التسويق في الأوقات الصعبة: 5 طرق لدفع النمو في حالة عدم اليقين الاقتصادي

في هذا الفيديو ، يناقش Trevin من فريق WebFX Marketing كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من وقتك حتى عندما يكون العمل بطيئًا.

كشف الدرجات

التسويق في الأوقات الصعبة هو ... حسنًا ... صعبًا. ربما تبحث عن طرق لخفض الإنفاق بينما لا تزال تحاول حشد المبيعات والحفاظ على عملائك الحاليين. يمكن أن تشعر وكأنها معركة شاقة. لكن لا يجب أن يكون كذلك.

إذا كانت غريزتك الأولى هي التوقف عن الترويج لعملك عبر الإنترنت ، فتراجع خطوة إلى الوراء. التسويق الرقمي ضروري لنمو عملك ، حتى عندما تكون الأمور بطيئة.

قد لا يتسوق الناس كثيرًا في فترات بطيئة ، لكنهم ما زالوا يستخدمون الإنترنت. إذا نظرنا إلى الوراء في الأيام الأولى لوباء COVID-19 ، عندما كان الناس عالقين في منازلهم ، تظهر البيانات التي استشهدت بها الأمم المتحدة أن العدد العالمي لمستخدمي الإنترنت ارتفع من 4.1 مليار إلى 4.9 مليار من 2019-2021.

يمنحك تباطؤ عملك فرصة فريدة للتعامل مع العدد المتزايد من مستخدمي الإنترنت ، وتحسين تواجدك عبر الإنترنت ، وزيادة حصتك في السوق.

سواء كنت تقوم بالتسويق في فترة الركود ، أو تستعد لتباطؤ الأعمال المنتظم ، أو تعيش في أزمة وطنية لم تواجهها من قبل ، سيقدم هذا الفيديو بعض النصائح للحفاظ على تواجدك على الإنترنت قويًا من خلال كل ذلك.

كم يجب أن تنفق على التسويق؟

تعرف على كيفية التخطيط لميزانية تسويق تناسبك وتناسب احتياجات عملك.

اقرأ منشور المدونة وشاهد الفيديو

5 نصائح للتسويق في الأوقات الصعبة

كل شيء يأتي إلى العلاقات عندما لا يكون الناس في عقلية الإنفاق. أنت تريد استخدام فترات بطيئة لكسب ثقة جمهورك ، وجذب انتباههم ، وتكوين علاقات طويلة الأمد.

الهدف النهائي هو أنه عندما يكون الناس مستعدين للشراء ، فإنهم يختارون عملك. والخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى القيام باستثمار إعلاني مدفوع ضخم للحصول على هذه النتائج.

1. العمل على مشاريع كبيرة ذات تأثير طويل الأمد

عندما تكون مشغولاً ، فمن المحتمل أن تقوم بتعليق بعض المشاريع التي قد تكون إما أ) تتطلب الكثير من وقتك واهتمامك أو ب) تستغرق بعض الوقت لتوليد النتائج. هذا منطقي تماما. استفد من ذروة العمل واكتشف كل تلك الأشياء الصعبة والمعقدة لاحقًا.

لكن تذكر أن تزيل تلك المهام الكبيرة عن الرف في تباطؤ عملك. سيكون لديك مساحة أكبر في جدولك للتركيز على شيء جديد ، وستمنح وقت عملك ليصبح ساري المفعول ويؤدي إلى نتائج فعلية.

قد يستغرق تحسين محرك البحث (SEO) ، على سبيل المثال ، شهورًا لإظهار نتائج مهمة. اعتمادًا على مدى تعقيد موقع الويب الخاص بك ، قد تحتاج إلى الكثير من الوقت لإجراء التغييرات.

قد تستغرق إعادة تصميم موقع الويب شهورًا أو أكثر حتى تكتمل. حتى مجرد إعادة تنظيم التنقل في موقع الويب يستغرق وقتًا. بمجرد أن تبدأ في تغيير رابط واحد ، فإن ذلك يبدأ تأثير الدومينو بالكامل.

قد يبدو شيئًا ما مثل تنظيم المستندات الداخلية غير مهم في البداية ، لكنك ستجعل حياتك أسهل لاحقًا عندما تقضي وقتًا أقل في البحث عن الموارد والمزيد من الوقت لإنجاز العمل الفعلي.

قد لا ترى نتائج هذه المشاريع على الفور ، لكن الجهد الذي تبذله فيها سيؤتي ثماره على المدى الطويل. المستقبل سوف تكون ممتنا جدا.

2. مضاعفة المحتوى المفيد

شيء آخر يجب فعله عند التسويق في الأوقات الصعبة: إنشاء محتوى مفيد لجمهورك. إنه يعود إلى شيء الثقة الذي ذكرته سابقًا.

شارك استطلاع واحد من عام 2021 أن 75 ٪ من المسوقين كانوا قادرين على بناء المصداقية والثقة من خلال تسويق المحتوى.

لا تنس عملائك الحاليين أيضًا. أظهرت نفس الدراسة أن 60٪ من المسوقين كانوا قادرين على بناء ولاء مع عملائهم الحاليين من خلال المحتوى.

إذا كنت في شك ، اكتبها. لقد اختلقت ذلك للتو.

لكن بجدية ... عند التسويق في فترة الركود ، أو في غير موسمك ، أو عندما تكون الأمور بطيئة بشكل عام ، أنشئ محتوى يضيف قيمة إلى حياة الناس. سترغب في الحصول على شكل من أشكال المحتوى لكل جزء من رحلة جمهورك.

خذ بعض الوقت وحدد ما يريد الناس معرفته من وقت تفاعلهم معك لأول مرة ، حتى عندما يسحبون دفتر الشيكات الخاص بهم. أو ، على الأرجح ، بطاقتهم الائتمانية.

وهذا يعني الإجابة على الأسئلة الشائعة ومشاركة البرامج التعليمية وشرح الموضوعات المعقدة بطريقة بسيطة يفهمها جمهورك. يمكنك إنشاء مقالات ورسومات ومقاطع فيديو وأدلة ... مهما كانت الموارد التي يرغب الأشخاص في البحث عنها عندما يحتاجون إلى مزيد من المعلومات.

أفضل جزء في المحتوى هو أنه موجود دائمًا. ما لم تقم بإزالته من موقع الويب الخاص بك ، فسيستمر وجوده ويحقق نتائج لك. حتى عندما تحوّل انتباهك إلى شيء آخر.

عندما يحين الوقت لإجراء عملية شراء ، سيثقون بك مع دولاراتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

3. العمل على جمع بيانات الطرف الأول

بيانات الطرف الأول هي المعلومات التي يقدمها لك الأشخاص عند زيارتهم لموقع الويب الخاص بك. ربما يقدمون اسمهم والبريد الإلكتروني عند تنزيل دليل ، أو يخبرونك عن أعمالهم عندما يتصلون بك. يمكنك أيضًا استخدام أداة تساعدك على فهم الصفحات التي يزورونها ، أو أجزاء أخرى مهمة من المعلومات.

يمكن أن تعزز هذه البيانات حرفيًا كل جزء من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. يساعدك على فهم جمهورك بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى مشاركة محتوى أكثر تخصيصًا عبر القنوات التي تستخدمها.

يخبرك بالصفحات على موقع الويب الخاص بك الأكثر فائدة ، ويوجه التحسينات الرئيسية والتغييرات التي تجريها بمرور الوقت. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة أو إعلانات مستهدفة باستخدام قائمة الأشخاص الذين اتخذوا إجراءً محددًا أو اثنين على موقع الويب الخاص بك.

حتى إذا كنت لا تعلن كثيرًا خلال فترة تباطؤ العمل ، فستتوفر لك هذه المعلومات متى احتجت إليها في المستقبل.

يمكنك جمع بيانات الطرف الأول عن طريق طلب بريد إلكتروني للوصول إلى المحتوى وإضافة نماذج اتصال على موقع الويب الخاص بك وتشجيع مشتركي البريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير. تعلم أساسيات بيانات الطرف الأول على موقعنا.

لا تفوت رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق لدينا!

انضم إلى 200000 مسوق ذكي واحصل على أحدث الأخبار والرؤى التسويقية لهذا الشهر مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!

أدخل بريدك الإلكتروني أدناه:

يُقدِّم

(لا تقلق ، لن نشارك معلوماتك أبدًا!)

4. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

يعني تحسين محرك البحث ، أو SEO ، أنك تتخذ إجراءات مختلفة تزيد من احتمالية ظهور صفحات موقع الويب الخاص بك في محركات البحث مثل Google. كما ذكرت من قبل ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبدء الحصول على نتائج مهمة من جهود تحسين محركات البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون مشروع تحسين محركات البحث الكبير بالتأكيد معقدًا ويتطلب جزءًا كبيرًا من وقتك. هذا ما يجعلها مثالية لعملك فترة تباطؤ.

بصراحة ، يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث استراتيجية على مدار العام في شكل أو شكل ما. لكن التدقيق والإصلاح الشامل يمكن أن يضيف الكثير إلى لوحة الخاص بك. تتغير خوارزميات محرك البحث ، وكذلك تتغير مواقع منافسيك. تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على البقاء في صدارة التغييرات ، وإنشاء تجربة مستخدم جيدة (UX) ، وزيادة ظهورك عبر الإنترنت ، وكسب المزيد من الزيارات ، والعملاء المحتملين ، والإيرادات بشكل عام من موقع الويب الخاص بك.

تمنحك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) في تباطؤ الأعمال فرصة لتجديد تلك الصفحات التي لم تعتقد أبدًا أن لديك الوقت الكافي لها ، أو إجراء تغييرات كبيرة قد تؤدي إلى زيادة كبيرة في محركات البحث.

كمثال فقط ، يمكنك أن تأخذ مجموعة من الصفحات التي لا يتم ترتيبها جيدًا وتعديل استهداف الكلمات الرئيسية. يمكنك إصلاح بعض الأشياء في الواجهة الخلفية لموقع الويب الخاص بك للمساعدة في تحسين سرعة صفحتك. يمكنك العمل على بناء علاقات مع ناشرين جديرين بالثقة بحيث يرتبطون بالمحتوى الخاص بك ، وهو ما يشبه التصويت على الثقة الذي يخبر محركات البحث بأنك حصلت على شيء جيد يحدث.

هذه ليست الأشياء الوحيدة التي يمكنك القيام بها ، لكنها مكان رائع لبدء جهود تحسين محركات البحث.

5. قم بإشراك جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي

من المرجح أن يوصي أكثر من 70٪ من الأشخاص الذين تفاعلوا بشكل إيجابي مع علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي بهذه العلامة التجارية للأشخاص في حياتهم - أصدقائهم وعائلاتهم.

إذن ... ماذا تفعل عندما يكون العمل بطيئًا؟ تفاعل مع الناس على وسائل التواصل الاجتماعي. أعتقد أنه من المهم أن نذكر هنا أنك لست بحاجة إلى حسابات على كل منصة. فقط تلك التي يستخدمها جمهورك ، أو التي لديك الوقت لإدارتها.

تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي قناة لإعادة استخدام المحتوى الذي قمت بإنشائه بجد. ولكن أكثر من ذلك ، فهو يتيح لك التواصل مباشرة مع المعجبين بعملك. بدء المحادثات هو ما يؤدي إلى هؤلاء العملاء المخلصين الذين يناصرون علامتك التجارية في جميع الأوقات.

انتبه إلى الرسائل والمراجعات والتعليقات التي تحصل عليها على حساباتك. استجب للخير والشر حتى يعرف الناس أنك موجود من أجلهم. كن مفيدًا ومحترمًا للكارهين ، على الرغم من أنه سيكون من الأسهل بكثير كتابة عودة سريعة.

تساعدك تفاعلاتك على وسائل التواصل الاجتماعي في تكوين علاقات تدوم.

يمكنك حقًا فعل الكثير عند التسويق في الأوقات الصعبة

أنت لست مقيدًا باستراتيجية واحدة ، والطريقة التي تتعامل بها مع كل واحدة تكمن في إبداعك. السماء هي الحد ، كما يقولون. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها عندما يتباطأ التسويق في شركة ما ، اشترك في قناتنا واضغط على الجرس حتى لا تفوتك آخر فيديو من فريقنا.

نأمل حقًا أن ينتهي تباطؤ عملك قريبًا ، وأن تتحقق جميع أهدافك في هذه الفترة البطيئة وما بعدها.

شكرًا جزيلاً على المشاهدة ، وسأراكم في المرة القادمة.