艰难时期的营销：在经济不确定性中推动增长的 5 种方法

在此视频中，来自 WebFX 营销团队的 Trevin 讨论了如何在业务不景气时充分利用您的时间。

成绩单

艰难时期的营销是……嗯……艰难。 您可能正在寻找削减开支的方法，同时仍在努力提高销售额并维持现有客户。 这感觉像是一场艰苦的战斗。 但它不一定是。

如果您的第一直觉是停止在线推广您的业务，请退后一步。 数字营销对于您的业务增长至关重要，即使是在发展缓慢的情况下。

人们在淡季可能不会购物那么多，但他们仍在使用互联网。 回顾 COVID-19 大流行初期，人们被困在家里，联合国引用的数据显示，从 2019 年到 2021 年，全球互联网用户数量从 41 亿增加到 49 亿。

您的业​​务放缓为您提供了一个独特的机会来吸引越来越多的互联网用户、改善您的在线形象并增加您的市场份额。

无论您是在经济衰退中进行营销，为正常的业务放缓做准备，还是在经历从未遇到过的国家危机，该视频都将提供一些建议，帮助您在整个过程中保持强大的在线形象。

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困难时期营销的 5 个技巧

当人们不在消费心态时，一切都归结为关系。 你想利用你的缓慢时期来赢得观众的信任，吸引他们的注意力，并建立持久的关系。

最终目标是当人们准备购买时，他们会选择您的业务。 好消息是，您无需进行巨额付费广告投资即可获得这些结果。

1. 从事具有长期影响的大型项目

当你很忙时，你可能会搁置一些项目，这些项目要么 A) 需要你大量的时间和注意力，要么 B) 需要一段时间才能产生结果。 这是完全有道理的。 利用商业高峰期，然后再解决所有那些困难、复杂的事情。

但请记住，在您的业务放缓时，请将这些大项目下架。 你的日程安排将有更多空间专注于新事物，你将给你的工作时间来发挥作用并真正为你产生结果。

例如，搜索引擎优化 (SEO) 可能需要数月才能显示重要结果。 根据您网站的复杂性，您可能需要很多时间来进行更改。

网站重新设计可能需要数月或更长时间才能完成。 即使只是重新组织您的网站导航也需要时间。 一旦您开始更改一个链接，就会引发整个多米诺骨牌效应。

组织内部文件之类的事情一开始可能看起来并不重要，但以后您可以花更少的时间搜索资源，而花更多的时间完成实际工作，这会让您的生活变得更轻松。

您可能不会立即看到这些项目的结果，但从长远来看，您投入其中的努力会得到回报。 将来你会很感激。

2. 加倍关注有用的内容

在困难时期进行营销时要做的另一件事：为您的受众创建有用的内容。 这可以追溯到我之前提到的信任问题。

2021 年的一项调查表明，75% 的营销人员能够通过内容营销建立信誉和信任。

也不要忘记您当前的客户。 同一项研究表明，60% 的营销人员能够通过内容与现有客户建立忠诚度。

如有疑问，请写出来。 这是我编造的。

但说真的……当在经济衰退、淡季或事情普遍进展缓慢时进行营销时，创造能为人们的生活增加价值的内容。 您需要为观众旅程的每个部分提供某种形式的内容。

花点时间弄清楚人们从第一次与您互动到拿出支票簿时想知道的事情。 或者，很可能是他们的信用卡。

这意味着回答常见问题、分享教程、以一种您的听众会理解的简单方式解释复杂的主题。 您可以创建文章、图形、视频、指南……人们在需要更多信息时想要查看的任何资源。

内容最好的部分是它始终存在。 除非您将其从您的网站中删除，否则它将继续存在并为您带来结果。 即使您已将注意力转移到其他事情上。

当他们需要购买时，他们会用他们辛苦赚来的钱来信任你。

3.收集第一方数据

第一方数据是人们在访问您的网站时提供给您的信息。 也许他们在下载指南时会提供姓名和电子邮件，或者在与您联系时会告诉您他们的业务。 您还可以使用一种工具来帮助您了解他们访问的页面或其他重要信息。

这些数据实际上可以增强您数字营销策略的每个部分。 它可以帮助您更好地了解您的受众，从而在您使用的渠道中共享更多个性化内容。

它会告诉您网站上的哪些页面最有帮助，指导您随着时间的推移进行关键优化和更改。 您可以使用在您的网站上执行过一两次特定操作的人员列表发送自定义电子邮件或有针对性的广告。

即使您在业务放缓期间没有做太多广告，您也可以在将来需要时随时获得这些信息。

您可以通过要求使用电子邮件访问内容、在您的网站上添加联系表格、鼓励电子邮件订阅者等等来收集第一方数据。 在我们的网站上了解第一方数据的基础知识。

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4. 针对搜索引擎优化您的网站

搜索引擎优化或 SEO，意味着您采取不同的措施，使您的网站页面更有可能在搜索引擎（如 Google）中出现。 正如我之前提到的，可能需要一段时间才能开始从您的 SEO 努力中获得显著成果。

另外，一个大型的 SEO 项目肯定会很复杂，并且需要您花费大量时间。 这就是它非常适合您的业务放缓期的原因。

老实说，SEO 应该是某种形式的全年战略。 但是一次大的审计和大修可以让你的盘子增加很多。 搜索引擎算法会发生变化，竞争对手的网站也会发生变化。 SEO 可帮助您领先于变化，创造良好的用户体验 (UX)，提高您的在线知名度，并通常从您的网站获得更多流量、潜在客户和收入。

业务放缓时的 SEO 使您有机会修改那些您从未想过有时间访问的页面，或者进行可能导致搜索引擎大幅提升的重大更改。

举个例子，您可以选择一组排名不佳的页面并调整其关键字定位。 您可以修复网站后端的一些内容，以帮助提高页面速度。 您可以与值得信赖的发布商建立关系，以便他们链接到您的内容，这就像一张信任票，告诉搜索引擎您正在做一些好事。

这些不是您唯一可以做的事情，但它们是开始您的 SEO 工作的好地方。

5. 在社交媒体上吸引你的观众

在社交媒体上与某个品牌进行过积极互动的人中，超过 70% 的人可能会向他们生活中的人（他们的朋友和家人）推荐该品牌。

那么……业务不景气怎么办？ 在社交媒体上与人互动。 我认为在这里重要的是要提一下，您不需要在每个平台上都有帐户。 只是您的观众使用的那些，或者您有时间管理的那些。

社交媒体为您提供了一个渠道来重新利用您辛勤创建的内容。 但更重要的是，它可以让您直接与您企业的粉丝交流。 开始对话可以吸引那些始终拥护您品牌的忠实客户。

注意您在帐户中收到的消息、评论和评论。 对好的和坏的做出回应，这样人们就会知道你在他们身边。 对仇恨者提供帮助和尊重，即使打出尖刻的回击要容易得多。

您在社交媒体上的互动有助于您建立持久的关系。

在困难时期进行营销时，您真的可以做很多事情

您不局限于单一策略，如何处理每一个策略取决于您的创造力。 正如他们所说，天空是极限。 如果您想详细了解在企业营销放缓时可以使用的不同策略，请订阅我们的频道并按下铃铛，这样您就不会错过我们团队的最新视频。

我们真心希望您的业务放缓很快结束，并希望您的所有目标都能在此缓慢时期及以后实现。

非常感谢收看，我们下次再见。