Deux entreprises de toiture se disputent des affaires dans la même ville. Les deux sociétés commencent par d'excellentes campagnes de marketing. Mais alors qu'une entreprise ignore ses analyses marketing, l'autre utilise ces analyses pour réoptimiser son marketing au fil du temps.

Entre les deux entreprises décrites ci-dessus, laquelle est la plus susceptible de générer le plus de revenus ? Si vous avez dit la deuxième société, vous avez raison. En prêtant attention aux données générées par leur marketing, ils ont réoptimisé leurs campagnes et ont finalement généré plus de clients et de revenus.

Votre entreprise peut bénéficier de l'utilisation de l'analyse marketing pour découvrir des informations marketing grâce à des modèles de marketing mix (MMM).

Mais qu'est-ce que la modélisation du marketing mix ? Continuez à lire pour le savoir. Alors abonnez-vous à Revenue Weekly pour recevoir plus d'informations sur le marketing numérique directement dans votre boîte de réception !

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Qu'est-ce que la modélisation du marketing mix ?

Les modèles de mix marketing sont un type d'outil d'analyse utilisé pour mesurer l'impact de différents facteurs marketing sur les résultats générés par vos campagnes. En d'autres termes, MMM est quelque chose que vous utilisez pour déterminer quels facteurs ont un impact sur vos résultats marketing et quel impact chacun a eu.

Les mathématiques impliquées dans ces modèles sont compliquées, nous n'entrerons donc pas dans les détails. Cependant, nous parlerons de certains des facteurs pris en compte dans ces modèles, ainsi que du processus de base pour en créer un.

Facteurs pris en compte dans les modèles de mix marketing

Il existe différentes catégories de facteurs marketing que vous prenez en compte dans les modèles de mix marketing. Voici les facteurs déterminants :

1. Pilotes de base

Les moteurs de base sont des facteurs qui existent en dehors de vos efforts de marketing actifs. Ils incluent des aspects tels que la demande de produits, la valeur de la marque et la saisonnalité.

Alors, disons que vous vendez un article lié à Noël. Si cet article se porte bien en décembre, vous pouvez en déduire que les ventes élevées étaient dues en grande partie au fait que c'était la saison de Noël. Ce facteur serait considéré comme un moteur de base puisqu'il existait indépendamment de votre marketing.

Les variables de base sont présentes même si vous ne commercialisez pas votre entreprise. Si vous ajoutiez un produit à votre magasin et que vous ne le commercialisiez pas, les facteurs de base détermineraient tout achat de cet article.

2. Pilotes incrémentiels

Les moteurs incrémentiels sont des facteurs produits directement par vos efforts de marketing. Tout ce que vous faites avec votre marketing qui encourage les gens à acheter chez vous compte comme un moteur supplémentaire.

Vous pouvez bénéficier de décomposer cette catégorie un peu plus loin. Plutôt que d'examiner l'impact de vos efforts marketing dans leur ensemble, il est préférable d'examiner séparément l'impact du marketing en haut de l'entonnoir , au milieu de l'entonnoir et en bas de l'entonnoir.

Autrement dit, si vous vendez un produit, quelle part de cette vente pouvez-vous attribuer à vos efforts de notoriété de la marque par rapport à vos campagnes de bas de l'entonnoir ? Si quelqu'un a acheté votre produit après avoir lu un article de blog et une page de produit sur votre site, quel crédit accordez-vous à chaque page ?

3. Autres conducteurs

Enfin, les facteurs restants entrent dans la catégorie « Autres ». Souvent, les facteurs de cette catégorie examinent les éléments de marketing qui se chevauchent ou sont en conflit.

Les deux meilleurs exemples de facteurs de cette catégorie sont les concurrents et la cannibalisation. Vos concurrents mènent constamment leurs propres efforts de marketing. Même si votre marketing est de premier plan, vous risquez de perdre des ventes si le marketing de vos concurrents est meilleur.

De même, si vous proposez plusieurs produits qui remplissent des fonctions similaires, les utilisateurs n'achèteront pas les deux. Cela signifie que si quelqu'un choisit d'acheter le produit A, il évitera d'acheter le produit B, ce qui conduira à la cannibalisation. Ainsi, vous pourriez vous retrouver en concurrence avec vos propres produits, ce qui affecte les ventes.

Étapes d'utilisation d'un modèle de mix de marché

Maintenant que nous avons passé en revue les types de facteurs que vous examinerez dans votre modélisation du marketing mix, examinons – en termes généraux – comment procéder pour ce processus.

Voici un bref guide étape par étape :

1. Collectez vos facteurs marketing

La première étape pour créer des modèles de marketing mix consiste à rassembler tous vos facteurs potentiels. Nous venons de couvrir les types de facteurs que vous voudrez examiner, vous pouvez donc les utiliser comme référence pour cette partie du processus.

Considérez tous les facteurs potentiels qui pourraient affecter vos ventes, en prêtant attention aux trois catégories énumérées ci-dessus. Ensuite, listez-les pour savoir ce qu'il faut inclure dans votre modélisation lors de l'étape suivante.

2. Modélisez vos performances marketing

Une fois vos facteurs marketing répertoriés, il est temps de commencer à construire votre modèle. C'est de loin l'étape la plus complexe du processus, alors attendez-vous à passer beaucoup de temps ici.

Pour cette étape, vous créez des estimations de la contribution de chaque facteur à votre marketing. Vous développez des formules et exécutez des nombres pour découvrir les facteurs les plus influents.

Étant donné que cette étape implique des calculs détaillés, vous voudrez peut-être envisager d'embaucher une équipe de professionnels pour vous aider. À la fin de cette étape, vous devriez disposer d'un modèle de mix marché fonctionnel.

3. Analysez vos résultats

Maintenant que vous avez fini de créer votre MMM, il est temps de commencer à l'analyser. C'est une étape vitale, sans elle, votre modèle ne vous sera d'aucune utilité ! La création de votre MMM vous aide à en tirer des leçons pour prendre de meilleures décisions commerciales.

Recherchez tous les modèles que vous voyez. Par exemple, vous constaterez peut-être que les facteurs les plus puissants sont les pilotes de base, tandis que tous les pilotes incrémentiels ont un impact assez faible. Cela vous indique que votre marketing doit être amélioré et réoptimisé.

4. Optimisez vos campagnes

En partant du dernier point, la dernière étape de votre modélisation du mix marketing consiste à réoptimiser vos efforts marketing en fonction de vos conclusions. Quoi que vous ayez appris du modèle, utilisez ces connaissances et utilisez-les pour améliorer votre marketing.

Peut-être y a-t-il une campagne particulière qui semble avoir un faible impact, ou peut-être que votre marketing en bas de l'entonnoir ne fait pas autant que vous l'espériez. En apprenant cela, vous pouvez vous mettre au travail sur votre marketing pour améliorer ces choses et générer plus de revenus sur toute la ligne.

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