บริษัท มุงหลังคาสองแห่งแข่งขันกันเพื่อธุรกิจในเมืองเดียวกัน ทั้งสองบริษัทเริ่มต้นด้วยแคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่ในขณะที่บริษัทหนึ่งเพิกเฉยต่อการวิเคราะห์การตลาด อีกบริษัทหนึ่งก็ใช้การวิเคราะห์เหล่านั้นเพื่อปรับการตลาดให้เหมาะสมที่สุดเมื่อเวลาผ่านไป

ระหว่างสองบริษัทที่อธิบายไว้ข้างต้น บริษัทใดมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้มากกว่ากัน ถ้าคุณบอกว่าบริษัทที่สอง คุณพูดถูก เมื่อให้ความสนใจกับข้อมูลที่การตลาดขับเคลื่อนไป พวกเขาจึงปรับแคมเปญของตนให้เหมาะสมอีกครั้ง และท้ายที่สุดก็เพิ่มจำนวนลูกค้าและรายได้ให้มากขึ้น

บริษัทของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากการใช้ การวิเคราะห์การตลาด เพื่อเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดผ่านแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาด (MMM)

แต่การสร้างแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดคืออะไร? อ่านต่อไปเพื่อหา จากนั้น สมัครรับ Revenue Weekly เพื่อรับข้อมูลการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติมในกล่องจดหมายของคุณ!

หากต้องการคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม โปรดลงชื่อสมัครใช้อีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ ให้ความไว้วางใจมากกว่า 190,000 ราย: Revenue Weekly

สมัครวันนี้!

การสร้างแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดคืออะไร?

โมเดลส่วนประสมทางการตลาดเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ประเภทหนึ่งที่ใช้ในการวัดผลกระทบของปัจจัยทางการตลาดต่างๆ ที่มีต่อผลลัพธ์ที่ขับเคลื่อนโดยแคมเปญของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง MMM คือสิ่งที่คุณใช้เพื่อค้นหาปัจจัยที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ทางการตลาดของคุณ และผลกระทบที่มีต่อแต่ละปัจจัยมีมากน้อยเพียงใด

คณิตศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับแบบจำลองเหล่านี้ซับซ้อน เราจะไม่พูดถึงเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม เราจะพูดถึงปัจจัยบางอย่างที่พิจารณาในโมเดลเหล่านี้ รวมถึงกระบวนการพื้นฐานของการสร้างโมเดลเหล่านี้

ปัจจัยที่พิจารณาในรูปแบบส่วนประสมทางการตลาด

มีปัจจัยทางการตลาดหลายประเภทที่คุณพิจารณาในแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาด นี่คือปัจจัยขับเคลื่อน:

1. ฐานไดรเวอร์

ตัวขับเคลื่อนพื้นฐานคือปัจจัยที่มีอยู่นอกความพยายามทางการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงด้านต่างๆ เช่น ความต้องการผลิตภัณฑ์ มูลค่าแบรนด์ และฤดูกาล

สมมติว่าคุณกำลังขายสินค้าเกี่ยวกับคริสต์มาส หากสินค้านั้นไปได้ดีในเดือนธันวาคม คุณสามารถอนุมานได้ว่ายอดขายที่สูงนั้นส่วนใหญ่มาจากช่วงเทศกาลคริสต์มาส ปัจจัยดังกล่าวจะถือเป็นปัจจัยขับเคลื่อนพื้นฐาน เนื่องจากปัจจัยดังกล่าวไม่เกี่ยวข้องกับการตลาดของคุณ

ตัวแปรพื้นฐานมีอยู่แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณก็ตาม หากคุณเพิ่มสินค้าในร้านค้าของคุณและไม่ได้ทำการตลาด ปัจจัยพื้นฐานจะกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้านั้น

2. ไดรเวอร์ที่เพิ่มขึ้น

แรงผลักดันที่เพิ่มขึ้นคือปัจจัยที่มาจากความพยายามทางการตลาดของคุณโดยตรง ทุกสิ่งที่คุณทำกับการตลาดของคุณที่กระตุ้นให้ผู้คนซื้อจากคุณจะถูกนับเป็นปัจจัยขับเคลื่อนที่เพิ่มขึ้น

คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการแยกหมวดหมู่นี้ออกไปอีกเล็กน้อย แทนที่จะดูที่ผลกระทบของความพยายามทางการตลาดโดยรวม คุณควรแยกดูผลกระทบของการตลาด ระดับบนสุดของช่องทาง กลางช่องทาง และท้ายสุดของช่องทางแยกกัน

นั่นคือ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ คุณจะให้เครดิตกับการขายใน การรับรู้ถึงแบรนด์ ของคุณเป็นจำนวนเท่าใด เมื่อเทียบกับแคมเปญด้านล่างสุดของช่องทาง หากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากอ่านโพสต์บนบล็อกและหน้าผลิตภัณฑ์ในไซต์ของคุณ คุณให้เครดิตแต่ละหน้าเป็นจำนวนเท่าใด

3. ไดรเวอร์อื่นๆ

สุดท้าย ปัจจัยที่เหลือจะจัดอยู่ในหมวดหมู่ "อื่นๆ" บ่อยครั้ง ปัจจัยในหมวดหมู่นี้พิจารณาองค์ประกอบทางการตลาดที่ทับซ้อนกันหรือขัดแย้งกัน

สองตัวอย่างที่ดีที่สุดของปัจจัยในหมวดหมู่นี้คือคู่แข่งและการกินเนื้อคน คู่แข่งของคุณพยายามทำการตลาดของตัวเองอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าการตลาดของคุณจะอยู่ในระดับสูงสุด คุณยังอาจสูญเสียยอดขายได้หากการตลาดของคู่แข่งดีกว่า

ในทำนองเดียวกัน หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หลายรายการที่มีฟังก์ชันคล้ายกัน ผู้ใช้จะไม่ซื้อทั้งสองอย่าง นั่นหมายความว่าหากมีคนเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ A พวกเขาจะหลีกเลี่ยงการซื้อผลิตภัณฑ์ B ซึ่งนำไปสู่การกินเนื้อคน ดังนั้น คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ซึ่งส่งผลต่อการขาย

ขั้นตอนการใช้แบบจำลองส่วนประสมทางการตลาด

ตอนนี้เราได้ตรวจทานประเภทของปัจจัยที่คุณจะพิจารณาในการสร้างแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดของคุณแล้ว มาดูวิธีการดำเนินการเกี่ยวกับกระบวนการนั้นในความหมายกว้างๆ

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนโดยย่อ:

1. รวบรวมปัจจัยทางการตลาดของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดคือการรวบรวมปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดของคุณ เราได้ครอบคลุมถึงประเภทของปัจจัยที่คุณต้องการดู ดังนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนั้นเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับส่วนนี้ของกระบวนการ

พิจารณาปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อการขายของคุณ โดยให้ความสนใจกับทั้งสามหมวดหมู่ที่ระบุไว้ข้างต้น จากนั้นแสดงรายการเพื่อให้คุณรู้ว่าจะรวมอะไรไว้ในแบบจำลองของคุณในระหว่างขั้นตอนต่อไปนี้

2. จำลองประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณ

เมื่อปัจจัยทางการตลาดของคุณปรากฏแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างแบบจำลองของคุณ นี่เป็นขั้นตอนที่เกี่ยวข้องได้ง่ายที่สุดในกระบวนการ ดังนั้นคุณต้องใช้เวลาอีกมากที่นี่

สำหรับขั้นตอนนี้ คุณจะต้องสร้างการประมาณการว่าแต่ละปัจจัยมีส่วนสนับสนุนทางการตลาดของคุณมากน้อยเพียงใด คุณพัฒนาสูตรและเรียกใช้ตัวเลขเพื่อค้นหาปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุด

เนื่องจากขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับคณิตศาสตร์อย่างละเอียด คุณอาจต้องพิจารณาจ้างทีมผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยคุณ เมื่อสิ้นสุดขั้นตอนนี้ คุณควรมีรูปแบบส่วนประสมทางการตลาดที่ใช้งานได้

3. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

เมื่อคุณสร้าง MMM เสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มวิเคราะห์ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญ — หากไม่มีสิ่งนี้ โมเดลของคุณจะไม่เกิดประโยชน์กับคุณ! การสร้าง MMM ช่วยให้คุณเรียนรู้จาก MMM เพื่อตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้น

มองหารูปแบบที่คุณเห็น ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าปัจจัยที่แข็งแกร่งที่สุดคือตัวขับเคลื่อนพื้นฐาน ในขณะที่ตัวขับเคลื่อนส่วนเพิ่มทั้งหมดมีผลกระทบค่อนข้างต่ำ นั่นบอกคุณว่าการตลาดของคุณต้องการการปรับปรุงและปรับให้เหมาะสมใหม่

4. เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

จากประเด็นสุดท้าย ขั้นตอนสุดท้ายของการสร้างแบบจำลองส่วนประสมการตลาดของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณใหม่โดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณค้นพบ สิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากโมเดลนี้ นำความรู้นั้นไปใช้เพื่อปรับปรุงการตลาดของคุณ

อาจมีบางแคมเปญที่ดูเหมือนจะส่งผลกระทบน้อย หรือบางทีการตลาดขั้นสุดท้ายของคุณอาจไม่ได้ผลมากเท่าที่คุณหวังไว้ เมื่อเรียนรู้แล้ว คุณสามารถทำงานด้านการตลาดเพื่อทำให้สิ่งเหล่านั้นดีขึ้นและเพิ่มรายได้ต่อไป

เรา สร้างพันธมิตรระยะยาว

ลูกค้า WebFX มากกว่า 90% ยังคงร่วมมือกับเราในปีที่ 2 ของแคมเปญ

ส่งข้อเสนอมาให้ฉัน

WebFX สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดของคุณ

หากคุณกำลังมองหาใครสักคนที่จะช่วยคุณจัดการการวิเคราะห์การตลาด มาเป็นพันธมิตรกับ WebFX! เรามีประสบการณ์มากกว่า 25 ปีในการจัดการแคมเปญการตลาดดิจิทัล ทำให้เรามีความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการจัดการรูปแบบส่วนประสมทางการตลาดของคุณ

ด้วย บริการวิเคราะห์การตลาด ของเรา คุณจะไม่ต้องกังวลกับการดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้อง เราเป็นตัวแทนที่ทำเพื่อฉัน ซึ่งหมายความว่าเราจะจัดการการตลาดทั้งหมดของคุณด้วยตัวเอง และให้คุณมีอิสระในการจัดการด้านอื่นๆ ในธุรกิจของคุณ

ในการเริ่มต้นกับเรา เพียงโทร 888-601-5359 หรือ ติดต่อเราทางออนไลน์ วันนี้!