Dua perusahaan atap bersaing untuk bisnis di kota yang sama. Kedua perusahaan memulai dengan kampanye pemasaran yang sangat baik. Tetapi sementara satu perusahaan mengabaikan analitik pemasaran mereka, yang lain menggunakan analitik tersebut untuk mengoptimalkan kembali pemasaran mereka dari waktu ke waktu.

Di antara dua perusahaan yang dijelaskan di atas, mana yang lebih mungkin untuk memperoleh pendapatan lebih banyak? Jika Anda mengatakan perusahaan kedua, Anda benar. Dengan memperhatikan data yang didorong pemasaran mereka, mereka mengoptimalkan kembali kampanye mereka dan pada akhirnya mendorong lebih banyak pelanggan dan pendapatan.

Perusahaan Anda dapat memperoleh manfaat dari penggunaan analitik pemasaran untuk mengungkap wawasan pemasaran melalui model bauran pemasaran (MMM).

Tapi apa itu pemodelan bauran pemasaran? Teruslah membaca untuk mencari tahu. Kemudian berlangganan Revenue Weekly untuk menerima lebih banyak info pemasaran digital langsung di kotak masuk Anda!

Untuk saran pemasaran digital lainnya, daftarlah ke email yang dipercaya oleh lebih dari 190.000 pemasar lainnya: Revenue Weekly.

Daftar Sekarang!

Apa itu pemodelan bauran pemasaran?

Model bauran pemasaran adalah jenis alat analitik yang digunakan untuk mengukur dampak berbagai faktor pemasaran pada hasil yang didorong oleh kampanye Anda. Dengan kata lain, MMM adalah sesuatu yang Anda gunakan untuk mencari tahu faktor mana yang memengaruhi hasil pemasaran Anda, dan seberapa besar pengaruhnya masing-masing.

Matematika yang terlibat dalam model ini rumit, jadi kita tidak akan membahasnya. Namun, kita akan berbicara tentang beberapa faktor yang dipertimbangkan dalam model ini, serta proses dasar pembuatannya.

Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam model bauran pemasaran

Ada beberapa kategori faktor pemasaran yang berbeda yang Anda pertimbangkan dalam model bauran pemasaran. Berikut faktor pendorongnya:

1. Driver dasar

Penggerak dasar adalah faktor yang ada di luar upaya pemasaran aktif Anda. Mereka mencakup aspek-aspek seperti permintaan produk, nilai merek, dan musim.

Jadi, katakanlah Anda menjual barang yang berhubungan dengan Natal. Jika barang itu laku di bulan Desember, Anda dapat menyimpulkan bahwa penjualan yang tinggi sebagian besar disebabkan oleh musim Natal. Faktor itu akan memenuhi syarat sebagai pendorong dasar karena ada terlepas dari pemasaran Anda.

Variabel dasar hadir bahkan jika Anda tidak memasarkan bisnis Anda. Jika Anda menambahkan produk ke toko Anda dan tidak memasarkannya, faktor dasar akan mendorong pembelian barang tersebut.

2. Driver tambahan

Penggerak tambahan adalah faktor yang dihasilkan langsung oleh upaya pemasaran Anda. Apa pun yang Anda lakukan dengan pemasaran Anda yang mendorong orang untuk membeli dari Anda dianggap sebagai pendorong tambahan.

Anda bisa mendapatkan keuntungan dari memecah kategori ini sedikit lebih jauh. Daripada melihat dampak dari upaya pemasaran Anda secara keseluruhan, ada baiknya untuk melihat secara terpisah dampak pemasaran corong atas, corong tengah, dan corong bawah.

Artinya, jika Anda menjual produk, berapa banyak dari penjualan itu yang dapat Anda kreditkan untuk upaya kesadaran merek Anda versus kampanye paling bawah Anda? Jika seseorang membeli produk Anda setelah membaca posting blog dan halaman produk di situs Anda, berapa kredit yang Anda berikan untuk setiap halaman?

3. Pengemudi lain

Akhirnya, faktor-faktor yang tersisa termasuk dalam kategori “Lainnya”. Seringkali, faktor dalam kategori ini melihat elemen pemasaran yang tumpang tindih atau bertentangan.

Dua contoh faktor terbaik dalam kategori ini adalah pesaing dan kanibalisasi. Pesaing Anda terus-menerus menjalankan upaya pemasaran mereka sendiri. Bahkan jika pemasaran Anda tingkat atas, Anda mungkin masih kehilangan penjualan jika pemasaran pesaing Anda lebih baik.

Demikian pula, jika Anda menawarkan beberapa produk yang memiliki fungsi serupa, pengguna tidak akan membeli keduanya. Itu berarti jika seseorang memilih untuk membeli Produk A, mereka akan menghindari membeli Produk B, yang mengarah ke kanibalisasi. Jadi, Anda dapat menemukan diri Anda bersaing dengan produk Anda sendiri, yang memengaruhi penjualan.

Langkah-langkah menggunakan model bauran pasar

Sekarang setelah kami meninjau jenis faktor yang akan Anda lihat dalam pemodelan bauran pemasaran Anda, mari kita lihat — secara luas — tentang cara melakukan proses itu.

Berikut panduan langkah demi langkah singkat:

1. Kumpulkan faktor pemasaran Anda

Langkah pertama untuk membuat model bauran pemasaran adalah mengumpulkan semua faktor potensial Anda. Kami baru saja membahas jenis faktor yang ingin Anda lihat, sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai referensi untuk bagian proses ini.

Pertimbangkan semua faktor potensial yang dapat memengaruhi penjualan Anda, dengan memperhatikan ketiga kategori yang tercantum di atas. Kemudian buat daftarnya sehingga Anda tahu apa yang harus disertakan dalam pemodelan Anda selama langkah berikut.

2. Modelkan kinerja pemasaran Anda

Dengan faktor pemasaran Anda terdaftar, saatnya untuk mulai membangun model Anda. Ini adalah langkah yang paling mudah terlibat dalam proses, jadi berharap untuk menghabiskan banyak waktu di sini.

Untuk langkah ini, Anda membuat perkiraan seberapa besar kontribusi setiap faktor terhadap pemasaran Anda. Anda mengembangkan rumus dan menjalankan angka untuk menemukan faktor yang paling berpengaruh.

Karena langkah ini melibatkan matematika terperinci, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempekerjakan tim profesional untuk membantu Anda. Pada akhir langkah ini, Anda harus memiliki model bauran pasar yang berfungsi.

3. Analisis hasil Anda

Sekarang setelah Anda selesai membuat MMM, saatnya untuk mulai menganalisisnya. Ini adalah langkah penting — tanpanya, model Anda tidak akan menguntungkan Anda! Membuat MMM membantu Anda belajar darinya untuk membuat keputusan bisnis yang lebih baik.

Cari pola yang Anda lihat. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa faktor terkuat adalah penggerak dasar, sementara semua penggerak tambahan memiliki dampak yang cukup rendah. Itu memberi tahu Anda bahwa pemasaran Anda perlu ditingkatkan dan dioptimalkan ulang.

4. Optimalkan kampanye Anda

Mengawali poin terakhir, langkah terakhir dari pemodelan bauran pemasaran Anda adalah mengoptimalkan kembali upaya pemasaran Anda berdasarkan temuan Anda. Apa pun yang Anda pelajari dari model tersebut, ambil pengetahuan itu dan gunakan untuk meningkatkan pemasaran Anda.

Mungkin ada kampanye tertentu yang tampaknya berdampak rendah, atau mungkin pemasaran bottom-of-corong Anda tidak berjalan seperti yang Anda harapkan. Setelah mempelajarinya, Anda dapat mulai mengerjakan pemasaran Anda untuk membuat hal-hal itu lebih baik dan mendorong lebih banyak pendapatan.

Kami Membentuk Kemitraan Jangka Panjang

Lebih dari 90% klien WebFX terus bermitra dengan kami hingga tahun kedua kampanye mereka.

Kirimi saya proposal

WebFX dapat membantu Anda mengoptimalkan model bauran pemasaran Anda

Jika Anda mencari seseorang untuk membantu Anda mengelola analisis pemasaran Anda, bermitralah dengan WebFX! Kami memiliki lebih dari 25 tahun pengalaman mengelola kampanye pemasaran digital, memberi kami keahlian yang kami butuhkan untuk menangani model bauran pemasaran Anda.

Dengan layanan analisis pemasaran kami , Anda tidak perlu khawatir berjuang untuk mendapatkan hasil yang akurat. Kami adalah agen do-it-for-me, artinya kami akan menangani sendiri semua pemasaran Anda dan membebaskan Anda untuk mengelola area lain dari bisnis Anda.

Untuk memulai dengan kami, cukup hubungi 888-601-5359 atau hubungi kami secara online hari ini!