7 táticas de neuroescrita para entrar na mente do seu público

Joe Sugarman prega a essência do poder da palavra escrita no marketing: “Um processo mental… com o propósito de vender”.

Vou encurtar: “venda mental” – entrar na cabeça dos usuários para transformá-los em leads e motivá-los a agir.

Como profissionais de marketing de conteúdo, sua ferramenta para conseguir isso é uma linguagem envolvente e persuasiva. Usando palavras, você usa sua arte para influenciar a mente do seu público e ajudá-lo a obter resultados.

O que é neuro copywriting?

Neuro copywriting é o processo de elaboração de um texto de marketing para apelar à psicologia humana, influenciando assim o engajamento e a motivação para aprender mais e comprar.

Refere-se a hacks mentais incluídos em seu conteúdo para obrigar o público a agir. A adição de pequenos elementos – números ímpares, palavras específicas, truques de formatação – prende os usuários e os faz ficar com você.

Neuro copywriting não tem nada a ver com manipulação. Embora possa se relacionar com técnicas de comunicação de processamento de linguagem natural, como ancoragem e espelhamento, trata-se mais da aplicação de técnicas de escrita concretas e acionáveis. Vejamos sete maneiras de fazer isso.

1. Use 2 números nos títulos

O cérebro está conectado a números , o que explica por que as pessoas amam tanto as listas. Os números podem tornar o conteúdo mais fácil de digerir, induzindo o cérebro a supor que é mais eficiente consumir. O cérebro do seu público vê as listas como folhas de dicas para escanear e obter as informações de que precisam.

Os números também dão ordem ao caos. Eles ajudam os consumidores de conteúdo a verem e alcançarem o objetivo final e serem recompensados ​​com uma liberação de dopamina.

Para dobrar o efeito, use dois números em um título. O primeiro número convida o público a ler, enquanto o segundo responde à pergunta o que há para mim. Este exemplo da HubSpot – 11 dicas de redação de conversão que aumentaram nossa receita em 240%, segundo o CEO da Lately – usa dois números.

O primeiro número – 11 – desperta o interesse do público que quer aprender essas dicas. O segundo número – 240% – informa ao público o que essas dicas ajudaram a empresa a ganhar.

DICA: Entenda a psicologia por trás dos números pares e ímpares. As listas pares parecem mais amigáveis ​​e implicam que algo não foi mencionado, encorajando o cérebro a descobrir esse “algo”. Os números ímpares são mais instigantes: “11 dicas? Por que eles escolheram um número tão ímpar? Essa 11ª dica deve ser interessante.”

2. Adicione adjetivos benéficos

Adjetivos benéficos em títulos e subtítulos explicam por que seu conteúdo merece atenção.

Os escritores usam muitos adjetivos benéficos – novo, grátis, único, rápido, exclusivo, econômico etc. Mas aqui está o ponto alto: os leitores veem essas palavras tantas vezes no conteúdo que pensam: “Sim, claro. Todo mundo diz isso.”

Então, aqui está uma tática de neuro copywriting para substituir essa objeção de onipresença: combine dois adjetivos benéficos raramente combinados nos títulos.

Certifique-se de que ambos os adjetivos estejam relacionados a um substantivo e apelem às emoções do leitor, como:

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3. Faça perguntas

Dado que as pessoas geralmente verificam o conteúdo on-line para verificar se vale a pena, preste muita atenção aos seus subtítulos. Use-os para fazer uma pergunta.

Eu faço isso na minha página de serviços – Precisa de um redator para seu blog ou conteúdo de marketing? O próximo subtítulo dá a resposta – Como posso ajudá-lo.

As perguntas usam o instinto social – o mecanismo interno do cérebro para assumir o que os outros sabem, querem e sentem:

As perguntas esclarecem o que o público aprenderá ao ler. Eles podem despertar a curiosidade no público que quer ver se a resposta é algo que eles não sabem. Pode apelar para uma espécie de medo de perder (FOMO). Eles continuam lendo para garantir que não perderam nada.

DICA: Não limite as perguntas aos títulos. Adicione perguntas relevantes em locais apropriados em todo o seu conteúdo para atrair a atenção e o interesse do leitor.

4. Formate os títulos como citações

A segunda dica de neuro copywriting para títulos e subtítulos é fazer uma citação. Pegue uma frase do seu texto e formate-a como uma citação ou faça citações de especialistas do setor, se elas se encaixarem no contexto.

Por que esse truque funciona? As aspas sinalizam experiência, autoridade e confiabilidade (EA T ) – atributos que tanto o público quanto o Google apreciam.

Essa tática de neuro escrita funciona com títulos em estudos de caso, comunicados de imprensa e artigos de blog:

• 'Eu tentei estes 10 principais softwares de proposta, então você não precisava'
• 'Confie em si e não se apresse' – Maria Meireles
• 'O documento de uma página que usamos para planejar nossas postagens no blog' [PODCAST]

Observação: o estilo AP usa aspas simples nos títulos.

5. Use o método socrático

O método socrático é um diálogo argumentativo entre indivíduos que fazem perguntas para estimular o pensamento crítico.

Como você pode adivinhar pelo nome, essa técnica de conversação pertence ao antigo filósofo grego Sócrates. Ele o usou para envolver os alunos na comunicação. Na redação de conteúdo, você pode usar esse método em suas apresentações para fisgar os leitores, como Barbara Sturm fez neste artigo do Smart Blogger: “Quer saber como se tornar um editor? Precisa de orientação para mapear sua nova carreira?”

Idealmente, você deve fazer três perguntas porque o cérebro compreende três melhores – números, cores, fontes, declarações, etc. Torna-se mais desafiador focar e lembrar além dos três.

Aposto que você ouviu falar da Regra de Três por escrito. Como Brian Clark explica: “Se você quer algo preso na cabeça de alguém, coloque-o em uma sequência de três”.

Além de fazer três perguntas, tente uma versão moderna do método socrático: dê aos leitores três afirmações com as quais eles concordarão. Acenar com a cabeça para suas palavras dá a eles uma prova subconsciente de que você entende o problema deles e pode fornecer uma solução.

Brian Dean usa a técnica de declaração nesta introdução: “Então, se você está procurando por: Mais tráfego. Mais pistas. Mais Vendas. Então você vai adorar as técnicas acionáveis ​​deste guia.”

6. Escreva com poder e palavras sensoriais

Como o Smart Blogger compartilha, “palavras poderosas são palavras persuasivas e descritivas que desencadeiam uma resposta emocional positiva ou negativa. Eles podem nos fazer sentir assustados, encorajados, excitados, irritados, gananciosos, seguros ou curiosos.”

Palavras poderosas empurram seu público na direção que você deseja que eles sigam. Os verbos ativos e os adjetivos descritivos indicam, explicam e adicionam ação ao seu conteúdo.

Este exemplo da página de serviços de consultoria do Content Marketing Institute usa muitas frases poderosas – vamos configurar, descobrir e montar. Ele também inicia cada marcador com verbos ativos – educar, consultar, auxiliar, auditar, fornecer e conduzir.

Detalhes sensoriais em seu conteúdo também são importantes. A linguagem sensorial apela a cinco sentidos físicos – ajudando os leitores a ver, ouvir, cheirar, provar ou tocar sua mensagem. Use-os em todo o seu conteúdo. Aqui estão algumas maneiras de incorporar detalhes sensoriais em títulos:

• 5 dicas para transformar informações monótonas em um tutorial tentador
• Como evitar o uso de fotos de banco de imagens incômodas em seu conteúdo
• 12 exemplos de planos de negócios aprovados por especialistas para ajudá- lo a escrever o seu próprio

Na página de serviços de marketing da HubSpot, eles espalham palavras do tipo sensorial por toda parte – difícil, malabarista, travado, disperso, sem brilho e espalhafatoso.

Por que as palavras sensoriais são tão eficazes? Por que cativam tanto os clientes?

O cérebro humano processa as palavras sensoriais de maneira diferente das comuns. Eles ativam o córtex somatossensorial, que reconhece essas palavras mais rapidamente. Em inglês simples, o cérebro processa palavras não sensoriais como texto. Com linguagem sensorial, processa cenas.

Ao pintar cenas na imaginação de um leitor, eles experimentam suas palavras como se estivessem em sua história. Esse conteúdo é sua maneira infalível de se destacar no mar de vozes cinzentas e com o mesmo som e influenciar o desejo de agir.

7. Considere linguagem negativa

Além do FOMO aparentemente mencionado em cada segundo guia, o medo do fracasso, perda, parecer estúpido, etc., muitas vezes entram em jogo na mente do seu público. O medo é um motivador humano primordial. Isso faz com que seu público aja. Por isso pode ser seu aliado em conteúdos persuasivos.

Use linguagem negativa nos títulos e introduções do conteúdo. Neste artigo do CMI, as frases “proibir” e “agora mesmo” na manchete – Proibir essas palavras e frases de suas comunicações agora (um guia A-to-Y) – podem incutir medo no leitor.

Quando as pessoas lêem palavras negativas, como danoso, idiota, travamento, travado, desonesto, falha, erra, ban e nunca, elas ficam confusas, se sentem desconfortáveis ​​e começam a se preocupar, mesmo que inconscientemente. Aqui estão três títulos negativos baseados em três tipos de medo, conforme observado nos parênteses:

• É por isso que seu blog nunca terá sucesso (medo do fracasso)
• Como fazer networking em conferências se você não for um extrovertido (medo de rejeição)
• Você está prejudicando seu conteúdo com esses 11 erros ? (medo da inadequação)

Use seu cérebro para chegar ao deles

A escrita neurológica aplica padrões de linguagem para criar conteúdo persuasivo e amigável ao cérebro. Escreva com a psicologia humana em mente – e você envolverá o público, ganhará sua confiança e os motivará a escolher seu conteúdo e sua marca.

É hora de usar esses sete truques para entrar na cabeça do seu público e levar seu marketing de conteúdo para o próximo nível.