Marketing in schwierigen Zeiten: 5 Möglichkeiten, das Wachstum in wirtschaftlicher Unsicherheit voranzutreiben

In diesem Video erläutert Trevin vom WebFX-Marketingteam, wie Sie Ihre Zeit optimal nutzen können, selbst wenn das Geschäft schlecht läuft.

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Marketing in schwierigen Zeiten ist … naja … hart. Sie suchen wahrscheinlich nach Möglichkeiten, die Ausgaben zu senken, während Sie gleichzeitig versuchen, den Umsatz zu steigern und Ihre aktuellen Kunden zu halten. Das kann sich wie ein harter Kampf anfühlen. Aber es muss nicht sein.

Wenn Ihr erster Instinkt darin besteht, Ihr Unternehmen nicht mehr online zu bewerben, treten Sie einen Schritt zurück. Digitales Marketing ist für Ihr Unternehmenswachstum unerlässlich, auch wenn es langsam vorangeht.

Die Leute kaufen in langsamen Zeiten vielleicht nicht so viel ein, aber sie nutzen immer noch das Internet. Rückblickend auf die Anfänge der COVID-19-Pandemie, als die Menschen zu Hause festsaßen, zeigen die von den Vereinten Nationen zitierten Daten, dass die weltweite Zahl der Internetnutzer von 4,1 Milliarden auf 4,9 Milliarden von 2019 bis 2021 gestiegen ist.

Ihr Geschäftsrückgang gibt Ihnen die einzigartige Gelegenheit, mit der wachsenden Zahl von Internetnutzern in Kontakt zu treten, Ihre Online-Präsenz zu verbessern und Ihren Marktanteil zu erhöhen.

Egal, ob Sie in einer Rezession vermarkten, sich auf einen regelmäßigen Geschäftsrückgang vorbereiten oder eine nationale Krise durchleben, die Sie noch nie zuvor erlebt haben, dieses Video bietet einige Ratschläge, wie Sie Ihre Online-Präsenz trotz allem stark halten können.

Wie viel sollten Sie für Marketing ausgeben?

Erfahren Sie, wie Sie ein Marketingbudget planen, das zu Ihnen und Ihren Geschäftsanforderungen passt.

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5 Tipps für Marketing in schwierigen Zeiten

Alles läuft auf Beziehungen hinaus, wenn die Leute nicht in der Kaufhaltung sind. Sie möchten Ihre langsamen Phasen nutzen, um das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen, seine Aufmerksamkeit zu erregen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Das ultimative Ziel ist, dass die Leute, wenn sie bereit sind zu kaufen, sich für Ihr Unternehmen entscheiden. Die gute Nachricht ist, dass Sie keine großen bezahlten Werbeinvestitionen tätigen müssen, um diese Ergebnisse zu erzielen.

1. Arbeiten Sie an großen Projekten mit langfristiger Wirkung

Wenn Sie beschäftigt sind, verschieben Sie wahrscheinlich einige Projekte, die entweder A) viel Zeit und Aufmerksamkeit erfordern oder B) eine Weile brauchen, um Ergebnisse zu erzielen. Das macht total Sinn. Nutzen Sie den geschäftlichen Höhepunkt und finden Sie später all diese schwierigen, komplexen Dinge heraus.

Aber denken Sie daran, diese großen Jobs in Ihrer Geschäftsverlangsamung aus dem Regal zu nehmen. Sie haben mehr Platz in Ihrem Zeitplan, um sich auf Neues zu konzentrieren, und Sie geben Ihrer Arbeit Zeit, um zu wirken und wirklich Ergebnisse für Sie zu erzielen.

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann es beispielsweise Monate dauern, bis signifikante Ergebnisse erzielt werden. Abhängig von der Komplexität Ihrer Website benötigen Sie möglicherweise viel Zeit, um Änderungen vorzunehmen.

Die Neugestaltung einer Website kann Monate oder länger dauern. Allein die Neuorganisation Ihrer Website-Navigation braucht Zeit. Sobald Sie anfangen, einen Link zu ändern, startet das einen ganzen Dominoeffekt.

So etwas wie das Organisieren interner Dokumente mag zunächst unwichtig erscheinen, aber Sie werden Ihr Leben später leichter machen, wenn Sie weniger Zeit mit der Suche nach Ressourcen und mehr Zeit mit der Erledigung der eigentlichen Arbeit verbringen.

Sie sehen vielleicht nicht sofort Ergebnisse aus diesen Projekten, aber die Mühe, die Sie in sie stecken, wird sich langfristig auszahlen. In Zukunft werden Sie sehr dankbar sein.

2. Verdoppeln Sie auf hilfreiche Inhalte

Eine weitere Sache, die Sie beim Marketing in schwierigen Zeiten tun sollten: Erstellen Sie hilfreiche Inhalte für Ihr Publikum. Es geht zurück auf diese Vertrauenssache, die ich zuvor erwähnt habe.

Eine Umfrage aus dem Jahr 2021 ergab, dass 75 % der Vermarkter durch Content-Marketing Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen konnten.

Vergessen Sie auch nicht Ihre aktuellen Kunden. Dieselbe Studie zeigte, dass 60 % der Vermarkter durch Inhalte Loyalität zu ihren bestehenden Kunden aufbauen konnten.

Schreiben Sie es im Zweifelsfall auf. Das habe ich mir gerade ausgedacht.

Aber im Ernst … wenn Sie Marketing in einer Rezession, in Ihrer Nebensaison oder wenn die Dinge einfach allgemein langsam sind, erstellen Sie Inhalte, die das Leben der Menschen bereichern. Sie möchten für jeden Teil der Reise Ihres Publikums eine Art Inhalt haben.

Nehmen Sie sich etwas Zeit und zeichnen Sie auf, was die Leute von der ersten Interaktion mit Ihnen bis zum Zücken ihres Scheckbuchs wissen wollen. Oder höchstwahrscheinlich ihre Kreditkarte.

Das bedeutet, häufig gestellte Fragen zu beantworten, Tutorials zu teilen und komplexe Themen auf einfache Weise zu erklären, die Ihr Publikum versteht. Sie können Artikel, Grafiken, Videos, Leitfäden usw. erstellen, nach denen die Leute suchen möchten, wenn sie weitere Informationen benötigen.

Das Beste an Inhalten ist, dass sie immer da sind. Sofern Sie es nicht von Ihrer Website entfernen, wird es weiterhin dort sein und Ergebnisse für Sie erzielen. Auch wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit auf etwas anderes gelenkt haben.

Wenn es für sie an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen, vertrauen sie Ihnen ihre hart verdienten Dollars an.

3. Arbeiten Sie daran, First-Party-Daten zu sammeln

First-Party-Daten sind Informationen, die Ihnen Personen geben, wenn sie Ihre Website besuchen. Vielleicht geben sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse an, wenn sie einen Ratgeber herunterladen, oder sie erzählen Ihnen von ihrem Unternehmen, wenn sie Sie kontaktieren. Sie können auch ein Tool verwenden, das Ihnen hilft, die besuchten Seiten oder andere wichtige Informationen zu verstehen.

Diese Daten können buchstäblich jeden Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie verbessern. Es hilft Ihnen, Ihr Publikum besser zu verstehen, was zu personalisierteren Inhalten führt, die über die von Ihnen verwendeten Kanäle geteilt werden.

Es zeigt Ihnen, welche Seiten Ihrer Website am hilfreichsten sind, und führt Sie zu wichtigen Optimierungen und Änderungen, die Sie im Laufe der Zeit vornehmen. Sie können benutzerdefinierte E-Mails oder zielgerichtete Anzeigen senden, indem Sie die Liste der Personen verwenden, die eine oder zwei bestimmte Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt haben.

Auch wenn Sie während einer Geschäftsflaute nicht so viel Werbung schalten, stehen Ihnen diese Informationen in Zukunft immer dann zur Verfügung, wenn Sie sie benötigen.

Sie können First-Party-Daten sammeln, indem Sie eine E-Mail für den Zugriff auf Inhalte anfordern, Kontaktformulare auf Ihrer Website hinzufügen, E-Mail-Abonnenten ermutigen und vieles mehr. Lernen Sie die Grundlagen von First-Party-Daten auf unserer Website kennen.

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4. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen

Suchmaschinenoptimierung oder SEO bedeutet, dass Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, die dazu führen, dass die Seiten Ihrer Website in Suchmaschinen wie Google mit größerer Wahrscheinlichkeit hoch erscheinen. Wie ich bereits erwähnt habe, kann es eine Weile dauern, bis Sie mit Ihren SEO-Bemühungen signifikante Ergebnisse erzielen.

Außerdem kann ein großes SEO-Projekt sicherlich komplex sein und einen großen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Das macht es perfekt für Ihre geschäftliche Verlangsamungszeit.

Ehrlich gesagt sollte SEO in irgendeiner Form eine ganzjährige Strategie sein. Aber eine große Prüfung und Überholung kann Ihrem Teller viel hinzufügen. Suchmaschinenalgorithmen ändern sich und damit auch die Websites Ihrer Konkurrenten. SEO hilft Ihnen, den Veränderungen einen Schritt voraus zu sein, eine gute Benutzererfahrung (UX) zu schaffen, Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und im Allgemeinen mehr Verkehr, Leads und Einnahmen mit Ihrer Website zu erzielen.

SEO in einer Geschäftsflaute gibt Ihnen die Möglichkeit, Seiten zu überarbeiten, von denen Sie nie gedacht hätten, dass Sie die Zeit dafür haben würden, oder große Änderungen vorzunehmen, die zu einem großen Schub in den Suchmaschinen führen könnten.

Nur als Beispiel können Sie eine Gruppe von Seiten nehmen, die nicht gut ranken, und ihr Keyword-Targeting anpassen. Sie können einige Dinge im Backend Ihrer Website beheben, um die Seitengeschwindigkeit zu verbessern. Sie können daran arbeiten, Beziehungen zu vertrauenswürdigen Publishern aufzubauen, damit diese auf Ihre Inhalte verlinken, was wie ein Vertrauensbeweis ist, der den Suchmaschinen sagt, dass Sie etwas Gutes am Laufen haben.

Das sind nicht die einzigen Dinge, die Sie tun können, aber sie sind ein wunderbarer Ausgangspunkt für Ihre SEO-Bemühungen.

5. Binden Sie Ihr Publikum in die sozialen Medien ein

Mehr als 70 % der Menschen, die eine positive Interaktion mit einer Marke in den sozialen Medien hatten, werden diese Marke wahrscheinlich Menschen in ihrem Leben weiterempfehlen – ihren Freunden und ihrer Familie.

Also … was tun, wenn das Geschäft stagniert? Treten Sie mit Menschen in sozialen Medien in Kontakt. Ich denke, es ist wichtig, hier zu erwähnen, dass Sie nicht auf jeder Plattform Konten benötigen. Nur die, die Ihr Publikum verwendet oder für deren Verwaltung Sie die Zeit haben.

Soziale Medien bieten Ihnen einen Kanal, um die Inhalte, die Sie so sorgfältig erstellt haben, wiederzuverwenden. Darüber hinaus können Sie damit direkt mit Fans Ihres Unternehmens kommunizieren. Das Starten von Gesprächen führt zu treuen Kunden, die sich jederzeit für Ihre Marke einsetzen.

Achten Sie auf die Nachrichten, Bewertungen und Kommentare, die Sie zu Ihren Konten erhalten. Reagiere auf das Gute und das Schlechte, damit die Leute wissen, dass du für sie da bist. Sei hilfsbereit und respektvoll gegenüber den Hassern, auch wenn es viel einfacher wäre, ein bissiges Comeback zu schreiben.

Ihre Interaktionen in den sozialen Medien helfen Ihnen dabei, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Im Marketing kann man in schwierigen Zeiten wirklich viel bewirken

Sie sind nicht auf eine einzelne Strategie beschränkt, und wie Sie jede einzelne angehen, liegt in Ihrer Kreativität. Der Himmel ist die Grenze, wie sie sagen. Wenn Sie mehr über die verschiedenen Strategien erfahren möchten, die Sie anwenden können, wenn das Marketing in einem Unternehmen nachlässt, abonnieren Sie unseren Kanal und drücken Sie die Glocke, damit Sie das neueste Video von unserem Team nicht verpassen.

Wir hoffen wirklich, dass Ihre Geschäftsverlangsamung bald ein Ende findet und dass alle Ihre Ziele in dieser langsamen Phase und darüber hinaus erreicht werden.

Vielen Dank fürs Zuschauen und bis zum nächsten Mal.