Dwie firmy dekarskie konkurują o biznes w tym samym mieście. Obie firmy zaczynają od doskonałych kampanii marketingowych. Ale podczas gdy jedna firma ignoruje swoje analizy marketingowe, druga wykorzystuje te analizy do ponownej optymalizacji marketingu w czasie.

Spośród dwóch opisanych powyżej firm, która ma większe szanse na uzyskanie większych przychodów? Jeśli powiedziałeś, że druga firma, masz rację. Zwracając uwagę na dane, które generowały ich marketing, ponownie zoptymalizowali swoje kampanie i ostatecznie przyciągnęli więcej klientów i przychodów.

Twoja firma może skorzystać na wykorzystaniu analiz marketingowych do odkrywania spostrzeżeń marketingowych za pomocą modeli marketing mix (MMM).

Ale czym jest modelowanie marketingu mix? Czytaj dalej aby się dowiedzieć. Następnie zasubskrybuj Revenue Weekly , aby otrzymywać więcej cyfrowych informacji marketingowych bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej!

Aby uzyskać jeszcze więcej porad dotyczących marketingu cyfrowego, zapisz się na e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów: Revenue Weekly.

Zapisz się dzisiaj!

Czym jest modelowanie marketingu mix?

Modele Marketing Mix to rodzaj narzędzi analitycznych służących do mierzenia wpływu różnych czynników marketingowych na wyniki Twoich kampanii. Innymi słowy, MMM to coś, czego używasz, aby dowiedzieć się, które czynniki wpływają na wyniki marketingowe i jak duży wpływ miał każdy z nich.

Matematyka związana z tymi modelami jest skomplikowana, więc nie będziemy się w to wchodzić. Porozmawiamy jednak o niektórych czynnikach, które są brane pod uwagę w tych modelach, a także o podstawowym procesie ich tworzenia.

Czynniki brane pod uwagę w modelach marketingu mix

Istnieje kilka różnych kategorii czynników marketingowych, które bierzesz pod uwagę w modelach marketingu mix. Oto czynniki napędzające:

1. Podstawowe sterowniki

Podstawowe czynniki to czynniki, które istnieją poza aktywnymi działaniami marketingowymi. Obejmują one takie aspekty, jak popyt na produkty, wartość marki i sezonowość.

Załóżmy więc, że sprzedajesz przedmiot związany ze świętami Bożego Narodzenia. Jeśli ta pozycja wypada dobrze w grudniu, można wywnioskować, że wysoka sprzedaż była spowodowana głównie okresem świątecznym. Ten czynnik kwalifikuje się jako podstawowy czynnik, ponieważ istnieje niezależnie od twojego marketingu.

Zmienne podstawowe są obecne, nawet jeśli nie sprzedajesz swojej firmy. Jeśli dodałeś produkt do swojego sklepu i nie sprzedawałeś go, czynniki podstawowe będą skłaniać do zakupu tego produktu.

2. Sterowniki przyrostowe

Czynniki przyrostowe to czynniki wytworzone bezpośrednio przez Twoje działania marketingowe. Wszystko, co robisz ze swoim marketingiem, co zachęca ludzi do kupowania od Ciebie, liczy się jako dodatkowy czynnik napędzający.

Możesz skorzystać z dalszego rozbicia tej kategorii. Zamiast patrzeć na wpływ działań marketingowych jako całość, dobrze jest przyjrzeć się osobno wpływowi marketingu początku ścieżki , środka ścieżki i końca ścieżki.

Oznacza to, że jeśli sprzedajesz produkt, jaką część tej sprzedaży możesz przypisać działaniom na rzecz świadomości marki w porównaniu z kampaniami na dole ścieżki? Jeśli ktoś kupił Twój produkt po przeczytaniu posta na blogu i strony produktu w Twojej witrynie, ile kredytu przypisujesz każdej stronie?

3. Inni kierowcy

Wreszcie pozostałe czynniki należą do kategorii „Inne”. Często czynniki w tej kategorii patrzą na nakładające się lub sprzeczne elementy marketingowe.

Dwa najlepsze przykłady czynników w tej kategorii to konkurencja i kanibalizacja. Twoi konkurenci nieustannie prowadzą własne działania marketingowe. Nawet jeśli Twój marketing jest na najwyższym poziomie, nadal możesz stracić sprzedaż, jeśli marketing konkurencji jest lepszy.

Podobnie, jeśli oferujesz wiele produktów, które pełnią podobne funkcje, użytkownicy nie kupią obu. Oznacza to, że jeśli ktoś zdecyduje się kupić Produkt A, uniknie kupowania Produktu B, co prowadzi do kanibalizacji. Możesz więc znaleźć się w konkurencji z własnymi produktami, co wpływa na sprzedaż.

Kroki korzystania z modelu market mix

Teraz, gdy dokonaliśmy przeglądu rodzajów czynników, na które będziesz zwracać uwagę w modelowaniu marketingu mix, spójrzmy – ogólnie – jak przeprowadzić ten proces.

Oto krótki przewodnik krok po kroku:

1. Zbierz swoje czynniki marketingowe

Pierwszym krokiem do stworzenia modeli marketingu mix jest zebranie wszystkich potencjalnych czynników. Właśnie omówiliśmy rodzaje czynników, którym będziesz chciał się przyjrzeć, więc możesz użyć ich jako odniesienia w tej części procesu.

Rozważ wszystkie potencjalne czynniki, które mogą wpłynąć na Twoją sprzedaż, zwracając uwagę na wszystkie trzy wymienione powyżej kategorie. Następnie wypisz je, aby wiedzieć, co uwzględnić w swoim modelowaniu w następnym kroku.

2. Modeluj swoje wyniki marketingowe

Mając wymienione czynniki marketingowe, czas zacząć budować swój model. Jest to z pewnością najbardziej zaangażowany etap procesu, więc spodziewaj się, że spędzisz tutaj dużo czasu.

Na tym etapie oszacujesz, w jakim stopniu każdy czynnik wpływa na Twój marketing. Opracowujesz formuły i przeprowadzasz liczby, aby odkryć najbardziej wpływowe czynniki.

Ponieważ ten krok obejmuje szczegółową matematykę, możesz rozważyć zatrudnienie zespołu profesjonalistów, którzy Ci pomogą. Pod koniec tego kroku powinieneś mieć działający model miksu rynków.

3. Przeanalizuj swoje wyniki

Teraz, gdy skończyłeś tworzenie swojego MMM, czas zacząć go analizować. To ważny krok — bez tego Twój model nie przyniesie Ci korzyści! Tworzenie MMM pomaga uczyć się z niego i podejmować lepsze decyzje biznesowe.

Poszukaj wszelkich wzorów, które widzisz. Na przykład może się okazać, że najsilniejszymi czynnikami są sterowniki podstawowe, podczas gdy wszystkie sterowniki przyrostowe mają dość niewielki wpływ. To oznacza, że ​​Twój marketing wymaga poprawy i ponownej optymalizacji.

4. Zoptymalizuj swoje kampanie

Pomijając ostatni punkt, ostatnim krokiem w modelowaniu marketingu mix jest ponowna optymalizacja działań marketingowych na podstawie uzyskanych wyników. Czegokolwiek nauczyłeś się z modelu, weź tę wiedzę i wykorzystaj ją do ulepszenia swojego marketingu.

Może jest jakaś szczególna kampania, która wydawała się mieć niewielki wpływ, a może marketing na dole ścieżki nie działa tak, jak oczekiwałeś. Gdy się tego dowiesz, możesz zacząć pracować nad marketingiem, aby ulepszyć te rzeczy i zwiększyć przychody.

Tworzymy długoterminowe partnerstwa

Ponad 90% klientów WebFX kontynuuje współpracę z nami do drugiego roku swojej kampanii.

Wyślij mi propozycję

WebFX może pomóc zoptymalizować modele marketingu mix

Jeśli szukasz kogoś, kto pomoże Ci zarządzać analityką marketingową, nawiąż współpracę z WebFX! Mamy ponad 25-letnie doświadczenie w zarządzaniu kampaniami marketingu cyfrowego, co daje nam wiedzę niezbędną do obsługi modeli marketingu mix.

Dzięki naszym usługom analizy marketingowej nie musisz się martwić o uzyskanie dokładnych wyników. Jesteśmy agencją typu „zrób to dla mnie”, co oznacza, że ​​sami zajmiemy się całym Twoim marketingiem i uwolnimy Cię od zarządzania innymi obszarami Twojej firmy.

Aby rozpocząć z nami, zadzwoń pod numer 888-601-5359 lub skontaktuj się z nami online już dziś!