艱難時期的營銷：在經濟不確定性中推動增長的 5 種方法

在此視頻中，來自 WebFX 營銷團隊的 Trevin 討論瞭如何在業務不景氣時充分利用您的時間。

成績單

艱難時期的營銷是……嗯……艱難。 您可能正在尋找削減開支的方法，同時仍在努力提高銷售額並維持現有客戶。 這感覺像是一場艱苦的戰鬥。 但它不一定是。

如果您的第一直覺是停止在線推廣您的業務，請退後一步。 數字營銷對於您的業務增長至關重要，即使是在發展緩慢的情況下。

人們在淡季可能不會購物那麼多，但他們仍在使用互聯網。 回顧 COVID-19 大流行初期，人們被困在家裡，聯合國引用的數據顯示，從 2019 年到 2021 年，全球互聯網用戶數量從 41 億增加到 49 億。

您的業務放緩為您提供了一個獨特的機會來吸引越來越多的互聯網用戶、改善您的在線形象並增加您的市場份額。

無論您是在經濟衰退中進行營銷，為正常的業務放緩做準備，還是在經歷從未遇到過的國家危機，該視頻都將提供一些建議，幫助您在整個過程中保持強大的在線形象。

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困難時期營銷的 5 個技巧

當人們不在消費心態時，一切都歸結為關係。 你想利用你的緩慢時期來贏得觀眾的信任，吸引他們的注意力，並建立持久的關係。

最終目標是當人們準備購買時，他們會選擇您的業務。 好消息是，您無需進行巨額付費廣告投資即可獲得這些結果。

1. 從事具有長期影響的大型項目

當你很忙時，你可能會擱置一些項目，這些項目要么 A) 需要你大量的時間和注意力，要么 B) 需要一段時間才能產生結果。 這是完全有道理的。 利用商業高峰期，然後再解決所有那些困難、複雜的事情。

但請記住，在您的業務放緩時，請將這些大項目下架。 你的日程安排將有更多空間專注於新事物，你將給你的工作時間來發揮作用並真正為你產生結果。

例如，搜索引擎優化 (SEO) 可能需要數月才能顯示重要結果。 根據您網站的複雜性，您可能需要很多時間來進行更改。

網站重新設計可能需要數月或更長時間才能完成。 即使只是重新組織您的網站導航也需要時間。 一旦您開始更改一個鏈接，就會引發整個多米諾骨牌效應。

組織內部文件之類的事情一開始可能看起來並不重要，但以後您可以花更少的時間搜索資源，而花更多的時間完成實際工作，這會讓您的生活變得更輕鬆。

您可能不會立即看到這些項目的結果，但從長遠來看，您投入其中的努力會得到回報。 將來你會很感激。

2. 加倍關注有用的內容

在困難時期進行營銷時要做的另一件事：為您的受眾創建有用的內容。 這可以追溯到我之前提到的信任問題。

2021 年的一項調查表明，75% 的營銷人員能夠通過內容營銷建立信譽和信任。

也不要忘記您當前的客戶。 同一項研究表明，60% 的營銷人員能夠通過內容與現有客戶建立忠誠度。

如有疑問，請寫出來。 這是我編造的。

但說真的……當在經濟衰退、淡季或事情普遍進展緩慢時進行營銷時，創造能為人們的生活增加價值的內容。 您需要為觀眾旅程的每個部分提供某種形式的內容。

花點時間弄清楚人們從第一次與您互動到拿出支票簿時想知道的事情。 或者，很可能是他們的信用卡。

這意味著回答常見問題、分享教程、以一種您的聽眾會理解的簡單方式解釋複雜的主題。 您可以創建文章、圖形、視頻、指南……人們在需要更多信息時想要查看的任何資源。

內容最好的部分是它始終存在。 除非您將其從您的網站中刪除，否則它將繼續存在並為您帶來結果。 即使您已將注意力轉移到其他事情上。

當他們需要購買時，他們會用他們辛苦賺來的錢來信任你。

3.收集第一方數據

第一方數據是人們在訪問您的網站時提供給您的信息。 也許他們在下載指南​​時會提供姓名和電子郵件，或者在與您聯繫時會告訴您他們的業務。 您還可以使用一種工具來幫助您了解他們訪問的頁面或其他重要信息。

這些數據實際上可以增強您數字營銷策略的每個部分。 它可以幫助您更好地了解您的受眾，從而在您使用的渠道中共享更多個性化內容。

它會告訴您網站上的哪些頁面最有幫助，指導您隨著時間的推移進行關鍵優化和更改。 您可以使用在您的網站上執行過一兩次特定操作的人員列表發送自定義電子郵件或有針對性的廣告。

即使您在業務放緩期間沒有做太多廣告，您也可以在將來需要時隨時獲得這些信息。

您可以通過要求使用電子郵件訪問內容、在您的網站上添加聯繫表格、鼓勵電子郵件訂閱者等等來收集第一方數據。 在我們的網站上了解第一方數據的基礎知識。

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4. 針對搜索引擎優化您的網站

搜索引擎優化或 SEO，意味著您採取不同的措施，使您的網站頁面更有可能在搜索引擎（如 Google）中出現。 正如我之前提到的，可能需要一段時間才能開始從您的 SEO 努力中獲得顯著成果。

另外，一個大型的 SEO 項目肯定會很複雜，並且需要您花費大量時間。 這就是它非常適合您的業務放緩期的原因。

老實說，SEO 應該是某種形式的全年策略。 但是一次大的審計和大修可以讓你的盤子增加很多。 搜索引擎算法會發生變化，競爭對手的網站也會發生變化。 SEO 可幫助您領先於變化，創造良好的用戶體驗 (UX)，提高您的在線知名度，並通常從您的網站獲得更多流量、潛在客戶和收入。

業務放緩時的 SEO 使您有機會修改那些您從未想過有時間訪問的頁面，或者進行可能導致搜索引擎大幅提升的重大更改。

舉個例子，您可以選擇一組排名不佳的頁面並調整其關鍵字定位。 您可以修復網站後端的一些內容，以幫助提高頁面速度。 您可以與值得信賴的發布商建立關係，以便他們鏈接到您的內容，這就像一張信任票，告訴搜索引擎您正在做一些好事。

這些不是您唯一可以做的事情，但它們是開始您的 SEO 工作的好地方。

5. 在社交媒體上吸引你的觀眾

在社交媒體上與某個品牌進行過積極互動的人中，超過 70% 的人可能會向他們生活中的人（他們的朋友和家人）推薦該品牌。

那麼……業務不景氣怎麼辦？ 在社交媒體上與人互動。 我認為在這裡重要的是要提一下，您不需要在每個平台上都有帳戶。 只是您的觀眾使用的那些，或者您有時間管理的那些。

社交媒體為您提供了一個渠道來重新利用您辛勤創建的內容。 但更重要的是，它可以讓您直接與您企業的粉絲交流。 開始對話可以吸引那些始終擁護您品牌的忠實客戶。

注意您在帳戶中收到的消息、評論和評論。 對好的和壞的做出回應，這樣人們就會知道你在他們身邊。 對仇恨者提供幫助和尊重，即使打出尖刻的回擊要容易得多。

您在社交媒體上的互動有助於您建立持久的關係。

在困難時期進行營銷時，您真的可以做很多事情

您不局限於單一策略，如何處理每一個策略取決於您的創造力。 正如他們所說，天空是極限。 如果您想詳細了解在企業營銷放緩時可以使用的不同策略，請訂閱我們的頻道並按下鈴鐺，這樣您就不會錯過我們團隊的最新視頻。

我們真心希望您的業務放緩很快結束，並希望您的所有目標都能在此緩慢時期及以後實現。

非常感謝收看，我們下次再見。