Spécialistes du marketing de contenu : voici comment demander (et obtenir) le salaire que vous souhaitez

Devriez-vous être payé plus pour ce que vous faites ?

Plus de la moitié des spécialistes du marketing de contenu (54 %) pensent que leur rémunération devrait être plus élevée, selon les perspectives de carrière et de salaire en marketing de contenu 2023 de CMI (inscription requise).

Et c'est maintenant le bon moment pour demander - la dernière étude CMI B2B a révélé que l'importance du marketing de contenu dans l'entreprise a augmenté.

Bien sûr, c'est aussi un moment difficile à poser, car les entreprises sont confrontées à des prix plus élevés et à des pressions économiques externes. Comme l'a dit Tom McMullen, partenaire client principal chez Korn Ferry : « C'est l'environnement de rémunération le plus turbulent que j'ai vu au cours de mes 30 ans de carrière.

Alors, comment pouvez-vous passer de penser que vous méritez une augmentation à voir un plus grand nombre sur votre chèque de paie ? Faites vos recherches, préparez votre cas et présentez-le efficacement.

Faire des recherches externes

Pour vous préparer à plaider en faveur d'une augmentation de salaire, renseignez-vous sur ce que gagnent les autres dans votre secteur et des postes similaires. La recherche sur les salaires de CMI a révélé que le salaire médian des spécialistes du marketing de contenu basés aux États-Unis qui travaillent pour un employeur est de 82 738 $.

Ce chiffre n'est qu'un point de départ. Creusez plus profondément pour comprendre comment l'expérience et le rôle affectent également la rémunération.

La recherche sur les salaires de CMI a révélé que les salaires varient en fonction de l'expérience, allant de 51 190 $ pour ceux qui ont jusqu'à sept ans d'expérience à 96 034 $ pour ceux qui ont plus de 15 ans d'expérience.

CMI a divisé les rôles de marketing de contenu en trois catégories : pratique, gestionnaire et haut niveau. Le salaire médian des spécialistes du marketing de contenu pratique est de 58 790 $, tandis qu'au niveau de la direction, le salaire médian s'élève à 111 851 $.

Pour plus d'informations sur les salaires spécifiques à votre poste, consultez les offres d'emploi sur des plateformes telles que LinkedIn et Indeed.

Une autre option consiste à utiliser l'outil de salaire de l'agence de recrutement Creative Circle. Lorsque vous sélectionnez un intitulé de poste et un lieu, l'outil révèle à la fois le salaire moyen et le salaire souhaité en fonction de ce que les candidats disent vouloir. Toutes les données proviennent des clients et des demandeurs d'emploi de Creative Circle.

Préparez-vous en interne

Avec les comparaisons de référence externes en main, vous êtes prêt à regarder vers l'intérieur. Évaluez deux éléments clés : l'environnement commercial général et l'impact du marketing de contenu sur l'entreprise.

Si votre employeur se porte bien, demander une augmentation est logique. Des augmentations de salaire peuvent être possibles même si votre entreprise a subi des licenciements ou réduit ses effectifs. Mais vous devrez faire preuve d'esprit critique.

Si l'entreprise ne génère pas suffisamment de revenus pour payer les factures, oubliez de demander une augmentation. Si l'entreprise réduit ses effectifs pour une opération allégée et que votre rôle est devenu plus critique, cela pourrait être le bon moment pour demander une augmentation de salaire.

Il est maintenant temps de faire une auto-vérification.

Dominic Lill est un responsable SEO chez Trafiki Ecommerce qui a négocié avec succès des augmentations de salaire dans son rôle précédent en tant qu'éditeur de contenu/marketeur. Il suggère de vous poser ces questions :

• Mes responsabilités ont-elles augmenté ?
• Suis-je devenu plus productif ?
• Quels domaines de mon travail pourrais-je améliorer ? (Anticiper les points négatifs vous aide à préparer des réponses.)

Avec cette recherche externe, interne et personnelle, vous êtes presque prêt à faire la demande. Mais voici une idée que vous devriez considérer bien avant de vouloir l'augmentation.

Créer un banc de supporters

Steve Rose, vice-président chez Intent, propose un conseil pour vous aider à préparer votre dossier : « Cultivez agressivement votre base de soutien. Avoir quelqu'un d'autre pour vous défendre peut grandement contribuer à démontrer votre valeur.

Mais n'attendez pas pour développer vos défenseurs jusqu'à ce que vous soyez prêt à demander une augmentation de salaire. « Construisez ces liens de manière proactive au fil du temps », déclare Steve. "S'ils sont à l'aise, demandez à un ou deux d'entre eux d'envoyer une déclaration à votre patron sur vos progrès et votre amélioration."

Une autre approche utile consiste à conserver votre propre document de style liste à puces dans lequel vous collez des commentaires positifs, des mesures et des résultats de votre travail. Ensuite, lorsque vous êtes prêt à plaider pour une augmentation de salaire (ou à mettre à jour votre CV), insérez les points les plus importants et les plus pertinents dans votre demande officielle.

Préparez-vous pour la conversation

Même une demande bien documentée peut sembler éprouvante pour les nerfs. "La plupart des gens tremblent à l'idée d'approcher leur patron d'une augmentation de salaire", déclare Vaibhav Kakkar, PDG de Digital Web Solutions.

Réfléchissez à la façon dont vous allez introduire le sujet, puis répétez la conversation.

Vaibhav propose cette invite pour vous aider à démarrer : « Comme vous le savez, je viens de terminer ma (X) année avec (organisation). Je suis impatient de continuer à travailler vers les objectifs de l'entreprise dans mon poste actuel et d'élargir mes fonctions. Sur cette base, parlons de ma rémunération.

Faites une demande spécifique dans les limites des possibilités réalistes. Sinon, l'employeur pourrait vous proposer un montant d'augmentation inférieur à celui que vous vouliez.

Basez le montant demandé sur vos recherches antérieures. Pensez au pourcentage réel d'augmentation. Si vous conservez les mêmes responsabilités, une augmentation de 3 % est typique. "Tout ce qui dépasse 5 % est remarquable", déclare Vaibhav.

Si vos tâches se sont étendues ou si les circonstances ont changé (c'est-à-dire qu'un travail avec un minimum de déplacements devient un travail avec 50 % de déplacements), un taux plus élevé de 10 à 20 % pourrait être possible, dit-il.

Si vous conservez le même rôle et les mêmes responsabilités, mais que vos recherches indiquent un écart important entre le taux standard moyen de l'industrie et votre rémunération, prévoyez une conversation plus approfondie. L'écart de l'industrie existe probablement pour d'autres rôles également. Une modification importante de votre salaire obligerait probablement votre employeur à s'occuper également d'autres postes sous-payés.

Il est peu probable que votre superviseur approuve votre demande lors de votre conversation initiale. Ils devront peut-être revoir leur budget, réfléchir à ce que vous avez partagé ou avoir une conversation avec leur patron.

Définissez des attentes de suivi à la fin de la conversation, explique Adam Crossling, responsable du marketing chez Zenzero. Il suggère un langage à utiliser : "Est-ce que ça va si je reviens avec vous dans deux semaines si je n'ai rien entendu ?"

Visez oui, mais prévoyez non

Travaillez pour un « oui », mais prévoyez un « non » ou un « pas maintenant ». Ainsi, si on vous dit que l'entreprise n'a pas d'argent, vous serez prêt à proposer une solution alternative.

Josh Pelletier, directeur marketing de BarBend, déclare : « Pour gravir les échelons, vous pouvez demander autre chose qu'une augmentation de salaire, comme une formation supplémentaire ou une chance de participer à des projets spéciaux.

Comme l'explique Josh, « les prêts hypothécaires sont payés avec un salaire, mais les carrières se construisent selon des conditions. Et ce sont des mots à respecter si votre patron n'est pas en mesure d'augmenter votre salaire.

Réussite salariale

La spécialiste du marketing de contenu Allison Gagliardi a demandé des augmentations de 10 % à deux employeurs précédents. Les deux fois, elle a eu une augmentation de salaire.

Allison dit qu'elle a fait valoir ses arguments auprès de deux employeurs, tous deux des agences de marketing Internet, lors du processus d'examen annuel.

Avec son premier employeur, elle avait été rédactrice de contenu pendant trois ans et avait reçu les augmentations annuelles de 3 % que la plupart des gens recevaient. Puis elle a plaidé sa cause et a reçu une augmentation de 10 %. Elle a adopté une tactique similaire quelques années plus tard en tant que gestionnaire de contenu senior dans une autre agence. Lors de son évaluation de performance de première année là-bas, elle a demandé et reçu une augmentation de 10%.

Comment a-t-elle réussi les présentations ? Elle a écrit une lettre décrivant sa demande d'indemnisation et énumérant ses réalisations à ce jour sous forme de liste à puces. Elle a signé la lettre – avec un vrai stylo – et l'a mise dans un dossier à deux pochettes. Dans l'autre poche, elle a inclus des courriels/lettres de clients et de collègues chantant ses louanges. « C'est la preuve qu'ils ne peuvent tout simplement pas discuter », dit Allison.

Forte de son succès, Allison propose quelques conseils pour faire votre présentation :

• Demandez une augmentation en pourcentage par rapport à un chiffre en dollars . Parfois, une demande de pourcentage est "plus agréable pour les yeux".
• Utilisez les chiffres pour impressionner . Inclure les pourcentages, les heures travaillées, l'argent économisé, les personnes embauchées, etc.
• Soyez prêt avec un prix de consolation . Préparez-vous à faire une contre-offre telle que : « J'entends que vous ne pouvez pas répondre à ma demande cette année. Je pense que l'ajout de cinq jours de congés payés à mon compte est comparable. »

Soyez créatif dans vos suggestions de prix de consolation. Allison propose quelques suggestions : une prime à l'atteinte d'un repère précis, l'autorisation d'amener un animal de compagnie au bureau certains jours, un bureau debout, une carte d'air (pour le Wi-Fi partout où vous allez), un titre amélioré, un plan de formation continue , ou même le contrôle de l'unité AC dans votre département (oui, pour de vrai).

Si vous n'obtenez pas le salaire que vous souhaitez ? Pensez à passer à autre chose. Une étude récente du Pew Research Center a révélé que les personnes qui changeaient d'emploi étaient plus susceptibles d'obtenir des augmentations de salaire réel (après prise en compte de l'inflation) que les personnes qui restaient avec le même employeur. Et rappelez-vous, il est parfois plus facile de négocier une offre plus élevée qu'une augmentation.

Êtes-vous prêt à plaider votre cause pour un salaire plus élevé? Partagez vos réussites et astuces dans les commentaires.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute