Marketing în vremuri grele: 5 moduri de a conduce la creșterea incertitudinii economice

În acest videoclip, Trevin de la echipa de marketing WebFX discută despre cum poți profita la maximum de timpul tău chiar și atunci când afacerile sunt lente.

Transcriere

Marketingul în vremuri grele este... ei bine... greu. Probabil că căutați modalități de a reduce cheltuielile, încercând în continuare să creșteți vânzările și să vă mențineți clienții actuali. Asta se poate simți ca o luptă dificilă. Dar nu trebuie să fie.

Dacă primul tău instinct este să nu-ți mai promovezi afacerea online, fă un pas înapoi. Marketingul digital este esențial pentru creșterea afacerii tale, chiar și atunci când lucrurile sunt lente.

Oamenii s-ar putea să nu facă cumpărături la fel de mult în perioadele lente, dar încă folosesc internetul. Privind înapoi la primele zile ale pandemiei de COVID-19, când oamenii erau blocați acasă, datele citate de Națiunile Unite arată că numărul global de utilizatori de internet a crescut de la 4,1 miliarde la 4,9 miliarde în perioada 2019-2021.

Încetinirea afacerii dvs. vă oferă o oportunitate unică de a interacționa cu numărul tot mai mare de utilizatori de internet, de a vă îmbunătăți prezența online și de a vă crește cota de piață.

Indiferent dacă sunteți de marketing într-o recesiune, vă pregătiți pentru o încetinire obișnuită a afacerii sau treceți printr-o criză națională pe care nu ați mai întâlnit-o până acum, acest videoclip vă va oferi câteva sfaturi pentru a vă menține prezența online puternică.

Cât ar trebui să cheltuiți pentru marketing?

Aflați cum să planificați un buget de marketing care se potrivește dvs. și nevoilor afacerii dvs.

Citiți postarea de pe blog și urmăriți videoclipul

5 sfaturi pentru marketing în vremuri grele

Totul se reduce la relații atunci când oamenii nu sunt în mentalitatea de a cheltui. Vrei să-ți folosești perioadele lente pentru a câștiga încrederea publicului, a le capta atenția și a forma relații de lungă durată.

Scopul final este ca atunci când oamenii sunt gata să cumpere, să-ți aleagă afacerea. Vestea bună este că nu trebuie să faci o investiție uriașă în publicitate plătită pentru a obține acele rezultate.

1. Lucrați la proiecte mari cu impact pe termen lung

Când sunteți ocupat, probabil că renunțați la unele proiecte care fie A) ar necesita mult timp și atenție, fie B) va dura ceva timp pentru a genera rezultate. Asta are un sens total. Valorificați vârful în afaceri și descoperiți toate acele lucruri dificile și complexe mai târziu.

Dar nu uitați să luați acele locuri de muncă mari de pe raft în încetinirea afacerii dvs. Veți avea mai mult spațiu în programul dvs. pentru a vă concentra pe ceva nou și vă veți acorda timp de lucru pentru a avea efect și a genera cu adevărat rezultate pentru dvs.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), de exemplu, poate dura luni pentru a afișa rezultate semnificative. În funcție de complexitatea site-ului dvs. web, este posibil să aveți nevoie de mult timp pentru a face modificări.

Reproiectarea unui site web poate dura luni sau mai mult. Chiar și doar reorganizarea navigării pe site-ul dvs. necesită timp. Odată ce începeți să schimbați o legătură, începe un întreg efect de domino.

Ceva precum organizarea documentelor interne poate părea neimportant la început, dar îți vei face viața mai ușoară mai târziu, când vei petrece mai puțin timp căutând resurse și mai mult timp pentru a face munca efectivă.

S-ar putea să nu vedeți imediat rezultate din aceste proiecte, dar efortul pe care îl depuneți în ele va da roade pe termen lung. În viitor vei fi foarte recunoscător.

2. Reduceți conținutul util

Un alt lucru de făcut atunci când faceți marketing în vremuri grele: creați conținut util pentru publicul dvs. Se întoarce la acel lucru de încredere pe care l-am menționat mai devreme.

Un sondaj din 2021 a arătat că 75% dintre agenții de marketing au reușit să-și dezvolte credibilitate și încredere prin marketingul de conținut.

Nu uita nici de clienții tăi actuali. Același studiu a arătat că 60% dintre agenții de marketing au reușit să-și dezvolte loialitatea cu clienții existenți prin conținut.

Când aveți îndoieli, scrieți-l. Tocmai am inventat asta.

Dar serios... atunci când marketingul într-o recesiune, în afara sezonului sau când lucrurile sunt în general lente, creați conținut care adaugă valoare vieții oamenilor. Veți dori să aveți o formă de conținut pentru fiecare parte a călătoriei publicului dvs.

Acordați-vă timp și stabiliți ce vor oamenii să știe din momentul în care interacționează pentru prima dată cu dvs. până când își scot carnetul de cecuri. Sau, cel mai probabil, cardul lor de credit.

Asta înseamnă să răspunzi la întrebări obișnuite, să partajezi tutoriale, să explici subiecte complexe într-un mod simplu pe care publicul tău îl va înțelege. Puteți crea articole, grafice, videoclipuri, ghiduri... orice resurse la care ar dori oamenii să se uite atunci când au nevoie de mai multe informații.

Cea mai bună parte a conținutului este că acesta este întotdeauna acolo. Dacă nu îl eliminați de pe site-ul dvs. web, acesta va continua să fie acolo și va genera rezultate pentru dvs. Chiar și atunci când ți-ai îndreptat atenția către altceva.

Când vine timpul ca ei să facă o achiziție, vor avea încredere în tine, cu banii lor câștigați cu greu.

3. Lucrați la colectarea datelor primare

Datele primare sunt informațiile pe care oamenii ți le oferă atunci când accesează site-ul tău web. Poate că își oferă numele și e-mailul atunci când descarcă un ghid sau vă vorbesc despre afacerea lor când vă contactează. De asemenea, puteți utiliza un instrument care vă ajută să înțelegeți paginile pe care le vizitează sau alte informații importante.

Aceste date pot îmbunătăți literalmente fiecare parte a strategiei dvs. de marketing digital. Vă ajută să vă înțelegeți mai bine publicul, ceea ce duce la un conținut mai personalizat distribuit pe canalele pe care le utilizați.

Vă spune care pagini de pe site-ul dvs. sunt cele mai utile, ghidând optimizările și modificările cheie pe care le faceți în timp. Puteți trimite e-mailuri personalizate sau anunțuri direcționate folosind lista de persoane care au întreprins o anumită acțiune sau două pe site-ul dvs.

Chiar dacă nu faceți publicitate atât de mult în timpul unei perioade de încetinire a afacerii, veți avea aceste informații disponibile oricând aveți nevoie de ele în viitor.

Puteți aduna date primare solicitând un e-mail pentru accesul la conținut, adăugând formulare de contact pe site-ul dvs. web, încurajând abonații la e-mail și multe altele. Aflați elementele de bază ale datelor primare pe site-ul nostru.

Nu ratați e-mailurile noastre de Marketing Manager Insider!

Alăturați-vă celor 200.000 de marketeri inteligenți și primiți cele mai tari știri și informații de marketing din luna direct în căsuța dvs. de e-mail!

Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos:

Trimite

(Nu vă faceți griji, nu vă vom împărtăși niciodată informațiile!)

4. Optimizează-ți site-ul web pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO înseamnă că luați diferite acțiuni care fac ca paginile site-ului dvs. să apară mai mult în motoarele de căutare precum Google. După cum am menționat anterior, poate dura ceva timp pentru a începe să obțineți rezultate semnificative din eforturile dvs. de SEO.

În plus, un mare proiect SEO poate fi cu siguranță complex și necesită o bună parte din timpul tău. Acesta este ceea ce îl face perfect pentru perioada de încetinire a afacerii dvs.

Sincer, SEO ar trebui să fie o strategie pe tot parcursul anului într-o anumită formă sau formă. Dar un audit și o revizuire amplă pot adăuga mult la placa ta. Algoritmii motoarelor de căutare se schimbă, la fel și site-urile concurenților tăi. SEO vă ajută să fiți în fața schimbărilor, să creați o experiență bună pentru utilizator (UX), să vă creșteți vizibilitatea online și, în general, să obțineți mai mult trafic, clienți potențiali și venituri de pe site-ul dvs.

SEO într-o încetinire a afacerii îți oferă șansa de a reînnoi acele pagini pentru care nu te-ai gândit niciodată că vei avea timp sau de a face schimbări majore care ar putea avea ca rezultat o creștere semnificativă a motoarelor de căutare.

Doar ca exemplu, puteți lua un grup de pagini care nu se clasifică bine și puteți ajusta direcționarea în funcție de cuvinte cheie. Puteți remedia unele chestii pe backend-ul site-ului dvs. web pentru a vă îmbunătăți viteza paginii. Puteți lucra la construirea de relații cu editori de încredere, astfel încât aceștia să creeze un link către conținutul dvs., ceea ce este ca un vot de încredere care le spune motoarelor de căutare că aveți ceva bun de făcut.

Acestea nu sunt singurele lucruri pe care le puteți face, dar sunt un loc minunat pentru a începe cu eforturile dvs. de SEO.

5. Implicați-vă publicul pe rețelele sociale

Mai mult de 70% dintre oamenii care au avut o interacțiune pozitivă cu un brand pe rețelele sociale sunt probabil să recomande acel brand oamenilor din viața lor - prietenilor și familiei lor.

Deci... ce să faci când afacerile sunt lente? Interacționează cu oamenii pe rețelele sociale. Cred că este important să menționăm aici că nu aveți nevoie de conturi pe fiecare platformă. Doar cele pe care publicul dvs. le folosește sau pe care aveți timp să le gestionați.

Rețelele sociale vă oferă un canal pentru a reutiliza conținutul pe care l-ați creat cu atâta sârguință. Dar și mai mult, vă permite să comunicați direct cu fanii afacerii dvs. Începerea conversațiilor este ceea ce conduce la acei clienți fideli care vă susțin brandul în orice moment.

Fiți atenți la mesajele, recenziile și comentariile pe care le primiți pe conturile dvs. Răspunde la bine și la rău, astfel încât oamenii să știe că ești acolo pentru ei. Fiți de ajutor și respectuos cu cei care urăsc, chiar dacă ar fi mult mai ușor să scrieți o revenire snarky.

Interacțiunile tale pe rețelele sociale te ajută să formezi relații care durează.

Puteți face cu adevărat multe când faceți marketing în vremuri grele

Nu ești limitat la o singură strategie, iar modul în care o abordezi pe fiecare stă în creativitatea ta. Cerul este limita, după cum se spune. Dacă doriți să aflați mai multe despre diferitele strategii pe care le puteți utiliza atunci când marketingul într-o afacere încetinește, abonați-vă la canalul nostru și apăsați clopoțelul pentru a nu rata cel mai recent videoclip de la echipa noastră.

Sperăm cu adevărat că încetinirea afacerii dvs. se va încheia în curând și că toate obiectivele dvs. sunt îndeplinite în această perioadă lentă și mai departe.

Mulțumesc mult pentru vizionare și ne vedem data viitoare.