Due società di coperture competono per affari nella stessa città. Entrambe le aziende iniziano con eccellenti campagne di marketing. Ma mentre un'azienda ignora le proprie analisi di marketing, l'altra utilizza tali analisi per riottimizzare il proprio marketing nel tempo.

Tra le due società sopra descritte, quale ha maggiori probabilità di guadagnare di più? Se hai detto la seconda compagnia, hai ragione. Prestando attenzione ai dati guidati dal loro marketing, hanno riottimizzato le loro campagne e alla fine hanno generato più clienti e entrate.

La tua azienda può trarre vantaggio dall'utilizzo dell'analisi di marketing per scoprire informazioni di marketing attraverso i modelli di marketing mix (MMM).

Ma cos'è la modellazione del marketing mix? Continua a leggere per scoprirlo. Quindi iscriviti a Revenue Weekly per ricevere più informazioni di marketing digitale direttamente nella tua casella di posta!

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Che cos'è la modellazione del marketing mix?

I modelli di marketing mix sono un tipo di strumento di analisi utilizzato per misurare l'impatto di diversi fattori di marketing sui risultati guidati dalle tue campagne. In altre parole, l'MMM è qualcosa che usi per capire quali fattori influiscono sui tuoi risultati di marketing e quale impatto ha avuto ciascuno di essi.

La matematica coinvolta in questi modelli è complicata, quindi non entreremo in questo. Tuttavia, parleremo di alcuni dei fattori considerati in questi modelli, nonché del processo di base per crearne uno.

Fattori considerati nei modelli di marketing mix

Esistono diverse categorie di fattori di marketing che consideri nei modelli di marketing mix. Ecco i fattori trainanti:

1. Driver di base

I driver di base sono fattori che esistono al di fuori dei tuoi sforzi di marketing attivo. Includono aspetti come la domanda di prodotto, il valore del marchio e la stagionalità.

Quindi, supponiamo che tu stia vendendo un oggetto legato al Natale. Se quell'articolo va bene a dicembre, puoi dedurre che le vendite elevate erano dovute in gran parte al periodo natalizio. Quel fattore si qualificherebbe come un driver di base poiché esisteva indipendentemente dal tuo marketing.

Le variabili di base sono presenti anche se non stai commercializzando la tua attività. Se hai aggiunto un prodotto al tuo negozio e non lo hai commercializzato, i fattori di base guiderebbero gli acquisti di quell'articolo.

2. Driver incrementali

I driver incrementali sono fattori prodotti direttamente dai tuoi sforzi di marketing. Tutto ciò che fai con il tuo marketing che incoraggi le persone ad acquistare da te conta come un driver incrementale.

Puoi trarre vantaggio dalla scomposizione di questa categoria un po' di più. Piuttosto che guardare l'impatto delle tue attività di marketing nel loro insieme, è bene esaminare separatamente l'impatto del marketing top-of-funnel , middle-of-funnel e bottom-of-funnel.

Cioè, se vendi un prodotto, quanto di quella vendita puoi attribuire ai tuoi sforzi di consapevolezza del marchio rispetto alle tue campagne bottom-of-funnel? Se qualcuno ha acquistato il tuo prodotto dopo aver letto un post del blog e una pagina di prodotto sul tuo sito, quanto credito dai a ciascuna pagina?

3. Altri driver

Infine, i restanti fattori rientrano nella categoria “Altro”. Spesso, i fattori in questa categoria considerano elementi di marketing sovrapposti o in conflitto.

I due migliori esempi di fattori in questa categoria sono i concorrenti e la cannibalizzazione. I tuoi concorrenti eseguono costantemente i propri sforzi di marketing. Anche se il tuo marketing è di alto livello, potresti comunque perdere vendite se il marketing dei tuoi concorrenti è migliore.

Allo stesso modo, se offri più prodotti che svolgono funzioni simili, gli utenti non acquisteranno entrambi. Ciò significa che se qualcuno sceglie di acquistare il prodotto A, eviterà di acquistare il prodotto B, portando alla cannibalizzazione. Quindi, potresti trovarti a competere con i tuoi stessi prodotti, il che influisce sulle vendite.

Passaggi per l'utilizzo di un modello di mix di mercato

Ora che abbiamo esaminato i tipi di fattori che esaminerai nella modellazione del marketing mix, diamo un'occhiata, in termini generali, a come eseguire questo processo.

Ecco una breve guida passo passo:

1. Raccogli i tuoi fattori di marketing

Il primo passo per creare modelli di marketing mix è raccogliere tutti i potenziali fattori. Abbiamo appena trattato i tipi di fattori che vorrai esaminare, quindi puoi usarlo come riferimento per questa parte del processo.

Considera tutti i potenziali fattori che potrebbero influenzare le tue vendite, prestando attenzione a tutte e tre le categorie sopra elencate. Quindi elencali in modo da sapere cosa includere nella modellazione durante il passaggio successivo.

2. Modella la tua performance di marketing

Con i tuoi fattori di marketing elencati, è ora di iniziare a costruire il tuo modello. Questo è facilmente il passaggio più coinvolto nel processo, quindi aspettati di trascorrere molto tempo qui.

Per questo passaggio, crei stime di quanto ciascun fattore contribuisce al tuo marketing. Sviluppi formule ed esegui numeri per scoprire i fattori più influenti.

Poiché questo passaggio prevede calcoli matematici dettagliati, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un team di professionisti che ti aiuti. Entro la fine di questo passaggio, dovresti avere un modello di mix di mercato funzionante.

3. Analizza i tuoi risultati

Ora che hai finito di creare il tuo MMM, è il momento di iniziare ad analizzarlo. Questo è un passaggio fondamentale: senza di esso, il tuo modello non ti gioverà! La creazione del tuo MMM ti aiuta a imparare da esso per prendere decisioni aziendali migliori.

Cerca tutti i modelli che vedi. Ad esempio, potresti scoprire che i fattori più forti sono i driver di base, mentre tutti i driver incrementali hanno un impatto piuttosto basso. Questo ti dice che il tuo marketing ha bisogno di miglioramenti e riottimizzazione.

4. Ottimizza le tue campagne

A partire dall'ultimo punto, il passaggio finale della modellazione del mix di marketing consiste nel riottimizzare gli sforzi di marketing in base ai risultati. Qualunque cosa tu abbia imparato dal modello, prendi quella conoscenza e usala per migliorare il tuo marketing.

Forse c'è una campagna in particolare che sembrava avere un basso impatto, o forse il tuo marketing nella parte inferiore dell'imbuto non sta facendo quanto speravi. Dopo averlo appreso, puoi iniziare a lavorare sul tuo marketing per migliorare queste cose e aumentare le entrate su tutta la linea.

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