Abonelik İş Modeli Açıklandı

Abonelik iş modeli son birkaç yıldır popülerlik kazanıyor.

Kısmen yakın zamana kadar inceleme standartlarımızı karşılayan yeterli sayıda kaliteli varlık görmediğimiz için, pazarımızda bulabileceğiniz diğer para kazanma yöntemleriyle karşılaştırıldığında bu belirli model hakkında yazmak için fazla zaman harcamadık.

Daha fazla girişimci, bu tür varlıkları nasıl inşa edeceklerini öğrenirken, aynı zamanda, stoksuz satış iş modeline benzer daha az başlangıç ​​maliyeti sundukları için, yıldan yıla tutarlı kâr üretiyorlar. Bu para kazanmanın kodunu kırdığınızda ve operasyonlarınızı sistemleştirdiğinizde, bu model büyük bir yatırım getirisi (ROI) fırsatı sunar.

Abonelik işletmeleri, abonelerine hizmet olarak yazılım (SaaS), dijital indirme hizmetleri, akış hizmetleri gibi bir hizmet sunabilir veya son zamanlarda gördüğümüz şey, hayran tabanlı kulüpler, temalar veya temalar için fiziksel bir ürün kutusu setidir. aylık abonelik ücreti karşılığında spor aktiviteleri. Bu, dijital mülk satın alma dünyasına girmek isteyen biri için harika bir fırsat çünkü kendi alanınızda bir marka oluşturduğunuzda, bu tür varlıkları oldukça kolay bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Gerçek Abonelik İşletmelerine Örnekler

Bugün, her kahve dükkanının dergiler ve haber makaleleriyle dolup taştığı zamanlarda talep üzerine baskı hizmeti olarak kabul edilen hizmetten geçiş yapan tonlarca abonelik işletmesi var. Abonelik iş modeli, artık küçük bir aylık ücret karşılığında her gün sevdiğimiz ve kullandığımız dijital platformlarda bir dönüm noktası oluşturdu. Kendi abonelik tabanlı imparatorluğunuzu kurarken size biraz motivasyon sağlayacak birkaç abonelik şirketi.

Spotify

Çoğu insan İsveçli müzik akışı ve medya hizmetleri sağlayıcısı Spotify'ı biliyor ve bunun iyi bir nedeni var. Hizmeti için 138 milyonun üzerinde ücretli abonesi bulunan Spotify, aboneliğe dayalı iş modelinin sunduğu gerçek potansiyelin en iyi örneklerinden biridir.

Amazon Başbakanı

Kabul edelim. Bugün, Amazon ile bir şekilde bağlantı kurmamış bir iş modeli bulmakta zorlanacaksınız. Bu, Prime hizmeti için Amazon abonelik modeliyle bitmiyor. Müşterilerinin zaten kullandığı ve sevdiği bir platformda abonelik sunmak, bu e-ticaret devi için Prime hizmetine yapılan ek satışları çok daha kolay hale getiriyor. Bu nedenle, bu alanda izlenecek en iyi örnekler için Amazon Prime'ın bu iş modeline yaklaşımını en iyi seçimlerimize dahil etmeye karar verdik.

Artık bu iş modelinin dünya çapında milyonlarca abonelik geliri elde etmek için nasıl ölçeklendirilebileceği ve bu para kazanmanın sizin için halihazırda hareket halinde olan diğer iş modellerine nasıl dahil edilebileceği hakkında genel bir fikrimiz var. Ardından, potansiyel yatırımcılara neler sunabileceğini daha iyi anlamak için abonelik modelinin artılarını ve eksilerini derinlemesine inceleyelim.

Abonelik İş Modelinin Artıları

Yerleşik bir abonelik işi almaya karar verirken ve pazarda sunduğumuz diğer para kazanma yöntemleriyle artılarını ve eksilerini tartarken, bu modelin neden harika bir fırsat olarak öne çıktığını merak ediyor olabilirsiniz. Hizmet sağlayıcılar, bu modelin sürekli bir gelir akışı için sunduğu potansiyeli fark etmeye başlıyor ve bazı eklentiler freemium hesap sahiplerine sunulmuyor, tek seferlik satın almalara dayalı bir model oluşturmada yaygın olarak görülmeyen devasa bir ölçeklendirme potansiyeli sunabiliyor. .

Maliyet

Bu iş modelinin diğer birçok modele göre sunduğu en büyük avantajlardan biri, bu varlığı sürdürmenin maliyetidir. Daha önce kullandığımız fan tabanlı kutu seti örneğini ele alalım. Tedarikçiniz ile yeni ve mevcut aboneler için sıralamanıza dahil edilecek ürünler ve öğeler üzerinde anlaşma yaptıktan sonra, yapacak başka bir şeyiniz kalmaz, çünkü tedarikçiniz bu ürünleri genellikle doğrudan paketleme detay talimatlarınızla birlikte gönderir.

Bu sorunlarla en sık ilgilenen kişi tedarikçi olacağından, kaybolmaları veya hasar görmeleri durumunda değiştirilecek envanter maliyeti veya öğeler olmayacaktır.

Ürün çeşitlendirmesi

Bu modelin en iyi yanı, abonelerinize satış huninizde tutmak için çok geniş bir ürün ve ürün yelpazesi sunabilmenizdir. Daha önce kullandığımız Spotify örneğini alın. Elbette, Spotify aboneleri aradıkları içeriği diğer platformlarda bulabilirler, ancak abonelerinize isteyebilecekleri her şeyi tek bir yerde verdiğinizde, zaten oldukları için başka bir sağlayıcıya geçmeyi ve başka bir sağlayıcıya ödeme yapmayı düşünmelerini zorlaştırırsınız. hizmetinize alıştı.

Abonelik kutu öğesi yaklaşımı söz konusu olduğunda, abonelerinize ilgi alanlarıyla ilgili yeni ürünleri veya o belirli niş içindeki en son trendleri aylık olarak gönderebilirsiniz. Bu, pazarlama huninize ilk elden deneyime sahip yeni aboneler almak için deneyebileceğiniz farklı reklam öğeleri sunduğundan, işletmelerinin içinde bulunduğu nişi zaten sevenler için harika.

Marka tanıma

Aboneleriniz için bir kulüp veya grup duygusu oluşturarak, belirli bir ürün veya öğe için yalnızca bir ad değil, abonelerinizin parçası olmak isteyeceği bir duygu yaratıyorsunuz.

Örneğin, popüler bir spordan hoşlananlar için bir kutu seti etrafında bir abonelik işi büyütmeyi ele alalım. O nişte trend olan ürünlerden oluşan bir kutu seti, en iyi sporcularla ilgili güncellemeler içeren o spor için güncel bilgiler ve şu anda başka hiçbir markanın müşterilerine sunmadığı diğer düşünülmüş ürünler sunan bir hizmet sunmak, abonenize kulübünüzde kalmanız için bir neden verir. .

Bu nedenle, pek çok girişimci, iş hedeflerini artık giderek daha fazla çevrimiçi grup oluşturarak bu tür varlıkları birleştirmeye yöneltmiştir. Bu model için operasyonlarınızı otomatikleştirdiğinizde ve abonelerinizin sevdiği ve bir parçası olduklarını hissetmeye devam ettiği sağlam bir marka oluşturduğunuzda, bu, otomatikleştirildiğinde oldukça pasif olabilen harika bir sürekli gelir akışı olabilir. . Bütün bunlar kulağa harika bir fırsat gibi geliyor ama unutmayalım ki bu modelin göz önünde bulundurmanız gereken birkaç dezavantajı da var.

Abonelik İş Modelinin Eksileri

Bu iş modelinin en büyük dezavantajı, marjlarınızın, diyelim ki kendi dijital ürünlerinizi veya ticari markalı ürünlerinizi satmak kadar büyük olmayabilmesidir.

Bu modelin dış kaynaklı içerik sağlayıcıların, kutu ürünü üreticilerinin ve diğer üçüncü taraf tedarikçilerin yardımına güvenmesinin yanı sıra, önemli getiriler elde etmeye başlamak için abone tabanınızı hızla büyütmeniz gerekecektir. Ayrıca, onları bir aydan daha uzun bir süre abone olarak tutmanız ve yeni aboneler edinmek için müşteri yaşam boyu değeri (CLV) rakamlarınızın pazarlama harcamanızla bağlantılı olarak kârlı olmasını sağlamanız gerekir.

Sadece trend olmakla kalmayıp sürdürülebilir olabilecek bir niş bulma, yeni ve mevcut aboneler için sıralanabilecek öğeleri tedarik etme ve karlı marjları korurken operasyonları otomatikleştirme ile, bu modelin başlangıçta neden çok daha zor olduğu şaşırtıcı değil. sıfırdan. Bu nedenle, sizin için başlangıç ​​işini zaten yapmış olan pazarımızdan yerleşik bir nakit üreten abonelik işi edinmenizi öneririz.

Abonelik iş modelinin harika ve çok da iyi olmayan ayrıntılarını ele aldığımıza göre, bu para kazanmayı elde ederken nelere dikkat etmeniz gerektiği konusuna dalıyoruz.

Alıcıların Bilmesi Gerekenler

İster ilk kez alıcı olun, ister dijital mülk portföyünüzü çeşitlendirmek isteyin, bu tür varlıklar üzerinde durum tespiti yaparken dikkat etmeniz gereken birkaç şey vardır.

Açıkçası, kar ve zarar (P&L) sayfası ve gerçek satıcıya ait tüm hesaplar ve belgeler gibi temel bilgilerin sağlandığından emin olmanız gerekir. Bu, analizlerine giriş yaparak satıcının gelirini ve trafiğini doğrulamayı içerecektir. Küçük bir çabayla kolayca manipüle edilip değiştirilebildikleri için ekran görüntülerine tek başına güvenmek asla tavsiye edilmez.

Bir dakikanızı ayırın ve varlığın kayıp oranlarını gözden geçirin ve aboneleri uzun vadeli olarak tutmakla ilgili herhangi bir sorun olup olmadığını görün. Bu temel ayrıntıların yanı sıra, anlaşma ile ilerlemeye devam eden büyüme fırsatlarınızı değerlendirmek için satıcıdan bir tür pazarlama planı veya anahat oluşturmak isteyeceksiniz.

İşletme, diğer nişlere genişlemek için yer sunuyor mu?

İşletme, herhangi bir pazarın yalnızca bir alt nişine hitap etmek için kendini kapatmışsa, bu biraz risk olarak kabul edilebilir.

İş, endüstrinin tam potansiyelinin yalnızca küçük bir kısmını mı kapsıyor?

Bunun gibi kolay bir galibiyet görmek, diğer nişler ve ilgili ilgi alanları ile ilgili ürünler üreten ek tedarikçiler bulabileceğiniz anlamına gelir. Abonelik ürün yelpazenize bu alt niş öğeleri dahil ederek erişiminizi daha da genişletmek, büyük bir fırsattır ve durum tespiti süreciniz sırasında dikkate alınması gereken bir şeydir.

İlk araştırmanız sırasında bakmanız gereken bir diğer önemli özellik, tedarikçi, kaynak veya ürün üreticileri ile varlığın sahibi arasındaki ilişkidir. Değerleme sırasında oluşturulan tüm münhasırlık anlaşmalarının veya ürün marjlarının, işletmenin yeni sahibi olarak size devredileceğinden emin olmak isteyeceksiniz. Bu, fonlar emanetten satıcıya serbest bırakılmadan önce varlığın aylık net kârın %50'sini veya daha fazlasını oluşturmasını sağlamak için bir geçiş dönemine sahip olmak, alıcılarımıza teklif ettiğimiz için sürekli övgü aldığımız bir şeydir. Bu, özellikle ilk satın almalarını yapmakta tereddüt eden ilk kez alıcılarımız için faydalıdır.

Ardından, varlığın geçmişine bakmak ve gelir ve trafikte herhangi bir sorun veya ani artış olup olmadığını görmek isteyeceksiniz. Bu, trend olan bir alt nişin işareti veya mevsimselliği olabilecek bir kategori olabilir. Satıcıdan yeni aboneler kazanmak için yaptığı reklam türünü, e-posta, sosyal veya içerik pazarlaması ile ilgili herhangi bir şey yapıp yapmadığını öğrenin ve genel müşteri edinme maliyeti (CAC) pazarlamada iyileştirme için yer olup olmadığını görmek içindir. harcamak.

Abonelik iş modelinin kodunu zaten çözdüyseniz ve yıllar içinde birçok abone kazandıysanız ve çıkış yapmak için en iyi zamanı arıyorsanız, mümkün olan en iyi yatırım getirisini elde etmek için bazı hazırlık çalışmaları da olacaktır.

Satıcıların Bilmesi Gerekenler

Abonelik işinizi satmayı planlıyorsanız, çıkış yapmaya hazır olduğunuzda bu ekstra sermayeyi elde etmek için şimdi yapabileceğiniz birkaç iyileştirme var.

Açık nedenlerden dolayı, yukarıdaki alıcılar bölümüne dikkat etmek isteyeceksiniz; sonuçta, alıcılarınızın yatırım fırsatınız hakkında bilgi edinmekle en çok ilgileneceği şey budur. Başka bir düşünce, işletmeniz için günlük işlemlerin çoğunu mümkün olduğunca otomatikleştirmeye çalışmanız gerektiğidir. Web sitenizi güncellemek, tedarikçilerinize fatura göndermek ve abonelerin mesajlarını zamanında yanıtlamak, işinizi potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirmek için sistemleştirilmelidir. Her zaman kendinize işi yeni sahibine nasıl daha kolay teslim edebileceğinizi, onların da tak-çalıştır yapabilecekleri ve yeni yatırımlarıyla en kısa sürede kazanmaya başlayabileceklerini sorun.

Abonelik iş modelinizi olabildiğince akıcı hale getirmenin yanı sıra, daha önce bahsettiğimiz kulüp benzeri hissi de temsil etmelidir. Abonelik markanız, hedef kitlenize markanızın veya grubunuzun bir parçası olduklarını hissettirmeli ve her ay markanızdan kopuk bir şekilde ürün almalarını sağlamalıdır.

Aboneliğe dayalı bir markayı büyütmek tam olarak zor değil, ancak uzun ve sıkıcı bir süreç olabilir. Markanızın kimliğini ilk günden itibaren düşünün ve o gün geldiğinde varlığı kolayca başka birine teslim edebilmeniz için kişilik odaklı figürlerden veya insanlardan kaçınmaya çalışın. Tanınabilir bir abonelik markası oluşturmak önemli olmakla birlikte, varlığınızın sahip olduğu pazar payını ve diğer kanalların size bir bütün olarak endüstrinin daha büyük bir bölümünü sağlayıp sağlayamayacağını da göz önünde bulundurmalısınız.

Abonelik platformunuz, yeni aboneler kazanmanın yalnızca bir adımıdır. Abone tabanınıza promosyonlar ve haberler sunmak için sosyal medya ve e-posta gibi diğer kanallara açılmayı düşünün ve bu güvenilir bağlantıyı kaybetmemeye dikkat edin. Bunu yaparken, kendi beyaz etiket ürünlerinizi veya dijital hizmetlerinizi sunmaya başlamanız durumunda ek para kazanma fırsatları da sunarsınız.

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, işinizi niş içindeki diğer abonelik hizmetlerinden ne kadar öne çıkarırken, onu elden çıkarmanın kolay bir yatırım fırsatı haline getirirseniz, o kadar çok daha yüksek bir liste fiyatı talep edebileceksiniz. çıkışını yaparsın.

Abonelik İş Büyüme Stratejileri

Halihazırda kendi nişinde biraz çekiş kazanmaya başlayan bir abonelik iş modelini büyütmenin birkaç yolu var. Bir kutu setine yeni ürünler eklemek her zaman bunu yapmanın bir yoludur, müşteri tabanınıza daha fazla anket erişimi yaklaşımı benimsemek, müşterilerinizin (belirli bir süredir abone olan) bir süredir yaşadığı gizli sıkıntıları ortaya çıkarabilir.

İş modelinizi nasıl daha fazla ölçeklendireceğinize karar verirken doğru abonelik fiyatlandırmasını seçmek önemlidir. Çok yüksek bir gelir modeli seçin ve daha ucuza başka yerlere giden kitlenizi kaybedersiniz; çok düşük bir abonelik ücreti seçin ve bir sonraki reklam kampanyanızı artırmak için kullanılabilecek kar marjlarını kaybedersiniz.

Abonelik işiniz için yeni müşteriler bulmak, hedef kitlenizi kulübünüzde olmak için heyecanlandırmak için kullanılan yeni pazarlama teşviklerinin ve diğer promosyonların küratörlüğünü gerektirecektir. SaaS'ı modelinize dahil edebilirseniz, bir sonraki tutku projeniz için ayrılmaya ve büyük miktarda sermaye kazanmaya karar verirseniz, işinizi daha da öne çıkarmak için bu gelir akışının avantajlarından daha fazla yararlanabilirsiniz. Başarılı bir abonelik işini yönetmek için, nişinizde kullanılan mevcut abonelik fiyatlandırma modellerine bakmanız, müşteri tutma oranlarınızı göz önünde bulundurmanız ve harika bir abonelik için ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerde sağlayarak müşteri ilişkilerinizi güçlü tutmanız gerekir. maliyet.

Daha Fazla Bilgi Edinecek Kaynaklar

Abonelik iş modeli hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

İşte size bu modeli ve küresel ölçekte işletme sahipleri için nasıl bu kadar popüler bir abonelik modeli haline geldiğinin arkasındaki tarihi daha iyi anlamanız için birkaç kaynak.

Wikipedia'nın Abonelik İş Modeli Geçmişi

Wikipedia'daki bu makale, bu iş modelinin aslında 17. yüzyıldan beri var olduğunu ve bu makalede bahsedilenler gibi popüler hizmetlerle günümüz toplumunda daha dijital bir yaklaşıma adapte olduğunu bildiriyor.

Abonelik işletmeleri konusunda heyecanlı mısınız?

Abonelik iş modelinde tahmin yürütmeyi ortadan kaldırmak ve daha büyük bir kâr elde etmek için işletmenizi optimize etmeye odaklanmak istiyorsanız, pazarımıza gidip mevcut abonelik işletme listelerimizi görmek isteyebilirsiniz. Sıfırdan başlamaktansa zaten para kazanan bir işi büyütmek genellikle daha kolaydır.

Alternatif olarak, belki de zaten çıkış yapmaya hazır olduğunuz, kâr getiren bir abonelik platformunuz vardır.

Bu durumda, abonelik işinizi büyük bir sermaye kazancı için satarak yarattığınız şeyden para kazanmak istiyor olabilirsiniz. Bu sizseniz, işletmeniz için nasıl değerleme alabileceğinizi öğrenmek veya işletme hedeflerinize ulaşmak için bir sonraki adıma bugün başlamak için burayı tıklayın.