Comment développer votre liste de diffusion en utilisant la diffusion en direct

Construire une liste de diffusion est une évidence pour toute entreprise en ligne. Une liste de diffusion robuste vous donne la possibilité de vous engager et de nourrir votre public sans avoir à dépenser plus d'argent pour acquérir des prospects encore et encore. Et le meilleur, c'est que vous établissez une relation avec vos abonnés au publipostage au fur et à mesure qu'ils descendent l'entonnoir des ventes.

Le fait est que développer une liste de diffusion n'est pas une tâche ponctuelle. Cela doit être une pratique constante si vous voulez faire évoluer votre marque. C'est pourquoi il faut parfois faire preuve de créativité pour attirer de nouveaux abonnés. Heureusement, il existe de nombreuses façons d'attirer plus d'abonnés, et la vidéo en direct est une option nouvelle, excitante et efficace.

La vidéo en direct est un outil majeur pour attirer de nouveaux prospects. Sur LinkedIn, les vidéos en direct génèrent 24 fois plus de commentaires et reçoivent sept fois plus de réactions.

Comment pouvez-vous utiliser la vidéo en direct pour développer votre liste de diffusion ? Dans cet article de blog, nous partagerons six étapes que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion à l'aide de la diffusion vidéo en direct. Nous couvrirons tout, de la création d'une offre incroyable à la planification de votre diffusion en direct, en utilisant la puissance de la narration, la promotion de votre événement, et plus encore. Mais avant de le faire, définissons le streaming en direct.

Qu'est-ce que la diffusion en direct ?

La diffusion en direct implique l'utilisation d'une vidéo en direct diffusée à un public. Les flux en direct peuvent être accessibles à n'importe qui ou à un groupe de personnes en fonction de la façon dont vous les configurez. Par exemple, les vidéos en direct Facebook et YouTube sont accessibles à tous sur l'une ou l'autre plateforme. Les webinaires en direct Zoom, quant à eux, ne sont accessibles que sur invitation.

Vous pouvez également héberger des événements en direct à la carte ou PPV. Le PPV permet aux marques de monétiser les flux vidéo en direct et les événements en facturant des frais d'accès. Si l'idée vous semble familière, c'est parce qu'elle l'est. Le PPV est utilisé par les réseaux de télévision qui facturent des frais pour l'accès aux grands événements sportifs ou concerts.

Augmenter votre liste de diffusion avec la vidéo en direct n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. Vous n'avez pas besoin d'être un grand réseau de télévision ou d'avoir accès à une technologie de pointe pour une production à gros budget. Tout ce qu'il faut, c'est un peu de planification, de créativité et une bonne exécution pour y arriver.

Six étapes pour développer votre liste de diffusion avec la vidéo en direct

Comme pour tout ce qui concerne le marketing, l'étendue de votre succès avec la diffusion en direct et la création de votre liste de diffusion dépend de la qualité de votre planification. Ce qui suit est un processus en six étapes conçu pour vous aider à générer des résultats.

Définir votre audience

Le parcours de l'acheteur est l'un des concepts les plus puissants du marketing. Son utilisation, associée à une compréhension approfondie de l'endroit où se trouve votre public, peut vous aider à aligner parfaitement votre flux en direct avec les prospects à différentes étapes de leur parcours.

Pour tirer parti des personas et du parcours de votre acheteur, commencez par développer une image claire de qui est votre acheteur idéal. Déterminez les défis auxquels ils sont confrontés lorsqu'ils découvrent et achètent un produit comme le vôtre.

Ensuite, identifiez où en est votre acheteur idéal dans son parcours pour que votre diffusion en direct soit utile. Est-ce qu'ils viennent de tomber sur un problème qu'ils ne peuvent pas définir clairement au début de leur voyage, ou sont-ils conscients des problèmes et recherchent-ils une solution ?

Bien qu'avoir un personnage soit le marketing 101, ne sous-estimez pas la valeur de la création d'une définition concrète de qui vous recherchez et pourquoi ils devraient vous écouter. Si vous n'avez aucune valeur à ajouter, vous n'allez pas générer de résultats.

Si vous n'avez pas tout à fait compris votre public, mettez la main sur la feuille de travail Avatar client de DigitalMarketer. Il s'agit d'une feuille de travail facile à suivre qui vous aidera à développer une personnalité de client perspicace.

Créer une offre alléchante

Les flux en direct consistent à partager des informations précieuses avec les clients. Les informations que vous partagez doivent être inextricablement liées à une offre tout aussi puissante. L'offre que vous présentez doit également être une solution à un problème que rencontre votre public. Il peut s'agir d'un guide rapide et gratuit, d'une liste de contrôle disponible en téléchargement ou d'une invitation à réserver une séance de consultation gratuite avec vous.

Lorsque vous créez votre offre, concevez-la pour faire une différence positive dans la vie de votre acheteur. Essayez de faire en sorte que votre offre soit si précieuse que le public ne puisse s'empêcher de s'y inscrire.

La diffusion en direct d'Amy Porterfield sur la façon de poser de meilleures questions est accompagnée d'un aide-mémoire gratuit. Le flux s'adresse aux entrepreneurs en ligne et leur donne des conseils sur la façon de poser de meilleures questions pour générer de meilleurs résultats commerciaux. Vers la fin du flux, elle dirige les téléspectateurs vers une simple page de destination pour un téléchargement rapide.

Racontez une histoire puissante

Le storytelling est un outil marketing efficace. Lorsqu'il est utilisé correctement, il positionne votre acheteur comme le participant le plus important sur le chemin du succès en lui donnant quelque chose à quoi s'identifier.

Pour raconter une histoire puissante, vous devez introduire un problème. Selon l'endroit où vos acheteurs se trouvent dans le parcours, ils peuvent ou non comprendre complètement la longueur et l'étendue de leur situation au fur et à mesure qu'ils se déplacent le long du parcours de l'acheteur.

En introduisant un problème, vous POUVEZ les aider à le définir en fournissant un contexte. Montrez comment le problème affecte leur entreprise ou leur vie, et les coûts de ne pas y remédier. Démontrez des « solutions » qui ne sont pas efficaces et comment vous et votre produit pouvez potentiellement aider.

Une fois que vous avez présenté le problème et que votre public l'a bien compris, la solution doit suivre. Votre diffusion en direct fait partie de cette solution. Mais ce qui est important à noter, c'est que votre objectif est toujours de capturer une adresse e-mail en offrant à votre public quelque chose de précieux comme un aimant principal.

Votre histoire devient donc le vecteur de création d'un besoin, et votre offre (en échange d'une adresse email) la solution.

Amy Porterfield creuse profondément dans sa diffusion en direct intitulée "Comment poser de meilleures questions pour obtenir de meilleurs résultats". Le flux est destiné aux entrepreneurs en ligne et à la manière dont ils peuvent poser de meilleures questions pour générer de meilleurs résultats commerciaux. Pour engager son public, elle utilise le pouvoir de la narration pour partager des histoires personnelles sur son parcours entrepreneurial. Elle parle des hauts et des bas, qui sont tous stimulants pour son public et directement liés au titre de sa diffusion en direct.

Attirez l'attention sur votre appel à l'action

Après avoir identifié un problème et présenté une solution, il est temps de rendre votre offre aussi claire que possible. La diffusion en direct vous donne la possibilité de partager votre offre verbalement en temps réel et de fournir également un lien sur lequel les acheteurs peuvent cliquer pour accepter immédiatement votre offre.

Et lorsque vous lancez votre appel à l'action, assurez-vous de bien faire comprendre la valeur de l'offre. Un appel à l'action, comme le problème que vous avez défini, doit avoir un contexte. Votre public doit comprendre l'avantage d'agir.

Porterfield montre exactement comment lancer un appel à l'action efficace. Vers la fin, elle attire l'attention du public sur deux offres. Le premier est l'accès à un programme qu'elle promeut, un programme entièrement consacré au marketing en ligne. La seconde, une aide-mémoire téléchargeable gratuitement sur la façon de poser de meilleures questions pour obtenir de meilleures réponses (et de meilleurs résultats).

Faites la promotion de votre diffusion en direct comme un film à succès

La promotion d'une diffusion en direct est un peu comme la promotion d'un nouveau film. Que votre offre soit l'accès à un site de streaming vidéo en direct, un nouveau logiciel ou un programme de coaching, utilisez toutes les plateformes sur lesquelles vous pouvez mettre la main pour promouvoir votre événement en amont. Tournez-vous vers les médias sociaux, utilisez le marketing par e-mail et, si possible, consacrez une partie de votre budget à l'utilisation de publicités payantes lorsque cela est possible.

Créez une anticipation sur la valeur que vous partagerez. Cela vous donne l'opportunité d'attirer le plus grand public et de présenter votre marque à plus d'étrangers.

Wave.video est un outil de marketing vidéo qui héberge fréquemment des vidéos en direct sur sa chaîne YouTube, sa page Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux. Ils commencent à promouvoir leurs événements en direct sur les réseaux sociaux et les newsletters par e-mail des semaines à l'avance. Voici un exemple de publication sur Facebook et une vidéo teaser qu'ils ont créées pour leur prochaine diffusion en direct.

Réutiliser les gemmes de diffusion en direct

Les vidéos en direct contiennent souvent des joyaux d'information. Et comme tout spécialiste du marketing intelligent le sait, la réutilisation du contenu est le moyen le plus sûr de garder votre marque en tête de liste, de la rendre facilement accessible aux acheteurs à mesure qu'ils se rapprochent de la décision d'achat.

Une fois votre enregistrement en direct terminé, réutilisez-le. Créez des citations avec des images, des extraits de vidéo avec une connaissance approfondie, partagez des statistiques qui ne manqueront pas d'attirer l'attention de votre public, et plus encore.

Adobe Summit a eu lieu en mars 2020, mais cela ne les a pas empêchés de promouvoir l'événement en juillet. Dans cet exemple, Adobe utilise un devis et propose à toute personne ayant manqué l'événement d'accéder à une collection de vidéos à la demande.

Bonus : pensez au-delà de la capture de leads

Bien que l'objectif soit de développer une liste de diffusion, vous devez voir plus grand. Aujourd'hui, toute personne s'inscrivant à un contenu, une offre ou une newsletter sait qu'elle va être envoyée par e-mail. Votre objectif en tant que marque est d'être aussi humain que possible. Pour ce faire, offrez de la valeur et des solutions pour aider votre nouvel abonné à prendre une décision éclairée.

Il existe des tonnes de façons de commencer votre cycle de soins. Le vôtre dépendra de l'endroit où se trouve votre acheteur dans son parcours et de ce que vous comprenez à son sujet et de ce dont il a besoin.

Par exemple, si vous proposez un guide sur les fonctionnalités à rechercher lors de la création d'une plate-forme d'adhésion réussie, votre acheteur est en phase de réflexion. Ici, votre cycle d'éducation est une question d'éducation qui motive la considération pour votre solution. Vous pouvez proposer une série d'e-mails contenant des liens vers des vidéos sur chaque fonctionnalité essentielle que les acheteurs doivent connaître, qui sont toutes des fonctionnalités incluses dans votre solution.

Conclusion

La vidéo en direct est un outil puissant que les marques peuvent utiliser pour créer et développer leurs listes de diffusion. Pour le faire avec succès, ils devront définir clairement leurs publics, créer des offres attrayantes auxquelles les acheteurs ne peuvent pas dire non, raconter des histoires pertinentes et promouvoir leurs événements avec fébrilité.