7 taktyk neuro pisania, które pomogą wniknąć w umysły odbiorców

Joe Sugarman podkreśla esencję siły słowa pisanego w marketingu: „Proces myślowy… mający na celu sprzedaż”.

Skrócę to: „mental…sprzedaż” – wchodzenie do głów użytkowników, aby zamienić ich w leady i zmotywować do działania.

Jako marketingowcy treści Twoim narzędziem do osiągnięcia tego jest angażujący i przekonujący język. Używając słów, wykorzystujesz swoją sztukę, aby wpływać na umysły odbiorców i pomagać Ci osiągać wyniki.

Czym jest neuro copywriting?

Neuro copywriting to proces tworzenia tekstu marketingowego, który odwołuje się do ludzkiej psychologii, wpływając w ten sposób na zaangażowanie i motywację do uczenia się więcej i zakupów.

Odnosi się do mentalnych hacków zawartych w treści, aby zmusić odbiorców do działania. Dodanie drobnych elementów – liczb nieparzystych, poszczególnych słów, trików formatujących – przyciąga użytkowników i sprawia, że ​​zostają z Tobą.

Neuro copywriting nie ma nic wspólnego z manipulacją. Chociaż może odnosić się do technik komunikacji przetwarzania języka naturalnego, takich jak zakotwiczanie i dublowanie, bardziej dotyczy zastosowania konkretnych, praktycznych technik pisania. Spójrzmy na siedem sposobów, aby to zrobić.

1. Użyj 2 liczb w nagłówkach

Mózg jest zaprogramowany na liczby , co wyjaśnia, dlaczego ludzie tak bardzo kochają listy. Liczby mogą ułatwić przyswajanie treści, skłaniając mózg do założenia, że ​​konsumpcja jest bardziej wydajna. Mózgi Twoich odbiorców widzą listy jako ściągawki do skanowania i zdobywania potrzebnych informacji.

Liczby zapewniają również porządek chaosowi. Pomagają konsumentom treści zobaczyć i osiągnąć cel końcowy oraz zostać nagrodzonym uwalnianiem dopaminy.

Aby podwoić efekt, użyj dwóch liczb w nagłówku. Pierwszy numer zachęca publiczność do czytania, a drugi odpowiada na pytanie „co jest dla mnie”. Ten przykład z HubSpot – 11 wskazówek dotyczących copywritingu konwersji, które zwiększyły nasze przychody o 240%, według dyrektora generalnego Ostatnio – wykorzystuje dwie liczby.

Pierwsza liczba – 11 – wzbudza zainteresowanie publiczności, która chce poznać te wskazówki. Druga liczba – 240% – mówi widzom, co te wskazówki pomogły firmie w ostatnim czasie zyskać.

WSKAZÓWKA: Zrozum psychologię liczb nieparzystych i parzystych. Listy parzyste wyglądają bardziej przyjaźnie i sugerują, że coś nie zostało wspomniane, zachęcając mózg do odkrycia tego „czegoś”. Liczby nieparzyste bardziej skłaniają do myślenia: „11 wskazówek? Dlaczego wybrali tak nieparzystą liczbę? Ta jedenasta wskazówka musi być interesująca”.

2. Dodaj korzystne przymiotniki

Przydatne przymiotniki w nagłówkach i podtytułach wyjaśniają, dlaczego Twoje treści są warte ich uwagi.

Pisarze używają wielu pożytecznych przymiotników – nowych, darmowych, unikalnych, szybkich, ekskluzywnych, opłacalnych itd. Ale tu jest frajda: czytelnicy widzą te słowa tak wiele razy w treści, że myślą: „Tak, oczywiście. Wszyscy to mówią.

Oto taktyka neuro copywritingu, która ma zastąpić ten sprzeciw dotyczący wszechobecności: połącz dwa rzadko dopasowane korzystne przymiotniki w nagłówkach.

Upewnij się, że oba przymiotniki odnoszą się do rzeczownika i odwołują się do emocji czytelnika, takich jak:

• Praktyczny, bezsensowny przewodnik po zarabianiu pasywnego dochodu online
• Najlepszy darmowy szablon biznesplanu dla indywidualnych przedstawicieli handlowych
• 35 tanich i pomysłowych sposobów na najlepszą klasę w historii

3. Zadawaj pytania

Biorąc pod uwagę, że ludzie zwykle skanują treści online, aby upewnić się, czy są warte ich czasu, zwróć szczególną uwagę na podtytuły. Użyj ich, aby zadać pytanie.

Robię to na stronie moich usług – Potrzebujesz pisarza do swojego bloga lub treści marketingowych? Kolejny podtytuł daje odpowiedź – Jak mogę Ci pomóc.

Pytania wykorzystują instynkt społeczny – wbudowany w mózg mechanizm zakładania tego, co inni wiedzą, chcą i czują:

Pytania wyjaśniają, czego słuchacze nauczą się podczas czytania. Mogą wzbudzić ciekawość publiczności, która chce sprawdzić, czy odpowiedź jest czymś, czego nie znają. Może odwoływać się do pewnego rodzaju strachu przed utratą (FOMO). Kontynuują czytanie, aby upewnić się, że niczego nie przegapili.

WSKAZÓWKA: Nie ograniczaj pytań do nagłówków. Dodaj odpowiednie pytania w odpowiednich miejscach w treści, aby przyciągnąć uwagę i zainteresowanie czytelnika.

4. Formatuj nagłówki jako cytaty

Drugą wskazówką dotyczącą neuro copywritingu dla nagłówków i podtytułów jest zrobienie z nich cytatu. Weź zdanie ze swojego tekstu i sformatuj je jako cytat lub weź cytaty od ekspertów branżowych, jeśli pasują do kontekstu.

Dlaczego ta sztuczka działa? Cytat oznacza wiedzę fachową, autorytatywność i wiarygodność (EA T ) – atrybuty, które doceniają zarówno odbiorcy, jak i Google.

Ta taktyka neuropisania działa z nagłówkami w studiach przypadków, komunikatach prasowych i artykułach na blogu:

• „Wypróbowałem te 10 najlepszych programów do składania wniosków, więc nie musiałeś”
• „Zaufaj sobie i nie spiesz się” – Maria Meireles
• „Jednostronicowy dokument, którego używamy do planowania postów na blogu” [PODCAST]

Uwaga: AP Style używa pojedynczych cudzysłowów w nagłówkach.

5. Użyj metody sokratejskiej

Metoda Sokratejska to kłótliwy dialog między osobami zadającymi pytania w celu stymulowania krytycznego myślenia.

Jak można się domyślić z nazwy, ta technika konwersacyjna należy do starożytnego greckiego filozofa Sokratesa. Używał go do angażowania uczniów w komunikację. W pisaniu treści możesz użyć tej metody we wstępach, aby przyciągnąć czytelników, jak zrobiła Barbara Sturm w artykule Smart Blogger: „Zastanawiasz się, jak zostać redaktorem? Potrzebujesz wskazówek, jak zaplanować nową ścieżkę kariery?”

Najlepiej byłoby, gdybyś zadał trzy pytania, ponieważ mózg wychwytuje trzy najlepsze – liczby, kolory, czcionki, stwierdzenia itp. Skupienie się i zapamiętywanie poza tymi trzema staje się trudniejsze.

Założę się, że słyszałeś o zasadzie trzech na piśmie. Jak wyjaśnia Brian Clark: „Jeśli chcesz, aby coś utkwiło komuś w głowie, umieść to w sekwencji trzech”.

Oprócz zadania trzech pytań, wypróbuj nowoczesną wersję metody Sokratejskiej: Podaj czytelnikom trzy stwierdzenia, z którymi się zgodzą. Kiwanie głową na twoje słowa daje im podświadomy dowód, że rozumiesz ich problem i możesz znaleźć rozwiązanie.

Brian Dean używa w tym wstępie techniki stwierdzenia: „A więc, jeśli szukasz: Większego ruchu. Więcej leadów. Więcej sprzedaży. W takim razie pokochasz praktyczne techniki opisane w tym przewodniku”.

6. Pisz z mocą i zmysłowymi słowami

Jak podaje Smart Blogger: „Słowa mocy to przekonujące, opisowe słowa, które wywołują pozytywną lub negatywną reakcję emocjonalną. Mogą sprawić, że poczujemy się przestraszeni, zachęceni, pobudzeni, źli, chciwi, bezpieczni lub ciekawi”.

Mocne słowa popychają odbiorców w kierunku, w którym chcesz, aby podążali. Aktywne czasowniki i opisowe przymiotniki wskazują, wyjaśniają i dodają działanie do treści.

W tym przykładzie ze strony usług konsultingowych Content Marketing Institute użyto wielu potężnych fraz – skonfigurujmy, wymyślmy i połączmy. Każdy punkt zaczyna się również od aktywnych czasowników – edukuj, konsultuj, pomagaj, kontroluj, dostarczaj i postępuj.

Istotne są również szczegóły sensoryczne w treści. Język sensoryczny odwołuje się do pięciu fizycznych zmysłów – pomagając czytelnikom widzieć, słyszeć, powąchać, smakować lub dotykać wiadomości. Używaj ich w całej treści. Oto kilka sposobów na włączenie szczegółów sensorycznych do nagłówków:

• 5 wskazówek, jak zamienić szare informacje w kuszący samouczek
• Jak uniknąć używania w swoich treściach godnych zaufania zdjęć stockowych
• 12 przykładowych biznesplanów sprawdzonych przez ekspertów, które pomogą Ci napisać własny

Na stronie usług marketingowych HubSpot rozrzucają słowa typu sensorycznego – twarde, żonglujące, utkwione, rozproszone, nijakie i zamieszanie.

Dlaczego słowa zmysłowe są tak skuteczne? Dlaczego tak bardzo urzekają klientów?

Ludzki mózg przetwarza zmysłowe słowa inaczej niż zwykłe. Aktywują korę somatosensoryczną, która szybciej rozpoznaje te słowa. Mówiąc prostym językiem, mózg przetwarza słowa niezmysłowe jako tekst. Za pomocą języka sensorycznego przetwarza sceny.

Malując sceny w wyobraźni czytelnika, doświadcza on twoich słów tak, jakby były w twojej historii. Takie treści to Twój pewny sposób na wyróżnienie się w morzu szarych głosów o tym samym brzmieniu i wpłynięcie na chęć podjęcia działania.

7. Rozważ negatywny język

Oprócz pozornie wspomnianego w co drugim przewodniku FOMO, w umysłach odbiorców często pojawia się strach przed porażką, stratą, głupim wyglądem itp. Strach jest pierwotnym ludzkim motywatorem. Pobudza publiczność do działania. Dlatego może być twoim sprzymierzeńcem w przekonującej treści.

Używaj negatywnego języka w nagłówkach i we wstępach treści. W tym artykule CMI zwroty „zakazuj” i „już teraz” w nagłówku – Zakaz tych słów i fraz w swojej komunikacji już teraz (przewodnik od A do Y) – mogą wzbudzić strach u czytelnika.

Kiedy ludzie czytają negatywne słowa, takie jak „szkodzenie”, „idiota”, „upadek”, „utknięcie”, „podstępny”, „nieudany”, „chybiony”, „zakaz”, i „nigdy”, popadają w zakłopotanie, czują się nieswojo i zaczynają się martwić, nawet jeśli podświadomie. Oto trzy negatywne nagłówki oparte na trzech rodzajach strachu, jak zaznaczono w nawiasach:

• Dlatego Twój blog nigdy nie odniesie sukcesu (strach przed porażką)
• Jak nawiązywać kontakty na konferencjach, jeśli nie jesteś ekstrawertykiem (obawa przed odrzuceniem)
• Czy niszczysz swoje treści tymi 11 błędami ? (strach przed nieadekwatnością)

Użyj swojego mózgu, aby dostać się do ich

Neuro-pisanie wykorzystuje wzorce językowe do tworzenia przekonujących, przyjaznych dla mózgu treści. Pisz z myślą o ludzkiej psychologii – a zaangażujesz odbiorców, zdobędziesz ich zaufanie i zmotywujesz ich do wyboru treści i marki.

Nadszedł czas, aby wykonać te siedem sztuczek, aby wskoczyć do głów odbiorców i przenieść swój content marketing na wyższy poziom.