Două companii de acoperișuri concurează pentru afaceri în același oraș. Ambele companii încep cu campanii de marketing excelente. Dar, în timp ce o companie își ignoră analizele de marketing, cealaltă folosește acele analize pentru a-și reoptimiza marketingul în timp.

Între cele două companii descrise mai sus, care este mai probabil să obțină mai multe venituri? Dacă ai spus a doua companie, ai dreptate. Acordând atenție datelor oferite de marketingul lor, și-au reoptimizat campaniile și, în cele din urmă, au generat mai mulți clienți și venituri.

Compania dvs. poate beneficia de pe urma utilizării analizei de marketing pentru a descoperi perspective de marketing prin modele de mix de marketing (MMM).

Dar ce este modelarea mixului de marketing? Continuați să citiți pentru a afla. Apoi, abonați-vă la Revenue Weekly pentru a primi mai multe informații de marketing digital chiar în căsuța dvs. de e-mail!

Pentru și mai multe sfaturi de marketing digital, înscrieți-vă pentru e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri: Revenue Weekly.

Înscrie-te astăzi!

Ce este modelarea mixului de marketing?

Modelele de mix de marketing sunt un tip de instrument de analiză folosit pentru a măsura impactul diferiților factori de marketing asupra rezultatelor generate de campaniile dvs. Cu alte cuvinte, MMM este ceva pe care îl folosești pentru a-ți da seama ce factori influențează rezultatele tale de marketing și cât de mult impact a avut fiecare.

Matematica implicată în aceste modele este complicată, așa că nu vom intra în asta. Cu toate acestea, vom vorbi despre unii dintre factorii care sunt luați în considerare în aceste modele, precum și despre procesul de bază al creării unuia.

Factori luați în considerare în modelele de mix de marketing

Există câteva categorii diferite de factori de marketing pe care îi luați în considerare în modelele de mix de marketing. Iată factorii determinanți:

1. Drivere de bază

Motoarele de bază sunt factori care există în afara eforturilor dvs. active de marketing. Acestea includ aspecte precum cererea produselor, valoarea mărcii și sezonalitatea.

Deci, să presupunem că vindeți un articol legat de Crăciun. Dacă acel articol se descurcă bine în decembrie, puteți deduce că vânzările mari s-au datorat în mare parte faptului că este sezonul Crăciunului. Acest factor s-ar califica ca un factor de bază, deoarece a existat independent de marketingul dvs.

Variabilele de bază sunt prezente chiar dacă nu vă promovați afacerea. Dacă ați adăugat un produs în magazin și nu l-ați comercializat, factorii de bază ar determina orice achiziție a articolului respectiv.

2. Drivere incrementale

Factorii incrementali sunt factori produși direct de eforturile dvs. de marketing. Orice faci cu marketingul tău care încurajează oamenii să cumpere de la tine contează ca un factor incremental.

Puteți beneficia de defalcarea acestei categorii puțin mai departe. În loc să vă uitați la impactul eforturilor dvs. de marketing în ansamblu, este bine să analizați separat impactul marketingului în partea de sus a pâlniei , în mijlocul pâlniei și în partea de jos a pâlniei.

Adică, dacă vindeți un produs, cât de mult din această vânzare puteți atribui eforturilor dvs. de cunoaștere a mărcii față de campaniile dvs. de la finalul canalului? Dacă cineva a cumpărat produsul dvs. după ce a citit o postare pe blog și o pagină de produs de pe site-ul dvs., cât de mult credit acordați fiecărei pagini?

3. Alți drivere

În cele din urmă, factorii rămași se încadrează în categoria „Altele”. Adesea, factorii din această categorie se uită la elemente de marketing suprapuse sau conflictuale.

Cele mai bune două exemple de factori din această categorie sunt concurenții și canibalizarea. Concurenții tăi își desfășoară în mod constant propriile eforturi de marketing. Chiar dacă marketingul dvs. este de top, este posibil să pierdeți vânzări dacă marketingul concurenților dvs. este mai bun.

În mod similar, dacă oferiți mai multe produse care au funcții similare, utilizatorii nu le vor cumpăra pe ambele. Asta înseamnă că dacă cineva alege să cumpere Produsul A, va evita să cumpere Produsul B, ceea ce duce la canibalizare. Așadar, ați putea să vă aflați în competiție cu propriile produse, ceea ce afectează vânzările.

Etapele utilizării unui model de mix de piață

Acum că am analizat tipurile de factori pe care îi veți analiza în modelarea mixului dvs. de marketing, să vedem, în termeni largi, cum să procedăm în acest proces.

Iată un scurt ghid pas cu pas:

1. Colectați-vă factorii de marketing

Primul pas către crearea modelelor de mix de marketing este să adună toți factorii tăi potențiali. Tocmai am acoperit tipurile de factori pe care veți dori să vă uitați, astfel încât să-l puteți folosi ca referință pentru această parte a procesului.

Luați în considerare toți factorii potențiali care v-ar putea afecta vânzările, acordând atenție tuturor celor trei categorii enumerate mai sus. Apoi enumerați-le, astfel încât să știți ce să includeți în modelare în timpul următorului pas.

2. Modelați-vă performanța de marketing

Cu factorii de marketing enumerați, este timpul să începeți să vă construiți modelul. Acesta este cu ușurință cel mai implicat pas din proces, așa că așteptați-vă să petreceți mult timp aici.

Pentru acest pas, creați estimări pentru cât contribuie fiecare factor la marketingul dvs. Dezvolti formule și rulezi numere pentru a descoperi cei mai influenți factori.

Deoarece acest pas implică matematică detaliată, poate doriți să luați în considerare angajarea unei echipe de profesioniști care să vă ajute. Până la sfârșitul acestui pas, ar trebui să aveți un model de mix al pieței de lucru.

3. Analizează-ți rezultatele

Acum că ați terminat de creat MMM-ul dvs., este timpul să începeți să îl analizați. Acesta este un pas vital - fără el, modelul dvs. nu vă va aduce beneficii! Crearea MMM vă ajută să învățați din el pentru a lua decizii de afaceri mai bune.

Căutați orice tipare pe care le vedeți. De exemplu, ați putea descoperi că cei mai puternici factori sunt factorii de bază, în timp ce toți factorii incrementali au un impact destul de scăzut. Asta vă spune că marketingul dvs. are nevoie de îmbunătățire și reoptimizare.

4. Optimizați-vă campaniile

Începând cu ultimul punct, ultimul pas al modelării mixului de marketing este să vă reoptimizați eforturile de marketing pe baza constatărilor dvs. Indiferent ce ați învățat de la model, luați aceste cunoștințe și folosiți-le pentru a vă îmbunătăți marketingul.

Poate că există o anumită campanie care părea să aibă un impact scăzut sau poate că marketingul dvs. de la fundul pâlniei nu face atât de mult pe cât ați sperat. După ce aflați asta, puteți începe să lucrați la marketingul dvs. pentru a îmbunătăți aceste lucruri și pentru a genera venituri mai mari.

Formăm parteneriate pe termen lung

Peste 90% dintre clienții WebFX continuă să colaboreze cu noi în anul 2 al campaniei lor.

Trimite-mi o propunere

WebFX vă poate ajuta să vă optimizați modelele de mix de marketing

Dacă sunteți în căutarea pe cineva care să vă ajute să vă gestionați analizele de marketing, asociați-vă cu WebFX! Avem peste 25 de ani de experiență în gestionarea campaniilor de marketing digital, oferindu-ne expertiza de care avem nevoie pentru a gestiona modelele dumneavoastră de marketing mix.

Cu serviciile noastre de analiză de marketing , nu vă veți face griji că vă veți lupta pentru a obține rezultate precise. Suntem o agenție do-it-for-me, ceea ce înseamnă că ne vom ocupa singuri de tot marketingul dvs. și vă vom elibera pentru a gestiona alte domenii ale afacerii dvs.

Pentru a începe cu noi, sunați la 888-601-5359 sau contactați-ne online astăzi!