什麼是營銷組合模型以及如何使用它們？

已發表: 2022-04-11

兩家屋頂公司在同一個城市競爭業務。兩家公司都從出色的營銷活動開始。但是，雖然一家公司忽略了他們的營銷分析，但另一家公司使用這些分析來隨著時間的推移重新優化他們的營銷。

在上述兩家公司之間，哪個更有可能獲得更多收入？如果你說的是第二家公司，那你是對的。通過關注他們的營銷推動的數據，他們重新優化了他們的活動並最終推動了更多的客戶和收入。

您的公司可以受益於使用營銷分析通過營銷組合模型 (MMM) 發現營銷洞察力。

但什麼是營銷組合建模？繼續閱讀以找出答案。然後訂閱收入周刊，在您的收件箱中接收更多數字營銷信息！

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什麼是營銷組合建模？

營銷組合模型是一種分析工具，用於衡量不同營銷因素對您的活動所驅動的結果的影響。換句話說，MMM 是您用來確定哪些因素會影響您的營銷結果，以及每個因素的影響有多大。

這些模型中涉及的數學很複雜，所以我們不會深入探討。但是，我們將討論這些模型中考慮的一些因素，以及創建模型的基本過程。

您在營銷組合模型中考慮了幾種不同類別的營銷因素。以下是驅動因素：

基本驅動因素是存在於您的積極營銷工作之外的因素。它們包括產品需求、品牌價值和季節性等方面。

因此，假設您正在銷售與聖誕節相關的商品。如果該商品在 12 月表現良好，您可以推斷出高銷量主要是由於它是聖誕節季節。該因素將有資格作為基本驅動因素，因為它獨立於您的營銷而存在。

即使您不營銷您的業務，也存在基本變量。如果您將產品添加到您的商店但沒有進行營銷，那麼基本因素將推動對該商品的任何購買。

增量驅動因素是您的營銷工作直接產生的因素。您在營銷中所做的任何鼓勵人們向您購買的事情都被視為增量驅動因素。

您可以從進一步細分此類別中受益。與其將營銷工作的影響作為一個整體來看待，不如分別查看漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部營銷的影響。

也就是說，如果您銷售一種產品，與您的漏斗底部活動相比，您可以將多少銷售額歸功於您的品牌知名度努力？如果有人在閱讀了您網站上的博客文章和產品頁面後購買了您的產品，那麼您對每個頁面的評價是多少？

最後，其餘因素屬於“其他”類別。通常，此類別中的因素著眼於重疊或衝突的營銷元素。

此類因素的兩個最佳示例是競爭者和自相殘殺。您的競爭對手一直在進行自己的營銷工作。即使您的營銷是頂級的，如果您的競爭對手的營銷更好，您仍然可能會失去銷售。

同樣，如果您提供多種功能相似的產品，用戶不會同時購買這兩種產品。這意味著如果有人選擇購買產品 A，他們將避免購買產品 B，從而導致自相殘殺。因此，您可能會發現自己與自己的產品競爭，這會影響銷售。

既然我們已經回顧了您將在營銷組合建模中看到的因素類型，讓我們從廣義上看一下如何進行該過程。

這是一個簡短的分步指南：

創建營銷組合模型的第一步是收集所有潛在因素。我們剛剛介紹了您要查看的因素類型，因此您可以將其用作此部分流程的參考。

考慮所有可能影響您的銷售的潛在因素，注意上面列出的所有三個類別。然後將它們列出來，以便您知道在接下來的步驟中要在建模中包含哪些內容。

列出您的營銷因素後，是時候開始構建您的模型了。這很容易成為該過程中涉及最多的步驟，因此請期待在這里花費大量時間。

在此步驟中，您將估算每個因素對您的營銷的貢獻程度。您開發公式並運行數字以發現最有影響力的因素。

由於此步驟涉及詳細的數學計算，您可能需要考慮聘請專業團隊來幫助您。在這一步結束時，您應該有一個可行的市場組合模型。

現在您已經完成了 MMM 的創建，是時候開始分析它了。這是至關重要的一步——沒有它，你的模型不會讓你受益！創建 MMM 有助於您從中學習，從而做出更好的業務決策。

尋找你看到的任何模式。例如，您可能會發現最強的因素是基本驅動因素，而所有增量驅動因素的影響都相當低。這告訴您您的營銷需要改進和重新優化。

引出最後一點，營銷組合建模的最後一步是根據您的發現重新優化您的營銷工作。無論您從模型中學到什麼，都可以利用這些知識來改進您的營銷。

也許有一個特定的活動似乎影響不大，或者你的漏斗底部營銷沒有像你希望的那樣做。了解到這一點後，您就可以開始進行營銷工作，以使這些事情變得更好並推動更多收入。

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