تتنافس شركتان للأسقف على الأعمال التجارية في نفس المدينة. تبدأ كلتا الشركتين بحملات تسويقية ممتازة. ولكن بينما تتجاهل إحدى الشركات تحليلاتها التسويقية ، تستخدم الأخرى تلك التحليلات لإعادة فتح تسويقها بمرور الوقت.

بين الشركتين الموصوفتين أعلاه ، أيهما أكثر احتمالا لكسب المزيد من الإيرادات؟ إذا قلت الشركة الثانية ، فأنت على حق. من خلال الاهتمام بالبيانات التي يقودها التسويق ، أعادوا تنظيم حملاتهم وجذبوا في النهاية المزيد من العملاء والأرباح.

يمكن لشركتك الاستفادة من استخدام تحليلات التسويق للكشف عن رؤى التسويق من خلال نماذج المزيج التسويقي (MMM).

ولكن ما هي نمذجة المزيج التسويقي؟ واصل القراة حتى تفهم. ثم اشترك في Revenue Weekly لتلقي المزيد من معلومات التسويق الرقمي مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك!

لمزيد من النصائح حول التسويق الرقمي ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 جهة تسويق أخرى: Revenue Weekly.

سجل اليوم!

ما هي نمذجة مزيج التسويق؟

نماذج المزيج التسويقي هي نوع من أدوات التحليل المستخدمة لقياس تأثير عوامل التسويق المختلفة على النتائج التي تحركها حملاتك. بمعنى آخر ، MMM هو شيء تستخدمه لمعرفة العوامل التي تؤثر على نتائجك التسويقية ، ومدى تأثير كل منها.

الرياضيات المتضمنة في هذه النماذج معقدة ، لذا لن ندخل في ذلك. ومع ذلك ، سنتحدث عن بعض العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار في هذه النماذج ، بالإضافة إلى العملية الأساسية لإنشاء نموذج.

العوامل التي تؤخذ في الاعتبار في نماذج المزيج التسويقي

هناك عدة فئات مختلفة من عوامل التسويق التي تضعها في اعتبارك في نماذج المزيج التسويقي. فيما يلي العوامل الدافعة:

1. قاعدة السائقين

الدوافع الأساسية هي عوامل موجودة خارج جهودك التسويقية النشطة. وهي تشمل جوانب مثل الطلب على المنتج وقيمة العلامة التجارية والموسمية.

لذلك ، لنفترض أنك تبيع عنصرًا متعلقًا بعيد الميلاد. إذا كان أداء هذا العنصر جيدًا في ديسمبر ، فيمكنك الاستدلال على أن المبيعات المرتفعة كانت إلى حد كبير بسبب موسم الكريسماس. سيكون هذا العامل مؤهلًا ليكون محركًا أساسيًا لأنه كان مستقلاً عن التسويق الخاص بك.

المتغيرات الأساسية موجودة حتى لو لم تكن تسوّق عملك. إذا أضفت منتجًا إلى متجرك ولم تقم بتسويقه ، فإن العوامل الأساسية ستدفع أي مشتريات لهذا العنصر.

2. السائقين المتزايدة

الدوافع المتزايدة هي عوامل تنتجها جهودك التسويقية مباشرة. أي شيء تفعله في التسويق الذي يشجع الناس على الشراء منك يعتبر سائقًا إضافيًا.

يمكنك الاستفادة من تقسيم هذه الفئة قليلاً. بدلاً من النظر إلى تأثير جهودك التسويقية ككل ، من الجيد النظر بشكل منفصل إلى تأثير التسويق من أعلى قمع ووسط قمع وأسفل قمع.

بمعنى ، إذا كنت تبيع منتجًا ، فما مقدار هذا البيع الذي يمكنك أن تضيفه إلى جهود التوعية بعلامتك التجارية مقابل حملاتك في أسفل مسار التحويل؟ إذا اشترى شخص ما منتجك بعد قراءة منشور مدونة وصفحة منتج على موقعك ، فما مقدار الرصيد الذي تمنحه لكل صفحة؟

3. برامج تشغيل أخرى

أخيرًا ، تندرج العوامل المتبقية في فئة "أخرى". غالبًا ما تنظر العوامل في هذه الفئة إلى عناصر التسويق المتداخلة أو المتضاربة.

أفضل مثالين على العوامل في هذه الفئة هما المنافسون وأكل لحوم البشر. يدير منافسوك جهودهم التسويقية باستمرار. حتى لو كان التسويق الخاص بك من الدرجة الأولى ، فقد لا تزال تخسر المبيعات إذا كان تسويق منافسيك أفضل.

وبالمثل ، إذا كنت تقدم منتجات متعددة تخدم وظائف متشابهة ، فلن يشتري المستخدمون كليهما. هذا يعني أنه إذا اختار شخص ما شراء المنتج أ ، فسوف يتجنب شراء المنتج ب ، مما يؤدي إلى تفكيكه. لذلك ، قد تجد نفسك تنافس منتجاتك الخاصة ، مما يؤثر على المبيعات.

خطوات استخدام نموذج مزيج السوق

الآن بعد أن قمنا بمراجعة أنواع العوامل التي ستنظر إليها في نمذجة المزيج التسويقي ، فلنلقِ نظرة - بعبارات عامة - في كيفية تنفيذ هذه العملية.

إليك دليل موجز مفصل خطوة بخطوة:

1. اجمع عوامل التسويق الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء نماذج المزيج التسويقي في جمع كل العوامل المحتملة. لقد غطينا للتو أنواع العوامل التي تريد إلقاء نظرة عليها ، حتى تتمكن من استخدام ذلك كمرجع لهذا الجزء من العملية.

ضع في اعتبارك جميع العوامل المحتملة التي قد تؤثر على مبيعاتك ، مع الانتباه إلى الفئات الثلاث المذكورة أعلاه. ثم قم بإدراجها في القائمة حتى تعرف ما يجب تضمينه في نموذجك أثناء الخطوة التالية.

2. نموذج أداء التسويق الخاص بك

مع إدراج عوامل التسويق الخاصة بك ، حان الوقت لبدء بناء نموذجك. هذه هي الخطوة الأكثر مشاركة في العملية بسهولة ، لذا توقع قضاء الكثير من الوقت هنا.

بالنسبة لهذه الخطوة ، تقوم بإنشاء تقديرات لمدى مساهمة كل عامل في التسويق الخاص بك. تقوم بتطوير الصيغ وتشغيل الأرقام لاكتشاف العوامل الأكثر تأثيرًا.

نظرًا لأن هذه الخطوة تتضمن عمليات حسابية مفصلة ، فقد ترغب في التفكير في تعيين فريق من المحترفين لمساعدتك. بنهاية هذه الخطوة ، يجب أن يكون لديك نموذج مزيج سوق عامل.

3. تحليل النتائج الخاصة بك

الآن بعد أن انتهيت من إنشاء MMM الخاص بك ، حان الوقت لبدء تحليله. هذه خطوة حيوية - بدونها ، لن يفيدك نموذجك! يساعدك إنشاء MMM الخاص بك على التعلم منه لاتخاذ قرارات أعمال أفضل.

ابحث عن أي أنماط تراها. على سبيل المثال ، قد تجد أن أقوى العوامل هي المحركات الأساسية ، في حين أن جميع المحركات الإضافية لها تأثير منخفض نسبيًا. يخبرك هذا أن التسويق الخاص بك يحتاج إلى تحسين وإعادة تحسين.

4. تحسين حملاتك

تمهيدًا للنقطة الأخيرة ، تتمثل الخطوة الأخيرة في نمذجة المزيج التسويقي في إعادة فتح جهودك التسويقية بناءً على النتائج التي توصلت إليها. مهما كان ما تعلمته من النموذج ، خذ هذه المعرفة واستخدمها لتحسين التسويق الخاص بك.

ربما تكون هناك حملة معينة يبدو أنها ذات تأثير ضئيل ، أو ربما لا يقوم تسويقك من أسفل المسار بالقدر الذي كنت تأمله. عند معرفة ذلك ، يمكنك العمل على التسويق الخاص بك لتحسين هذه الأشياء وتحقيق المزيد من الإيرادات في المستقبل.

نحن نشكل شراكات طويلة الأمد

يواصل أكثر من 90٪ من عملاء WebFX الشراكة معنا في العام الثاني من حملتهم.

أرسل لي اقتراح

يمكن أن تساعدك WebFX على تحسين نماذج المزيج التسويقي الخاصة بك

إذا كنت تبحث عن شخص ما لمساعدتك في إدارة تحليلات التسويق الخاصة بك ، فقم بالشراكة مع WebFX! لدينا أكثر من 25 عامًا من الخبرة في إدارة حملات التسويق الرقمي ، مما يمنحنا الخبرة التي نحتاجها للتعامل مع نماذج المزيج التسويقي الخاصة بك.

من خلال خدمات تحليل التسويق لدينا ، لن تقلق بشأن صعوبة الحصول على نتائج دقيقة. نحن وكالة تعمل من أجلي ، مما يعني أننا سنتعامل مع جميع عمليات التسويق الخاصة بك بأنفسنا ونوفر لك الحرية لإدارة مجالات أخرى من عملك.

لتبدأ معنا ، فقط اتصل بالرقم 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!