7 กลยุทธ์การเขียนประสาทที่จะเข้าไปอยู่ในจิตใจของผู้ชมของคุณ

Joe Sugarman ตอกย้ำแก่นแท้ของพลังของคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรในด้านการตลาด: “กระบวนการทางจิต … เพื่อจุดประสงค์ในการขาย”

ฉันจะย่อให้สั้นลง: “จิต … การขาย” – เข้าไปอยู่ในหัวของผู้ใช้เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา เครื่องมือของคุณในการบรรลุผลสำเร็จนั้นเป็นภาษาที่น่าดึงดูดและโน้มน้าวใจ การใช้คำพูด คุณใช้งานศิลปะเพื่อโน้มน้าวจิตใจของผู้ชมและช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์

การเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทคืออะไร?

การเขียนข้อความโฆษณาทางประสาทเป็นกระบวนการสร้างข้อความทางการตลาดเพื่อดึงดูดจิตวิทยาของมนุษย์ ซึ่งส่งผลต่อการมีส่วนร่วมและแรงจูงใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมและซื้อ

หมายถึงการแฮ็กทางจิตที่รวมอยู่ในเนื้อหาของคุณเพื่อบังคับให้ผู้ชมดำเนินการ การเพิ่มองค์ประกอบเล็กๆ เช่น ตัวเลขคี่ คำบางคำ เทคนิคการจัดรูปแบบ ดึงดูดผู้ใช้และทำให้พวกเขาอยู่กับคุณ

การเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการยักย้ายถ่ายเท แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับเทคนิคการสื่อสารด้วยการประมวลผลภาษาธรรมชาติ เช่น การทอดสมอและการมิเรอร์ แต่ก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้เทคนิคการเขียนที่เป็นรูปธรรมและนำไปปฏิบัติได้จริงมากกว่า ลองดูเจ็ดวิธีในการทำเช่นนี้

1. ใช้ 2 ตัวเลขในหัวเรื่อง

สมองมีสาย สำหรับตัวเลข ซึ่งอธิบายได้ว่าทำไมผู้คนถึงรักรายการหนังสือมาก ตัวเลขสามารถทำให้เนื้อหาย่อยง่ายขึ้น หลอกให้สมองคิดว่ามันมีประสิทธิภาพในการบริโภคมากขึ้น สมองของผู้ชมของคุณมองว่ารายการเป็นเอกสารโกงเพื่อสแกนและรับข้อมูลที่ต้องการ

ตัวเลขยังทำให้เกิดความโกลาหล พวกเขาช่วยให้ผู้บริโภคเนื้อหามองเห็นและบรรลุเป้าหมายสุดท้ายและได้รับรางวัลจากการปล่อยโดปามีน

หากต้องการเพิ่มเอฟเฟกต์เป็นสองเท่า ให้ใช้ตัวเลขสองตัวในบรรทัดแรก ตัวเลขแรกเชิญชวนให้ผู้ฟังอ่าน ขณะที่หมายเลขที่สองตอบคำถามว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน ตัวอย่างนี้จาก HubSpot – 11 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณา Conversion ที่เพิ่มรายได้ของเรา 240% ตามที่ CEO ของ Lately บอก – ใช้ตัวเลขสองตัว

ตัวเลขแรก – 11 – จุดประกายความสนใจจากผู้ชมที่ต้องการเรียนรู้เคล็ดลับเหล่านั้น ตัวเลขที่สอง – 240% – บอกผู้ชมถึงสิ่งที่เคล็ดลับเหล่านี้ช่วยให้บริษัทได้รับเมื่อเร็วๆ นี้

เคล็ดลับ: ทำความเข้าใจจิตวิทยาเบื้องหลังเลขคี่และเลขคู่ รายการที่เป็นเลขคู่ดูเป็นมิตรและบ่งบอกถึงบางสิ่งที่ไม่ได้กล่าวถึง กระตุ้นให้สมองค้นพบ “บางสิ่ง” นั้น เลขคี่ชวนคิดมากกว่า: “11 เคล็ดลับ? ทำไมพวกเขาถึงเลือกเลขคี่? เคล็ดลับที่ 11 นั้นต้องน่าสนใจ”

2. เพิ่มคำคุณศัพท์ที่เป็นประโยชน์

คำคุณศัพท์ที่เป็นประโยชน์ในหัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยจะอธิบายว่าเหตุใดเนื้อหาของคุณจึงควรค่าแก่การให้ความสนใจ

นักเขียนใช้คำคุณศัพท์ที่เป็นประโยชน์มากมาย เช่น ใหม่ ฟรี ไม่ซ้ำใคร รวดเร็ว พิเศษ คุ้มราคา ฯลฯ แต่นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ: ผู้อ่านเห็นคำเหล่านั้นหลายครั้งในเนื้อหาที่พวกเขาคิดว่า "ใช่ แน่นอน ทุกคนพูดอย่างนั้น”

ดังนั้น นี่คือกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทเพื่อแทนที่การคัดค้านที่แพร่หลายนี้: รวมคำคุณศัพท์ที่เป็นประโยชน์ที่ไม่ค่อยตรงกันสองคำในส่วนหัว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำคุณศัพท์ทั้งสองเกี่ยวข้องกับคำนามและดึงดูดอารมณ์ของผู้อ่านเช่น:

• คู่มือที่ใช้งานได้ จริงและไร้สาระ ในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟออนไลน์
• เทมเพลตแผนธุรกิจฟรีที่ดีที่สุด สำหรับตัวแทนขายแต่ละราย
• 35 วิธีที่ประหยัดและชาญฉลาดใน การมีห้องเรียนที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา

3. ถามคำถาม

โดยปกติแล้ว ผู้คนจะสแกนเนื้อหาทางออนไลน์เพื่อดูว่ามันคุ้มค่ากับเวลาหรือไม่ ให้ใส่ใจกับหัวข้อย่อยของคุณอย่างแม่นยำ ใช้เพื่อถามคำถาม

ฉันทำสิ่งนี้ในหน้าบริการของฉัน – ต้องการนักเขียนสำหรับบล็อกหรือเนื้อหาการตลาดของคุณใช่หรือไม่ หัวข้อย่อยถัดไปให้คำตอบ - ฉันจะช่วยเหลือคุณได้อย่างไร

คำถามใช้สัญชาตญาณทางสังคม ซึ่งเป็นกลไกในสมองที่จะคาดเดาสิ่งที่คนอื่นรู้ ต้องการ และรู้สึก:

คำถามชี้แจงสิ่งที่ผู้ชมจะได้เรียนรู้เมื่ออ่าน พวกเขาสามารถจุดประกายความอยากรู้ให้กับผู้ชมที่ต้องการดูว่าคำตอบคือสิ่งที่พวกเขาไม่รู้หรือไม่ มันสามารถดึงดูดความกลัวที่จะพลาด (FOMO) พวกเขาอ่านต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าไม่ได้พลาดอะไรไป

เคล็ดลับ: อย่าจำกัดคำถามที่พาดหัวข่าว เพิ่มคำถามที่เกี่ยวข้องในตำแหน่งที่เหมาะสมตลอดเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

4. จัดรูปแบบหัวข้อข่าวเป็นคำพูด

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทข้อที่สองสำหรับหัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยคือการเสนอราคา นำประโยคจากข้อความของคุณและจัดรูปแบบเป็นคำพูด หรือนำคำพูดจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมาพิจารณาหากเข้ากับบริบท

ทำไมเคล็ดลับนี้ถึงได้ผล? ใบเสนอราคาแสดงถึงความเชี่ยวชาญด้านสัญญาณ ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือ (EA T ) – คุณลักษณะที่ทั้งผู้ชมและ Google ชื่นชม

ชั้นเชิงในการเขียนเชิงประสาทวิทยานี้ใช้ได้กับหัวข้อในกรณีศึกษา ข่าวประชาสัมพันธ์ และบทความในบล็อก:

• 'ฉันลองใช้ซอฟต์แวร์ข้อเสนอ 10 อันดับแรกเหล่านี้แล้ว ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำ'
• 'เชื่อมั่นในตัวเองและใช้เวลาของคุณ' - Maria Meireles
• 'เอกสารหน้าเดียวที่เราใช้เพื่อวางแผนโพสต์บล็อกของเรา' [PODCAST]

หมายเหตุ: AP Style ใช้เครื่องหมายคำพูดเดี่ยวในหัวข้อข่าว

5. ใช้วิธีการเสวนา

วิธีการแบบเสวนาคือการสนทนาเชิงโต้แย้งระหว่างบุคคลที่ถามคำถามเพื่อกระตุ้นการคิดอย่างมีวิจารณญาณ

อย่างที่คุณเดาได้จากชื่อ เทคนิคการสนทนานี้เป็นของโสกราตีสปราชญ์ชาวกรีกโบราณ เขาใช้มันเพื่อดึงดูดนักเรียนในการสื่อสาร ในการเขียนเนื้อหา คุณสามารถใช้วิธีนี้ในการแนะนำตัวเพื่อดึงดูดผู้อ่านได้ เช่นเดียวกับที่ Barbara Sturm ทำในบทความ Smart Blogger นี้: “สงสัยว่าจะเป็นบรรณาธิการได้อย่างไร? ต้องการคำแนะนำในการกำหนดเส้นทางอาชีพใหม่ของคุณหรือไม่”

ตามหลักการแล้ว คุณควรถามคำถามสามข้อเพราะสมองเข้าใจสามข้อที่ดีที่สุด ได้แก่ ตัวเลข สี ฟอนต์ ข้อความ ฯลฯ จะทำให้โฟกัสและจดจำสิ่งที่เกินสามข้อได้ยากขึ้น

ฉันพนันได้เลยว่าคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับกฎสามข้อเป็นลายลักษณ์อักษร ดังที่ไบรอัน คลาร์กอธิบายว่า: “ถ้าคุณต้องการบางสิ่งติดอยู่ในหัวของใครบางคน ให้เรียงลำดับเป็นสามส่วน”

นอกจากการตั้งคำถามสามข้อแล้ว ให้ลองใช้วิธีเสวนาในรูปแบบสมัยใหม่: ให้คำกล่าวสามคำแก่ผู้อ่านที่พวกเขาจะเห็นด้วย การพยักหน้าตามคำพูดของคุณทำให้พวกเขาสามารถพิสูจน์จิตใต้สำนึกว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาและสามารถให้คำตอบได้

Brian Dean ใช้เทคนิคข้อความในอินโทรนี้: “ดังนั้น หากคุณกำลังมองหา: การเข้าชมเพิ่มเติม โอกาสในการขายมากขึ้น ยอดขายมากขึ้น แล้วคุณจะหลงรักเทคนิคที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในคู่มือนี้”

6. เขียนด้วยพลังและคำทางประสาทสัมผัส

ในขณะที่สมาร์ทบล็อกเกอร์แบ่งปัน "คำพูดที่ทรงพลังเป็นคำที่โน้มน้าวใจและเป็นคำอธิบายที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์เชิงบวกหรือเชิงลบ พวกเขาสามารถทำให้เรารู้สึกกลัว ให้กำลังใจ กระตุ้น โกรธ โลภ ปลอดภัย หรืออยากรู้อยากเห็น”

คำพูดที่ทรงพลังจะผลักดันผู้ชมของคุณไปในทิศทางที่คุณต้องการให้พวกเขาปฏิบัติตาม กริยาและคำคุณศัพท์ที่สื่อความหมายจะบ่งบอกถึง อธิบาย และเพิ่มการดำเนินการในเนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างนี้จากหน้าบริการให้คำปรึกษาของ Content Marketing Institute ใช้วลีที่มีประสิทธิภาพมากมาย มาตั้งค่า คิดออก และรวบรวมเข้าด้วยกัน นอกจากนี้ยังเริ่มต้นแต่ละสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยด้วยกริยาที่ใช้งานได้ เช่น ให้ความรู้ ปรึกษา ช่วยเหลือ ตรวจสอบ จัดหา และดำเนินการ

รายละเอียดทางประสาทสัมผัสในเนื้อหาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ภาษาทางประสาทสัมผัสดึงดูดประสาทสัมผัสทั้งห้า – ช่วยให้ผู้อ่านเห็น ได้ยิน ได้กลิ่น ลิ้มรส หรือสัมผัสข้อความของคุณ ใช้พวกเขาตลอดเนื้อหาของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีบางส่วนในการรวมรายละเอียดทางประสาทสัมผัสไว้ในหัวข้อข่าว:

• เคล็ดลับ 5 ข้อในการเปลี่ยนข้อมูลที่น่า เบื่อ ให้กลายเป็นบทช่วยสอนที่ ยั่วเย้า
• วิธีหลีกเลี่ยงการใช้ภาพถ่ายสต็อก ที่น่าเกรงขาม ในเนื้อหาของคุณ
• 12 ตัวอย่างแผนธุรกิจ ที่ตรวจสอบโดยผู้เชี่ยวชาญ เพื่อช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจของคุณเอง

ในหน้าบริการการตลาดของ HubSpot พวกเขากระจายคำประเภทประสาทสัมผัสทั่ว – ยาก, เล่นกล, ติดอยู่, กระจัดกระจาย, ขาดความดแจ่มใสและเอะอะ

ทำไมคำพูดทางประสาทสัมผัสจึงมีประสิทธิภาพ? ทำไมพวกเขาถึงดึงดูดลูกค้ามาก?

สมองของมนุษย์ประมวลผลคำทางประสาทสัมผัสที่แตกต่างจากคำทั่วไป พวกมันกระตุ้นเยื่อหุ้มสมอง somatosensory ซึ่งจำคำเหล่านั้นได้เร็วกว่า ในภาษาอังกฤษธรรมดา สมองจะประมวลผลคำที่ไม่เกี่ยวกับประสาทสัมผัสเป็นข้อความ ด้วยภาษาทางประสาทสัมผัส มันประมวลผลฉากต่างๆ

เมื่อวาดภาพฉากในจินตนาการของผู้อ่าน พวกเขาจะสัมผัสคำพูดของคุณราวกับว่ามันอยู่ในเรื่องราวของคุณ เนื้อหาดังกล่าวเป็นวิธีที่แน่นอนของคุณที่จะโดดเด่นในทะเลสีเทา เสียงเดียวกัน และมีอิทธิพลต่อความปรารถนาที่จะดำเนินการ

7. พิจารณาภาษาเชิงลบ

นอกจาก FOMO ที่ดูเหมือนจะถูกกล่าวถึงในทุกวินาทีแล้ว ความกลัวต่อความล้มเหลว การสูญเสีย การดูโง่ ฯลฯ มักเกิดขึ้นในใจของผู้ชมของคุณ ความกลัวเป็นแรงจูงใจเบื้องต้นของมนุษย์ มันกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณดำเนินการ นั่นเป็นเหตุผลที่สามารถเป็นพันธมิตรของคุณในเนื้อหาที่โน้มน้าวใจ

ใช้ภาษาเชิงลบในหัวข้อและบทนำของเนื้อหา ในบทความ CMI นี้ วลี "ห้าม" และ "ตอนนี้" ในพาดหัว - ห้ามคำและวลีเหล่านี้จากการสื่อสารของคุณทันที (คู่มือ A-to-Y) - อาจปลูกฝังความกลัวให้กับผู้อ่าน

เมื่อคนอ่านคำเชิงลบ เช่น สร้างความเสียหาย งี่เง่า ชน ติด คดโกง ล้มเหลว พลาด แบน และไม่เคย พวกเขาจะสับสน รู้สึกอึดอัด และเริ่มกังวลแม้จิตใต้สำนึก ต่อไปนี้คือพาดหัวข่าวเชิงลบสามหัวข้อโดยอิงจากความกลัวสามประเภท ดังที่ระบุไว้ในวงเล็บ:

• นั่นเป็นสาเหตุที่บล็อกของคุณ ไม่มีวัน สำเร็จ (กลัวความล้มเหลว)
• วิธีสร้างเครือข่ายในการประชุมหาก คุณไม่ใช่ คนชอบแสดงออก (กลัวการปฏิเสธ)
• คุณสร้างความ เสียหาย ให้กับเนื้อหาของคุณด้วย ข้อผิดพลาด 11 ข้อนี้หรือไม่? (กลัวความไม่เพียงพอ)

ใช้สมองของคุณไปหาพวกเขา

การเขียนเชิงประสาทใช้รูปแบบภาษาเพื่อสร้างเนื้อหาที่โน้มน้าวใจและเป็นมิตรกับสมอง เขียนโดยคำนึงถึงจิตวิทยาของมนุษย์ – และคุณจะมีส่วนร่วมกับผู้ชม ได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา และกระตุ้นให้พวกเขาเลือกเนื้อหาและแบรนด์ของคุณ

ถึงเวลาที่จะใช้กลอุบายทั้งเจ็ดนี้เพื่อก้าวเข้าสู่หัวของผู้ชมและยกระดับการตลาดเนื้อหาของคุณไปอีกระดับ