2つの屋根ふき会社が同じ都市でビジネスを競います。 両社は、優れたマーケティングキャンペーンから始めます。 しかし、一方の会社はマーケティング分析を無視しますが、もう一方の会社はそれらの分析を使用して、時間の経過とともにマーケティングを再最適化します。

上記の2つの会社の間で、どちらがより多くの収益を得る可能性が高いですか？ あなたが2番目の会社と言ったなら、あなたは正しいです。 マーケティングによってもたらされたデータに注意を払うことで、キャンペーンを再最適化し、最終的にはより多くの顧客と収益をもたらしました。

あなたの会社は、マーケティング分析を使用して、マーケティングミックスモデル（MMM）を通じてマーケティングの洞察を明らかにすることで利益を得ることができます。

しかし、マーケティングミックスモデリングとは何ですか？ 見つけるために読み続けてください。 次に、Revenue Weeklyに登録して、受信トレイでより多くのデジタルマーケティング情報を受け取ります。

さらに多くのデジタルマーケティングのアドバイスについては、 190,000人以上の他のマーケターが信頼するEメー​​ルにサインアップしてください：RevenueWeekly。

今日サインアップをしてください！

マーケティングミックスモデリングとは何ですか？

マーケティングミックスモデルは、キャンペーンによってもたらされる結果に対するさまざまなマーケティング要因の影響を測定するために使用される分析ツールの一種です。 言い換えれば、MMMは、どの要因がマーケティング結果に影響を与え、それぞれがどの程度の影響を及ぼしたかを把握するために使用するものです。

これらのモデルに含まれる計算は複雑であるため、これについては説明しません。 ただし、これらのモデルで考慮されるいくつかの要素と、モデルを作成する基本的なプロセスについて説明します。

マーケティングミックスモデルで考慮される要素

マーケティングミックスモデルで検討するマーケティング要素には、いくつかの異なるカテゴリがあります。 推進要因は次のとおりです。

1.ベースドライバー

ベースドライバーは、積極的なマーケティング活動の外に存在する要因です。 それらには、製品の需要、ブランド価値、季節性などの側面が含まれます。

それで、あなたがクリスマス関連のアイテムを売っているとしましょう。 その商品が12月に好調だった場合、売上高の増加は主にクリスマスシーズンであったことが原因であると推測できます。 その要素は、マーケティングとは独立して存在していたため、基本的な推進力と見なされます。

あなたがあなたのビジネスをマーケティングしていなくても、基本変数は存在します。 ストアに商品を追加して販売しなかった場合、基本的な要因がその商品の購入を促進します。

2.インクリメンタルドライバー

インクリメンタルドライバーは、マーケティング活動によって直接生み出される要因です。 人々があなたから購入することを奨励するあなたのマーケティングであなたがすることはすべて、インクリメンタルドライバーとして数えられます。

このカテゴリをもう少し細かく分類すると、メリットが得られます。 マーケティング活動全体の影響を確認するのではなく、目標到達プロセスの上位、目標到達プロセスの中間、目標到達プロセスの下部のマーケティングの影響を個別に確認することをお勧めします。

つまり、製品を販売する場合、その販売のうち、目標到達プロセスの最下位キャンペーンと比較して、ブランド認知度の取り組みにどれだけのクレジットを与えることができますか？ あなたのサイトのブログ投稿と製品ページを読んだ後に誰かがあなたの製品を購入した場合、あなたは各ページにどのくらいのクレジットを与えますか？

3.その他のドライバー

最後に、残りの要素は「その他」のカテゴリに分類されます。 多くの場合、このカテゴリの要因は、重複または競合するマーケティング要素に注目します。

このカテゴリーの要因の2つの最良の例は、競合他社と共食いです。 競合他社は常に独自のマーケティング活動を行っています。 あなたのマーケティングが一流であっても、競合他社のマーケティングが優れていれば、売上を失う可能性があります。

同様に、同様の機能を提供する複数の製品を提供する場合、ユーザーは両方を購入することはありません。 つまり、誰かが製品Aを購入することを選択した場合、製品Bの購入を避け、共食いにつながることを意味します。 そのため、自分の製品と競合していることに気付く可能性があり、それが売上に影響を及ぼします。

マーケットミックスモデルを使用する手順

マーケティングミックスモデリングで検討する要素の種類を確認したので、そのプロセスをどのように進めるかを大まかに見てみましょう。

簡単なステップバイステップガイドは次のとおりです。

1.マーケティング要素を収集します

マーケティングミックスモデルを作成するための最初のステップは、すべての潜在的な要因を収集することです。 ここでは、調べたい要素の種類について説明したので、それをプロセスのこの部分の参照として使用できます。

上記の3つのカテゴリすべてに注意しながら、売上に影響を与える可能性のあるすべての要因を考慮してください。 次に、それらをリストして、次のステップでモデリングに何を含めるかがわかるようにします。

2.マーケティングパフォーマンスをモデル化する

マーケティング要素をリストアップしたら、モデルの構築を開始します。 これはプロセスの中で最も複雑なステップであるため、ここで多くの時間を費やすことを期待してください。

このステップでは、各要素がマーケティングにどの程度貢献しているかの見積もりを作成します。 最も影響力のある要因を発見するために、数式を作成して数値を実行します。

このステップには詳細な計算が含まれるため、専門家のチームを雇って支援することを検討することをお勧めします。 このステップの終わりまでに、実用的なマーケットミックスモデルができあがります。

3.結果を分析します

MMMの作成が完了したので、次に分析を開始します。 これは重要なステップです。これがないと、モデルにメリットはありません。 MMMを作成すると、MMMから学び、より良いビジネス上の意思決定を行うことができます。

表示されているパターンを探します。 たとえば、最も強力な要因はベースドライバーであるのに対し、すべてのインクリメンタルドライバーの影響はかなり小さいことがわかります。 それはあなたのマーケティングが改善と再最適化を必要としていることをあなたに伝えます。

4.キャンペーンを最適化する

最後のポイントに先立って、マーケティングミックスモデリングの最後のステップは、調査結果に基づいてマーケティング活動を再最適化することです。 モデルから学んだことは何でも、その知識を取り入れて、マーケティングを改善するために使用します。

影響が少ないと思われる特定のキャンペーンがあるか、目標到達プロセスの最下位のマーケティングが期待したほど成果を上げていない可能性があります。 それを学ぶと、あなたはそれらのものをより良くし、将来的にもっと多くの収入を促進するためにあなたのマーケティングに取り組むことができます。

私たちは長期的なパートナーシップを形成します

WebFXクライアントの90％以上が、キャンペーンの2年目まで私たちとの提携を続けています。

提案を送ってください

WebFXは、マーケティングミックスモデルの最適化に役立ちます

マーケティング分析の管理を手伝ってくれる人を探しているなら、WebFXと提携してください！ 私たちはデジタルマーケティングキャンペーンの管理に25年以上の経験があり、マーケティングミックスモデルを処理するために必要な専門知識を提供しています。

当社のマーケティング分析サービスを使用すると、正確な結果を得るのに苦労する心配はありません。 私たちは私のための代理店です。つまり、私たちはあなたのすべてのマーケティングを自分たちで処理し、あなたのビジネスの他の領域を管理するためにあなたを解放します。

開始するには、 888-601-5359に電話するか、今日オンラインでお問い合わせください。