7 tactiques de neuro-écriture pour entrer dans l'esprit de votre public

Joe Sugarman décrit l'essence du pouvoir de l'écrit dans le marketing : "Un processus mental… dans le but de vendre."

Je vais l'abréger : « mental… vente » – entrer dans la tête des utilisateurs pour les transformer en prospects et les motiver à agir.

En tant que spécialistes du marketing de contenu, votre outil pour y parvenir est un langage engageant et persuasif. En utilisant des mots, vous utilisez votre art pour influencer l'esprit de votre public et vous aider à obtenir des résultats.

Qu'est-ce que la neuro-rédaction ?

La neuro-rédaction est le processus d'élaboration d'un texte marketing pour faire appel à la psychologie humaine, influençant ainsi l'engagement et la motivation à en savoir plus et à acheter.

Il fait référence à des hacks mentaux inclus dans votre contenu pour obliger le public à agir. L'ajout d'éléments minuscules - nombres impairs, mots particuliers, astuces de formatage - accroche les utilisateurs et les fait rester avec vous.

La rédaction neuro n'a rien à voir avec la manipulation. Bien qu'il puisse s'agir de techniques de communication de traitement du langage naturel telles que l'ancrage et la mise en miroir, il s'agit davantage de l'application de techniques d'écriture concrètes et exploitables. Examinons sept façons de procéder.

1. Utilisez 2 chiffres dans les titres

Le cerveau est câblé pour les nombres , ce qui explique pourquoi les gens aiment tant les listicles. Les nombres peuvent rendre le contenu plus facile à digérer, incitant le cerveau à supposer qu'il est plus efficace à consommer. Le cerveau de votre public voit les listicles comme des feuilles de triche pour scanner et obtenir les informations dont il a besoin.

Les nombres fournissent également de l'ordre au chaos. Ils aident les consommateurs de contenu à voir et à atteindre l'objectif final et à être récompensés par une libération de dopamine.

Pour doubler l'effet, utilisez deux chiffres dans un titre. Le premier numéro invite le public à lire, tandis que le second répond à la question de ce qu'il y a dedans pour moi. Cet exemple de HubSpot - 11 conseils de rédaction de conversion qui ont augmenté nos revenus de 240%, selon le PDG de Lately - utilise deux chiffres.

Le premier numéro - 11 - suscite l'intérêt du public qui veut apprendre ces conseils. Le deuxième chiffre - 240% - indique au public ce que ces conseils ont aidé l'entreprise à gagner dernièrement.

ASTUCE : Comprenez la psychologie derrière les nombres pairs et impairs. Les listes paires semblent plus conviviales et impliquent que quelque chose n'a pas été mentionné, encourageant le cerveau à découvrir ce "quelque chose". Les nombres impairs incitent davantage à la réflexion : « 11 astuces ? Pourquoi ont-ils choisi un nombre aussi impair ? Ce 11e conseil doit être intéressant.

2. Ajoutez des adjectifs bénéfiques

Les adjectifs bénéfiques dans les titres et les sous-titres expliquent pourquoi votre contenu mérite leur attention.

Les écrivains utilisent de nombreux adjectifs bénéfiques - nouveau, gratuit, unique, rapide, exclusif, rentable, etc. Tout le monde le dit. »

Alors, voici une tactique de neuro-rédaction pour remplacer cette objection d'ubiquité : Combinez deux adjectifs bénéfiques rarement appariés dans les titres.

Assurez-vous que les deux adjectifs se rapportent à un nom et font appel aux émotions du lecteur, comme :

• Un guide pratique et pratique pour gagner un revenu passif en ligne
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3. Posez des questions

Étant donné que les gens analysent généralement le contenu en ligne pour déterminer si cela en vaut la peine, portez une attention particulière à vos sous-titres. Utilisez-les pour poser une question.

Je le fais sur ma page de services - Besoin d'un rédacteur pour votre blog ou votre contenu marketing ? Le sous-titre suivant donne la réponse – Comment je peux vous aider.

Les questions utilisent l'instinct social - le mécanisme intégré du cerveau pour supposer ce que les autres savent, veulent et ressentent :

Les questions clarifient ce que le public apprendra lors de la lecture. Ils peuvent susciter la curiosité du public qui veut voir si la réponse est quelque chose qu'il ne connaît pas. Cela peut faire appel à une sorte de peur de passer à côté (FOMO). Ils poursuivent leur lecture pour s'assurer qu'ils n'ont rien oublié.

CONSEIL : Ne limitez pas les questions aux titres. Ajoutez des questions pertinentes aux endroits appropriés dans votre contenu pour attirer l'attention et l'intérêt d'un lecteur.

4. Formatez les titres sous forme de citations

Le deuxième conseil de neuro-rédaction pour les titres et les sous-titres consiste à en faire une citation. Prenez une phrase de votre texte et formatez-la sous forme de citation, ou prenez des citations d'experts de l'industrie si elles correspondent au contexte.

Pourquoi cette astuce fonctionne-t-elle ? Les guillemets signalent l'expertise, l'autorité et la fiabilité ( EAT ) - des attributs que le public et Google apprécient.

Cette tactique de neuro-écriture fonctionne avec des titres dans des études de cas, des communiqués de presse et des articles de blog :

• "J'ai essayé ces 10 meilleurs logiciels de proposition, vous n'avez donc pas eu à le faire"
• « Faites-vous confiance et prenez votre temps » – Maria Meireles
• 'Le document d'une page que nous utilisons pour planifier nos articles de blog' [PODCAST]

Remarque : AP Style utilise des guillemets simples dans les titres.

5. Utilisez la méthode socratique

La méthode socratique est un dialogue argumentatif entre des individus posant des questions pour stimuler la pensée critique.

Comme vous pouvez le deviner d'après son nom, cette technique de conversation appartient à l'ancien philosophe grec Socrate. Il l'a utilisé pour engager les étudiants dans la communication. En rédaction de contenu, vous pouvez utiliser cette méthode dans vos présentations pour accrocher les lecteurs, comme l'a fait Barbara Sturm dans cet article de Smart Blogger : « Vous vous demandez comment devenir éditeur ? Besoin de conseils pour tracer votre nouveau cheminement de carrière ? »

Idéalement, vous devriez poser trois questions car le cerveau saisit les trois meilleures - les chiffres, les couleurs, les polices, les déclarations, etc. Il devient plus difficile de se concentrer et de se souvenir au-delà des trois.

Je parie que vous avez entendu parler de la règle de trois par écrit. Comme l'explique Brian Clark : « Si vous voulez que quelque chose reste coincé dans la tête de quelqu'un, placez-le dans une séquence de trois.

En plus de poser trois questions, essayez une version moderne de la méthode socratique : donnez aux lecteurs trois déclarations avec lesquelles ils seront d'accord. Hocher la tête à vos mots leur donne la preuve subconsciente que vous comprenez leur problème et pouvez fournir une solution.

Brian Dean utilise la technique de l'énoncé dans cette introduction : « Donc, si vous cherchez : Plus de trafic. Plus de pistes. Plus de ventes. Alors vous allez adorer les techniques exploitables de ce guide.

6. Écrivez avec puissance et mots sensoriels

Comme le partage Smart Blogger, « Les mots puissants sont des mots persuasifs et descriptifs qui déclenchent une réponse émotionnelle positive ou négative. Ils peuvent nous faire sentir effrayés, encouragés, excités, en colère, gourmands, en sécurité ou curieux.

Les mots puissants poussent votre auditoire dans la direction que vous voulez qu'il suive. Les verbes actifs et les adjectifs descriptifs indiquent, expliquent et ajoutent une action à votre contenu.

Cet exemple tiré de la page des services de conseil du Content Marketing Institute utilise de nombreuses expressions puissantes : installons, déterminons et assemblons. Il commence également chaque puce par des verbes actifs - éduquer, consulter, assister, auditer, fournir et conduire.

Les détails sensoriels de votre contenu sont également importants. Le langage sensoriel fait appel à cinq sens physiques - aidant les lecteurs à voir, entendre, sentir, goûter ou toucher votre message. Utilisez-les tout au long de votre contenu. Voici quelques façons d'intégrer des détails sensoriels dans les titres :

• 5 conseils pour transformer des informations ternes en un didacticiel alléchant
• Comment éviter d'utiliser des photos d'archives dignes de foi dans votre contenu
• 12 exemples de plans d'affaires approuvés par des experts pour vous aider à rédiger le vôtre

Sur la page des services marketing de HubSpot, ils éparpillent des mots de type sensoriel - dur, jonglant, coincé, dispersé, terne et agité.

Pourquoi les mots sensoriels sont-ils si efficaces ? Pourquoi captivent-ils autant les clients ?

Le cerveau humain traite les mots sensoriels différemment des mots ordinaires. Ils activent le cortex somatosensoriel, qui reconnaît ces mots plus rapidement. En clair, le cerveau traite les mots non sensoriels comme du texte. Avec le langage sensoriel, il traite des scènes.

Lorsque vous peignez des scènes dans l'imagination d'un lecteur, il ressent vos mots comme s'ils faisaient partie de votre histoire. Un tel contenu est votre moyen infaillible de vous démarquer dans la mer de voix grises au même son et d'influencer le désir d'agir.

7. Tenez compte du langage négatif

Mis à part le FOMO apparemment mentionné dans un guide sur deux, la peur de l'échec, de la perte, de l'air stupide, etc., entre souvent en jeu dans l'esprit de votre public. La peur est une motivation humaine primordiale. Cela incite votre auditoire à agir. C'est pourquoi il peut être votre allié dans un contenu persuasif.

Utilisez un langage négatif dans les titres et les intros du contenu. Dans cet article de CMI, les expressions « interdire » et « maintenant » dans le titre - Interdisez ces mots et expressions de vos communications en ce moment (un guide A-à-Y) - pourraient instiller la peur chez le lecteur.

Lorsque les gens lisent des mots négatifs, tels que dommageable, idiot, crash, coincé, sournois, échouer, manquer, interdire et jamais, ils deviennent confus, se sentent mal à l'aise et commencent à s'inquiéter, même inconsciemment. Voici trois titres négatifs basés sur trois types de peur, comme indiqué entre parenthèses :

• C'est pourquoi votre blog ne réussira jamais (peur de l'échec)
• Comment réseauter lors de conférences si vous n'êtes pas extraverti (peur du rejet)
• Endommagez -vous votre contenu avec ces 11 erreurs ? (peur de l'insuffisance)

Utilisez votre cerveau pour atteindre le leur

La neuro-écriture applique des modèles de langage pour créer un contenu persuasif et respectueux du cerveau. Écrivez en gardant à l'esprit la psychologie humaine - et vous engagerez le public, gagnerez sa confiance et le motiverez à choisir votre contenu et votre marque.

Il est temps de suivre ces sept astuces pour sauter dans la tête de votre public et faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur.