulit: Buat konten yang bermanfaat untuk audiens Anda. Itu kembali ke hal kepercayaan yang saya sebutkan sebelumnya.

Satu survei dari tahun 2021 mengungkapkan bahwa 75% pemasar mampu membangun kredibilitas dan kepercayaan melalui pemasaran konten.

Jangan lupakan juga pelanggan Anda saat ini. Studi yang sama menunjukkan bahwa 60% pemasar mampu membangun loyalitas dengan pelanggan mereka yang sudah ada melalui konten.

Jika ragu, tuliskan. Saya baru saja mengada-ada.

Tapi serius… saat memasarkan dalam masa resesi, di musim sepi, atau saat segala sesuatunya lambat, buat konten yang memberi nilai tambah bagi kehidupan orang-orang. Anda pasti ingin memiliki beberapa bentuk konten untuk setiap bagian dari perjalanan audiens Anda.

Luangkan waktu dan petakan apa yang ingin diketahui orang sejak mereka pertama kali berinteraksi dengan Anda, hingga saat mereka mengeluarkan buku cek mereka. Atau, kemungkinan besar, kartu kredit mereka.

Itu berarti menjawab pertanyaan umum, berbagi tutorial, menjelaskan topik kompleks dengan cara sederhana yang akan dipahami audiens Anda. Anda dapat membuat artikel, grafik, video, panduan… sumber daya apa pun yang ingin dilihat orang saat mereka membutuhkan lebih banyak informasi.

Bagian terbaik tentang konten adalah selalu ada. Kecuali Anda menghapusnya dari situs web Anda, itu akan terus ada dan memberikan hasil untuk Anda. Bahkan ketika Anda mengalihkan perhatian Anda ke hal lain.

Ketika tiba waktunya bagi mereka untuk melakukan pembelian, mereka akan mempercayai Anda dengan uang hasil jerih payah mereka.

3. Berusaha mengumpulkan data pihak pertama

Data pihak pertama adalah informasi yang diberikan orang kepada Anda saat mereka mengunjungi situs web Anda. Mungkin mereka memberikan nama dan email saat mengunduh panduan, atau memberi tahu Anda tentang bisnisnya saat menghubungi Anda. Anda juga dapat menggunakan alat yang membantu Anda memahami halaman yang mereka kunjungi, atau informasi penting lainnya.

Data ini benar-benar dapat meningkatkan setiap bagian dari strategi pemasaran digital Anda. Ini membantu Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik, menghasilkan lebih banyak konten yang dipersonalisasi yang dibagikan di seluruh saluran yang Anda gunakan.

Ini memberi tahu Anda halaman mana di situs web Anda yang paling membantu, memandu pengoptimalan utama dan perubahan yang Anda buat dari waktu ke waktu. Anda dapat mengirim email khusus atau iklan bertarget menggunakan daftar orang yang telah melakukan satu atau dua tindakan tertentu di situs web Anda.

Bahkan jika Anda tidak banyak beriklan selama periode perlambatan bisnis, Anda akan memiliki informasi ini kapan pun Anda membutuhkannya di masa mendatang.

Anda dapat mengumpulkan data pihak pertama dengan meminta email untuk mengakses konten, menambahkan formulir kontak di situs web Anda, mendorong pelanggan email, dan banyak lagi. Pelajari dasar-dasar data pihak pertama di situs web kami.

Jangan lewatkan email Marketing Manager Insider kami!

Bergabunglah dengan 200.000 pemasar cerdas dan dapatkan berita dan wawasan pemasaran terhangat setiap bulan yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!

Masukkan email Anda di bawah ini:

Kirim

(Jangan khawatir, kami tidak akan pernah membagikan informasi Anda!)

4. Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari

Optimisasi mesin telusur, atau SEO, berarti Anda mengambil tindakan berbeda yang membuat laman situs web Anda lebih mungkin muncul di mesin telusur seperti Google. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, perlu beberapa saat untuk mulai mendapatkan hasil yang signifikan dari upaya SEO Anda.

Selain itu, proyek SEO yang besar tentu bisa rumit dan membutuhkan banyak waktu Anda. Itulah yang membuatnya sempurna untuk periode perlambatan bisnis Anda.

Sejujurnya, SEO harus menjadi strategi sepanjang tahun dalam beberapa bentuk atau bentuk. Tetapi audit dan perombakan besar dapat menambah banyak hal pada piring Anda. Algoritme mesin pencari berubah, begitu juga situs web pesaing Anda. SEO membantu Anda mengikuti perubahan, menciptakan pengalaman pengguna (UX) yang baik, meningkatkan visibilitas Anda secara online, dan secara umum mendapatkan lebih banyak lalu lintas, prospek, dan pendapatan dari situs web Anda.

SEO dalam perlambatan bisnis memberi Anda kesempatan untuk mengubah halaman-halaman yang Anda tidak pernah berpikir Anda punya waktu untuk melakukannya, atau membuat perubahan besar yang dapat menghasilkan peningkatan besar dalam mesin pencari.

Sebagai contoh, Anda dapat mengambil sekelompok halaman yang tidak berperingkat baik dan menyesuaikan penargetan kata kuncinya. Anda dapat memperbaiki beberapa hal di backend situs web Anda untuk membantu meningkatkan kecepatan halaman Anda. Anda dapat berupaya membangun hubungan dengan penerbit yang dapat dipercaya sehingga mereka menautkan ke konten Anda, yang seperti mosi percaya yang memberi tahu mesin telusur bahwa Anda telah melakukan sesuatu yang baik.

Itu bukan satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan, tetapi itu adalah tempat yang bagus untuk memulai upaya SEO Anda.

5. Libatkan audiens Anda di media sosial

Lebih dari 70% orang yang memiliki interaksi positif dengan merek di media sosial cenderung merekomendasikan merek tersebut kepada orang-orang dalam hidup mereka — teman dan keluarga mereka.

Jadi… apa yang harus dilakukan saat bisnis sedang lesu? Terlibat dengan orang-orang di media sosial. Saya pikir penting untuk disebutkan di sini bahwa Anda tidak memerlukan akun di setiap platform. Hanya yang digunakan audiens Anda, atau Anda punya waktu untuk mengelolanya.

Media sosial memberi Anda saluran untuk menggunakan kembali konten yang telah Anda buat dengan rajin. Terlebih lagi, ini memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan penggemar bisnis Anda. Memulai percakapan adalah hal yang mengarah pada pelanggan setia yang memperjuangkan merek Anda setiap saat.

Perhatikan pesan, ulasan, dan komentar yang Anda dapatkan di akun Anda. Tanggapi yang baik dan yang buruk sehingga orang tahu Anda ada untuk mereka. Bersikaplah membantu dan hormati para pembenci, meskipun akan jauh lebih mudah untuk membuat balasan yang tajam.

Interaksi Anda di media sosial membantu Anda membentuk hubungan yang langgeng.

Anda benar-benar dapat melakukan banyak hal saat memasarkan di masa-masa sulit

Anda tidak terbatas pada satu strategi, dan cara Anda mendekati masing-masing strategi terletak pada kreativitas Anda. Langit adalah batasnya, seperti yang mereka katakan. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang berbagai strategi yang dapat Anda gunakan saat pemasaran dalam bisnis melambat, berlangganan saluran kami dan tekan bel agar Anda tidak ketinggalan video terbaru dari tim kami.

Kami sangat berharap perlambatan bisnis Anda segera berakhir, dan semua tujuan Anda tercapai dalam periode lambat ini dan seterusnya.

Terima kasih banyak telah menonton, dan sampai jumpa lagi.