Aynı şehirde iki çatı kaplama şirketi iş için rekabet ediyor. Her iki şirket de işe mükemmel pazarlama kampanyalarıyla başlıyor. Ancak bir şirket pazarlama analizlerini görmezden gelirken, diğeri bu analizleri pazarlamalarını zaman içinde yeniden optimize etmek için kullanır.

Yukarıda açıklanan iki şirket arasında hangisinin daha fazla gelir elde etme olasılığı daha yüksektir? İkinci şirket dediyseniz haklısınız. Pazarlamalarının sağladığı verilere dikkat ederek kampanyalarını yeniden optimize ettiler ve sonuçta daha fazla müşteri ve gelir elde ettiler.

Şirketiniz, pazarlama karması modelleri (MMM) aracılığıyla pazarlama içgörülerini ortaya çıkarmak için pazarlama analitiğini kullanmaktan yararlanabilir.

Ancak pazarlama karması modellemesi nedir? Öğrenmek için okumaya devam edin. Ardından , doğrudan gelen kutunuza daha fazla dijital pazarlama bilgisi almak için Haftalık Gelir'e abone olun!

Daha da fazla dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya kaydolun: Revenue Weekly.

Bugün kaydolun!

Pazarlama karması modellemesi nedir?

Pazarlama karması modelleri, farklı pazarlama faktörlerinin kampanyalarınızın sağladığı sonuçlar üzerindeki etkisini ölçmek için kullanılan bir tür analiz aracıdır. Başka bir deyişle, MMM, pazarlama sonuçlarınızı hangi faktörlerin etkilediğini ve her birinin ne kadar etkisi olduğunu anlamak için kullandığınız bir şeydir.

Bu modellerde yer alan matematik karmaşıktır, bu yüzden buna girmeyeceğiz. Ancak, bu modellerde dikkate alınan bazı faktörlerden ve bir model oluşturmanın temel sürecinden bahsedeceğiz.

Pazarlama karması modellerinde dikkate alınan faktörler

Pazarlama karması modellerinde göz önünde bulundurduğunuz birkaç farklı pazarlama faktörü kategorisi vardır. İşte sürüş faktörleri:

1. Temel sürücüler

Temel etkenler, aktif pazarlama çabalarınızın dışında var olan faktörlerdir. Ürün talebi, marka değeri ve mevsimsellik gibi konuları içerirler.

Diyelim ki Noel ile ilgili bir ürün satıyorsunuz. Bu ürün Aralık'ta başarılı olursa, yüksek satışların büyük ölçüde Noel sezonu olmasından kaynaklandığı sonucuna varabilirsiniz. Bu faktör, pazarlamanızdan bağımsız olarak var olduğu için temel bir etken olarak nitelendirilir.

İşletmenizi pazarlamıyor olsanız bile temel değişkenler mevcuttur. Mağazanıza bir ürün eklediyseniz ve onu pazarlamadıysanız, temel faktörler o ürünün satın alınmasını yönlendirir.

2. Artımlı sürücüler

Artımlı faktörler, doğrudan pazarlama çabalarınız tarafından üretilen faktörlerdir. İnsanları sizden satın almaya teşvik eden pazarlamanızla yaptığınız her şey, artan bir itici güç olarak sayılır.

Bu kategoriyi biraz daha detaylandırmanızda fayda var. Pazarlama çabalarınızın etkisine bir bütün olarak bakmak yerine, huninin üstü, huninin ortası ve huninin altı pazarlamasının etkisine ayrı ayrı bakmak iyidir .

Diğer bir deyişle, bir ürün satarsanız, bu satışın ne kadarını, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kampanyalarınıza kıyasla marka bilinirliği çabalarınıza aktarabilirsiniz? Birisi sitenizdeki bir blog yazısını ve bir ürün sayfasını okuduktan sonra ürününüzü satın aldıysa, her sayfaya ne kadar kredi veriyorsunuz?

3. Diğer sürücüler

Son olarak, kalan faktörler “Diğer” kategorisine girer. Çoğu zaman, bu kategorideki faktörler örtüşen veya çelişen pazarlama öğelerine bakar.

Bu kategorideki faktörlerin en iyi iki örneği rakipler ve yamyamlıktır. Rakipleriniz sürekli olarak kendi pazarlama çabalarını yürütüyorlar. Pazarlamanız üst düzey olsa bile, rakiplerinizin pazarlaması daha iyiyse yine de satışları kaybedebilirsiniz.

Benzer şekilde, benzer işlevlere sahip birden fazla ürün sunarsanız, kullanıcılar ikisini birden satın almaz. Bu, eğer biri Ürün A'yı satın almayı seçerse, Ürün B'yi satın almaktan kaçınacak ve bu da yamyamlığa yol açacaktır. Böylece, satışları etkileyen kendi ürünlerinizle rekabet edebilirsiniz.

Pazar karması modeli kullanma adımları

Şimdi, pazarlama karması modellemenizde bakacağınız faktör türlerini gözden geçirdiğimize göre, bu süreci nasıl uygulayacağınıza - geniş terimlerle - bakalım.

İşte adım adım kısa bir kılavuz:

1. Pazarlama faktörlerinizi toplayın

Pazarlama karması modelleri oluşturmanın ilk adımı, tüm potansiyel faktörlerinizi toplamaktır. Bakmak isteyeceğiniz faktör türlerini az önce ele aldık, böylece bunu sürecin bu kısmı için referans olarak kullanabilirsiniz.

Yukarıda listelenen kategorilerin üçüne de dikkat ederek, satışlarınızı etkileyebilecek tüm potansiyel faktörleri göz önünde bulundurun. Ardından, sonraki adımda modellemenize neleri dahil edeceğinizi bilmeniz için bunları listeleyin.

2. Pazarlama performansınızı modelleyin

Pazarlama faktörleriniz listelendiğinde, modelinizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, süreçteki en ilgili adımdır, bu nedenle burada bolca zaman geçirmeyi bekleyin.

Bu adım için, her bir faktörün pazarlamanıza ne kadar katkıda bulunduğuna dair tahminler oluşturursunuz. En etkili faktörleri keşfetmek için formüller geliştirir ve sayıları çalıştırırsınız.

Bu adım ayrıntılı matematik içerdiğinden, size yardımcı olması için profesyonellerden oluşan bir ekip tutmayı düşünebilirsiniz. Bu adımın sonunda, çalışan bir pazar karması modeline sahip olmalısınız.

3. Sonuçlarınızı analiz edin

Artık MMM'nizi oluşturmayı bitirdiğinize göre, şimdi onu analiz etmeye başlama zamanı. Bu hayati bir adımdır - onsuz, modeliniz size fayda sağlamaz! MMM'nizi oluşturmak, daha iyi iş kararları vermek için ondan öğrenmenize yardımcı olur.

Gördüğünüz desenleri arayın. Örneğin, en güçlü faktörlerin temel sürücüler olduğunu, tüm artımlı sürücülerin oldukça düşük bir etkiye sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu, pazarlamanızın iyileştirme ve yeniden optimizasyona ihtiyacı olduğunu söyler.

4. Kampanyalarınızı optimize edin

Son noktadan yola çıkarak, pazarlama karması modellemenizin son adımı, bulgularınıza dayalı olarak pazarlama çabalarınızı yeniden optimize etmektir. Modelden ne öğrendiyseniz, bu bilgiyi alın ve pazarlamanızı geliştirmek için kullanın.

Belki etkisi düşük görünen belirli bir kampanya vardır ya da huninin alt kısmındaki pazarlamanız umduğunuz kadar başarılı olmayabilir. Bunu öğrendikten sonra, bunları daha iyi hale getirmek ve hatta daha fazla gelir elde etmek için pazarlamanız üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Uzun Vadeli Ortaklıklar Kuruyoruz

WebFX müşterilerinin %90'ından fazlası kampanyalarının 2. yılında bizimle ortaklık kurmaya devam ediyor.

bana bir teklif gönder

WebFX, pazarlama karması modellerinizi optimize etmenize yardımcı olabilir

Pazarlama analizlerinizi yönetmenize yardımcı olacak birini arıyorsanız, WebFX ile ortak olun! Dijital pazarlama kampanyalarını yönetmede 25 yılı aşkın deneyime sahibiz ve bize pazarlama karması modellerinizi ele almamız için ihtiyaç duyduğumuz uzmanlığı veriyoruz.

Pazarlama analitiği hizmetlerimizle , doğru sonuçlar elde etmek için mücadele etme konusunda endişelenmeyeceksiniz. Biz benim için yap ajansıyız, yani tüm pazarlama işlerinizi kendimiz halledeceğiz ve işinizin diğer alanlarını yönetmeniz için sizi serbest bırakacağız.

Bizimle çalışmaya başlamak için 888-601-5359 numaralı telefonu arayın veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin !