Explicación del modelo de negocio de suscripción

El modelo de negocio de suscripción ha ido ganando popularidad en los últimos años.

No hemos dedicado mucho tiempo a escribir sobre este modelo en particular en comparación con otras monetizaciones que puede encontrar en nuestro mercado, en parte porque no hemos visto una cantidad adecuada de activos de calidad que cumplan con nuestros estándares de investigación hasta hace poco.

Más emprendedores están aprendiendo cómo construir este tipo de activos mientras que al mismo tiempo producen ganancias consistentes año tras año, ya que ofrecen menos costos iniciales similares a los del modelo de negocio de dropshipping. Una vez que descifra el código para esta monetización y sistematiza sus operaciones, este modelo ofrece una gran oportunidad de retorno de la inversión (ROI).

Las empresas de suscripción pueden ofrecer a sus suscriptores un servicio, como software como servicio (SaaS), servicios de descarga digital, servicios de transmisión o lo que hemos estado viendo más recientemente es una caja de productos físicos para clubes, temas o clubes de fanáticos. actividades deportivas a cambio de una cuota de suscripción mensual. Esta es una gran oportunidad para alguien que busca ingresar al mundo de las adquisiciones de propiedades digitales porque una vez que haya establecido una marca dentro de su nicho, puede escalar este tipo de activos con bastante facilidad.

Ejemplos de empresas de suscripción reales

Hoy en día, hay toneladas de empresas de suscripción que hacen la transición de lo que alguna vez se consideró un servicio de impresión bajo demanda cuando todas las cafeterías estaban abarrotadas de revistas y artículos de noticias. El modelo de negocio de suscripción ahora ha dado un giro hacia las plataformas digitales que amamos y usamos a diario, todo por una pequeña tarifa mensual. Aquí hay algunas compañías de suscripción para darle algo de motivación cuando construya su propio imperio basado en suscripción.

Spotify

La mayoría de la gente conoce Spotify, el proveedor sueco de servicios multimedia y de transmisión de música, y con razón. Con más de 138 millones de suscriptores de pago por su servicio, Spotify es uno de los mejores ejemplos del verdadero potencial que ofrece el modelo de negocio basado en suscripción.

Amazon Prime

Seamos sinceros. En la actualidad, tendría el desafío de encontrar un modelo de negocio que no haya formado una conexión con Amazon de alguna manera. Esto no se detiene con el modelo de suscripción de Amazon para su servicio Prime. Ofrecer una suscripción dentro de una plataforma que sus clientes ya usan y adoran solo hace que la venta adicional de su servicio Prime sea mucho más fácil para este gigante del comercio electrónico. Es por eso que hemos decidido incluir el enfoque de Amazon Prime para este modelo de negocio dentro de nuestras mejores selecciones para obtener los mejores ejemplos a seguir en este espacio.

Ahora tenemos una idea general de cómo se puede escalar este modelo comercial para generar millones en ingresos por suscripción en todo el mundo y cómo esta monetización podría incorporarse a otros modelos comerciales que ya están en marcha para usted. Luego, profundicemos en los pros y los contras del modelo de suscripción para comprender mejor lo que puede ofrecer a los inversores potenciales.

Las ventajas del modelo empresarial de suscripción

Al decidir adquirir un negocio de suscripción establecido y sopesar los pros y los contras con otras monetizaciones que ofrecemos en nuestro mercado, es posible que se pregunte por qué este modelo se destaca como una gran oportunidad. Los proveedores de servicios están empezando a darse cuenta del potencial que ofrece este modelo para un flujo de ingresos recurrente y, con algunos complementos que no están disponibles para los titulares de cuentas freemium, puede ofrecer un enorme potencial de escalado que no se suele experimentar con la creación de un modelo basado en compras únicas. .

Costo

Una de las grandes ventajas que ofrece este modelo de negocio sobre muchos otros modelos es el costo de mantenimiento de este activo. Tomemos el ejemplo de conjunto de cajas basado en ventiladores que usamos anteriormente. Después de llegar a un acuerdo con su proveedor sobre los productos y artículos que se incluirán en su secuencia para suscriptores nuevos y existentes, no hay mucho más que hacer, ya que su proveedor a menudo enviará estos artículos directamente con las instrucciones detalladas de su empaque.

No habrá costos de inventario ni artículos que se reemplazarán si se pierden o se dañan, ya que el proveedor será el que maneje estos problemas con mayor frecuencia.

Diversificación del producto

La mejor parte de este modelo es que puede tener una gama tan amplia de productos y artículos para ofrecer a sus suscriptores con el fin de mantenerlos en su embudo de ventas. Tome el ejemplo de Spotify que usamos anteriormente. Claro, los suscriptores de Spotify podrían encontrar el contenido que buscan en otras plataformas, pero cuando les das a tus suscriptores todo lo que pueden desear en un solo lugar, les resulta difícil considerar cambiar y pagar a otro proveedor, ya que ya lo están acostumbrado a su servicio.

Cuando se trata del enfoque de elemento de caja de suscripción, puede enviar a sus suscriptores nuevos productos relacionados con sus intereses o las últimas tendencias en ese nicho específico mensualmente. Esto es excelente para aquellos que ya aman el nicho en el que se encuentra su negocio, ya que ofrece diferentes creatividades que podría intentar para obtener nuevos suscriptores en su embudo de marketing teniendo una experiencia de primera mano.

Reconocimiento de marca

Al establecer un sentimiento de club o grupo para sus suscriptores, está construyendo más que solo un nombre para un producto o artículo determinado, sino un sentimiento del que a sus suscriptores les gustaría ser parte.

Tomemos, por ejemplo, el crecimiento de un negocio de suscripción en torno a una caja para aquellos que disfrutan de un deporte popular. Brindar un servicio que ofrece un conjunto de productos de tendencia en ese nicho, información actualizada para ese deporte con actualizaciones sobre los mejores atletas y otros artículos bien pensados ​​que ninguna otra marca ofrece a sus clientes en este momento le da a su suscriptor una razón para permanecer en su club. .

Es por eso que tantos emprendedores han orientado sus objetivos comerciales hacia la incorporación de este tipo de activos ahora con más y más grupos formando en línea. Una vez que haya automatizado sus operaciones para este modelo y haya creado una marca sólida que sus suscriptores adoren y sigan queriendo sentir que forman parte, puede ser una gran fuente de ingresos recurrentes que, cuando se automatiza, también puede ser bastante pasiva. . Todo esto suena como una gran oportunidad, pero no olvidemos que también hay algunas desventajas de este modelo que debe considerar.

Las desventajas del modelo de negocio de suscripción

La mayor desventaja de este modelo de negocio es que sus márgenes pueden no ser tan grandes como, digamos, vender sus propios productos digitales o artículos de marca registrada.

Aparte de la dependencia de este modelo en la ayuda de proveedores de contenido subcontratados, fabricantes de artículos de caja y otros proveedores externos, necesitará hacer crecer su base de suscriptores rápidamente para comenzar a ver retornos significativos. También deberá mantenerlos como suscriptores durante más de un mes y asegurarse de que los números de valor de vida útil del cliente (CLV) sean rentables en relación con su gasto de marketing para adquirir nuevos suscriptores.

Con la búsqueda de un nicho que puede ser sostenible y no solo de tendencia, el abastecimiento de artículos que se pueden secuenciar para suscriptores nuevos y existentes y la automatización de operaciones mientras se mantienen márgenes rentables, no es de extrañar por qué este modelo es mucho más difícil de despegar al comenzar. desde cero. Es por eso que sugerimos adquirir un negocio de suscripción de generación de efectivo establecido en nuestro mercado que ya haya hecho el trabajo inicial por usted.

Ahora que hemos cubierto los detalles asombrosos y no tan buenos del modelo de negocio de suscripción, luego nos sumergimos en el tema de lo que debe tener en cuenta al adquirir esta monetización.

Lo que los compradores necesitan saber

Ya sea que sea un comprador por primera vez o busque diversificar su cartera de propiedades digitales, hay algunas cosas que debe tener en cuenta al realizar su debida diligencia en este tipo de activos.

Obviamente, deberá asegurarse de que se hayan proporcionado los conceptos básicos, como la hoja de pérdidas y ganancias (P&L) y todas las cuentas y documentación propiedad del vendedor real. Esto implicará verificar los ingresos y el tráfico del vendedor iniciando sesión en sus análisis. Nunca es recomendable confiar solo en las capturas de pantalla, ya que pueden manipularse y cambiarse fácilmente con poco esfuerzo.

Tómese un momento también para repasar las tasas de abandono del activo y ver si ha ocurrido algún problema para mantener a los suscriptores a más largo plazo. Aparte de estos detalles básicos, querrá establecer algún tipo de plan de marketing o esquema del vendedor para evaluar sus oportunidades de crecimiento en el futuro con el trato.

¿Ofrece el negocio espacio para expandirse a otros nichos?

Puede considerarse un poco de riesgo si la empresa se ha cerrado para atender solo a un subnicho de cualquier mercado.

¿El negocio cubre solo una pequeña parte del potencial total de la industria?

Ver una victoria fácil como esta significa que podría encontrar proveedores adicionales que fabriquen artículos relacionados con otros nichos e intereses relacionados. Ampliar aún más su alcance al incluir estos elementos de subnicho en su línea de productos de suscripción es una gran oportunidad y algo a considerar durante su proceso de diligencia debida.

Otra característica importante a tener en cuenta durante la investigación inicial es la relación entre el proveedor, la fuente o los fabricantes de artículos y el propietario del activo. Querrá asegurarse de que cualquier acuerdo de exclusividad o cualquier margen de producto establecido en el momento de la valoración se transfiera a usted como nuevo propietario de la empresa. Aquí es donde tener un período de transición para garantizar que el activo genere el 50% de la ganancia neta mensual o más antes de que los fondos se entreguen del depósito en garantía al vendedor es algo que recibimos constantemente elogios por ofrecer a nuestros compradores. Esto es especialmente beneficioso para nuestros compradores primerizos que aún dudan en realizar su primera adquisición.

A continuación, querrá ver el historial del activo y ver si ha habido problemas o picos en los ingresos y el tráfico. Esto podría ser una señal de un subnicho de tendencia o una categoría que podría tener cierta estacionalidad. Averigüe con el vendedor el tipo de publicidad que está haciendo para obtener nuevos suscriptores, si ha hecho algo con el correo electrónico, las redes sociales o el marketing de contenido, y su costo general de adquisición de clientes (CAC) es para ver si hay margen de mejora en el marketing. gastar.

Si ya ha descifrado el código del modelo de negocio de suscripción y ha ganado muchos suscriptores a lo largo de los años y está buscando el mejor momento para salir, también será necesario un trabajo de preparación para obtener el mejor ROI posible.

Lo que los vendedores necesitan saber

Si planea vender su negocio de suscripción, hay algunas mejoras que puede realizar ahora para obtener ese capital adicional cuando esté listo para salir.

Por razones obvias, querrá prestar atención a la sección de compradores anterior; después de todo, eso es lo que sus compradores estarán más interesados ​​en conocer acerca de su oportunidad de inversión. Otra consideración es que debe intentar automatizar la mayoría de las operaciones diarias de su negocio tanto como sea posible. La actualización de su sitio web, el envío de facturas a sus proveedores y la respuesta a los mensajes de los suscriptores de manera oportuna deben sistematizarse para hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores potenciales. Pregúntese siempre cómo puede hacer que el negocio sea más fácil de traspasar al nuevo propietario, en el que pueda enchufar y jugar y comenzar a ganar con su nueva inversión lo antes posible.

Además de hacer que su modelo de negocio de suscripción sea lo más ágil posible, también debe representar ese sentimiento de club que mencionamos anteriormente. Su marca de suscripción debe hacer que su audiencia se sienta parte de su marca o grupo y no solo recibir artículos de su marca todos los meses de manera desconectada.

Hacer crecer una marca basada en suscripción no es exactamente difícil, pero puede ser un proceso largo y tedioso. Piense en la identidad de su marca desde el primer día y trate de evitar cualquier figura o persona impulsada por la personalidad para que pueda entregar fácilmente el activo a otra persona cuando llegue ese día. Si bien es importante establecer una marca de suscripción reconocible, también debe considerar la participación de mercado que tiene su activo y si otros canales podrían brindarle una parte más grande de la industria en su conjunto.

Su plataforma de suscripción es solo un paso para obtener nuevos suscriptores. Considere expandirse a otros canales, como las redes sociales y el correo electrónico, para ofrecer promociones y noticias a su base de suscriptores, asegurándose de no perder esa conexión confiable. Al hacerlo, también ofrece oportunidades adicionales de monetización en caso de que se expanda para ofrecer sus propios productos de marca blanca o servicios digitales.

Cuando esté todo dicho y hecho, cuanto más pueda hacer que su negocio se destaque de otros servicios de suscripción dentro de su nicho y al mismo tiempo convertirlo en una oportunidad de inversión fácil de traspasar , más podrá exigir un precio de cotización mucho más alto cuando haces tu salida.

Estrategias de crecimiento del negocio de suscripción

Hay bastantes formas de hacer crecer un modelo de negocio de suscripción que ya ha comenzado a ganar algo de tracción dentro de su nicho. Agregar nuevos productos a un conjunto de cajas es siempre una forma de hacerlo, mientras que adoptar un enfoque de mayor alcance mediante encuestas a su base de clientes podría descubrir puntos débiles ocultos que sus clientes, habiendo sido suscriptores durante un cierto período, han estado experimentando durante algún tiempo.

Elegir el precio de suscripción correcto es importante a la hora de decidir cómo escalar aún más su modelo de negocio. Elija un modelo de ingresos que sea demasiado alto y perderá frente a su audiencia al ir a otra parte por menos; elija una tarifa de suscripción que sea demasiado baja y perderá márgenes de beneficio que podrían utilizarse para impulsar su próxima campaña publicitaria.

Encontrar nuevos clientes para su negocio de suscripción requerirá la selección de nuevos incentivos de marketing y otras promociones que se utilizarán para entusiasmar a su público objetivo de estar en su club. Si puede incorporar SaaS dentro de su modelo, puede aprovechar aún más los beneficios de este flujo de ingresos para hacer que su negocio se destaque aún más si decide salir y obtener una gran cantidad de capital para su próximo proyecto apasionante. Para administrar un negocio de suscripción exitoso, deberá observar los modelos de precios de suscripción disponibles que se utilizan en su nicho, considerar las tasas de retención de clientes y mantener sólidas las relaciones con sus clientes al brindarles todo lo que necesitan en un solo lugar para una excelente suscripción. costo.

Recursos para aprender más

¿Está interesado en obtener más información sobre el modelo comercial de suscripción?

Aquí hay algunos recursos para brindarle una mejor comprensión de este modelo y la historia detrás de cómo llegó a ser un modelo de suscripción tan popular para los propietarios de negocios a escala global.

Historial del modelo de negocio de suscripción de Wikipedia

Este artículo de Wikipedia informa que este modelo de negocio existe desde el siglo XVII y se ha adaptado a un enfoque más digital en la sociedad actual, con servicios populares como los que se mencionan en este artículo.

¿Estás entusiasmado con los negocios de suscripción?

Si desea eliminar las conjeturas del modelo comercial de suscripción y concentrarse en optimizar su negocio para producir una mayor ganancia, es posible que desee dirigirse a nuestro mercado y ver nuestros listados de negocios de suscripción actuales. Por lo general, es más fácil hacer crecer un negocio que ya está ganando dinero que comenzar uno desde cero.

Alternativamente, tal vez ya tenga una plataforma de suscripción que genere ganancias de la que esté listo para salir.

En ese caso, es posible que desee sacar provecho de lo que ha creado vendiendo su negocio de suscripción para obtener una gran ganancia de capital. Si ese es usted, haga clic aquí para obtener información sobre cómo puede recibir una valoración para su negocio o comenzar el siguiente paso para alcanzar sus objetivos comerciales hoy.